香雪公馆网络宣传营销方案.doc

郴房网 专业的事情由专业的人来做颠覆房产界传统销售理念香雪公馆网上售楼处整合营销方案书 郴州郴房网络咨询有限公司郴房网（）一、 香雪公馆网络推广的必要性(可以最大限度地吸引到郴州的购房客户)1、 楼盘增多、楼市持续低迷，竟争加强，需要通过更多的营销方式打开销路由于前两年楼市的火爆让许多具备经济实力的客户投资置业房产，2008年下半年，桂阳商品房市场也创下了历年之最，众多外地开发商纷纷涌入桂阳这个市场，而由于在楼市不景气的大环境的影响下，桂阳持币待购的客户不断增多，导致销售市场不太理想。楼盘精细化营销越来越重要，需要通过更多的营销方式，更广的推广渠道来宣传楼盘，让更多的购买客户知晓楼盘信息。而网络无疑是打开桂阳以外市场最好的推广媒体。2、 网络的发展、人们生活习惯的改变，网络传媒受众的日益壮大使得网络营销在楼盘销售中促渐起到举足轻重的作用 截至2008年1月中国的网民数量达2.13亿，仅次于美国，位居世界第二。郴州地区宽带用户超过三十万，网民超过70万，并以可观速度增长。目前郴州所有行政单位基本已开通互联网，互联网再也不是年轻人的专利，网络逐渐在人们生活中起到不可或缺的作用，成了人们工作生活得心应手的工具。而随着网络的普及，网络媒体的影响力也越来越大，从房产网络来说，现在的租房、二手房信息大都通网络发布出去，新楼盘信息现在很大一部分是通过网络传播出去。特别是外省购房用户，网络是他们唯一能比较详细了解郴州楼盘信息的渠道。郴房网的客户“丽景.郴江”楼盘截止到2008年3月1日，该楼盘50%以上的购房者是通过郴房网上看到的信息，而且，在2007年9月份郴房网刚开始对其进行网络推广时，短短1个月内时间有将近500个来自郴房网的电话预约客户。同时，该楼盘的许多建筑细节、楼盘亮点和施工进度通过新闻和评论方式合理地传播出去，比口头表达和楼书资料等更详细，也更具有说服力，网友可以通过我们的文章和实景拍摄中不断地了解楼盘并逐渐增加信赖度，在对丽景郴江的网络推广中，我们的这些网络推广策略收到了显著的效果，这次推广也成为郴州楼盘网络营销比较成功的案例。 目前郴房网每天有将近3000人访问，点率量在3-4万/天，有30%来自广东、浙江、北京、上海等外地客。3、 网络浏览的便捷性、表达方式的多样化可以更全面的把楼盘信息传达给潜在客户网络可以通过文字、图片、声音、视频、动画、互动的方式表现楼盘的信息。同时不受时空限制，可以每天24小时不间断地传向全国各地，消费者可自由查询，而且不同于电视媒体和纸媒体，网络广告可以随时修改，意味着能够满足客户表达更多内容的需求。此外，网络广告还带有强烈的交互性与感官性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高等特点以及修改便捷、能跟踪、衡量、统计其效果等优势而日益成为房地产广告的支柱媒体，并随着网络技术方面的不断提高向着主流媒体的角色迈进。二、 香雪公馆在郴房网营销推广及传播策略1、 网络营销的目标：A、 让70%以上的外省客户通过郴房网了解到香雪公馆的信息;B、 让80%以上郴州乃至其它县城的上网客户能够详细的了解香雪公馆的信息;C、 通过郴房网能把香雪公馆的形象及基本资料传达给购房者;D、 通过郴房网能把香雪公馆的文化内涵表达给客户、同时能把香雪公馆的亮点、卖点很好的让客户理解;E、 香雪公馆在郴房网的优先提及率品牌形象达到一定高度;F、 通过郴房网达成40%以上的签约意见客户;2、 郴房网传播策略 通过一系列的网络营销推广手段，展示“香雪公馆”楼盘的特色和独特的定位，以唤起网友的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“香雪公馆”的影响力。并在此基础上，增强购房者的信心，以此影响目标消费群体，形成楼盘传播的良性循环，从而带动楼盘的销售。第一阶段蓄势期：导入概念为开盘销售打基础 该时间段楼盘正在筹建，项目实景暂时不能观看，楼盘的模型图、户型图、沙盘及VI体系已到位，售楼处即将建立，此时可以为开盘前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“香雪公馆”的特色定位，极力倡导的全新楼盘居住理念，通过网络品牌推广活动形成“香雪公馆”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列文章的报道，以全方位立体的宣传态势扩大“香雪公馆”的知名度具体表现方式有：、建立网上售楼处项 目网 上 售 楼 处功 能 版 块说 明售楼大厅A, 楼盘电子沙盘系统 项目最新动态让购房者更直观,更全面地了解楼盘及户型分布情况，在宏观上对楼盘有一个了解。