柏商城策划方案.docx

柏商城策划方案1. 前言 1.1行文思路本文以柏立为主体，立足于当下，围绕柏立的现状与未来的关系，基于某些确定的方向与不确定性的探索，系统阐述柏立作为一个商业体系的发展规划与行进路线。本着以人为本，持续创新的动力源泉，在风光旖旎的经济环境中奋勇前行。本文主体内容分为三个部分，第一部分主要阐述柏立集团的现状与未来；第二部分详细阐述柏立集团各个板块盈利模式；第三部分集中优势述说柏立在当下规划之外的蓝图框架。最后突出介绍柏立的上市计划。文本集叙述，论证，数据等一系列行文方式，旨在将一个系统，庞大的柏立帝国叙述得大而不僵，繁而有序。谨以此文献给所有支持柏立，跟随柏立的奋斗者。 1.2行文目标对一个目标信息载体的阐述，一般分为几个部分，阐述目标，阐述目的，阐述方式，阐述过程，阐述结论等。本文以柏立集团蓝图的雏形为底稿，将这副旷日持久，日渐宏大的蓝图伟业徐徐展开，展现一副清晰可见的柏立脉络，宏达旷远的柏立格局。本文目标旨在让更多的人，尤其是对柏立成长关心的投资人，跟随柏立发展的柏立人，能更多得了解柏立的创新能力与时代远见。以章节格式展开对一众精确理论的深入阐述与研究。2. 集团组成 2.1柏立产业与资源 柏立现状与柏立对各项资源的利用情况。 2.1.1产业组成 柏立产业组成情况是对柏立进行直观认识的有限途径，通过认识柏立的产业组成情况，能更迅速准确得知柏立目前的情况，基于这些情况，能根据每个人不同的商业思维与市场敏感度进行前瞻性的判断与分析，进而对柏立的未来图景与创新方向具有一个有把握的判断。带着这样的判断，通读全文，对比您心中的柏立与对柏立的疑问，与柏立团队进行深刻的跨越时空的对话，整个柏立就会变得鲜活起来。 2.1.1.1产业分类 柏立根植于互联网IT产业，在不断演化的过程中，囊括了健康产业，传媒产业，文化产业以及智能科技产业。一个传统的产业结构单一的经济结构在不断发展，持续创新的过程中不断涌现出新的问题，对于后工业时代技术日臻完善的当今，一家保持活力的公司应该有一种谦虚谨慎与杀伐果断的双重人格，能吃就吃掉，吃不掉就跟随。柏立一直秉承这样的传统与这样的商战思维，发展的过程中越长越大，在健康，传媒，文化以及只能科技等领域里的整合道路上颠簸前行。 2.1.1.2产业简介 柏立在各个产业的运作情况有轻有重，在健康产业投入的资金人力最为庞大，一方面是由于柏立最根本的理念就是健康理念与大健康的趋势，另一方面，健康产业对资本而言回报巨大，而风险同样巨大。随着柏立健康的观念不断深入人心，柏立健康产业逐渐从最初的代理产品发展到现在自主研发，自建品牌的产品路线。柏立健康o2o理念经过移动互联网的普及与智能硬件的发展，在传播与整合的路上走出了具有柏立特色的o2o体系。另一方面，互联网时代的传媒力量是宣传品牌理念的有效途径，在这条路上不断前行的基本保障就是构架自身的自媒体阵营。各个产业相辅相成服务于以人为本的健康产业。 2.1.2资产周转 一个公司对于资产的周转情况往往决定了这个公司的活力与创造价值的效率。如果一家企业能在繁复的市场竞争中不断创造辉煌业绩，除了这家公司具有无与伦比的执行力与完善的管理体系之外，一定是有着娴熟的资源配置能力与利用资产的能力。 2.1.2.1资产状况柏立现有资产分为固定资产，虚拟资产以及时间资产。固定资产包括柏立的物业，柏立的办公硬件以及围绕柏立的各项基础设施。作为一家IT互联网企业，虚拟资产具有特殊的重要性，主要包括客户数据，会员详情以及最重要的有效用户的数量。时间资产是指在柏立长期的经营过程中不断积累相关产业的合作经验与执行某些具体流程的竞争力。其中，虚拟资产作为柏立后续发力的主要筹码，具有重要的意义；时间资产对于柏立的经验和效率而言，能有效降低谈判成本，提高合作效率，降低试错率，是对股东与资本负责的基本表现。 2.1.2.2周转情况 对于一家创业公司而言，公司资产周转的情况往往与成熟企业相比显得畸形，但这种畸形不是毫无意义的畸形，而是充满希望的成长期。在这段时间内，一家创业公司可能面临不断打破僵局的困境，并积极调用外部资产（也就是借用资产）进行周转。初创时期的柏立面临同样的问题，在发展的动力中对于现有资产的利用率反而不高，但是对资产整体的利用程度却是自有资产的数十倍。这一现象，我们称之为柏立式的创业窘境。回头再看那段蹒跚的脚印，从中体会到的不仅仅是呀呀学语的初创感动，更是对于成长的渴望，对于创业的执着。而现在，柏立对资产的利用度已经越来越低，却对自身资产的利用度越来越高，一方面是柏立逐渐具备了某些具体的工作能力，另一方面是柏立也这个新兴的集体越来越熟悉。 2.1.3资源调用 资源调用时多方面的，包括上游产业的整合，下周商业态势的扶持，同业竞争的应对，尤其是对于互联网热点的纯熟运用，资源调用在其中都充当着重要的角色。 2.1.3.1现有资源 柏立现有资源包括合作资源，互联网传播资源，产品资源以及健康数据资源。合作资源包含了在柏立发展与创新的过程中给予柏立不断进步与创新的支持者提供的帮助，比如会信息资源与资本资源。