高性价比双线数据中心机房商业计划书.doc

高性价比双线数据中心机房商业计划书高性价比双线数据中心机房商业计划书背景：随着科学技术的迅速发展，信息化建设日新月异，计算机系统网络建设遍布各个角落，为各类网络提供平台的数据中心机房就成了企业们广泛谈论的事情。全国各地均有自己的机房平台，以成都、苏州、杭州、北京、郑州、石家庄、天津等尤为突出。其中有些城市的机房构建一般，服务一般，价格比较便宜，比较而言性价比较低，会有流失大量客户的风险；而类似北京的规模大并且服务好的机房价格就比较贵，市场占有率相对较小。随着互联网运用的越来越宽旷，电子信息技术迅猛发展，建设服务好、质量优、价格低、高性能、高可靠性的数据中心机房已经成为全国互联网行业关注的焦点。某也有自己的数据中心机房，由中国网通打造的3A级机房，但是其服务只有单线，即：网通机房，而电信也只是电信机房，没有整合在一起的双线机房，价格在托管一台1U的服务器为3500-6000元左右。（单线：就是只接收一根网线，网通或者电信上网；双线：就是既接收了网通也接收了电信，无论用户用那种方式上网，速度都不会受到电信、网通的不同而受影响。双线机房：拥有电信、网通同时服务的，为计算机网络IDC、虚拟主机提供平台服务的机房）目标：打造某省唯一的双线数据中心机房，发展成全国服务更好、价格更优、品质更高的IDC服务（租用、托管）机房。并在机房构建完成的第二年开始获利，预计两年后可实现年收入增长35%的增长率。市场分析：1、 某省没有一个有规模的双线数据中心机房，先有一个小型的个人双线机房，拥有30台左右服务器，每台费用6000余，年收入利润在50万左右。2、 全国的数据中心机房偏差比较大，价格、服务与地域有一定的关系，或贵或服务跟不上。没有服务好、价格优的高性价比数据中心机房。3、 某省内需要提供IDC服务的网络公司、事业单位和私营企业比较多，需求量大。有些企业已经看到投资数据中心机房的前景，由于自身原因的限制无果。有些有资金的不了解该行业，有些同行思考不到，小打小闹，有些想到却没有技术、业务力量实现。而我们现今的组合，排除了技术、运营、管理的顾虑。4、 某网通、某电信的机房均为单线机房，价格偏高。为我们的运营扩大了互联网竞争市场。 地址： 现有600平米左右的空地，位于晋源区康庄附近，比某网通的二枢纽机房要远一些。比较安静，机房的声音不会影响到附近居民的休息。为了更好的为客户服务，可以购置一个小型面包车，对住在市区或者更远的客户，需要夜里队服务器进行维护或者休整的，可以提供免费接送服务。被投资项目的参与公司、个人资料： 1、 公司：某某科技有限公司（某互联），目前主要业务为IDC服务、虚拟主机租用、网站建设等互联网的服务。运营4年，技术被某网通认可，合作至今，已经拥有数百家网站客户群，在某市场有一定的影响。参与人员：XX，女，某某科技有限公司，总经理，主要负责：业务与管理XX，男，某某科技有限公司股东，主要负责：技术参与进来：进行运营、管理、人员整合、技术服务、维护、业务拓展等。2、 公司：某某科贸有限公司，目前主要业务为IDC服务、软件开发、网络监控等互联网的服务。运营4年，已经拥有近百台的服务器托管或租用，在某市场有一定的影响。参与人员：XX，男，某某科贸有限公司股东，主要负责：业务参与进来：进行运营、业务拓展等。3、 个人：XX，男，建筑行业，互联网事业爱好者。参与进来：提供近600平米的房子，作为数据中心的机房。保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于太原天祥科技有限公司总经理畅兆焕所有。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得持有者：太原天祥科技有限公司的总经理畅兆焕的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请与原持有者畅兆焕联系，将本计划书完整退回。 