房产策划师题库.docx

房地产策划师四级模拟试题A(基础知识)一、单项选择题77 / 771.下列（ D ）不是非随机抽样方法。A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样2.下列（ D ）不属于外部次级资料。A.官方资料B.学术单位资料C.产业资料D.结案统计报告3.在房地产策划咨询工作中，房地产策划师以下行为中符合房地产策划师职业道德的是（ A ）。A.根据自己的研究和分析，判断该房地产开发方案是否能实施B.随意附和开发商C.刻意揣摩开发商的意图，曲意逢迎D.人云亦云，不坚持自己的立场4.房地产策划的终端是（ A ）。A.房地产营销B.土地开发C.房地产投融资D.建筑施工5.房地产业最基本、最主要的物质生产活动是（ C ）。A.城市建设B.房地产营销C.房地产开发D.房地产投资6.根据现行法规规定，新建房屋应于竣工后（ C ）内申请办理所有权登记。A.15天B.2个月C.3个月D.1个月8.房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（ C ）。A.50B.60C.70D.909社会主义道德建设要以（ C ）为核心。A创造社会价值B实干创新C为人民服务D公正诚信10.我国城市总体规划的局部调整由（B）作出。A.城市规划行政主管部门B.城市人民政府C.城市建设部门D.城市环保部门11.房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（ B ）。A.观念B.主题C.手段D.思路12.（ C ）是营销管理活动的核心。A.房地产项目前期策划B.房地产项目中期策划C.房地产项目后期策划D.房地产项目销售策划13.最早的物业管理是（ A ）创造出来的。A.奥克维亚希尔女士B.亨利奥利文先生C.亚历山大罗伯特先生D.巴顿乔纳德先生14.（ C ）是我国物业管理的划时代文件，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了基础。A.物权法B.物业管理条例C.城市新建住宅小区管理办法D.民法通则15.房地产复合策划阶段的策划思想以（ D ）理念最为常见。A.品牌B.投资C.战略D.泛地产16.（ A ）是房地产开发项目最主要的资金来源。A.银行贷款B.自有资金C.证券化资金D.外资17.物业的（ D ）决定了它的价值会随着土地资源一起“水涨船高”。A.耐久性B.多样性C.权益性D.固定性18.以下（ D ）不是房地产市场价格评估的基准价格。A.基准地价B.标定地价C.房屋重置价格D.房地产成交价格19直辖市的城市总体规划的审批部门是（ C ）A直辖市人民政府B国家建设部C国务院D同级人民代表大会或者其常务委员会20房地产策划程序的第一阶段是（ B ）A组建机构B洽谈C调研 D研讨21房地产策划师国家职业标准（试行）的颁发单位是（A）A劳动和社会保障部B国家经济贸易委员会C中华全国总工会D城市规划管理局22开发商根据规划设计意见通知书等文件，可以委托（ B ）编制规划设计总图。A规划管理部门B规划设计部门C房地产管理部门D土地管理部门23.非商品房是指（ B ）A不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。B自建或委托建设或者参加统建，自己使用的住宅或其他用房。C用于出售或出租经营的住宅房、商业用房以及其他用房。D向人们提供居住使用的房屋。24.预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（ C ）天内，办理土地使用权和房屋所有权登记手续。A30天B60天C90天D120天25.房地产开发程序中，物业从（ C ）阶段即可出售或出租。A项目立项阶段B项目前期准备阶段C项目建设阶段D项目销售及售后服务阶段26新建房屋应于竣工后（ C ）个月内申请办理所有权登记。A1个月B2个月C3个月D4个月27物业公司的最终选择权由（ A ）决定。A业主B房地产开发企业C房地产管理部门D规划设计部门28（ B ）标志着项目立项决策阶段的完成。A项目选址意见书的领取B可行性研究报告的批准C申请购置土地、办理土地产权的批准D建设用地规划许可证的领取29房地产策划应当遵循的共性的职业道德准则，不包括（ D ）A服务群众B办事公道C爱岗敬业D专业素质30国土开发的基本目标是寻求（ D ）的最佳组合。A人口、资源、环境B经济、人口、环境C经济、人口、资源D经济、人口、资源、环境31城市规划是人居环境各层面上的、以城市（ B ）为主导工作对象的空间规划。