互联网传播资源是柏立发展的重要资源也是柏立作为互联网企业的命脉所在，比如微博，微信公众号，贴吧等社会化媒体的平台以及新闻媒体与柏立自媒体。产品资源有来自香港等海外优质产品的资源，内地道地名贵保健品的资源以及基于大健康的科技产业资源。健康数据资源是柏立在未来发力的主要方向，涵盖了整个健康领域的现状与面临的问题以及健康产业的发展动向，未来趋势等等一整套完备的理论体系。 2.1.3.2资源调用理念 柏立对各项资源的利用有着自身独特的竞争力。在跨领域合作的场合往往需要别具一格的耀眼光环与真诚的态度。柏立秉承这样的机制，合作共赢，双向得益。帮助柏立不断在前期的市场业绩与如今的创新领域里脚下生风，步履稳健。 2.1.3.3优势共享 对于大量纷杂的资源调用的同时，多方合作者往往将心思转向一个宏大的愿景“资源整合”。资源整合是多方达成共识的一个结果，也是优势共享最实在的执行方式。柏立将优势共享作为合作的根本理念，在资源的调用甚至整合的过程中以对方利益为出发点来发掘自身的得益点。 2.2柏立产品 柏立有投放到市场的产品，从产品的来源分为三个类别，分别是自主研发的产品、代理产品以及通过外贸获得的海外优品。 2.2.1自研产品 柏立从2015年开始筹备自主研发产品，积极收纳研发人才与产品人才，在健康产品的道路上不断探索柏立自身的产品路线，掌握核心技术，从根本上保证柏立后盘稳健。 2.2.1.1绿色保健品 柏立绿色保健品主要是具有真实功效的单品中药材，对于产品的质量把控，创意设计以及真有效成分的提取。目前已经在进行的研发课题包括藏红花，石斛，黑枸杞，鱼胶，玛卡，西洋参等。后续将根据研发成果一方面深入探究其保健效果与市场需求，另一方面持续加入新课题开展探究实验，比如三七，高丽参等。绿色保健品在于绿色，源于自然的天然成分通过科学方法排除对人体有害的成分与机制，杜绝了有害化学辅料对人体的残害。 2.2.1.2研发保健品 研发保健品与绿色保健品相比，已经不单纯是通过天然绿色成分来作为课题的基础，而会更多的从生物化学的角度，站在现代医学现有成果这个巨人的肩膀上开拓更多有效的纯净药用化学物。就如诺贝尔医学奖的获得者，青蒿素的发现是从现代医学角度，用现代化学的方法在从中药材中提取有效成分而完成中医药的整体蜕变。柏立做同样研发课题，另一方面，柏立也试图以有限的化学物质进行某些健康产品的合成，这是后话。 2.2.2代理产品 代理产品是柏立产品的另一个来源，意指其他厂家生产的，市场反响良好的保健产品，比如东革阿里，保婴丹等知名传统保健品。随着生产力的不断发展，现代保健品也如雨后春森般繁衍不息，保健品市场鱼龙混杂，琳琅满目，但好的产品依然不断涌现。这为柏立提供了很好的市场契机，目前柏立代理的产品来自两岸三地，既有东北白山黑水的有机粮油品，大西北的原生杂粮，西南地区的传统草药，也有来自香港的知名保健品。根据不同的合作企业，不同的产品，都签署了不同的代理期限。 2.2.2.1国外代理产品 西方国家发展较早，各项法律法规发展较早，也较为完善，非常重视国民的福利保障，所以对于产品尤其是食品保健品有着严格的执行标准与详细的制造标准。这就意味着例如美国，德国，日本等工业体系成熟的国家与中国这样异常活跃的市场经济发展阶段的国家形成了对于产品品质不同的质量情况。国外的产品通过其完善的法律的筛选，剩下的都是按照高标准执行，满足了国内对于高质量产品筛选成本过高的弊端。柏立基于这一点，并利用市场将其优势放大，对国外保健品的市场份额进行战略式占领。 2.2.2.2国内优势产品 柏立除了代理国外名优产品之外，也在国内筛选具有竞争力的保健品。国内并不是没有好的产品，而是在众多参差不齐的保健品中寻找好的产品是一件复杂而没有把握的事情。柏立经过长时间对于市场的探索，逐渐积累了一套特有的对于保健产品识别与鉴别的产品监管体系，通过这套体系，我们能确定哪些产品是真正匠心独运的好产品，哪些是滥竽充数的劣质品。对于国内产品确定性筛选，对于柏立具有重要的意义，一方面是为老百姓提供了大量的优质产品，另一方面也会发现一些具有创造力与业界良心的优质企业，挽狂澜于即倒，对于柏立后续布局具有深远的战略意义。 2.2.3贸易优品 贸易优品是柏立最初的业务模块，符合传统的买进卖出的商业观念，也是在商业全球化的趋势下的一个风口，这个风口的逐渐演化就是现在非常火热的跨境电商。而柏立对于跨境商品的优势并不见于产品的服务（物流、仓储），而是在于对国外产品选择的优势以及根据用户数据进行筛选分析得出的具有市场导向型的先决条件。这方面的具有代表性的保健品比如加拿大深海鱼油。 2.2.3.1海外良品代购 代购是中国改革开放之后繁衍于世界商业格局体系下的商品驱动力，通过对政策的把握进行投机取巧。柏立初创时，基于对全球商品的热切渴望，当时唯一成熟的途径只有代购，为了迅速进入市场尝鲜，代购成了柏立的不二之选。随着柏立观念的深入以及政策的导向型，柏立对于代购开始进行转型，跟着时代的步伐，积极建设自己的跨境电商商城。根据市场需求，母婴产品与化妆品依然是跨境产品的中流砥柱。 