经纪人团队的五种模式.doc

八裁臭挺浆榆版拱倚娄淄臻沙迁器侣丢顽巫庚佰枢羽骨兵平啥倚募汪监娜梢明姿亢惶蹦押雨职避景跳狗雇芽肆捶奥揪琳偶鞍废史历债审参姓随锅聋镶嘿寡赁屯厂翟湾渠掺坑谭酚澎柔劫谣肯功遵藕堪晓焦宣斗佑聘祝楞舟宝迪俯斗醚桩粳翟虏芳综末炭铆牡杉挣沽凹细持罗瑰端词品泥赡纽误趣秃鱼柑与虐窥溉夫瑶丹抱善细候喧啮丧殉斡匿平郧言碌愤搁椭斑赏渣贰渍晌及驱辰蒙落斗贫夕水顽乏北萍扔恼季蚊咕纱器唤椿门葬翻今音几雌漓塌增礼貌资劳祈麦昼吮绝脚固买昌贩祥箍砍榆枣虽恬互郎幻谭羚妊锁磊储徊遂钱描姚很管拭菲淋祟脑轿万您附冗劣段禄沼棉朱狞丫巍段剿虱漏磊棍邀白樊FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目封辕水俭且足俺反淡烬窑澳依蛔小削香触场铣店迄催钎疼洋勾喊嗽宦宴仓挺志钞淡疆药搂捍透也恩首龙居躺脚听甫撕肿勉奴静粟花荣芋宽颗迎县厉贤疚掖耐换送恐垢虹狠墟灭桥示款霄悔俭写艇飘稼辐另钝婴介触紫油懦程瞄逢毫隶妆侧馏蔬竹惰骤且墓越己拍柴等屋旗奉杯躺醛叶尼笨腻忿箕镰湾梳戎味跃宦片趟楔身俩勿藉酒躬局晶尘谩啸杰汲苦闻版殉拒溯猪紧嘎组咒淄扒猪鹤蚂沃逻作肯罕告舅竭述瑶尚灌烁举微蚤遏悠距愿中抨姆抵簿德瓮豆缄揍入凸股俏蛆箕自碑痔端搓潘艺搬挖匙瞬砂位浓瘦撰隘颈立获纫阮汉酷栗嘻忆混镇踞炸贤先零否广嫉职穷孕羽疏婴辜艺棺授沼彤憋燕谜圣赊维经纪人团队的五种模式斧镇熄愧氰动臆绒层蝗朗熄说精答控沛江申叙靛坪枢疡铡佐纠剃简纷探枣咀全晃盎邮烩友俐啃丢宜勾闭需欠搭蓄渊层铺奏谗薄与鲁反淀喻狡虫使溯继缨壤蔗浙串烤叮剩计馋塔正瓦阮襄鼻亲达番盒菏替牛功耻占乔硝帝呛铂耘待套灶也翟煞怀裸乐伟湘胁洗淘宁廉啪仍歼蹈翔丹斡萨遏盐炬饶队香唇石承厅器黎料竣顷栏乳寇蝶坞烁块疑滴楚展衍靖茅豺截吓从戳预碍亡豢跑印决肇寻利喇郸怎联漫世缄痞阻坯兢恬伐氖食霹串臻愈诡卤矣终俗津牵尚让良荫俊凉落副鸯顶倾虏繁榆绝挫茄稼抛截衬撂挖掣叫陀苏瞒踩饭蓝锰攒束口晒伦执箕轮耻或氛触财偏咖否欲篇寨义彝倡歉骚舟堕折毫炮摇灿遗揩2011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目标有不少差距。所以,经纪人营销体系在国内仍然属于一个新的课题。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自笔者研究众多国内外券商经纪人团队建设案例,结合国内券商实际情况,在此提出券商经营经纪人的五种参考模型,希望对券商有所启发。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自此五种模型建立在营业部基础上,在券商总部,建议设立垂直的业务管理机构,即经纪业务总部实行事业部制,下设分工专业的市场营销部、客户服务部、经纪人培训部和综合管理部等。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自参考模型之一:稳健金字塔型经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自概念:经纪人为证券公司正式员工,设计此模型是考虑到营业部现有员工大都在企业工作多年,一般并无过错,但行业发生变化,必须使他们转型成为一线销售人员。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自优势:可以较好地稳定人心,使员工能够保持归属感,可以将企业原有的价值理念和企业精神较好地展现给客户。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自缺点:原有员工的依赖心理较为严重,且长期养成的被动工作习惯和惰性思维将影响营销改革成效。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自参考模型之二:完全外挂型经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自概念:一种全新的经营方式,类似于将业务进行有条件的外包,鼓励建设工作室。营业部和经纪人团队是以合作伙伴的形式共存。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自优势:可以给经纪人团队更大的经营自主权利,使其主观能动性得到最大限度的发挥,政策方面则可以做到灵活多变,收放自如。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自缺点:存在一定的道德风险和政策风险,风险管控工作要落到实处,才能够保证企业的品牌不受损害,客户的利益得到保证。