A秩序B层次C管理D建筑32我国现阶段城市规划的基本任务是（ C ）A生态保护B落实国民经济计划项目C保护和修复人居环境D创造城市人居环境33住宅市场细分资料整理分析的方法中，列出影响顾客需求的诸因素，由粗到细进行细分的方法是（ C ）A单一变数法B综合变数法C系列变数法D平均变数法34崇尚“花明天的钱，圆今日梦”的住房消费理念，是住房消费市场上最具潜力的买家的家庭处于（ A ）A初婚期B生育期C满巢期D空巢期35属于社会文化对消费习惯的影响的是（ B ）ASOHO现象B含吉利数字的门牌号被加价出售C欧陆风的建筑风格流行D绿色住宅的流行36控制性详细规划图纸比例为（ B ）A1/25000 1/10000B1/1000 1/2000C1/10000 1/15000D1/500 1/200037房地产策划的核心是（ B ）A房地产开发项目B独特的概念设计C客观的市场调研和市场定位D营销策略38房地产策划最重要的原则是（ A ）A独创原则B定位原则C整合原则D全局原则39房地产策划在知识经济时代属于（ C ）产业A第三B能源型C智力型D投资型40能够有效地整合房地产项目资源的是（ B ）A城市规划B房地产策划C房地产市场营销D市场调查研究41房地产策划的一个独有原则是（ C ）A独创原则B可行原则C人文原则D整合原则42以消费者为中心的营销观念阶段，提高企业经营业绩的关键是（ C ）A降低成本、扩大生产B提高质量和产量C完整的营销体系D促销宣传和强力推销43以消费者为核心的市场营销观念中，“4Ps”是指（ C ）A产品、价格、沟通、促销B产品、价格、沟通、渠道C产品、价格、渠道、促销D产品、价格、政治权利、公共关系44提出了“4C”理论的营销学者是（ B ）A菲利普科特勒B劳特朋C大卫法约尔D约翰施特劳45房地产市场营销的活动导向是（ A ）A顾客需要B生产与质量C产品推销D企业利益最大化46房地产市场调查的基础是（ A ）A收集资料B顾客需求C理论预测D分析评估47访问调查法不包括（ C ）A投影技法B邮寄调查法C随机抽样法D留置问卷法48当被研究对象的标志变异程度变大，而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是，最有效的随机抽样方式是（ D ）A简单随机抽样B分层随机抽样C分群随机抽样D等距随机抽样49精确、快捷，适用于总体单位数目较多情况下的房地产市场调查数据信息汇总方式是（ D ）A划记汇总B过录汇总C卡片汇总D软件汇总50不属于综合指标的是（ D ）A绝对指标B平均指标C变异指标D抽样指标51房地产市场细分的内在依据是（ B ）A房地产企业资源的有限性B顾客需求的差异性C进行有效竞争的需要D制定和调整市场营销策略的需要52.房地产策划围绕（ B ）中心进行。A.实务操作B.概念设计C.施工建设D.投资理财53.房地产策划区别于其他行业独有的特征是（ D ）。A.市场性B.系统性C.创新性D.地域性54.房地产策划最重要的原则是（ A ）。A.独创原则B.定位原则C.整合原则D.人文原则55市场细分的工作过程的三个阶段是（ A ）A调查、分析、细分B立项、调查、细分C立项、分析、细分D调查、评估、细分56项目投资估算误差控制在10%的是（ C ）A粗估B确定投资总额C确定性估算D详细估算57建设用地规划许可证的审批部门是（ D ）A国务院 B人民政府C国家建设部D城市规划行政主管部门58房地产项目规划设计的地段近期地形图的比例尺为（ A ）A1：1000 1：2000B1：5000 1：10000C1：10000 1：12000D1：10000 1：1500059房地产辛迪加足迹近似于企业组织中的（ D ）A分层式B分工式C单干式D合伙式60建设项目总投资构成中，商标权属于（ A ）A无形资产B递延资产C固定资产D流动资产61制定城市规划方案的核心部分是（ B ）A现场踏勘B分析研究C基础资料的收集与整理D抽样调查62城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（ A ）A选址意见书B选址规划书C建设工程意见书D建设工程规划书63承担最多的流动性风险的房地产投资的类型是（ D ）A房地产信托B房地产辛迪加C房地产抵押贷款D直接购置房地产64直接影响房地产项目开发和经营过程，制约着项目投资方案和投资决策的影响要素是（ C ）A社会环境B政治环境C文化环境D法律环境65影响项目投资决策的最重要、最直接的基本因素是（ C ）A社会B文化C经济D自然环境66房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（ D ）A专业性B综合性C统分性D强制性67房地产政策的作用是针对一般民事主体时，政策实施采用的手段是（ C ）A法律手段B行政手段C经济手段D政策手段68旅游用地在土地的分类中属于（ B ）A农用地B建设用地C未利用地D其它69历史资料分析法使用的测量方法是（ C ）A回归函数法B数学期望法C最小平方回归法D差分法70.衡量广告营销效果的两个基础指标是（ A ）A销售额和利润额B销售额增加率和利润额增加率C广告费和资料费D广告费增加率和资料费增加率71.房地产项目成本费用不包括（ D ）A三通一平费B拆迁补偿费C公共配套设施费D物业运营费72.多元统计分析方法的开创人是（ C ）A奈曼B瓦尔德C安德森D拉普拉斯73.为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量，应采取的统计分析方法是（ B ）A非参数统计B序贯分析C多元分析D时间序列74.