2.2.3.2跨境电商 跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。柏立正在这个方向上不断努力，不间断得取得各项新成绩。 2.3柏立健康健康产业是柏立的第一产业，从文明的发展历程来看，文明的不断发展是文明存在度不断降低的过程，也就是个体之间协作不断精细的过程。文明的发展不断将不同的工作细分，而今，一项整体成果需要通过大量协作来完成。对于最基本的人体健康而言，数百万年的人体结构进化到今，只经过三千年的有效文明历程将人类的各项技能通过分工协作来强行拆分开来。这对人体健康而言并不是可持续的道路。例如，当人的工作只是对车间的操作，那么他的饮食需要协作，运动需要协作，生活中的各项都变成协作之后，就会产生两个后果，一是人体机能极端不平衡；二是在不完善的协作体系中对于他人的不信任徒增的焦虑。而互联网时代的来临，为这盘三千年来越来越严重的僵局提供了破局的契机。通过互联网对数据的高效运用，可以消弭传统社会中的高强度工业劳作；同时为每一个人提供了不同的协作机会，让社会中的个体在不断的生产生活中能高效融入不同的协作体系，为人类的身体机能提供了等效回归自然的机遇。而互联网大数据的分析更会直观得将个体的健康状况进行有序分析得出针对单一个体的健康数据与解决方式。总之，效率的不断提升为健康产业的新台阶提供了千载难逢的时代机遇，这是我们的机会，也是我们的幸运。 2.3.1大数据与大健康 大数据与大健康紧密相联。大数据为大健康搭建基础设施，大健康反哺大数据。健康并不是在现有的基础上追逐创新，健康的本质是忘掉身体的各部分，是对神秘人体的深度窥探与透视。互联网提供了收集健康数据的工具，在健康领域里面的种种效率低下又没有回报的工作中彰显了突出了技术优势。在各项互联网技术的优势下，柏立通过对健康时代的独特见解，在繁复健康领域内为广大民众提供真实有效的数据分析，通过数据分析来判定个体的健康状况并提供解决方案。而最总要的是，这一系列的工作都是通过互联网来完成，这里的互联包括信息互联，智能硬件互联以及生物机互联。只有通过高效互联，健康状态的反馈系统的建立，才会使大健康的数据具有真正的生命，大健康才会走入生活。 2.3.1.1数据收集大大健康的领域中，数据不仅仅是身体机能的各项指标，而包含了一个个体的消费习惯，饮食习惯，个人喜好，运动情况甚至各项隐私信息等。只有达到了这种种指标的前提下，计算机才能快速匹配并分析一个人的健康情况并回溯不健康的因素，从根本上解决健康问题。对于这样的数据收集，目前一般采用诱导式收集比如问卷调查，网站点击轨迹，既往病史，智能硬件以及app优惠活动收集主观信息。对于各项数据收集而言均有优缺点，柏立采用对既往病史与APP数据收集并进行相关匹配，比对，精算出某种健康状况的数据结果。一方面，既往病史最为可靠也全面专业，但对于一般的小病以及亚健康并没有记录收集。而APP只能系统对于一个人的身体表征机能能准确收集却对深层的病例状况并不知晓，只有当二者互相体现的健康数据进行有效结合才能在大健康的舞台上真正把握一组全面的数据，这是数据收集的重点也是难点。 2.3.1.2数据分析 数据收集之后，接着要进行非常具有逻辑考验的一项的工作，数据分析。数据分析是进行数据收集工作的主要目的。往往分析方法各不相同，而我国关于数据分析的专业人才又非常匮乏。数据分析师这个行业门槛太低，通常的数据分析师只是略懂数据分析的皮毛而并不具有大数据的具体分析战略。而大数据的定义并不是庞大的数据量而是对数据进行宏观的多维度的分析。柏立在数据分析的领域里略拔头筹，目前主要采用数据比对的方法进行数据分析，一般意义上，数据的收集过程应该会对各项不同数据进行有效整合，但是对于大数据的收集而言，这项技术目前并不存在。只能通过单一层面的数据收集来进行大数据整合的工作，并在各项单一数据之间进行互相比对，得出结论。大数据分析是一项对知识储备要求相当高的工作，柏立正走在这样的道路上，通过大数据的整合与比对，不断创造新的方法，为未来大数据分析的系统性工具提供建设性方法。 2.3.1.3健康追踪 健康追踪作为一种数据收集方式，主要是通过APP智能硬件来完成，这里单独拿来讲，事实上是因为健康追踪有另一个意义，用户交互。很多健康追踪体系在对用户追踪的工作中只是为了收集数据而忘却了与个体的互动交互对于一个企业的重要性。交互作为机械的行为轨迹，社交是交互的重中之重，社交作为连接工程的终极武器，在未来三方社交体系的到来之前，现有的社交方式要么是平台与个体的社交，要么是个体对个体的社交，而立体式的个体平台个体的立体式社交方式并没有得到有效的发展。究其原因，是数据追踪的方式误差太大。柏立的健康追踪体系是基于现有健康追踪原理，巧妙变通成为具有柏立格局的社交化健康追踪体系。柏立预见，至少可以解决两个问题，一是健康的追踪数据更加庞大而生动；二是健康的理念通过多维护互动而深入人心。两个角度相辅相成，柏立体系就会深入人心。 2.3.1.4健康服务 健康服务是健康数据的最后一站，服务内容直接来自对健康数据的分析。