vsp5 vmaware 试题答案.docx

Q:以下哪项是对虚拟机的最佳描述？（选择一个正确答案）A:执行虚拟化软件测试程序的物理机。通过软件实施的计算机，可以像物理机一样执行程序。一种旨在提供网络故障切换和故障恢复功能的计算机工具。一种软件计算机，其中封装了物理硬件。Q:以下哪些是虚拟机的优势？（请选择所有适用选项。）A: ABCD封装性隔离性兼容性独立于硬件Q:作为 VMware 于 1999 年发布的第一款产品，Workstation 1.0 率先实现了以下哪些？ （请选择所有适用选项。）A: ACDxx ABCDXX AD实现 x86 计算机的虚拟化。构建和管理虚拟基础架构。实现动态资源分配。在虚拟机中运行 Microsoft Windows。Q:VMware 之旅的第 2 阶段的优势有哪些？A: ABXXX ABD内部客户能够立即获得所需的资源。应用程序的安全性和可靠性显著增强。Chargeback 凸显了 IT 在组织中的价值。网络可靠性增强。Q:以下关于 VMware 的说法中哪一项是正确的？（请选择所有适用选项）。A: ABVMware 是公认的全球虚拟化领导者。VMware 研发了 x86 平台上的虚拟化技术。VMware 在 20 世纪 60 年代研发了大型机虚拟化技术。VMware 是由 5 位计算机科学家在 20 世纪 80 年代创办的。Q:以下哪种说法最能准确地描述虚拟基础架构？（请选择其中一项）A:物理数据中心中驻留的运行 VMware Workstation 的 x86 计算机。应用程序可随时随地按需使用的统一资源池。处于绝对远程位置的物理数据中心的组件。存在于 IT 基础架构中的所有软件。Q:在 VMware 之旅中，典型的关键业务应用程序的虚拟化发生在哪个阶段？ （请选择一个正确答案）A:第 1 阶段第 2 阶段第 3 阶段VMware 之旅结束时Q:阅读以下说法并选择与其对应的属性：“无需对设备驱动程序、操作系统或应用程序进行任何更改，即可在不同类型的 x86 计算机之间自由移动虚拟机。”A:封装性隔离性Chargeback独立于硬件Q:以下哪些由 PasS 提供？A: CDIT 部门可以按使用情况对业务单位进行计费。IT 部门可以严格控制终端用户设备数量的增长。为开发人员提供了一个虚拟开发平台。开发人员可以编写在云计算环境中运行的程序。Q:云计算技术提供的基本服务类型有哪些？（请选择所有适用选项。）A: ABDIaaSSaaSCaaSPaaSQ:以下哪一项 VMware 收购有助于加快整个企业 Java 应用程序的生命周期：A:SpringsourceAceZimbraLab ManagerQ:针对合作伙伴，VMware 许可证收入通常会带动收入机会中哪些方面的收入？ （请选择所有适用选项）A: ACD存储采购更改管理软件服务合作服务器和其他硬件采购Q:VMware 解决方案体系包含以下哪些解决方案： （请选择所有适用选项）A:ABC 云计算基础架构和管理云计算应用程序平台终端用户计算用户统一管理Q:自 1998 年创立至今，VMware 已连续多年保持高速发展。持久发展的背后有哪些推动因素？（请选择所有适用选项。）A:VMware 云计算技术的优势涵盖所有主要行业领域和地域的庞大客户群有利的经济全球化环境VMware 强大的合作伙伴关系Q:根据预测，下列哪种说法最能反映 2013 年虚拟化软件的市场机会？A:虚拟化软件收益趋于饱和，预计到 2013 年仅有小幅增长。虚拟化软件收益已经饱和，继 2011 年停滞不前后将出现萎缩。虚拟化软件收益将继续保持惊人增速，年均复合增长率约为 24%。虚拟化软件收益将继续保持惊人增速，年均复合增长率约为 9%。Q:VMware 2011 年的预计收入较 2010 年有何变化？A:VMware 2011 年收入预计保持在 29 亿美元。VMware 2011 年收入预计较上一年增长至少 21%。VMware 2011 年收入预计较上一年增长至少 12%。VMware 2011 年收入预计是上一年的一倍以上。Q:本单元讨论了目前 IT 部门在管理终端用户方面面临的一些挑战。下列哪个选项为其中提到的挑战？A:用户的设备数量不断增长用户创建的应用程序利用率较低拒绝为资源付费的业务单位用户创建并维护的私有云Q:VMware vCloud 数据中心服务的特性是什么？请选择 2 个答案。