态度坚决而自信，取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（ B ）A感情型B犹豫型C沉默寡言型D盛气凌人型75商品房销售“五证”不包括（ D ）A国有土地使用权证B建设用地规划许可证C建筑工程开工许可证D房地产开发经营许可证76时效性最强的楼盘广告投放媒体是（ D ）A报纸广告B广播电视媒体C售点广告D因特网媒体77回函测定法应用于广告效果监控的（ B ）A事前监控B事中监控C事后监控D不确定78销售效果的评估对象是（ C ）A来电数量B来人数量C销售额D成本额79广告营销效果监控模型中更为一般化、更有涵盖里的综合模型是（ B ）A理夫斯“使用牵引率”模型B广告效果指数模型C沃尔夫PFA模型D斯塔齐纯广告销售效果模型80广告战略实施的核心环节是（ B ）。A.广告战略B.广告目标C.广告策略D.广告策划方案81. 房地产企业目标市场选择的第一步是（ D ）。A.市场细分 B.顾客细分C.竞争对手分析D.市场调查82. 下列（ D ）不是住宅市场细分资料整理分析的常用方法。A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.数列变数法83.房地产项目工程设计、施工的基础是（ D ）。A.市场调查工作B.市场分析工作C.证件报批工作D.勘察工作84.个人作为房地产投资主体一般只能从事（ C ）。A.房地产开发B.房地产建设C.房地产买卖D.房地产融资85.房地产售后服务一般是通过（ D）来实现的。A.房地产租赁B.房地产再投资C.房地产咨询D.房地产物业管理86.在房地产投资估算阶段，粗估的误差为（ C ）。A.1015B.1520C.2030D.50以上87.在房地产投资估算阶段，确定性估算的误差为（ A ）。A.10B.5C.15D.2088.固定资产的使用期限在（ A ）。A.1年以上B.2年以上C.3年以上D.4年以上89.房地产项目的开发费用一般不包括（ B ）。A.管理费用B.待摊费用C.销售费用D.财务费用90.土地投资商所追求的永远应该是（ B ）。A.级差地租B.级差地租C.级差地租D.绝对地租二、多项选择题1、房地产项目规划设计的原则包括（ABCD）A坚持以人为本B必须符合项目定位C考虑项目营销的方便D考虑物业管理的方便2、在房地产策划师职业逐渐走上正轨的过程中，从业时面临的最大挑战是（ AB ）。A.能力 B.道德风险C.政策变化 D.市场形势3、房地产投资环境的基本特征表现在（ ACD ）A系统性B复杂性C动态性D相对性4、知识产权制度的重要作用包括（ ABCD ）。A.激励创新B.规范竞争C.调整利益D.传播信息5、科技指向的工业一般布局在（ AC ）比较集中的城市。A.大专院校B.银行C.科研单位D.资源性企业6、线分类法的缺点包括（ ACD ）A揭示主题或事物特征的能力差B不符合人们的思维习惯C分类表的篇幅较大D分类表具有一定的凝固性7、统计资料的收集方法有（ ABC ）A直接观察法B采访法C报告法 D抽样法8、房地产消费者外部影响因素的调查主要包括（ ABD ）A社会文化因素B经济因素C政治因素 D家庭因素9、房地产市场细分的外在强制条件是（ CD ）。A.顾客需求的差异性B.顾客需求的多样C.房地产企业资源的有限性D.进行有效竞争的需要10、项目投资估算资料的收集范围包括（ ABCD ）A工程造价资料B政府有关税费资料C房地产市场交易资料D市政工程造价分析11、按我国的现行法律规定，土地使用权获取的基本形式包括（ ABCD ）.A.行政划拨B.出让C.转让 D.租赁12、企业在竞争中，为共享资源、降低成本、增值价值链和分散风险，通常采取（ ABD ）A战略联盟B联合协作C“鱼死网破”战略D“双赢”战略13、房地产策划的全局性要求是（ABCD ）。A.从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果B.从长期出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系C.从层次性出发，总揽全局D.从动态性出发，注意全局的动态发展14、以下（ ABCD ）需要进行城市总体规划的修改。A.产业结构的重大调整B.经济社会发展方向的重大变化造成城市性质的重大变更C.城市人口规模大幅度增加，造成城市空间发展方向和总体布局的重大变更D.城市机场、港口、铁路枢纽、大型工业等项目的调整，造成城市空间发展方向和总体布局的重大变更15、房地产项目开发地段的选择方法有（ ABCD ）A土地评价 B产品市场研究C土地市场研究D土地选择16、数理统计的任务是（ AC ）A获得数据B市场调查C统计推断D信息分类17、房地产市场资料分类整理标准可以分为（ ABCD ）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素18、总体城市设计的现状调查基础资料由（ AC ）组成。A.图样B.调研报告C.文字D.数据19、房地产策划创新体现在（ AB ）。A.概念新B.主题新C.方法新D.手段新20、现代城市建设要求在房地产开发过程中必须坚持的方针是（ ABCD ）。A.全面规划B.合理布局C.综合开发D.配套建设21、房地产开发所需的资金来源包括（ ABCD ）。A.自有资金B.预售或预租收入C.合作方出资D.