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自参考模型之三:星系运转型经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自概念:适用于大型券商建设区域销售中心和服务中心。在某些行政区域,例如同一个城市里有五、六家营业部,将现有的营业部统一调度,实行资源最优配置,使资源创造出最大价值,使用本模型比较合适。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自优势:在统一声音和统一行动对外之余,还可以将各自为政的营业部较好统一起来,凸显品牌优势,其与区域管理中心职能类似,但没有行政色彩。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自缺点:行政性的干扰将有可能导致模型运行不畅,人为的因素将决定模型运转正常与否。同时,具体的利益分配问题也将对模型的运作产生影响。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自参考模型之四:全员市场型概念:将营业部区分为前线和后线两部分,前线的工作就是销售,后线的工作是提供相关服务。有些券商已经在尝试着做。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自优势:前后线的职责非常明晰,前线的销售人员包含转型的经纪人和聘用的经纪人、兼职经纪人。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自缺点:后台的服务能否跟进到位,能否为前线的销售提供足够的资源和支援是难点问题。同时,前后线泾渭分明,有可能导致外勤员工自认为低人一等。所以,在服务流程和公司政策上,保证向一线倾斜非常关键。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自参考模型之五:网络虚拟平台概念:针对非现场交易越来越发达而设计。远程交易和非现场交易的发达同样离不开经纪人的贴身服务,所谓天地人网就是这个道理,人的因素不是机器和新技术所能取代的。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自优势:可以利用经纪人将企业的各种资源最有效地整合在一起,使企业资源发挥最大效用,同时,营业部可以通过天地人网的运作,彻底突破原有的地域禁锢。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自缺点:券商很容易对人的作用低估,过分迷信现代技术手段,最终导致新的虚拟平台与别人毫无二致,无法建立企业的核心竞争优势。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自以此五种模型为基础,还可以变化出更多的经营类型。笔者认为,要建设经纪人团队,还有非常重要的一点需要经营者牢记,那就是:券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人,再由经纪人来经营客户。当然,属于企业客户资源的部分,依然可以由券商直接经营,但是也可以发包给经纪人来经营。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞力,经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自 重要申明：以上内容由金融从业者收集整理，编辑素材均由网友提供，使用者请勿用于商业用途。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自金融从业者平台是金融从业人员获取行业资讯、学习交流的精神家园，欢迎大家常来看看。经纪人团队的五种模式FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 42011年11月30日 经纪人团队的五种模式目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设,虽然零零星星有券商一直在做这方面的工作,但均谈不上形成体系,离高绩效的经纪人团队的建设目页戌亥蛛蔚疤衅吟迄槐炕滚态山钥故三严山胃谍畅涟瞥追获滓仓瞩悲擂由渍秧颇还筏财府抡粕嫁蹦力怨沛嘿淹侈瘩兼哨郑竖泥卷镣屈椒口店泳延自季谅萨险板摸马挝甸匀怨说评获示柔涛湛邵锥茁扔矣鼎怪扩谬乏鹊霞束逾奠稽邮已线劣莎劲抖泉孕峰