联系电话15035149012 录第一部分：整个计划的概括.4-8一、公司简单描述 二、预计公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、预计公司目前股权结构四、预计投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介（集团模式）八、核心经营团队九、企业建成后的优势说明第二部分：综述资金需求与收入计划.9-10一、资金需求说明（用量） 二、回报计划 三、投资者介入公司管理之程度说明 四、收入报告（向投资者提供的报告和资金收入预算） 五、杂费支付（是否支付中介人手续费）第三部分：综述资金需求与收入计划.10-15一、各种风险应对二、以下引用专家对机房风险的分析及应对第四部分：管理.16一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备招聘培训考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 另附：.17-25第一部分 摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 方案1：重新注册一个新的公司，注册资金在500万以上，方可进行IDC数据中心机房的所需证件申请。法人为投资者或投资者规定的人选，被投资的几位参与人均为股东。作为法人的投资者可以进行企业的决策、管理，也可以不参与。被投资者对新建企业有运营、管理、服务的义务。 方案2：利用某互联在某省市场的影响，不再重新注册公司，将太原天祥科技有限公司的资产、法人、股东等进行变更即可，股份、运营等均按照（方案1）的进行操作。 方案3：收购太原天祥科技有限公司、太原天合智创科贸有限公司，利用两家企业的现有客户群、影响度、运营模式，加上新建的数据中心机房，组建成一个大的企业或者集团，网站建设、软件开发、网络监控、系统集成等分成不同的公司或者部门，搭建某省最大、最全、最优保障的互联网服务提供商。好的平台可以引起事业、企业单位的重视，给与客户服务更好的安全感。二、预计公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 1、市场目标：抢购并垄断某的互联网市场，包括网站建设、IDC、软件、系统工程的全方位服务；打造某乃至全国的高性价比数据中心机房。 2、财务目标：机房构建完成后，第一年进行宣传、运营，财务回收50%，第二年，预计财务回收100%，并实现至少15%万的利润，以后每年实现比前一年多35%的利润。三、预计公司目前股权结构 1、按照方案1、2，投资方须投资130万元，把公司注册成500万以上的企业。 投资方：占49.1%股份、王永庆：占24.8%股份 畅兆焕：占9.1%股份、冯威武：占8.6%股份、胡 瑞：占8.4%股份 2、按照方案3，投资方在投资新建企业及机房建构的130万元基础上，须再另外支付收购太原天祥科技有限公司、太原天合智创科贸有限公司的费用。根据业务量的计算，分别支付： 太原天祥科技有限公司：须支付：13万15万元。 太原天合智创科贸有限公司：须支付：14万15万元。 新集团公司股份按照：投资方：占49.1%股份、王永庆：占24.8%股份 畅兆焕：占9.1%股份、冯威武：占8.6%股份、胡 瑞：占8.4%股份 以上两种投资，投资方不参与企业的运营、拓展等，可以参与企业的决策、规划，王永庆由于是互联网爱好者，并不熟悉网络，也不能参与运营、拓展，畅兆焕、冯威武、胡瑞，三人从事互联网已数年，比较熟悉某及全国的网络市场，拥有全套技术、运营销售的成熟模式，在IT行业有很好的影响度，主要负责运营、技术服务、拓展、人员的整合、调配等。以上服务，稳定、价优、服务好、实时，对于客户来说是最重要，也是最好的保障，不但可以维持现有客户群，还可以增加新的客户。四、预计投入的资金及用途 1、新企业的营业执照、税务登记证等相关手续。2、IDC、ISP、ICP、ISO9000等数据中心机房所需要的手续与证件。3、机房的装修（防尘、防雷、防静电、隔音、接地等）、机房相关设备的配置（机柜、配线柜、服务器、光纤、电源、网线、桥架、路由器、交换机、防火墙、网闸、专用软件等）以上费用预计在70万元左右。4、对企业、机房等的大量宣传。5、企业的运营：人员的招聘、办公地点的选择、设施、人员工资的安排、差旅费用等，人员预计在30人左右。以上费用预计第一年在40万左右。第二年可以节省宣传费用。6、企业的流动资金：20万元左右。五、公司目前主要产品或服务介绍 1、IDC服务（主机（服务器）的托管、租用、VPS（整机）合租业务、虚拟主机业务）。2、网站建设（域名、推广、维护、网站设计等）。3、软件开发（煤矿、化工、电力等企事业单位所需要的软件进行开发，利润大）4、网络监控、系统集成（需要监控设备、综合布线、上网等的企事业单位，包括酒店、网吧的服务）六、市场概况和营销策略 1、市场概况：某省的IDC市场及全国IDC市场：价格、服务、质量、性价比、网线，没有一个好而全的机房，可以全面提供。某省的网站市场：某互联与中国网通技术合作、自主开发资源，已经拥有不小的影响力，天合智创也有一定的网站资源。