融资性租赁22、政府主观部门及贷款银行对上报的房地产开发可行性研究报告的评价一般从以下（ ABCD ）进行。A.项目是否符合国家有关政策、法令和相关规定B.项目是否符合国家宏观经济意图和国民经济长远规划C.项目布局是否合理D.项目的技术是否先进适用，是否经济合理23、城市规划的调查研究工作一般有（ABD）A现场勘查B基础资料的收集与整理C项目立项D分析研究24、物业的特征包括（ ABC ）A权益性B多样性C耐久性D复杂性25、人文社会经济资料收集的主要内容包括（ ABCD ）。A.人口增长率B.职业或行业类别比例C.产业结构D.流动人口26、物业管理的主要内容包括（ BCD ）A召开业主大会B物业的接管验收C综合经营服务工作D制定物业管理方案27、房地产市场调查的作用有（ ABCD ）A进行产品更新换代B制定科学的销售和生产计划C改善企业经营管理模式D实施正确的价格策略28、房地产设计策划的具体内容有（ ABC ）A房地产项目的概念设计B房地产项目设计的内容和规模策划C房地产项目设计的功能和空间策划D房地产项目定价策划29、房地产策划的本质包括（AC ）A创新性B可行性C效益性D协同性30、房地产市场调查结果误差的来源主要包括（ AD ）。A.抽样误差B.计算误差C.估计误差D.非抽样误差31、广告策划方案的编写原则是（ ACD ）A逻辑性 B抽象化C简洁朴实D可操作32、影响商品市场需求的因素有（ AB ）A顾客偏好 B商品的价格C政府的政策D厂商对未来的预期33、属于楼盘广告效果调查方式的是（ ABCD ）A小组访谈B问卷调查C电话询问D赠送商品样本34、楼盘现场销售情况一般分为（ ABC ）A顾客情况B销控情况C统计情况D招标情况35、楼盘销售现场的主要工具有（ ABCD ）A楼书 B沙盘C销控表D展板36、房地产营销中不能描述一个楼盘的价格情况的是（ ABD ）A单价B总价C市场指导价D付款方式三、判断题1、认知风险越低信息收集会越详尽，时间也会越短。（）2、策划即是管理。（ ）3、抽样调查是全面的调查，目的在于反映总体情况的信息资料。（）4、广泛性是抽样调查的特点之一。（）5、房地产策划师职业道德规范是房地产策划师最低的道德要求。（）6、房地产业的经营对象是群众。（）7、业主、业主大会通过招标投标的方式选聘具有相应资质物业管理企业实施物业管理。（）8、我国城市总体规划属于城市发展战略层面的规划。（ ）9、我国土地利用规划属于城市发展战略层面的规划。（）10、土地市场研究主要是城市特定区域的土地供应量和需求量的判断。（）11、用FABE法对顾客需求作出判断。（）12、系统抽样比简单抽样和分层抽样更精确。（）13、房地产营销是典型的区域营销。（ ）14、房地产销售策划是房地产营销策划中最主要的一项策划工作。（ ）15、建设卫星城是一种大规模建设新区的开发。（）16、大型房地产开发项目通常应考虑分期分批开发或滚动式开发。（ ）17、房地产市场细分是对房地产商品进行分类。（）18、感知、认知、行为以及环境因素的静态作用过程，是人类履行生活中交易职能的行为基础。（）19、调查研究所获得的基础资料是城市规划定性、定量分析的主要依据。（）20、开发商应在交工后安排15 30天的检查整改时间再安排顾客办理入住。（）21、房地产策划师职业道德规范是房地产策划师最低的道德要求。（ ）22、房地产策划方案不是一成不变的。（）23、房地产策划师应与开发商口头协定收取策划咨询费。（）24、需求弹性系数是需求量变动绝对量与价格变动绝对量的比值。（）25、反映总体相对程度，体现事物深度的内涵指标是质量指标。（）26、时点指标值的大小是随时间的推移而逐渐增大的。（）27、缔约过失责任就是违约责任.（ ）28、房地产互换也是我国城市房地产管理法规定的房地产交易的一种。（）29、房地产在开发建设完成之后，还必须经过流通领域才能进入消费阶段。（）30、房地产公司在选择广告公司时，一般可以选择正在为竞争对手做广告的公司。（ ）31、房地产项目要进行“概念设计”或“理念设计”是仇福宪女士提出来的。（）32、尽管法律、行政法规规定订立合同采用书面形式，但当事人仍可以采用其他形式。（ ）33、投资估算必须要有精确性，存在误差必将导致决策的失误。（）34、房地产策划师职业道德指策划师在房地产策划服务工作中应遵循的特定的道德标准。（）35、对房地产开发来说，可以投资城市建设用地和农用土地。（）36、定金为合约的一部分，若双方任一方无故毁约，都将定金的倍数予以偿还。（）房地产策划师四级模拟试题A(理论技能)一、简答题1、 市场调查数据登记性误差主要由哪几种情况造成的？2、简述房地产市场调查的作用。3、简述房地产开发项目融资的基本要求。4、简述马斯洛需要层次理论的主要内容。5、简述消费者心理与消费而这行为之间的关系。6、访问调查法的种类及其特征。7、为什么要做房地产市场细分？8、根据实际操作经验，积累准顾客方式的有哪些？9、政府为什么需要干预房地产市场？10、政府在房地产业制定政策与法规应当履行哪些基本职能？11、 房地产项目规划审批中“一书两证”制度的基本含义。二、情境题2、小张是某房地产公司的房地产策划员。现在他要对消费者的个人因素与消费者行为进行分析，请问他可以哪些方面进行考虑？