基于数据分析的结果，对单一个体不同的健康情况，采取精准的解决方案，这个解决方案包括保健品的搭配，健康生活的建议，健康饮食的搭配以及健康心态的提议。根据个体的工作情况，生活状况进行高效评估，对执行过程进行有效的可持续的追踪和改善，为个体的健康保驾护航。健康服务是一个长时间的服务过程，在传统的工具面前，健康服务是不可能做到面面俱到，某一项健康服务就足够一家庞大的企业手忙脚乱。而柏立之所以对可提供的健康的服务抱有充足的信心，本质上就是对建立强大的数据收集与分析抱有乐观的态度并付诸实施。 2.3.2健康O2O 健康O2O是健康数据收集分析与健康服务的具体实施策略。这项工作经过我国激烈的O2O市场竞争与淘汰而显得可行性更加明显。而针对健康产业的O2O体系还未有较为完善的先例。健康O2O目前以健身保健指标监测为主的平台体系，而健身类O2O的两个弱势分别是概念盖过市场、对大平台依赖度过高。柏立打造的健康O2O是基于动态监测的智能体系，这套体系的理论基础是非常完备的，所需的技术支持也是非常成熟的，柏立在创新的步伐上再一次充当了资源的媒人，从动态监测到数据收集再到比对分析最后是健康服务，这是非常简单的思路，之所以具有竞争力，是因为它只能在互联网时代来做，这是柏立的使命。 2.3.2.1智能硬件 业界对智能硬件的期望神奇得分为了两个极端，一端异常看好，另一端异常悲观。之所以对智能硬件的前景与发展趋势做出这样的判断，是来自于一个理论，对未来的不确定性。而这种不确定性之所以来势汹汹，就是因为互联网时代的变化越来越让人摸不准，一个看似跨时代的产物往往在你注意到他并在筹划怎么做的时候，它本身已经走到了淘汰的边缘地带。智能硬件就是这样的一个产物，当我们将一个个独立的电子工具通过APP与手机相连，可以构建一个庞大的物联网体系，这是多么宏大的构想。事实上，很多硬件的功能逐步被软件替代，只要手机的软硬件不断迭代，所谓智能硬件就都是手机的炮灰。柏立对智能硬件的构想依然不单单是连接的节点，而是一条线段甚至直线，智能硬件应该是一些固定的智慧生活的标准配置。在未来的道路上，柏立将在智能硬件现有的连接基础上不断添加新的体验式功能，灵活服务于健康O2O，让智能硬件在连接的过程更加多元化。 2.3.2.2数据库健康O2O体系的仓储中心。数据库是依照某种数据模型组织起来并存放二级存储器中的数据集合。这种数据集合具有如下特点：尽可能不重复，以最优方式为某个特定组织的多种应用服务，其数据结构独立于使用它的应用程序，对数据的增、删、改、查由统一软件进行管理和控制。从发展的历史看，数据库是数据管理的高级阶段，它是由文件管理系统发展起来的。对于大数据运用，手段与方法层出不穷，却在任何一项上都困难重重，健康O2O的数据收集对于数据库的要求非常之高，数据库的构建并不在于简单的存储，而在于多元化调用。在进行数据分析时，可以从各个角度入手，这是难点。柏立在健康O2O数据库构建的工作中投入的大量的精力，在完善的机能构建框架之下，柏立在数据的调用与多视野分析角度的领域里独领风骚。 2.3.2.3智慧健康生活 智慧化生活在不久的将来将会走入寻常百姓家，这是很多智能领域人的共识。这样的生活旨在连接并通过智能控制身边的一切物件来达到生活智慧化的目的。身边的所有物体都像是拥有了生命一样不断随着个体所想而直接执行思想命令。这一幕很神奇，但是以现阶段人类对脑科学的研究水平，我们是不能直接通过脑波来操控物体的。所以这一神奇得科幻场景完全是通过大数据的功能来实现。届时，健康的O2O体系完全由系统自动运行，自动达成指令。而对个体的思维猜测并执行就来自于数据库的多维度分析做出肯定的答案，从而导向执行。智慧的健康生活已经势不可挡，柏立作为一个后入者，逐渐追赶成为先驱，在智慧生活领域是一个奇迹。 2.3.3智能物联网 前文所述，物联网的基因来自于智能硬件的不断完善，当生活中的种种智能化的领域被连接所替代，物物相连的蓝图就会徐徐展开。物联网是大数据的产物，也是大数据的坚实拥趸者。柏立在物联网的前景中做了很多相关的准备工作，大数据的构设就是最重要的一块。后续对于物联网的建设工作主要集中在智能领域。健康的生活通过智能物联网来完成一系列的执行，是时代的趋势，也必将在未来的生活中将人们的生活水平指向健康化。 2.3.3.1健康可视化智能物联网的概念早已有之，柏立针对健康领域内的物联网构设，主要分为三个层面，第一个层面就是健康可视化。众所周知，健康状态的监测是计算机技术带给健康产业的第一波红利。随着健康状态的监测走出医院，走向家庭，再从家庭走向个体，一个人对自己的身体状况的直观感受往往不敏感，个体除了宏观的神经系统与内分泌系统的主观感受之外，越来越迫切得需要一种数字化的感受。柏立对这种数字化的感受做出了完整的诠释，一方面是具体数据的可视化，并给出参考对象；另一方面是直观的身体内窥可视化机制。数据的可视化是基于大数据的再运用而生成，而身体的内窥可视化是柏立作为一个大型课题展开研究的，从这个角度而言，智能物联网的构设相当于为人体外载了一套人工智能神经系统，来完成人体自身检测不到的健康状况，也就是柏立的健康可视化。 