合并起来更容易发展。某省的软件开发市场、某省的系统集成市场：软件开发有一个稳定并且技术高超的软件开发团队。系统集成、监控等技术比较简单，施工时会牵扯到工人的操作，市场需求量大。 2、营销策略 A、如果收购某互联（太原天祥科技有限公司）、天合智创两家企业，可以采用现有的客户群进行回访，赠加网站等服务进行营利。 B、扩大机房的宣传力度，扩大企业所有的服务宣传，达到一定的品牌效应。 C、招一部分业务员进行业务的扩展与开发，分市内、省内、省外业务组，不但可以扩大宣传，增加影响度，还可以拉拢业务，增加利润。 D、电话专员：通过电话的方式进行回访、营销、招代理商、合作商等。 E、与知名的媒体、企业进行广告合作或者广告互换，扩大影响，拉回潜在客户。3、其他营销策略：A、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：1、 销售成本：机房的建设投资、维护；服务器的设备价格，人员的服务；2、 根据现有中国市场的服务器托管、租用价格，可制定每台服务器的托管价格为：散客户价格： 4000-4500每台 大客户价格（30台以上）： 3300-4000每台VIP客户价格（50台以上）：3000-3500每台B、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：1、专职渠道业务人员、专职本地业务人员，对代理商、分销商、合作商进行业务的推广。C、在广告促销方面的策略与实施：1、 大力宣传。2、 广告互换。D、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：1、 实现一经理、3主管、N员工的构建机制，2、 采取工资与业绩挂钩，能者上，不能者下，3、 奖金、提成、年终奖等多种激励机制。E、产品售后服务方面的策略与实施：1、 全天24小时无间断服务，换班值勤。周六日轮班。2、 小问题可以帮客户重新启动电脑或者维护，大问题为客户提供食、宿、行的免费服务。3、 诚信、诚恳、微笑服务。七、主要业务部门及业绩简介（集团模式） 1、网站项目部 网站项目部分为：技术部（美工、程序）、业务部（业务、客服）2、IDC项目部 IDC项目部分为：技术部（服务器维护、售后）、业务部（业务、客服）3、软件项目部 软件项目部分为：技术部（软件开发）、业务部（业务、客服、售后）4、系统工程项目部 系统工程项目部分为：业务部（业务、客服、售后）、实施部（工程布线、安装等）、以上项目业绩，可以每个项目部分配几万元，自负盈亏，也可以统一管理。如果采用的不是集团模式，部门分为：业务部、技术部、财务部、管理人员即可。现有人员概况某互联总经理姓名xx 性别女 年龄26 籍贯某联系电历大学所学专业计算机 户口所在地某太原主要经历和业绩：市场部经理、总监、经理助理、总经理、美工等。拥有稳定客户上百家。某互联技术开发负责人姓名xx 性别男 年龄26 籍贯某联系电历大学所学专业电子商务 户口所在地某太原主要经历和业绩：技术总监等。天合智创负责人姓名xx 性别 男 年龄26 籍贯某联系电话学历大学所学专业计算机 户口所在地某太原主要经历和业绩：策划、市场部经理、总经理等。拥有稳定客户上百家。机房场地提供者姓名xx 性别 男 年龄32 籍贯河南联系电话学历大学所学专业土木工程 户口所在地目标市场：某IT行业 、某有需求的事业单位 、某有需求的企业单位 、其他省同行业的合作伙伴、腾讯、搜狐等门户网站的私服器、个人用户、产品更新换代周期：3年-5年（服务器）、每年（网站）、10年（系统工程）、2年（软件开发）八、核心经营团队 主要由：xx xx两人负责运营、业务、管理，由冯威武负责技术，投资方有决策权、规划权，形成核心经营团队。其他的人员在招聘、培训中进行核实。九、企业建成后的优势说明 1、IDC机房为某省唯一的双线高速大规模机房，还可以做到价格优、服务到位、24小时接听服务、夜间接送服务。对于全国性的IDC业务可以24小时接听服务，包邮服务及来本地安排住宿的服务。2、收购某互联、天合智创后拥有大量的已有客户群，加上规模扩大，技术领先，可以招揽更多的客户。搭建某省最大最全服务最好最稳定的网站服务提供商。稳定、全面、价格优、服务高，就是我们最大的优势第二部分 综述资金需求与收入计划 一、资金需求说明 1、建设机房、互联网大型服务提供商的集团企业、宣传、人员配备、运营，需要进行整合、投资。 2、办理所需IDC、ISP、ICP、ISO9000等证件、手续需要打点。 