A:BC提供按需自助服务通用平台管理和安全模式旨在创建最终的混合云计算环境实现了应用程序平台和基础架构层之间的智能共享。Q:根据单元中的内容，当今 IT 部门面临的最大挑战来自以下领域。 （请选择三项。）A: ABC新应用程序终端用户基础架构公共云计算Q:云计算基础架构和管理解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。）A:ThinAppvShieldvCloud DirectorViewvFabricQ:什么是 Cloud Foundry？请选择 2 个答案。A: BD一个开源应用程序，为云计算提供由内而外的安全模式世界上第一个开放式 PaaS 产品世界上第一个开放式 SaaS 产品在云计算环境中创建应用程序的平台Q:将 IT 敏捷性推向新高度的 3 项 VMware 计划是什么？（请选择所有适用选项。）A:实现资源利用最大化转移到池化的基础架构使用新硬件替换老化的物理基础架构启用策略驱动自动化和自助服务Q:VMware 将哪些项视为企业应用程序的现代需求？请选择 2 个答案。A:通过计费模式传达 IT 价值将业务 IT 应用程序与客户在个人生活中的体验融为一体创建与所有主要网络浏览器兼容的基于 Web 的应用程序充分利用公共云基础架构部署新的应用程序Q:要使用户可以随时从任何设备上访问数据，涉及哪些关键步骤？请选择 2 个答案。A:确保云及云访问的安全启用按使用付费模式将应用程序和数据转移到云采用 VMware PaaS 解决方案应对传统应用程序开发中遇到的挑战Q:哪一项是被 VMware 称之为“你的云”的最佳描述？A:虚拟化基础架构 + 按需自助服务 + 计费提供 IT 即服务的混合云，满足客户的定制化需求随时随地从任何设备访问应用程序云计算优化应用程序开发，提供大规模数据管理Q:帮助客户构建“你的云”的过程中有哪些关键步骤？请选择 2 个答案。A:AD支持每一个客户构建私有云将基础架构整合为较少的数据中心从客户环境中消除基于 Windows 的平台将云计算体系结构应用于客户的数据中心Q:什么是开放式云计算？A:基于开放资源的云计算优化应用程序和平台的一种 IT 方法。公共云的计算环境公共云供应商提供的免费服务多个云之间的互操作模型Q:哪一项是 VMware vFabric 的设计原则？A:提供预打包服务的平台服务层提高开发人员工作效率的框架和工具层针对 VMware 产品进行优化的云计算应用程序可跨云计算环境移植的新云应用程序Q:终端用户计算解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。）A:ADThinAppvShieldvCloud DirectorViewVFabricQ:虚拟化后会发生什么情况？请选择 3 个答案。A: ABDXX ACD业务敏捷性提高客户完成了构建“你的云”的一个关键步骤打破了孤立的小环境该组织实现了 PaaS 功能Q:下面哪个产品可使用户通过其首选设备安全访问 SaaS 和 Web 应用程序？A:VMware Horizon App ManagerThinAppvFabric HypericvCenter AppSpeedQ:下面哪些 vSphere 组件仅随 Enterprise Plus 版本提供？请选择所有适用选项。A: ABCDDistributed SwitchStorage vMotionVirtual Serial Port ConcentratorAuto Deploy 和 Host ProfilesQ:下面哪个产品提供自助服务和目录功能？A:vCenter ChargebackvCenter ServervCloud DirectorView ComposerQ:以下关于 vCenter Operations 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。）A:它管理数据中心内所有 vSphere 服务器主机和虚拟机。它可以分析并预测云计算基础架构的需求。它可以在性能问题影响用户前向管理员发出警告。它可以确保服务级别和最佳资源使用。Q:下面哪个产品能自动选择虚拟机的最佳存储放置方式，并执行自动负载平衡？A:Storage DRSStorage vMotionStorage APIThin ProvisioningQ:下面哪个产品或组件能够创建策略来决定用户注销桌面时虚拟桌面的状态（保持运行、挂起或关闭）？