3、某地区有居民10000户，其中收入高的2000户，占总户数的20；收入中等的6400户，占总户数的64；收入低的1600户，占总户数的16。现在要从中抽取500户进行某商品房购买实力调查，则各个类型应抽取的样本单位数目是多少？5、作为房地产公司的房地产策划员，在对房地产政策影响进行分析时应该注意哪些问题？6、如果让你负责制作楼盘宣传资料，应该注意哪些事项？7、某房地产公司要开发一个零售商业项目，在项目区位选择上应坚持哪些原则？房地产策划师三级模拟试题A(基础知识)一、单向选择题1、（B）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A、硬投资环境 B、软投资环境 C、宏观投资环境 D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征。A、人文条件 B、地理位置 C、自然条件 D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（B）。A、生产前期 B、生产期 C、投资中期 D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面。A、5 B、6 C、7 D、85、以下（C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强 B、政府重大项目启动C、人口基数大D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（A）的大小。A、建筑面积 B、使用面积 C、住宅面积 D、利用面积7、（A）是项目开发的大前提。A、区位 B、场地 C、开发潜力 D、开发权8、（B）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A、城市改造 B、城市规划 C、城市设计 D、城市建设9、准数分析法由（C）提出。A、刘洪玉 B、李鸿第 C、林应桐 D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括_和_.答案：（A）A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任 C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（A）A.比例税率、累进税率和定额税率B.累进税率、定额税率和规定税率C.比率税率、累进税率和规定税率D.累进税率、定额税率和核定税率 12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起_日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：（B）A.5 B.7 C.10 D.1313、纳税人未缴纳土地增值税的_不得办理有关的权属变更手续。答案：（D）A.税务机关、土地管理部门 B.税务机关、房产管理部门 C.所在地政府、房产管理部门 D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为_。答案：（A）A.5% B.10% C.15% D.20%15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的_和_，但外商投资企业除外。答案：（C）A.政府部门、个人 B.农民和村集体C.单位和个人 D.乡政府和单位16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（ C ）、绿地。A、市政设施用地B、宅基地C、道路用地D、外事用地17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（ C ）道路广场便捷。A、功能完善 B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感18、人文环境策划方法基本上有（ A ）。A、模仿和抽象 B、延伸和分析C、编码和解读 D、规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。A 房地产定位 B 房地产市场细分C 项目的关联性 D 竞争环境20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（ D ）原则。A、效益B、独创C、定位D、人文21、房地产市场定位的实质就是（ A ）。A、差异化B、个性化 C、个别化D、品牌化22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（ A ）。A、由整体到局部、由表及里 B、由上及下C、总分D、有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B ）进行权重确定。A 蝴蝶效应 B 特尔非法 C 单位指标估算法D敏感性分析法24、社会文化环境调查的主要内容（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。