3、中国网通2G光纤（至少1G）、中国电信2G（至少1G）光纤需要投资。 4、营业执照等相关证件需要变更或者新注。二、回报计划 1、第一年进行大规模的运营，预计回收投资的50%，即：60万元 2、第二年完成投资的100%回收，并在此基础上增加利润。 3、以后每年都在前一年的基础上增加35%利润。 4、如果运营效果理想，建议扩大机房或企业规模继续运营。总结经验，吸取教训。（公司、市场都存在新旧更替的风险，我们不能作到最好，但我们可以每年比前一年更好）三、投资者介入公司管理之程度说明 1、投资者可以介入管理，但是不能由于对该行业的不熟悉而进行引导或者决定必须如何。如有需要可以董事会进行协商。 2、不能指认某个亲戚进入工作（专业计算机、营销除外），不能指派某个不熟悉行业服务的人来公司进行管理或者监督，以防权职上有碍企业的正常运行。 3、投资者可以对企业的财务进行掌控，但是不能动用企业的流动资金，只有分红的时候按照分红份额提取。 4、资金如何运用，运营者有权对其进行规划，10万以上费用需要提交报告，5万以下运营者可以自行掌控，凭票处理。（特殊情况除外）四、收入报告（向投资者提供的报告和资金收入预算） 1、IDC中服务器按照每个3000-12000不等的价格出租或者托管，机房设施预计放置500台服务器。达到数量后可以扩展。3000*500=150万，在台数为300台的时候即可回收资金。现有服务器100余台。 2、网站项目可以分大项目与小项目，小项目为2万元年以下，大项目为2万元以上。预计每年至少小项目在30个以上，大项目在5个以上。 2*30+3*5=75万 3、软件开发根据需求的不同，开发在1万500万不等，利润基本为金额的50%。时间周期比较长。 4、系统集成工程根据需求也不同价格，时间周期短，利润为金额的20%50%。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入70万100万130万150万200万市场份额5%10%20%25%30%第三部分 风险分析一、各种风险应对 一、资源（原材料供应商）风险 应对：寻找稳定、信用高的商家或者厂家，多方合作，以防其一破产风险。二、市场不确定性风险 应对：初始阶段设600台服务器托管租用的场地、设施，根据发展需求逐步扩大。三、成本控制风险 应对：帐务清算，所付出的帐务必需有响应的成果（打点除外）。四、竞争风险 某网通二枢纽机房、全国各地的大型成熟机房应对：价格优势、服务优势，也可以采取与其部分合作的方式。五、政策风险 应对：与相关部门的领导打点好关系，紧要时刻提前通知。六、财政风险（应收账款坏账） 应对：除了大型系统工程需要大额垫资以外，网站建设、软件开发等不予欠款，必须有30%60%的首付款。七、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 应对：管理人员应该在人事上做好准备，尽量做到管理人员、技术员相对稳定，业务员可以相对的更替。八、破产风险 应对：营销技巧1、 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面多发展、分析市场；2、 在广告促销方面多宣传，少做无用浪费；3、 在产品销售价格方面设定一个比较适中偏低的价格；4、 在建立良好的销售队伍；5、 产品售前、售后服务方面做到一致，服务到位，不超过12小时的故障处理；6、 对销售队伍采取多劳多得的工资机制，底薪+高提成，或者人物底薪+提成。二、以下引用专家对机房风险的分析及应对： 计算机中心机房运行风险分析及应对 机房以及各样的机房保障系统的安全运行水平，决定了核心业务系统和网络系统的可靠性和可用性。计算机应用系统和网络系统越重要，对机房的保障要求就越高，确保机房的安全可靠运行，是每个机房管理者追求的目标。然而，各种各样的计算机系统，庞大的信息通讯网络，众多的机房保障系统，连续不间断的长期运转，注定了机房运行风险的客观存在。 一、机房运行风险分析 1、机房的运行风险 机房中连续运行着各种各样的设备和系统，对设备（系统）的可用性是人们关注的重点。假设一台设备（系统）的可用性达到99.9，那么它一年中就可能有8.76小时不能用，即使设备（系统）的可用性达到99.99，其一年仍然可能有0.876小时不能用。一个机房内成百上千台套的运行设备（系统），可以说时刻都孕育着运行失效的风险，因此防范运行风险必须引起足够的重视。 风险防范须建立在对风险的清楚认知的基础之上。比较简单的方法是通过风险列表，按照分类等级尽可能详尽地罗列出相关机房可能存在的各种运行风险，用以进一步的分析。