鸡蛋之家商业计划书.doc

鸡蛋之家商业计划书创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 主要对安第斯鸡的饲养，通过向超市等大型卖场供鸡蛋，将这个品种的鸡蛋推广到全市甚至整个东三省。让更多的人吃上我饲养的绿色、安全、营养、放心的鸡蛋。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 我需要租用一个占地大约10亩地的农场，租费不能高于每年20万元，并且附近要有一条交通便利的公路。需要在农场种植草本植物，远离闹市区，要给安第斯鸡一个安静的生长环境，在农场的的一侧要盖一条鸡舍，供安第斯鸡晚上的圈养鸡舍要配备供暖系统来防备北方寒冷的冬天。农场要有充足的水源供安第斯鸡饮水。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我大学学的是畜牧业专业，我的专业发展方向是家禽饲养方向。在我毕业的这几年间，我在一家大型畜牧公司上班，我的工作一直平淡无奇。今年一个偶然的机会，我通过和我的大学导师的一次交谈，让我发现了一条能让我学以致用的创业之路。我的大学导师张老师在两年前去了澳大利亚的一家畜牧研究机构，当地的安第斯鸡是那里非常普遍的一种下蛋鸡种，而且这种鸡下的鸡蛋营养均衡，在当地十分受追捧，通过和张老师的交谈，他说他愿意帮助我引进这种鸡，帮我实现我的人生理想。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 本人所学的专业是家禽畜牧统筹专业，与我的创业项目非常对口，并且我有很多同学都愿意给我提供帮助。 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 我的最终顾客是我们身边的每一个人，但是我不能亲手把鸡蛋卖到每一个人的手中，我只有依托那些大的超市和各种卖场，让他们经销我的产品。 因为我的鸡蛋首先是营养、绿色、安全，并且我的定价是和市面上一般鸡蛋的价钱是一样的，不一样的质量，一样的价钱，并且我还提供分红的营销策略，我相信那些经销商一定会选择我的产品。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 通过网上查阅资料显示，我国每天的鸡蛋消耗量大约在1.8亿颗左右，鸡蛋是我们日常生活中不可或缺的食物之一。 通过我对沈阳各大超市的调查统计，就于洪区的永辉超市平均一个月就是16万颗鸡蛋的销量；就于洪区的超市发超市也是平均一个月大概8万颗鸡蛋的销量，并且上述两家的超市都是他们自己从非本市的大型牧场进货，运费是一笔不小的开支。这样来看可以说沈阳的鸡蛋市场潜力很大。 通过我对沈阳地区的调查，沈阳市一共有5家规模超过1万只鸡的大型养鸡场，但那些都是非常普通的鸡种，并且主要靠鸡饲料喂养，不是绿色食品。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 我的鸡蛋之家牧场养的鸡是由澳洲引进的全新品种安第斯鸡，这种鸡食量小易喂养，我们的饲养方式是放养式的，采用纯天然的喂养方式，不是关在鸡笼里喂养，引进国外的牧草种类和蚯蚓，它下的鸡蛋绿色安全，营养均衡，味道鲜美，是我们广大市民的最佳选择。 我准备首先引进2万只先进行试养，如果市场反响不错和运行顺利的话，在三年之后我将开设更多的分场，让更多的人们吃上这种安第斯鸡蛋。 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 1本地的养鸡场 他们已经是经营多年的老厂，他们有一条很稳妥的营销产业链，但是这些鸡场的鸡蛋十分普通，且都是用鸡饲料喂养的，营养成分低，况且鸡蛋中还可能有药物残留，并且他们的规模一般较小。 2. 外地鸡场 他们的规模较大，并且一般都有送货的承诺，但是外地的鸡蛋运到沈阳市里一般要2-3天，这样就大大的降低了鸡蛋的新鲜程度。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 我的产品主要是让超市等大型卖场进行经销，我首先要组建完善的推广团队和超市进行沟通协商，将我们的产品的优势完整的展现在他们眼前。 说到产品的广告宣传，我有以下几种方案同时进行 1电视广告。以最直接的传媒手段让大家了解安第斯鸡蛋，尤其是那些对生活追求质量的人们了解它并逐步的接受它。 2.在超市进行宣传。在超市以条幅广告宣传的方式最大化的让顾客知道我们的产品，并可进行现场演示等方式让顾客知道安第斯鸡蛋的优势。 3.网站宣传。网络现在已经是最便捷的一条交流方式。我们与大型新闻网站和作，让更多的网上用户了解我们的产品。 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 我的牧场生产出来的产品和普通的鸡蛋相比较是有十分大的优势的，但是经过我的市场调查，普通鸡蛋大约是0.5元一个，所以我的鸡蛋在上市之后价格不会高于普通的鸡蛋，也是0.5元一个，这将是十分大的竞争优势。 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 我的牧场初期是试养2万只安第斯鸡，当三个月全部成年以后，按市场价每颗鸡蛋0.5元来计算。以每天1.9万只鸡蛋的产量来算的话，19000*0.5=9.5万元，即每天是9.5万元的销售额，每年那就将是300万左右的营业额，这已经大大的超出了我的运行成本，第一年我就可以盈利100万左右。 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）福田之星汽车一辆21000安第斯鸡2万只350000电脑2台8000木材3吨15000钢管100吨300000办公设备2套3000运输车3台270000牧草种子2.6吨3000办公纸张1000打印机900灯具500为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 钢管和木材是用来搭建鸡舍用的，运输车用来运输鸡蛋的，一些办公设备是进行记录开发票所必不可少的，因为安第斯鸡的食料主要是牧草和蚯蚓，所以必须准备充足的食物。 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 员工社保基金险 5000 防盗险 1000 财产保险 5400 车辆保险 3500 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额银行贷款45万元45万元家人及朋友20万元20万自己的积蓄5万元5万元合计70万元从我们的项目获得资金5万元总计75万元个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）预计年度开支按揭（分期支付的购房款）无租金50000公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）14000燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）4000所有人寿和财产保险16000食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品30000服装支出5000通讯费（电话费、网费、有线电视费等）2200娱乐花销（餐饮等）8000订阅费（报纸、刊物等）500车辆税和保险、维修维护3500储蓄（投资或者保障性的支出）50000其他开支（请列出）200000临时开支（房屋维修/病休等）15000小计：开支410000预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）750000其他收入（请列出）15000小计：收入765000剩余收入总计（即收入-支出）：355000如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。2注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。3保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。4销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）5不要过高地估计库存水平，要切合实际。6有些成本可能是按月或按季度在1