A:vShield 的 Distributed Resource SchedulerView ComposervShield 的 Distributed Power ManagementView ManagerQ:vFabric 是什么？请选择最佳答案。A:一个开发人员框架系列，用于构建针对云计算优化的应用程序一组应用程序服务，用于运行和管理基于 Spring 框架构建的应用程序一款企业版 Apache Tomcat一个用于管理数据中心内所有 vSphere 主机的控制台Q:客户需要使用哪种产品来获得 vSphere 环境中的虚拟到虚拟灾难恢复？A:任意版本的 vSpherevCenter HeartbeatSite Recovery ManagervSphere Enterprise PlusQ:哪个 vSphere 组件用于为每个虚拟机创建实时卷影实例，以便在虚拟机出现故障时由卷影实例取代？A:High AvailabilityFault ToleranceData RecoveryDistributed Resource PoolQ:下面关于 Nexus 1000v 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。）A:ABXX ABD它在 vSphere 环境中提供 Cisco 网络连接功能。它是一个面向 vSphere 环境中所有虚拟机网络连接的集中式接口。它可以加快服务器虚拟化部署它允许管理员在虚拟机尝试访问网络资源时管理并自动执行服务质量交付。Q:购买 vShield 能获得哪些附加功能？（请选择所有适用选项。）A: ABC敏感数据发现L2 防火墙防病毒保护网络层的完整隔离Q:vSphere 许可证密钥包含哪些信息？ （请选择所有适用选项。）A: AD有关所购 vSphere 版本或工具包的信息vSphere 主机的 MAC 地址vSphere 主机的处理器类型已获许可的 CPU 的数量Q:虚拟 RAM 池是什么？A:开启的虚拟机使用的虚拟 RAM 的总和。vSphere 5 部署使用的物理 RAM 的总和。为虚拟机配置的总内存量vSphere 5 许可证授权的虚拟 RAM 的总和。Q:确定涵盖所有物理 RAM 和 CPU 所需的 vSphere 许可证数量后，您如何确定所需许可证的 总数？A:选择两者之间的较小值：涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量。确定涵盖所有 CPU 所需的许可证数量和涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量的总数。确定涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量的总数。选择两者之间的较大值：涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量。Q:VMware View 的许可模式是什么？A:按具有虚拟 RAM 授权的 CPU 许可按虚拟机按实例按并发连接Q:根据本课中介绍的方法，用于计算 vSphere 5 许可证要求的因素有哪些？A:物理 RAM、虚拟 RAM 授权、处理器数量物理 RAM、虚拟 RAM 授权、CPU 内核数量虚拟 RAM、CPU 内核数量和处理器数量XXXXX虚拟 RAM、虚拟机数量和处理器数量XXXXXQ:vSphere Desktop 的许可模式是什么？A:按具有虚拟 RAM 授权的 CPU 许可按虚拟机按实例按并发连接Q:以下关于并发连接的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。）A: ABD采用该许可模式时，在任意给定时间，您只需为连接的虚拟桌面付费。并发连接是指接收客户端远程连接的虚拟机。如果用户断开与一个虚拟机的连接并与另一虚拟机连接，这种情况将被视为 多个连接。如果用户在开启的虚拟机之间切换，这种情况将被视为多个连接。Q:部署的 Acceleration Kit 的虚拟 RAM 授权超出 12 个月中最高日常虚拟 RAM 的使用量。在这种情况下，将发生什么？A:vCenter Server 向管理员发送警报。vCenter Server 阻止用户开启更多虚拟机。