一般可以按照机房环境、运行设备、机房管理等方面进行机房风险分类，然后尽可能详尽地列出相应的风险事件和因素，并进行分级。 以下是一个机房风险列表示例（见下表）。其中，一级风险为无法承受的运行风险，因为一旦发生，无法在短时间内恢复正常的运行状态，必然会给所属单位造成严重的经济、社会损失。二、三级风险虽然严重危及运行安全，但是大部分可能造成局部运行异常或只是运行安全隐患，基本属于可承受和可控制的运行风险。当然不同类型用途的机房，其风险等级的认定会不同。 值得注意得是，机房运行风险不是一成不变的，会随着机房内相关要素的各种变化而改变，或者影响其风险等级，或者会产生新的风险因素。 机房运行风险分析列表风险分类风险等级一级二级三级机房安全机房发生火灾机房部分设备发生火险机房大面积漏水主要机房地面积水机房局部漏水机房建筑物发生塌毁机房建筑物局部损毁机房建筑物险情消防系统失控消防系统异常空调系统失效或失控温度或湿度超范围门禁系统失控门禁系统异常机房照明失效照明异常场地监控系统失效场地监控系统异常运行安全核心设备故障停机主要设备故障停机个别设备故障停机机房大面积停电供电异常接地异常系统异常或程序混乱系统异常程序错误运行数据丢失无法恢复数据丢失但可以恢复数据错误可以恢复核心网络中断备份无效主/备网络故障部分网络故障管理及人员安全人为破坏事故严重操作失误一般操作失误管理机构或责任缺失规章制度不健全管理松懈人员伤亡人员受伤财产安全重要设备损毁局部设备损毁设备故障重要设备（数据）丢失设备丢失设备配件丢失其他雷击导致供电或网络通讯中断发生雷击入侵防雷设施失效鼠害毁坏线缆发现老鼠发生虫害发生严重电磁干扰发生一般电磁干扰 2、机房运行风险分析 机房风险的来源是多方面的。首先，机房风险的存在是客观的。任何长期运行的机房，不可避免会发生各种各样的异常，从而导致运行风险，如设备故障、网络通讯异常、计算机系统失效等。从运行安全的容忍程度，可以分为可承受风险和不可承受风险；从风险发生的角度，可分为可控制风险及不可控风险。机房管理的目标是最大限度地避免发生无法承受的不可控制的运行风险，及时排除可承受风险发生的隐患，避免可控制风险的发生。 其次，机房风险来源于机房设计、施工缺陷。机房的设计、施工及验收，国家都有相关的标准，但是由于经费投入、设计施工单位资质、机房管理部门要求等因素，使得有些机房在开始设计建设时就在使用功能、安全标准、配套设施、材料用品等方面存在很多缺陷，特别是在机房的安全性、可维性、可扩展性方面留下严重隐患。 第三，机房风险来源于低水平的管理。由于机房用途的特殊性，决定了其管理的重要性。由于目前没有标准的机房管理规范，各行各业各家的机房管理都是自行其是，问题是相当多的机房运行风险正是由管理不到位造成的。如规章制度不健全或形同虚设、安全管理不到位、检测检查制度不严格、技术维护制度不落实等等。 第四，机房风险来源于不严谨的运维。机房运行维护是维持长期可靠运行的必要手段，高度的责任心、精通的运维技术和严谨的工作态度，对实现安全运维目标缺一不可。往往一时的疏忽，一个随意的操作，一次不到位的检查，一次不经意的失误等等，就会导致一场运行风险甚至灾难。 二、防范机房运行风险的对策 机房管理者应该在机房运行风险没有发生时就制定好严密的应对对策。为此，针对机房风险的对策主要应该体现在以下一些方面。 1、真实可行的风险分析 应用科学的方法，针对确定的对象，进行认真仔细的风险分析，同时进行合理的风险判断。尽管机房运行风险的基本情况如前表的罗列，但是具体的机房必须进行具体的风险分析，才可以制定出切合实际的防范对策。其方法可以参照本文的列表进行分类分级，在此基础上，进行风险承受性和风险控制性分析。 下面以对某机房的消防保障情况分析，说明机房火灾风险分析的方法。 1）火险火源：电源（老化、过载、短路、电弧等）。人为（用火失误、放火破坏等）。 2）控制能力：首先，机房所有建筑材料，全部为不可燃物品或难燃物品，即使发生火险，其燃烧蔓延速度和范围有限。其次，电源设施全部按照国家标准施工建设和验收，其中开关、线缆等配件均为合格产品；机房线缆全部实现金属穿管布线。第三，机房安排24小时双人同时值班，严格执行定期检查检测制度，认真落实供配电系统定期检测制度，所有供电回路没有满载使用情况。第四，机房安装了合格的自动检测消防系统，包括自动温感和烟感报警及自动扑灭装置，机房内合理布置了适量的手提灭火器。第五，机房内严禁用火，工作人员严禁在机房内吸烟。第五，机房有健全的门径控制系统和严格的人员进出管理制度，工作人员的业务素质较高，职业操守良好。 