25、市场调查应遵循的原则（A）A、客观性 系统性经济性 B、客观性系统性实用性C、系统性经济性主观性D、客观性经济性实用性26、确定调查主题和目的可采用（A）A、探测性调查 描述性调查 因果性调查B、探测性调查 描述性调查 评定性调查C、描述性调查 因果性调查 策划性调查D、因果性调查 策划性调查 探测性调查27、房地产市场分析的思路包括（B）A、区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 宏观房地产市场分析 B 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析 宏观房地产市场分析 项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析 专业房地产细分 宏观房地产市场分析28、 房地产市场供给调查的主要内容（c）A、供给总量调查、消费行为调查、供给市场调查 B、供给总量调查、营销活动调查、各类物业销售状况调查C、供给总量调查、供给市场调查、各类物业销售状况调查D、营销活动调查、供给市场调查、各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤（C）A、情况分析 资料收集预备调查B、情况分析 预备调查渠道调查C、情况分析 预备调查决定研究范围D、情况分析 决定研究范围 资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分（D）A、普查 非重点调查 抽样调查 B、普查 重点调查 抽样调查 C、普查 抽样调查 重点调查 D、普查 重点调查 抽样调查31、房地产市场调查的制约因素 （B）A 费用的制约 地区制约 技术制约 B 费用制约 时间制约 技能制约 C 费用制约 地区制约 偏见制约 D 费用制约 技术制约 偏见制约 32、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）A 人口密度 竞争性项目的区域B 邻里关系文化素质 C 政治区域 文化程度 D 人口密度 文化程度 33、房地产市场营销的特征不正确的是（D） A 复杂性B 风险性 C 差异性 D 创新性 34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D） A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力 B 有利于房地产市场的发育和完善 C 有利于消费者需求的满足 D 有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的是（A） A 市场定位 B 分析市场机会 C 选择目标市场 D 执行和控制市场营销计划36、物业的特征正确的是（D）A 差异性 B 占有性 C 专有性 D 多样性25 物业管理的特性不正确的是（D）A 覆盖面广 B 综合性与服务性强C 业主出于主导地位 D 绿化环境强37、 物业管理的主要内容不包括的是（D）A 物业的接管验收B 客户管理服务C安全管理服务 D 环境绿化美化38、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）A 房地产项目投资B 客观的市场调研和市场定位C 房地产策划具有明确的目的性D 房地产开发项目创造性39、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ）。A形式多样 B连续性C灵活性强 D抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A ）和（ ）两种。A直接观察法、前后对比法B问卷调查法、抽样调查法C抽样调查法、前后对比法D问卷调查法、直接观察法41、房地产促销组合策略有（ B ）和（ ）两种类型。A拉引策略、促销策略B拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为（ A ）和（ ）两类。A财务目标、实际销售目标B财务目标、预计销售目标C预计销售目标、市场占有率目标D市场占有率目标、实际销售目标43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ）。A有助于楼盘的品牌化B有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D有助于楼盘保持发展方向44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D ）。A硬体广告B纯新闻广告 C半新闻半推广的专题报道D办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（ C ）为一个周期。A 3天B 5天 C 一周D 两周46、（A ）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。