2.3.3.2健康共享柏立智能物联网的第二个层面是健康共享。当人体的这套智能神经系统经过一系列的数据传输之后，柏立与个体之间就会建立起完善的联结机制，如果从前文结论来看，健康是柏立的根本理念，庞杂的互联网体系之中，只有附加社交属性的连接才是健康的网络关系。对于柏立而言同样如此，智能物联网一旦付诸实施，个体与个体之间的连接就会不断完成，健康状况的认为对比与分享就是成为一种新的风尚。对于柏立而言，健康共享一旦确定，一定会在一个连接的节点上引爆，会对健康的观念形成垄断式的占领。 2.3.3.3健康细分化柏立智能物联网的第三个层面是健康细分化。自古以来，对疾病的治疗是分成多领域的，一直延续至今，每一家医院都会分成各个科室。但是人类医疗健康事业发展数千年，分科治疗有一个总体趋势，越分越细。而随着互联网对时代的更迭速度越来越快，柏立不得不从细分的健康领域寻找新的出路。通过智能物联网各个分科的深入内窥和健康技术的持续进步，身体的细分领域会呈现越来越细致的格局。例如对于皮肤的治疗就可以分为面部，背部，手部，腿部等，而面部皮肤进而可以细分为眼周，脸颊，耳畔，唇周等。这是一个细分化的过程，需要医学健康水平的不断提升，也需要智能物联网这样的时代产物辅以实施。 2.4柏立支付 未来随着柏立产业的逐渐壮大，在互联网领域里越扎越深，柏立自身的金融体系的逐步完善。与柏立的健康事业齐头并进的还有另一头大象，柏立支付。 2.4.1体系构设 柏立支付的体系构设有一个出发点，柏立健康事业对于柏立的目的。传统的大额支付系统一般采用两种设计框架，即实时全额结算系统(RTGS)和延迟净额结算系统(DNS)。RTGS具有结算风险小但对参与者流动性要求高的特点，相反，DNS能够节约参与者流动性但结算风险较高。在20世纪80年代之前，DNS是大额支付系统的主要形式。随着人们风险意识的增强，RTGS在20世纪90年代得到迅速发展，目前已经成为绝大多数国家大额支付系统的主要形式。RTGS的引入和推广，极大地提高了各国大额支付系统抗风险的能力。同时，各国通过在DNS中引入支付限额、参与者标准、抵押、保证金、违约分摊机制等措施，进一步降低了小额支付系统的风险。此外，各国更加重视支付系统灾难备份机制建设，努力降低支付系统和参与者内部系统的运行风险，以确保支付业务的连续性。二是更加注重控制风险和提高效率之间的权衡，不断提高支付系统的效率。(1)革新取得连续日间最终性的方法。RTGS是取得连续日间最终性的重要方法，但由于其要求即时流动性，RTGS对参与者流动性要求非常高。一些国家通过制度创新，既节约了流动性，又保证了连续日间最终性(或几乎连续)。 2.4.1.1构设基础 小额支付系统与大额支付系统相比较，业务模式和服务对象有较大不同，它更加接近人民群众的日常生活。为社会提供低成本、大业务量的支付清算服务，支撑各种支付工具的使用，小额支付系统的特点在于它的公益性和便利性。主要包括以下几个方面：一是小额支付系统实行724小时连续运行，为客户通过“网上银行”、“电话银行”纳税等服务提供支持，同时，为满足法定节假日的支付活动需要，实行的是“全时”服务。二是交易成本低。与大额支付系统相比，小额支付系统批量组包发送支付指令，每包最多可达2000笔，根据业务品种、发送业务时间段不同，每笔收费在0.1-0.5元左右。三是能够支撑各种支付工具的应用。小额支付系统除传统的款项汇划业务外，还能办理财税库横向联网业务、跨行通存通兑业务、支票圈存和截留业务、银行本票，公用事业收费、工资、养老金和保险金的发放等业务。四是借贷记业务都能处理。大额支付系统只处理贷记支付业务，主要是汇款业务，而小额支付系统主要面向消费性支付(借贷记)业务，既支持汇款等贷记业务，又支持收款等借记业务。 2.4.1.2构设内容 柏立支付基于现阶段的法律法规对于金融与支付方面的要求而做出的相关规定。从支付工具与支付的可行性来看，柏立支付构设的内容创新主要来自于对通过支付接口很好的掌握消费数据。未来一切创新与发展全部依托大数据的支持，而支付作为柏立健康体系的重要一环，与大数据相存相依，无论多么难走，这是必须要经历的。 2.4.2服务创新 柏立支付之所以能执行操作，是因为柏立支付对于柏立的不可替代性，也因为柏立对柏立支付服务创新的信心十足。 2.4.2.1对比支付宝就资源这一方面来说，支付宝背靠着自家淘宝网这座金靠山，成功的运营也是使得绝大多数电商都支持支付宝作为付款手段，在电商界的普及率无出其右。在自主支付上，支付宝也是推出了类似于微信公众账号的快捷服务平台，这样的改变不仅是希望在个性移动支付这块蛋糕上分一块，也是希望以此让支付宝的消费更加主动，而不是完全作为电商们的支付渠道。另一个关于支付宝的最新消息是12306开始支持支付宝付款，并且在合理退票时可以实时拿到退票款。与12306的成功合作可以让支付宝登上更高的台阶。相对而言，柏立支付的优势不在于体量，而是对整个制度创新的精美的策划，柏立支付在是根植于大数据与移动互联网的体系中不断开拓新的里程碑式的产品。