以及一些常用的购房工具。了解项目B、楼盘介绍，交通状况，户型选择，楼盘动态信息，实景及相关活动让购房者了解楼盘的基本数据，周边配套，交通户型等，同时通过大量的文章对楼盘有一个比较详细的了解。电子楼书C、高贵典雅的电子楼书让购房者随时在网上看到现场差不多的楼书，把楼盘电子化，以节约销售成本，为销售打下基础视频展示D、品牌展示，相关活动展示通过视频方式把售楼员解说楼盘的情况展示给网友，让网友有身临其境的感觉，同时视频展示不同 阶段的楼盘情况，让购房者多角度了解、认识楼盘。置业顾问E、选房，看房，认购，电子合同，贷款，领房，装修，物业。提供全程的购房服务。在线预订F、网上购房。在线咨询购房者足不出户即可订房，同时也可以通过客服系统与售楼员即时咨询。不放过每一个机会。只需轻点鼠标，登录页面，购房用户即可在网上售楼处中自由观看楼盘，多角度地浏览房产项目的3D动画沙盘、楼盘外观、户型和室内装修影像；在观看线上售楼小姐的视频讲解同时，随时用语音、视频交互工具与销售人员进行咨询，并和其它在线观摩的网友对楼盘进行讨论。节省时间、多样选择、细节展现、轻松快乐的选房、看房甚至购房的新体验必将留给准客户深刻的印象，有了网上售楼处选房不再东奔西走。、在郴房网楼盘首页放置楼盘广告 在郴房网比较显眼的位置建立香雪公馆的广告，让购房者可以第一眼看到，同时体现香雪公馆与普通楼盘不同。、对香雪公馆情况从各角度进行文章报道 配合楼盘前期的情况，对楼盘前期的资料分别解读，让购房者对开发商实力、楼盘周边配套设施、园林规化、小区基础设施、物业、户型图点评等情况有所了解，产生对楼盘的期待。为楼盘开盘前期的铺垫和蓄势。 、对意向客户开通俱乐部服务 开通在线QQ服务或在线报名服务，让有意向的客户加入进来，定时发布楼盘相关信息，为以后的销售做铺垫第二阶段冲刺期：制造热点、开展看房及亲临现场活动 该阶段已到楼盘销售旺季、楼盘各种证件其全、楼盘已初俱规模。是本案的重点推广期，利用网络制造不同热点，让购房者有购买的冲动，同时通过活动不断吸引购房者眼球，具体方案如下：、郴房网组织网友亲临现场看房、购房即有礼相送、同时通过文章报道这次愉快乐的看房过程，同时从购房者的角度去写为什么选择楼盘。、楼盘对郴房网网友一定时间段购买将享受相应的折扣、团体购买可享更多的优惠。、制造更多的新闻热点，把购房者更多的谈及香雪公馆楼盘，成为大家议论的焦点，香雪公馆的模式深入人心，口碑相传。、建立网上售楼处 让更多的楼盘工作人员能通过网上解答网友提出的问题，访谈开发商、销售经理、楼盘员V、更新网站相关图片，更新网络广告，把更多的实景，建筑细节，建材使用等情况展示给购房者，让购房者对整个建筑过程有一个比较好的了解。、在郴房网上展示视频宣传广告，让购房者从视觉上对楼盘上有一个了解。第四阶段销售持续期： 展示现房及样板房 此时楼盘的外墙面已出来，小区的绿化已建立，基本情况已出来，样板房（如果有的话）也已设计出来。、拍摄大量的现房图片，通过说明图片对楼盘建筑装修细节及小区环境有一个比较好的了解。、通过视频和图片展示样板房，把样板房的亮点展示出来。、开展楼盘交房仪式，组织更的物业、媒体举行交房仪式，制造新闻热点。、深入业主，组织已购房的业主进行集体购建材活动，参加郴房网的建材团购，为业主提供更多的装修、购建材的知识，同时建立楼盘业主QQ群及论坛，为业主提供更多的附加值，通过已购房的业主带动未购房的顾客成交。V、更新网站、更新网络广告第五阶段 尾盘期： 展示整个项目所取得的成绩 此时所剩楼盘不多，可选的房子也是有限，这时把整个项目的亮点描绘出来，同时把该项目取得的成绩罗列出来，同时介绍物业公司，安防等情况。把相关的配套设施作相应的报道。结尾：网站将长期存放在郴房网，作为楼盘档案，供业主装修时查询户型图纸，以及二手房交易时提供方便，同时也为开发商提供成功案例保存。以上郴房网网络推广完整版，推广周期一年，推广内容主要包括：1、 网上售楼处的建立,与售楼处现场同步(价值1.5万/年)。（注:包含1个不超过100M 视频，不包含网站建设）2、 首页通栏广告位费用（价值3000