3）风险承受力：局部火险的影响可以承受，一旦发生火灾就将会导致非常严重的后果和不可控制的影响 4）结论：可控性高，发生率低，风险较小。 2、风险预置理念 通过对机房运行风险的分析，就会发现，机房风险可以进行适当的分别对待，因此提出机房运行风险预先处置的理念。即通过科学的防范措施，尽可能避免一级风险的发生，尽可能减少二、三级风险的发生。 1） 风险转移。将一些可以预见但可能发生概率较低的风险，通过购买保险、设备维修外包等形式，转移到保险公司和机房设备服务商。如购买财产保险，将机房风险（机房建筑物风险、火灾风险等）转移到保险公司；通过机房设备外包的方式，将UPS、精密空调等设备故障风险转移到设备维修服务公司等。特别是对重要的设备以外包方式实现风险转移，是非常理智的选择。同时强调，选择风险转移的主要目的在于通过借助相关部门的管理、技术、资金来最大限度地降低机房发生相关风险的可能性。 2） 科学监控。事实上，机房保障系统的运行故障，大部分是有一个从量变到质变的过程的，机房设备的使用寿命也有一定的规律可循，而且所有机房设备的运行故障必定有其特定的原因。据此，通过健全科学的实时监控措施，对发生故障随机性强的机房保障系统进行长期实时检测，经过对采集的运行参数的有机分析，及时采取有效的规避风险的措施。由实时监控系统建立的预警系统，可以达到对其监控设备的运行状态检测、运行异常警告、运行故障原因分析，从而达到运行故障防范和及时处置的目的。 3）应急方案。应对运行风险的目标，是尽可能避免发生运行风险，一旦发生风险就要做到快速反应，快速恢复。既然机房运行风险是客观存在的，同时必须承认，有些机房运行风险发生的时间是无法预控和预知的。对此，理想的选择是建立一整套科学有效的“机房运行风险应急方案”。包括启动运行危机处置的报告体系、负责人力资源调动和现场协调指挥的组织机构，负责执行风险处置的各方面专业技术人员及联络体系，指导具体操作的完善详尽的异常处置应对方案。 “机房运行应急方案”， 特别重要的是可用性，即实用、能用、会用。其基本原则是制定方案分门别类，描述内容直观明晰，处置方法准确详尽，应急效果可靠稳妥。必须关注整个应急处置过程的所有细节，包括异常分析判断、启动联系协调手段、应急人员备份、处置工具器材等；应急方案必须具备多种级别的应对措施，任何情况下，避免出现无所作为或无法应对的局面。同时特别重要的是对应急方案的应用能力，平时认真组织模拟演练的方法，可以提高应急处置水平。 总之，高度重视机房运行保障的重要性，客观地认知机房运行规律，科学地应对机房运行风险，不断探索和掌握机房运行维护技术，不断提高机房保障管理水平，就能最大限度地规避机房运行风险，为各种计算机应用业务提供可靠保证。 第四部分 管理一、公司组织结构 上设：董事长、副董事长、董事 （董事会议） 下设：总经理、副总经理、行政总监、财务总监、市场总监 下设：技术员、业务员、客服人员、渠道人员等 总经理、技术总监、行政总监等可以由董事会任命，需了解互联网行业的运营、技术、风险，有锐利的市场眼光，引导企业更好、更快的发展。二、管理制度及劳动合同 1、自设管理制度，有夏季作息时间、冬季作息时间，不得懒散，实行签到制度，不能代签，如有事或外派各相关部门领导须提前通知。 2、签署劳动合同，人员工作满2年后可以给与三险+奖金+补助的待遇。 3、采用能者上、中者留、不能者走的竞争机制，激发员工的积极性与创造性。三、人事计划（配备招聘培训考核） 有专门的人事部，要对每个员工做到熟悉、了解，提前发现隐患，在人员配备、培训上做到最好。四、薪资、福利方案 1、从领导阶层到普通员工，均采用工资制度，按能分配。2、逢年过节有补助、效益奖、年终奖等。3、工作满两年的开始给与三险的福利待遇，不满者不补，以防人员流动造成不必要的损失。五、股权分配和认股计划 1、按照方案1、2，投资方须投资130万元，把公司注册成500万以上的企业。 投资方：占49.1%股份、王永庆：占24.8%股份 畅兆焕：占9.1%股份、冯威武：占8.6%股份、胡 瑞：占8.4%股份 2、按照方案3，投资方在投资新建企业及机房建构的130万元基础上，须再另外支付收购太原天祥科技有限公司、太原天合智创科贸有限公司的费用。根据业务量的计算，分别支付： 太原天祥科技有限公司：须支付：13万15万元。 太原天合智创科贸有限公司：须支付：14万15万元。 新集团公司股份按照：投资方：占49.1%股份、xx：占24.8%股份 xx：占9.1%股份、xx：占8.6%股份、xx：占8.4%股份如有异议，投资方与被投资方相互协商。