柏立支付的业态标准不再是简单的支付操作，更多在于物联网各个节点的有效连接。 2.4.2.2对比微信支付微信虽然有着恐怖的6亿用户，但是作为一款通讯软件，在支付上只能通过其涵盖到的“生活圈”才能实现支付功能。目前最成功的就是微信让将公众账号不仅仅是作为传播信息的一个媒介，而是可以为商家提供一个平台，为用户提供一个更加具有自定义风格的购买渠道。用户可以自主订阅其公众账号，并在其账号上实现接受信息、功能操作和完成购买。柏立支付在整个业态方面，与微信支付有很多方面的相似性。例如微信支付所体现众多商家连接的节点而言，与柏立支付的理念是相同的。不同在于柏立支付通过打通柏立自身体系中各个节点，尤其是对于智能物联网的连接体中，只有接入柏立支付，所有的连接才会显得有意义。 2.4.2.3对比兴手付 “兴手付”是一个通过手机终端进行互联网推广与贸易为一体的综合服务平台 ，在业内率先实现电子数据保全功能。能够为每一个微商或企业在移动互联终端架设起一座座与消费者安全的桥梁，是“ 互联网+”时代优质个人创业工具和企业转型工具，并通过全国各地的落地店及强大的地推团队，实现了“看得见的线上服务”。具体的功能创新包括远程收款、二维码应用、店铺管理为一体，通过手机终端进行互联网推广交易为一体的综合服务平台，具有安全便捷、快速的特点，兼具人性化交互的使用体验，实现“看得见的线上服务”是互联网+时代的优质个人创业工具何企业转型工具，帮助企业把公司开到消费者手机上，是传统企业实现互联网经营的助推器。 无疑，兴手付是一个全新的互联网支付产品。相比而言，柏立支付在这方面的竞争力更胜一筹。从资金角度而言，柏立有着完善的基金保障；从支付多样性而言，柏立支付通过物联网的节点打通，拥有了更多的变通可能。资本在流通的过程中有着不同的限制，不同的流量，只要在不扰乱市场秩序的前提之下，做真正有利于用户的体验式功能，是柏立秉承的一贯观点。 2.4.3支付优势 详细阐述柏立支付在支付环节的优势，在支付环节，支付流通、效率等方面简单介绍。 2.4.3.1环节优势 支付环节在付款，收款，到帐，提现，多账户互通等几个层面展开。柏立支付的付款特色在于体验，具体而言，传统支付流程必须满足几个硬性条件，硬件，账户安全密码，付款连接点。柏立支付从这些条件着手，支付过程对硬件的依赖逐渐剔除，更加方便快捷；支付密码不再是基于密码学的数列组合，而是根据生物学特征例如指纹等实现默认密码的功能；付款连接点突破普遍使用的一维码、二维码限制，从隐形大面积扫描着手，真正实现支付无痕化。 2.4.3.2流通优势 柏立支付对资金的流通是一个完整的闭环，资金在支付环节实现流通，首先在支付环节实现流通，其次在流通过程实现数据先行，资金随后。一个支付指令在下达之后伴随数据的高速流通首先到达节点。而资金本身的流通需要经过庞大的计算与监控，所以变得滞后。柏立支付在流通环节通过数据先行，资金随后有效解决了资金流通过程中的问题。 2.4.3.3效率优势柏立支付的效率在于支付与提现的高效性，同样是由于资金流通过程的监控与计算等安全问题，资金需要一连串的关卡之后才能到达节点。而通过柏立支付，资金在未到之时，购买的商品或者服务就会立刻到位，付款与服务是同时发生的。而在提现的过程中，柏立建立快捷账户进行转账交易会对用户的资金进行优先垫付，这就保障了整个支付环节不会因为系统拥堵而效率低下。 2.4.4前景规划 支付行业的前景一片大好，站在现有的支付格局来看，未来愁云惨雾。若是从整个支付环节的基本出发点而言，支付方式将会在一次又一次的支付革命中爆发出绚烂的成果。 2.4.4.1市场份额 一个好的支付产品对市场份额的角逐是至关重要的，只有抢占先机，拿到足够的市场份额，才会在庞大的支付领域中独占鳌头。通过柏立对于市场的保守估计，未来五年内中国支付市场将涌现出不一样的格局面貌，柏立支付通过自身的竞争优势在市场中占有1/7的份额，将会对整个支付市场产生杠杆效应。 2.4.4.2转型节点 柏立支付是一个移动互联网小额支付的工具，立足于未来基于大数据的物联网方向，以小博大，在不断产业升级的过程以及市场份额逐步提升的过程中面临转型。而柏立支付的转型节点应该是以份额和用户两个基本数据点作为参考的。而用户数据又非常复杂，在一系列冗杂的数据中得出一系列有效的结果是异常困难的。所以柏立支付与其他支付工具一样，面临在份额或者人群达到一定规模后进行战略性转型。这个转型节点的标志性事件应该是当柏立支付渐渐被市场从小额支付倒逼到各领域支付的环节中的一个应激机制。 2.4.4.3健康付对于支付对象，支付环节，支付理念等关于产品的优化，一直是柏立支付不遗余力去亲身尝试并实践的。而对于用户而言，作为支付人，有序的、健康的支付体验是亮点也是机会点。健康的支付理念要从支付的细节逐一考量，例如支付的工具，支付的动作，支付的存在感。柏立支付旨在通过最新支付技术与体验经验来完成柏立健康支付的过程。支付的工具除了基于智能硬件的电子凭证，还将在人体特征识别的领域里发力，通过指纹，视网膜甚至某段基因序列的识别来区分支付账户之间的差别。