招商管理谈判技巧及报批流程培训.ppt

招商管理 谈判技巧及报批流程培训 商务条件及租赁合同审批流程概述 一 最终谈判条件梳理 四 网批单填报 三 审批单填报 二 审批流程及文件选择 一 最终谈判条件梳理 通过与商户的来回谈判 最终形成相关商务条件并准备报批 给排水 天然气 排油 排风 空调 设备机房 隔油池消防报验 装修 配电 用电量等 2 工程条件 业态 租赁区域 计租面积 租期 交付时间 开业时间租金 递增率 物业管理费 综合管理费 装修期 免租期租赁保证金 违约金 广告位 停车位等 1 商务条件 注意事项 1 保留洽谈记录 2 谈判会议纪要要保存 3 报价确认单要签批保存 4 位置区域图要确认 5 工程条件上报前必须与地产公司进行相关沟通 二 审批流程及文件选择 1 审批流程依附于权责手册1 1 总部发起的商务审批权责明细1 2 商业公司发起的商务审批权责明细1 3 租赁合同审批权责明细 1 1 总部发起的商务审批权责明细 1 2 商业公司发起的商务审批权责明细 1 3 租赁合同审批权责明细 2 审批文件选择 2 1 商务条件审批表 商务条件审批表 项目发起 2000政策外 商务条件审批表 项目发起 2000政策外 商务条件审批表 总部发起 2000政策外 商务条件审批表 总部发起 2000政策外 2 2 商务合同审批表 商务合同审批表 项目发起 2000 商务合同审批表 项目发起 2000 商务合同审批表 总部发起 2000 商务合同审批表 总部发起 2000 三 审批单填报 1 商务条件审批表的填写 书面版 例 商务条件审批表 项目发起 2000政策外 商务条件对比表 租赁区域图 商家品牌介绍 2 商务合同审批表的填写 书面版 例 商务合同审批表 项目发起 2000 商务条件审批表 获批文件附后 注意事项 1 业态标准依据最后一次签批版执行 2 店铺号填写简洁明了 3 租期标准依据 招商指引手册 执行 4 租金或扣点条款填写清晰明了 1 商务条件审批表的填写 书面版 注意事项 1 递增率填写清晰明了 2 管理费 装修期 免租期 租赁保证金依据签批政策执行 3 注意违约金与租赁保证金的区别 4 一般商户原则上没有免费的广告位及停车位 5 工程条款如有变更 请先与地产确认其变更的可行性 周期性及预估费用 再确认其变更费用的投入方 注意事项 1 店铺号填写简洁明了 2 自持物业总价 平均单价留空 对比时与一铺一价对比 3 月平方租金保留一位小数 月租金 年租金保留整数 回报率折扣保留2位小数 4 免租不影响回报率 5 折扣以年租金为基数 注意事项 1 采用完整的楼层图并注明楼层 2 区域标注清晰明了 品牌起源地 中国香港 2002目标客群 广大儿童群体品类 儿童 童装客单消费 300 2000元在华总店数 800余家标准店面积 50 400平方米常规坪效 2000 2500 平方米 月 注意事项 1 商务条件审批表 审批通过的条件作为标准填写 2 填写注意事项参照 商务条件审批表 填写 2 商务合同审批表的填写 书面版 注意事项 1 填写完毕后附上获批的 商务条件审批表 的全部内容作为附件 四 网批单填报 1 由商业公司发起的商务条件审批 网批版 2 由商业公司发起的租赁合同审批 网批版 3 由商业公司发起的租赁合同条款审批表 网批版 1 由商业公司发起的商务条件审批 网批版 1 1 进入网批 PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业 商业公司 招商管理 商务审批 由商业公司发起的商务条件 新建审批 1 2 填写网批 参照书面版填写 2 由商业公司发起的租赁合同审批 网批版 2 1 进入网批 PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业 商业公司 招商管理 租赁合同 由商业公司发起的租赁合同 新建审批 合同文本库 租赁合同 租赁 小商铺 租赁合同 扣点租金 创建标准合同并按要求填写 填写范本见附件1 由商业公司发起的租赁合同审批 网批版 3 由商业公司发起的租赁合同条款审批表 网批版 3 1 进入网批 PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业