售楼处周末暖场活动方案.doc

精品文档扮靓“春天” 共建家园 XXX暖场活动方案一、目的通过暖场活动提高新、老业主及客户的参与积极性，快速聚拢人气，拉升有效到访量。同时释放“XXX会”会员招募信息，为全民营销打开局面。二、活动时间2017年3月4日/5日（周六、周日）2017年3月11日/12日（周六、周日）三、客户邀约1、案场置业顾问电话邀约老业主、意向客户，释放“XXX业主会”会员招募，活动当天带客户到访送礼品，入会带客认筹、成交积分送大礼的信息。2、关注“XXX”公众号，转发“XXX业主会”会员招募微信，带客到访有礼品。四、销售政策1、一期剩余产品，活动当天成交，按揭享97折优惠，一次性享96折。2、活动当天首套成交送洗衣机一台；第二套成交送电磁炉一台；第三套成交送车载净化器一台。五、活动形式（一） 系列活动1：“白沙河畔我的家”作品征集1、与美术教育机构合作，邀请美术特长生与家长现场作画，绘画主题“白沙河畔我的家”。分上午场和下午场，每场绘画人数控制在20组左右。2、孩子与家长作画过程，由合作机构拍照。并提供孩子以前作品的电子照片不少于40幅，后期制作孩子艺术作品集。以此增加活动吸引，重复到访，以及对项目的认同感。3、释放“XXX业主会”会员招募信息和带访积分送大礼政策，吸引家长入会和积极带客户。4、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。系列活动一 时 间 项 目 内 容9:00-9:30签到环节签到，项目讲解9:30-10:30主题绘画 学校老师讲解本次作画主题，开始作画10:30-11:00作品集宣讲家长关注微信公众号，领取相应随手礼，告知作品集要求10:00-11:30XXX业主会宣讲宣讲招募会员，宣讲入会带客积分激励政策下午同上，时间14:00-16:30（二） 系列活动2：“家园共建 我做主”作品征集1、邀约XXX已成交客户参与陶艺手工品制作，并在作品上署名。承诺小区入住后，在设定的区域陈列。2、由活动公司提供道具，每场人数控制在30组以内，共计4场次。3、由活动公司人员指导客户陶艺制作，每位客户限做两次，选定一件作品签名，并合影留念。4、 若活动道具有富余，当天新到访客户也可参与，但非业主作品后期不予陈列。5、客带客到访，由置业顾问一对一销讲，并宣讲XXX业主会会员招募，入会带客积分送礼品激励政策。系列活动二 时 间 项 目 内 容9:00-9:30签到环节来宾签到，新到访客户接访9:00-10:30陶艺制作由陶艺师指导业主制作，签名、拍照10:30-11:00宣讲人文及陶艺作品留驻存放于社区内当做景点关注公众号，转发微信，领取随手礼10:30-11:30XXX业主会政策及参与方式宣讲宣讲XXX业主会，入会带客积分送礼品政策下午同上，时间14:00-16:30。第二天可更换参与人群六、礼品设置1、当天第一单成交礼 洗衣机1台2、当天第二单成交礼 电磁炉1台3、当天第三单成交礼 车载净化器1台4、入会礼/带客礼/到访礼，关注公众号，赠大米1袋（每组客户限领1袋）5、主题绘画儿童，家长关注公众号，免费制作个人作品集1本 七、活动预算物料名称规格尺寸单价数量费用（元）外场入口0.9*12米1100门型展架1.8*0.82504个1000活动公司亲子绘画、陶艺制作40002场8000定制画册32K横开本，44P，特种纸 301003000费用合计12100六、人员分工、区域工作内容负责人活动总控现场协调，监督迎宾接待区负责客户接待，销售讲解，现场客户看房现场活动区引导客户参与现场活动，客户分流礼品区客户签到，现场抽奖，礼品发放现场布置现场桁架、展架、活动道具布置物料管理现场礼品、奖品补充、监督发放物业客服现场秩序维护、停车引导、现场卫生整洁七、物料准备区域物料内容数量外场入口拱门+条幅活动内容1门型展架展架暖场活动细则2门型展架展架XXX业主会招募细则2活动区活动用桌活动用桌30八、邀约说辞 您好！我是XXX的置业顾问XXX！为答谢各位新老客户，我们售楼处将组织“ 河畔我的家”亲子主题绘画，以及“XXX业主会”会员招募活动，如果你带朋友到