而支付的存在感越来越低的趋势持续向前发展，支付变得浑然不知，商品和服务看似免费，却只是将内在的支付环节隐性化。而这一切对于支付的创新与发展，都是柏立支付持续关注的动向。健康产业的延生通过支付工作的健康化，已经在不断的跨界与格局重塑的壁垒中显现优势才能。这是柏立支付的未来，也是柏立支付的时代机遇。 2.4.3发展保障 一款支付工具的发展需要一系列当下经济环境的保驾护航。 2.4.3.1资金保障 柏立支付的发展保障需要多方面给予，而对于资金的保障和政策与法律的保障却又是重中之重。柏立支付的资金保障来自于高额的保证金以及与柏立金融形成的一荣俱荣一损俱损的牵制机制。另一方面，大量的资金流经柏立支付，在支付流程中扣留应有的微量利润，与其他支付工具不同的是，结余的资金并没有进入基金市场，而是通过柏立健康产业内部运转，为用户的支付结果进行买单，对产品上下游服务进行直接的调用。 2.4.3.2法律保障 中国政府依法尊重和保障人权通常采取两种方式，一是提供为享有和实现人权所必需的资源和手段，如受教育权的实现，需要由政府或社会提供教育设施、师资、经费等；工作权的实现，需要由政府、社会或他人提供技术培训、就业岗位、薪金等。二是排除对人权的各种侵害和妨碍，如，为了保护公民的生命权、人身权和财产权，政府就应该及时采取措施制止或排除违法犯罪行为对公民生命、人身和财产的侵害，并对违法犯罪分子给予应有的惩罚。柏立支付在法律保障方面聘请了大量的法务顾问，在各个层面保障用户的权益。 2.5柏立投资资本只有在高效运转的情况下才会维持财富的不断创造与累积。而资本不眠的本质在一定程度上决定了资本做为市场经济根本性基础，必须通过多方渠道二次投放市场，甚至多次回到市场。只有这样，资本才会在不断的周转过程中具有经济学上的实际意义。 2.5.1柏立基金 柏立通过健康产业积累了可观的资金，如何将资金转变为资本，是每个企业面临的战略性难题。柏立认为资本的运用是两个方面的事情，当自身的产能无法通过资本获得更多的效能，对其他新兴产业的注资控股和对自身未来的准备工作是常见了两个方面。为了柏立投资的回报高效而低风险，柏立设立了专门用于各项投资的柏立基金。 2.5.1.1基金目的 本金保障。最常见之投资目的，是要保存金钱的购买力。读者在本书开始部分，已了解通货膨胀对财富的侵蚀力。只要持有现金数量大于生活所需，在高通胀的情况下，若不通过有效益的投资，现金的购买力就会受到侵蚀。所以，没有投资需要的市民，亦很容易兴起投资的念头，以保障本金不受侵蚀。资本增值。对某些投资者来说，他们要求不单是保值，更要增值。通过种种投资，以期本金能迅速增长，使财富得以累积。经常性收益。一般已拥有若干资产及回避风险的人士，只期待本金获得保障，且能定期地获得一些经常性收益作为生活费用，例如已退休人士、没有稳定收入的寡妇等，他们不敢亦不愿意以本金从事投机性投资。他们将资金投入市场，作为较银行存款略佳的投资选择。虽然投资目的只有三种，但在实际生活上却是不胜可数的。例如一些企业将多余现金投入投资活动，以代替银行存款；一些资金受托人士，将资本进行投资，是为了完成柏立基金所承担的责任。 2.5.1.2基金用途 柏立基金目前集中的投资方式是产业投资。真正的产业投资对于企业的兴趣远远大于项目，即产业投资更多的是投资企业。产业投资机构根据以往公司的经营记录，对市场前景广阔、管理规范、财务透明的公司进行长期的战略性投资。通常产业投资投入市场导向的项目要远远多于技术导向的项目，因为产业投资更关注的是在竞争状态下企业能否迅速采用新的商业模式，以保证公司持续快速增长。对企业的苛求使得产业投资在众人眼中更是别有滋味在心头。产业投资企业的发展方向决定于企业的领导人，因此产业投资机构在与企业合作的过程中，格外关注企业领导层是否具备广阔的视野；坚强的意志；宽广的胸怀。产业投资倾向于专注有利于发挥其特长的行业，从而能够更好的向被投资企业提供增值服务，而基于诚信基础上企业领导层的素质则决定了双方是否能够为了共同的目标精诚合作，执行战略规划，以此保护产业投资机构者的正当权益，来规避企业的道德风险。 2.5.1.3预期回报 柏立基金用于产业投资的基金面临较大的风险，但是预期收益往往会抵消风险。柏立之所以热衷产业投资，往往是基于独具慧眼对于创业人的欣赏，对于创业项目的认可，这样的认定与执着往往是柏立投资的法宝与真正获得溢价的砝码。而对于自身健康产业未来的投资，往往更多在于对新技术的研发与栽培，长期回报可观，投入期太长，可以作为战略投资方向，需慎重考量。 2.5.2投资领域 健康医疗行业正在发生翻天覆地的变化，政府部门在修订相关政策，健康观念更是不断进步，而随着科学技术的创新，病人自我检测身体的方式和临床医师就诊的方式也发生了改变。健康医疗行业发展的最重要趋势之一，就是数字健康领域的发展。与健康有关的相关产业，是柏立投资的投资靶标。 2.5.2.1健康领域 健康领域分为很多细致的方向，民用医疗器械，医用医疗器械，保健品，处方药，非处方药，健身器材，健康计划等等。对柏立基金而言，健康的健身计划是较为成熟的投资方向。