另附：1、 机房建设装潢等要求；2、 机房建设费用预算（结合现有空房的构架与预算，材料为150平米左右的材料，设备为600平米的设备）附一：第一章：装饰工程方案1-1功能区 本工程总建筑面积约600平方米，机房分成以下几个功能区： 1、 主机房2、 UPS电源设备室3、 消防气瓶室4、 电脑室 注：实际面积以现场施工尺寸计算，其中电脑室同其它功能区间标准装修，不用按机房标准装饰。 1-2 净空 本机房梁下高度为4.8mm,天花安装平面高度为4.5mm,机房及UPS设备室防静电地板安装完成面高度3mm,装修完成后地板面到天花净空高度2.5mm,符合“计算站场地”要求。 1-3天花吊顶 机房、UPS 电源室、消防气瓶室均采用铝合金微孔吸音天花吊顶，材料采用国产装饰材料厂暗骨吊顶，天花规格600*600*8mm. 装饰材料厂生产的铝合金微孔吸音天花系列，天花基板采用铝合金喷塑板面，加覆吸声薄膜（效率达到0.6）,配合暗骨安装，天花立体感强、容易拆装。 该天花机械强度高，不受潮，不变形，不起尘，容易清洁，且有吸音效果，色调柔和、不产生弦光，符合GB50174-93规范要求及GB50222-95的防火要求。在安装天花之前，将原楼底清理干净及刷环氧聚氨脂二遍（防尘漆）。 1-4地板 主机房及UPS室均安装防静电提升活动全钢地板，安装高为180mm,并安装有专用地板出线口。 在安装地板之前，将原地面清理干净及刷环氧聚氨脂二遍（防尘漆）。 本工程选用全钢活动地板，充分发挥了全钢地板承重能力高、防水、防静电等特点，产品是严格按美国“CISCA”和“BRAUO”及英国“MOB”标准生产。各项性能参数完全符合GB6650计算机机房场地活动地板技术条件。 消防设备室地面采用普通砖铺贴地面即可。 1-5内墙间格 主机房与UPS电源室、消防气瓶室与电脑室、UPS室与消防气瓶室之间间墙采用轻钢龙骨及双面埃特板安装，中间填充隔音玻璃棉； 主机房与电脑室间墙建议采用不锈钢包框玻璃间断，以增强机房区的通透感，玻璃间墙下装有250mm高墙基。 UPS电源室外窗保留外观后，室内采用轻钢龙骨双面埃特板封闭。 为了机房内设备的安全，所有本机房与外界连接的墙体的缝隙区（天花上或地板下）管线槽接口处均以水泥沙浆堵塞，以防止虫、鼠进入机房。 1-6 UPS室内屏蔽措理UPS电源室内要求六面封锌板屏蔽，施工方法： 1、先将室内六面清洁、补平，再用1mm锌板封闭；锌板接口必须采用铰口连接，并将六面连通接地。 2、UPS 电源室内楼面铺锌板后再铺铁网，用35至50mm厚水泥沙浆覆盖、荡平、油防尘漆。 1-7 墙身装饰消防室内墙身割塑补刷“ICI”。 主机房及UPS电源室内墙身采用轻钢龙骨及埃特板封墙、面装铝塑板。铝塑板色泽鲜艳、经久耐用。不生尘埃、防碰撞、洁净易保。 1-8 门窗主机房门采用双掩地弹簧钢化玻璃门安装，门规格：1600*2100 mm。 UPS 室门采用钢质骨架铝塑板及以不锈钢条包框制作，门规格：900*2100mm。 消防气瓶室门采用木饰面造形门安装，门规格：800*2100mm。 第二章 空调工程方案2-1计算机机房环境要求 根据GB50174-93电子计算机房设计规范和GB2887-89计算机站场地要求中规定的温湿度要求： 项 目 A级 B级 夏季 冬季 全年 温度 20240C 18220C 15300C 湿度 45%65% 40%70% 温度变化率 50C/h 不结露 100C/h 不结露 2-2设备选型 根据GB50174 计算机房设计规范，机房处于长时间连续运行状态，设备的安全运行十分重要。计算机房必须设有备用空调。 根据建设单位意见，建设单位大厦常年设有中央空调，本机房增设备用分体空调作为机房应急空调。设计主机房安装 2-3 空调安装 由于机房是一个高科技设备运行的特定区间，相应特定的要求，空调安装时必须使机身稳固、抗震。 空调冷凝水必须使用管道引排至室外或下一层地漏。 第三章 配电工程方案 计算机设备配电系统是计算机系统正常运行的前提和保证。GB2887-89计算站场地技术条件对计算机供电方式分为三类： 一类供电：需建立不间断供电系统。 二类供电：需建立带备用的供电系统。 三类供电：按一般用户供电考虑。 本工程按一类供电方式设计施工。 同时，计算机设备供配电系统提供的质量好坏直接影响着计算机系统的稳定性和可靠性。GB2887-89计算站场地技术条件中对电压变动、频率变化、波形失真率分级如下表： 级别 指标 A级 B级 C级 电压变动，% -5+5 -10+7 -15+10 频率变化，Hz -0.2+0.2 -0.5+0.5 -1+1 波形失真率，% 5 7 10 在本方案中，对计算机主机设备供电选用A级标准。