茗山茶叶近期市场推广计划书.doc

茗山茶叶近期市场推广计划书【前言】本计划书是根据茗山2007年12月01日以前的主体市场状态，以及今后的发展需求来策划的。经过思考讨乱，提出如下的计划。意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,将成为以后活动计划的范本计划,在整体计划执行范围内，力求做到以下几点:1 内容客观、细致、科学、节约成本；2 在三个月内使茗山公司收支达到平衡。【茗山现状】1. 组织结构董事会监视？总经理企化设计部营销部行政服务部说明：团队的成长是需要气氛的，本身管理的追求和要求需要简单的沟通、严格的执行。在国内的企业，发生很多执行的挫折，往往缘于多头管理。我们人的劣根性：强势作风，以经验判断是非曲直、更以经验加以评判，造成格局的不融洽，这是企业经营的大忌。2. 经营管理费用序号名 称金 额(元/月)备注1房 租150002物业水电3300年平均，含会员泡茶电费3饮用水+办公品1700年平均，含会员泡茶水费4工 资260006人5招待费60006差旅费60007电话费宽带等2000合 计600003. 经营模式及单体利润计算会员制，企业加盟制。若每会员以500元/斤购买茶叶，利润率为25%，即125元/斤。亦即：每月销售总额为24万元，方可持平开支。费用解析：会员加盟后，在会所冲泡饮茶，会引起一定的水电及服务费用。用水如一泡茶以70ml每次冲泡，每泡冲水12次计算，冲洗茶俱用水以0.5倍用水计算，一斤茶的用水等于70泡70ml/次12次（10.5）88200ml88.2L常见饮用矿泉水为19L/桶，一般为8元/桶。则每斤茶需水4.6桶，花费37元。会所四个茶座每天6小时（14：0020：00）时时满座计算，每泡茶可延续10分钟，则6小时6泡/小时座4座144泡，约计用茶2斤/天，用水176.4L/天，计9.2桶/天，花费74元/天。按照实际的可能性，用水费用在每月预计费用之内。用电一度电1KW时，1000W的电器工作1小时消耗1度电。一度电(一千瓦时)可转变成1000*3600/4.1816=860914卡=860.914千卡，约861千卡的热能。1L水从20度升到100度（即烧开）大约需:100-20=80千卡热能，如果不计烧水过程中的热量损失，需用电:80/861=0.0929度。每天以烧开176.4L水计算，则所需用电为176.40.092916.39度，按如今每千瓦时电0.45元计算，花费大约7.38元/天。每月用电221.27元。按照实际的可能性，用电费用包含在每月的物业水电预算中。本费用不含其它用电。会所容量每茶座以容纳5人计算，每人泡茶停留时间为2小时，会所每天最少可容纳人数为462560人。服务费已经含在个人工资里面。小结：总上述的费用及利润的计算，本经营模式的利润空间是非常可观的。在工厂已经划走50的成本，即行业的单位毛利一般为60以上，而这里只有25的情况下，本利润空间已超越行业的范筹。4. 战略联盟品牌的行为最终虽然用政治的高度来诠释和标榜，但是目前的产品通路，品牌的建设却是需要各类的战略联盟来加以宣传、加强和巩固。目前，茗山本身虽然有很多的政治背景和高度，但作为市场产品和产物的存在，其本身的底气和知名度还不足以吸引战略联盟的存在共赢。在这样的环境下，要取得大众的信任还要一个比较长时间的过程，加盟商的产生过程也是比较艰难。市场都是追求利润的过程，随着外资等大集团资金的运作下，经济告诉发展，财富的聚集度不断的两极分化，民众对利润的现实度，可操作性要求不断提高。换句话说，当前的市场是资本的市场，没有足够的预备资金，要在一个成熟的体系中获得自己的舞台，是一个及其艰难而漫长的，其可能性也是比较低的。面对市场的实际情况下，分析环境格局、投入及产出，在确切的营销计划下，相当的必要投入将被严格的需求。【市场简括】当前的茶叶市场，在全国范围内已经渐渐的成熟，虽然有非常大的消费利润空间和消费空间，但是由于没有良性的疏导，没有强势领头羊的规范，市场总体上是比较混乱的。茶业的消费趋势，随着行业的成熟，大部分民众已具备自己本身的品牌口味，或者对品牌的信任度有自己独特的喜好。在本地区也有相当知名的同类品牌存在。因此按照以往的方式或者他人的销售模式进行营销，是不可行的。品牌的意味本身就是一个弄潮儿，也是一个行业的标志，那么作为引领者，如何打造一个独特的经营模式，并充分执行而且盈利就是市场的需要。在众多销售方式中，茗山的会员制，在这个茶叶行业中是属首次，从其模式而言，在成立之初就已经获得了认可。虽然从以上的盈利分析中，我们知道本模式的利润是可行的。就从本身经营的方式方法而言，一个企业的目标一旦被确立，就要被严格执行。企业目标只能被修正，但是不能被修改。或许在经营初期遇到一些疑点和问题，模式还没有被充分的有效展开，是没有办法鉴定结果的。从市场的销售角度看，店面销售已经被呈颓废状态，政府等不部门的稳定购买已经被长期供应，因此采取新的经营模式，充分利用中国国情和人情文化，运用人与人之间的关系进行初期品牌传播，是一个特殊的有效方式。诸如，茗山作为绿色有机茶的存在，作为春节礼品的推广，其价位和档次的依托就在与本身的销售模式和如今的旗舰销售平台。【营销计划】1 收支平衡的换算运作成本60000元/月。会员利润为25%，团购及加盟店的利润为10%。 若所有利润来源于会员，每个会员购买500元茶叶，则需：60000(50025%)=480人入会；若每个会员购买1000元茶叶，则需：60000(100025%)=240人入会，对于每月30天，以及相应的市场关系而言，这些明显不符合实际。若所有利润来源于加盟店，每个店月销售30000元茶叶，则需：60000(3000010%)=20家加盟店每月销售。对于目前的品牌强度和高度而言，这明显不符合实际。2 计划目标（2007年12月06日起三个月内）按照持平原则以及市场梯级，并按照企业品牌发展原则，采取计划目标如下：1) 营业目标第一个月第二个月第三个月增加加盟店数量频率3家4家6家增加500元会员数量频率30人50人80人增加1000元会员数量频率15人20人50人万元以上团购频率2次3次5次2) 对应利润第一个月第二个月第三个月加盟店利润90002100039000500元会员利润37506250100001000元会员利润375050007500万元以上团购200030005000合 计(元)185003525061500茗山茶厂产出总额50%7000097500160000对应追加投入4150024750+15003) 说明随着品牌的影响力的不断增长，加盟店增长速度会不断的上升，如会会员也会在各加盟店，旗舰店不断地的得到增长，随着模式的不断扩张，最终的是重复消费。本次的计算不统计重复消费。3 执行方式1) 广告投入第一个月第二个月第三个月广告投入金额(元)投放途径或方式2) 执行策略A 减免公司一切不需要的开支，并对业绩作出奖惩减薪。B 所有营销