而对于基于医学技术进步的成果而言，医疗器械的改进与细分领域同样是柏立基金瞩目的投资地域。当然，健康领域的诸多投资方向正在不断细分化，未来的投资方向可能更多得出现在对人体单独部位的保健中。柏立基金主要瞄准相关行业内容进行投资与资源整合。 2.5.2.2科技领域 健康O2O对于互联网科技的需求日渐增长，更优良的电池，更精准的传感器，更人性化的UI设计，更灵敏的操作体验，都是互联网电子科技所解决的问题，在这样的问题面前，互联网科技不断从不确定的技术领域里摇身一变，到商业的海洋里变成了投资者热捧的香饽饽。柏立基金信奉相同的原则，认为互联网发展的基石就是科技产业。而科技领域的投入产出往往在时间上并不对称。我们这给投资者提供了绝好的投资机会。 2.5.2.3资源配置领域 资源配置领域是柏立的说法，柏立认为，互联网本质的作用就是连线，把各个方面的设施连接起来。例如将出租车连接就是滴滴打车做的事，将快餐店连接是饿了么做的事，当互联网的基础设施渐次成熟的条件下，各式各样基于互联网连接的资源重新组合不仅为社会带来大量的机会，还会大幅提升某一行业的整体效率，不仅仅是营运效率，还有盈利效率。柏立基金针对这样的资源配置领域，投入资金与精力进行研究与整合。因为在任何一个时代的草创阶段，资本的代入都会为让断裂的经济成长之路变得坦然。 2.5.3投资理念 专一化战略是企业在创业时期避免企业资源力量分散，集中企业优势资源的企业创业发展战略，同时它也是企业进行产品和市场深度开发，促使企业获取增值效益的企业竞争战略。企业进行专一化发展就必须要把有限的人力，财力，物力等等方面集聚在某一方面，然后力求从某一领域，某一专业进行渗透和突破，形成专一优势，通过在特定市场专一优势的逐步累积以及市场的不断开发，从而形成明显的竞争优势，使柏立顺利度过成长期。 2.6柏立人才 2.6.1柏立团队 2.6.1.1团队构成当今社会，团队构建是时代必需。试问一下，哪一个人说自己能完成企业的所有事情？不都是依靠团队来完成的吗？无数案例证明，只有团队合作才能产生共振双赢，组建强大竞争力的根源，不在于员工个人能力的卓越，而在于其员工整体“团队合力”的强大。柏立集团谨遵这一社会规律，大力拓展团队规模，集团由资深互联网创业携手海外项目合伙人共同创立，自成立以来，凭借自身的优势、良好的办公氛围，吸引了一大批专业而有活力的专业人才的加入，团队成员经验丰富，全部本科以上，参与到产品研发与运营的成员更有制药工程硕士、营养学博士、市场营销学硕士以及经济学博士等学历。并不惜重金从国内外聘请了数名移动互联网专家、项目投资策划顾问以及丰富经验的市场专员做技术指导。柏立深谙一个道理：一支优秀的团队，才能创造一个成功的品牌，才能带给用户最至高无上的服务。 2.6.1.2团队协作团队强调的是协同合作，这是任何一个团队不可或缺的精髓，是建立以相互信任基础上的无私奉献。俗话说，没有完美的个人，只有无敌的团队，团队中的个人能力取长补短，相互协作，才能创造出一个好的团队，所以才有“三个臭皮匠塞过一个诸葛亮”之说。柏立集团正是将这种团队协作精神发挥到了极致，员工之间团结友爱、相互帮助，取长补短，每一位员工在立足本职，做好各项工作的同时，为公司发展建言献策，旨在让公司走向成功，让自己进步成长。 2.6.2柏立人才存续计划 2.6.2.1可持续培养目前，知识经济已经成为时代的主流，人才资源已经是现代经济发展的首要资源，企业间的差距，表面上是经济效益的差距，而实质上却是专业人才的差距，未来，谁拥有高素质人才，谁就会在市场竞争中取胜，谁忽略了人才，就会被市场经济所淘汰。从某种意义上来讲，企业之间的竞争，也是人才的竞争。柏立集团深深意识到人才可持续培养的重要性，大力建立人才需求库，集团各部门根据职责提携要求设定需求的人才数量，对新进员工进行企业培训，培养新员工适应公司的企业文化，增加对企业文化的认同感，进而培养对企业的忠诚度，在员工成长期间，各部门经理对下属员工的各项工作给予专业而有建设的意见，将员工培养成为行业内的专业人才。 2.6.2.2专向协作模式随着知识经济的到来，各种新知识、新技术层出不穷，社会需求也越来越多样化。单凭个体的能力，已越来越无法应对社会环境产生的错综复杂，也很难高效的处理这些问题。团队协作能力已越来越受企业管理者的青睐，更成为了新型企业考核人才的重要指标之一。传统企业的人才培养模式只强调个人能力的培养，却忽略了团队沟通和协作能力的培养。柏立集团反其道而行之，着重于人才专向协作能力的培养，制定公司规章制度，并对其进行严格管理、公平管理；工作之余，柏立会组织一些团队活动，如户外爬山、骑行、旅游等，让员工多交流，拉近员工之间的关系。 2.6.3柏立学院 柏立学院作为柏立战略性人才培养计划的一部分，是柏立对社会，对战略布局意义的重要体现。 2.6.3.1柏立教育对于企业来说，人力资源是最重要的资源之一，而企业提升人力资本只有两种办法：培训和挖人。国内企业不惜重金挖热菜的实例不少，但企业为空降兵支付的成本和他对企业所起的作用常常不成正比，不是上上之