为达到A级标准，须有相应的设备来保障。 3-1 配电柜（箱）一个良好、可靠的配电系统在计算机房是必不可少的。 3.1.1开关设备 本方案中，开关选用低压开关，NS系列开关，标准配置有电子脱扣器，具有可调式LT（长延时）过负荷保护、ST（短延时）短路电流保护、INST（瞬时）电流保护。小容量断路器选用梅兰日兰C45N系列。 3.1.2 配电柜（箱） 本机房配电箱负责对UPS、备用空调、维护插座、照明等供电。也负责对所有UPS输出电力系统的分配。配电箱采用东莞基业TSP（R）系列配电箱。 TSP（R）系列配电箱是东莞基业电气设备有限公司较新产品，符合IEC-493-1标准。外观完美、安全可靠。箱体设计将带电部份完全遮蔽，表面采用环氧树脂粉末经静电喷涂处理，颜色与多种铝塑板相协调。 3.1.3 总用电量 本机房预计总用电量为4KW。为保持电力电压稳定，必须由大厦配电柜独立引入 电力电缆。沿途须有镀锌线槽安装，防止电缆被虫、鼠伤害。 3-2 UPS 配电系统 恒定的电源供给是中心机房内设备贮存数据资料的重要保证，而优秀的UPS系统是这个重要保证的前提。 3-3 照明配电系统照明配电系统由机房配电箱供电。 照明设备选用广州市九佛电器厂生产的铝合金格栅、反射弧罩、无眩光灯盘。在机房内均匀分布安装3*40W灯盘（UPS电源室及消防设备室装3*20W灯盘），使整个机房的照明度得到均匀的分布，且达到机房光照度300350lx的标准，灯盘规格1200*600mm,与600*600mm天花相配，可获得较好的视觉效果。 广州市九佛电器厂是广州地区最大的格栅灯盘生产厂家，产品主要销往美国、澳洲及东南亚市场，也是广州消防局指定安全产品。 光管采用飞利浦冷色温（5300k）光管，与灯盘相配可产生柔和的效果。不会产生眩光，避免反光影响操作者工作，特别适用于计算机机房。 3-4 应急照明 计算机房及消防走火通道必须具备应急照明系统。按照GB2887-89计算站场地技术条件的要求，应急照明照度不低于5lx。本工程于UPS电源室及主机房各安装有一台自带后备电池及自动充电的乐声牌应急照明灯。 3-5 配电安装 所有电力电缆、电线均用金属槽、管屏蔽安装。通信电缆另铺线槽，两类线缆不混装于同一槽管。市电维护插座装于地板面上300mm的墙上，UPS电装于地板下，采用专用有脚底合固定于楼板面。市电及UPS电的插座有明显的色泽区分。 3-6 接地 本机房按要求须有一组以上的专用接地系统，其对地电阻1，机房内的地板支架、线槽、线管、配电箱等金属物体均应做好接地连接。 第四章 消防气体自动灭火方案消防系统是机房必不可少的一个保障，人生路上保险相伴。机房工程及维持机房正常运行，消防系统则相当于人生保险。 项目内容设备或材料品牌、规格和技术描述单位数量机房装修主房区装修吊顶中外合资企业生产，著名品牌。微孔铝质棚板，600*600mm*0.6mm。TILU*600型，聚酯烤漆，微孔直径2.8mm，孔四周为光边。m236地面，全钢抗静电活动地板国内著名品牌。600*600*35mm,无边。贴面：进口贴面；厚度：35mm0.2mm；规格600600mm0.2mm；成份(填料)：水泥加化泡剂、进口钢板；集中承受力：454KG/M2；均布载荷：5672KG/M2；面层：HPL；地板升限：约90-380mm；重量：13.5KG/块；阻燃性：符合911961国际标准；防火性能：D.M.26.06.1984:一级；噪音：45DB；电阻抗：1*106-1*109；地板出风口规格：60060035MM。采用进口冷轧硬质钢板，上板钢厚1.01.2mm，下板钢厚0.8mm，上下钢板间采用点焊技术使整板结构牢固。底面是钢制六角杯形，抗压抗冲击，承载力强。均布载荷达到5.67吨/平方。内部填充的是发泡水泥，使整板重量适度，吸音、隔热、防火性能。板的底部采用防静电颗粒喷塑，不易刮落，抗静电效果好。板面是抗静电超耐磨的三聚氰胺贴面，厚度达1.2mm，实验室测量耐磨达4000转以上。使用期达20年以上。m236不锈钢踏步国产优质。标准，304料。m1.5不锈钢踢脚线国产优质。h=100mm， 304料。m19钢化玻璃地弹门国产优质。12mm防火钢化玻璃，不锈钢边框m25.4防盗门国产优质。根据要求购买或制作。个1玻璃门扶手国产优质。个2地弹簧国产优质。个1档案柜国产优质。金属或防火材料，根据要求购买或制作套1电脑桌根据要求购买或制作个3机柜图腾或其他，600*6