A设定营销目标 B产品定位C市场定位 D营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将（ A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A项目及相关服务 B广告及包装C媒体及活动 D产品及包装48、（ C ）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。A 房地产目标市场 B 房地产广告媒体 C 房地产营销环境 D 房地产市场营销环境49、产品与形象定位的基础和前提是（B）A 环境定位 B 顾客定位 C 目标定位 D 细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C）A 告知型广告 B 提示型广告 C 观念型广告 D 形象型广告51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（D）A 准备期 B 引导期 C 公开期 D 强销期52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）A 创新原则 B 资源整合原则 C 系统原则 D 可操作性原则53、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）A 主题画面 B 区位示意图 C 物业外观 D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（B）A 看板 B 道旗C 交通广告 D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C）A 需求质量不断提升 B 构成不断变化C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）A、价格异议 B、利益异议 C、权利异议 D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B）A、顾客方面的原因B、售楼人员方面的原因 C、开发商方面的原因 D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（C）A、争论不休 B、不予理睬 C、表示欢迎 D、拳脚相加59、物业管理的基本属性是(D)A、管人 B、管物C、盈利D、服务60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A）A、早期介入 B、前期物业管理C、顾客入住 D、日常管理二、多项选择题1、软投资环境主要包括（ABCDE）。A、政治环境B、经济环境C、社会环境D、文化环境 E、法律环境2、房地产项目投资环境评价的标准有（ABD）。A、适应性标准 B、稳定性标准 C、系统性标准 D、竞争性标准 E、实效性标准3、房地产项目投资区位选择的规律（CE）。A、中心区位规律 B、重点方位规律C、距离递减规律 D、可改造性规律E、区位分离规律4、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ACE）。A、管理费用B、开发费用C、销售费用D、整合费用 E、财务费用5、运用单位生产能力估算法时应注意（BDE）。A、空间性 B、地方性 C、差异性 D、配套性 E、时间性6、房地产市场细分的营销方法（ BCD ）。A SWOT分析法 B 变量组合法C 三位因素列表法 D 主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括（ ACD ）。A 细分化营销B 目标型营销C 集中化营销 D 个人化营销8、以下哪些是税收的特点：（ABC）A强制性B无偿性C固定性D持久性E公平性9、房地产形象策划的主要内容有（ ABCDE ）。A 房地产文化定位B 楼盘命名策划C 楼盘形象设计 D 楼盘形象包装E 房地产品牌定位10、影响房地产顾客购买行为的因素（ABCD）A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素D 心理因素 E 价格因素11、 在确定调查主题时可以采用（ABCD）A 探测性调查B 描述性调查 C 因果性调查D 预测性调查 E 地域性调查12、 房地产市场调查按照调查对象可以分为（BCE）A 观察法B 普查C 重点调查D 访问法 E 抽样调查13、 房地产市场营销的特征是？（ABCDE）A复杂性 B 风险性 C 差异性D 协同性 E 区位性14、商品价格的基本职能（ AB ）A 表价职能B 调节职能 C 核算职能 D 分配职能 E 预算职能15、房地产营销控制一般方法主要有（ABCDE）A 计划控制B 战略控制 C 盈利能力控制 D 效率控制E 房地产营销审计16、一般而言，销售工作计划的控制内容主要有（ABCD）四个方面。A 销售控制 B 成本控制C 顾客反馈控制D 盈利控制E 价格控制17、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有（ABCD）。A 回避风险 B 迎接风险C 减轻风险 D 转移风险E 解决风险18、从销