vCenter Server 关闭处于启动状态的闲置虚拟机。vCenter Server 关闭虚拟 RAM 池。Q:要为客户选择正确的 vSphere SKU，您需要了解哪三项重要信息？A: ABC企业规模是否为首次 VMware 部署虚拟环境的规模规划的 vSphere 主机的物理内存Q:以下关于 vSphere 许可证分配的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。）A: BC当主机与 vCenter Server 断开连接时，许可证密钥无限期保持有效，直到主机 下一次重新启动。客户应通过 vCenter Server 集中分配所有 vSphere 许可证，而不是直接分配到 各个主机中。将 vSphere 主机添加到 vCenter Server 清单后，主机中的所有许可证密钥都将被替换，新的密钥随即可用。直接分配的许可证密钥和通过 vCenter Server 分配的密钥没有任何区别。Q:虚拟 RAM 池是什么？A:开启的虚拟机使用的虚拟 RAM 的总和。vSphere 5 部署使用的物理 RAM 的总和。为虚拟机配置的总内存量vSphere 5 许可证授权的虚拟 RAM 的总和。Q:如果为虚拟机配置了 140 GB 的虚拟 RAM，虚拟 RAM 池提供的虚拟 RAM 应为多少？A:64 GB96 GB98 GB140 GBQ:哪些产品是按虚拟机许可的？ 请选择所有适用选项。A: ADvFabricvCloud DirectorvCenter ChargebackvCenter Server StandardQ:获得基础架构虚拟化解决方案能力认证有哪些具体要求？（请选择所有适用选项。）A:1 个获批准的客户案例1 名获得 VSP 认证的员工1 名获得 VTSP 认证的员工1 名获得 VCP 认证的员工Q:Partner Central 站点包含以下哪些内容：（请选择所有适用选项。）A:销售演示文稿培训和白皮书机会注册门户产品信息Q:VPP 要求客户签署有效期为一到三年的合同。（判断正误）A:正确错误Q:以下哪一项影响 VMware 基于完成的培训提出众多要求？（选择两个最佳答案）A:VMware 不再只是基于虚拟化和服务器整合的优势向客户销售产品，需要合作伙伴对其他解决方案和资讯有更多了解。针对新解决方案领域的培训变得非常重要，因为随着客户对虚拟化的采用变得成熟后，需求正在不断地发生变化。VMware 现场销售团队有必要了解如何使用培训中包括的各种技术和市场营销资源达成销售。VMware 需要一种基于已完成的培训区分合作伙伴的方法Q:Oppreg+ 对以下哪种合作伙伴提供奖励：A:参加 Solution Track On Tour 活动使合作伙伴可以得到最高级别的 VPP 折扣。发展新的销售机会影响通过其他 VMware 代理商达成的购买交易。Q:一位客户享受 2 级 VPP 折扣，因为之前的采购为其赢得 700 个积分点，现在该客户想获得达到 1000 点可享受的 3 级折扣。在接下来的采购中，客户需要多少积分点才能获得 3 级折扣？A:30010007001700Q:VPP 具有哪些优势：（请选择所有适用选项）A:为客户节省大量成本实现预算的可预测性鼓励合作伙伴寻找新商机指导合作伙伴向客户介绍 VMware 的价值Q:合作伙伴获得某个解决方案能力认证后，能够获得哪些好处？（请选择所有适用选项。）A:软钱收益内部和外部推广参加 VMworld 的免费票销售机会Q:以下哪一项属于合作伙伴奖励计划？A:Advantage+Partner University企业许可协议 (ELA)Platinum Plus PointsQ:为了跟踪和管理 VPP 折扣，VMware 合作伙伴应了解哪些门户？（请选择所有适用选项）A:注册门户VPP ConfiguratorVPP 积分门户Partner LocatorVMware 社区Q:具有 VTSP 资格鉴定的合作伙伴销售量是没有该资格鉴定的合作伙伴的 _ 倍。A:2357Q:解决方案支持工具包 (SET) 中提供哪些资产？（请选择所有适用选项）。A:交付指南、工具包和模板市场营销开发资金非转销软件许可证样品交付件市场营销和销售工具Q:一个 VPP 点价值多少美元？A:100 美元250 美元1,000 美元1 美元Q:判断正误。解决方案提供商可分为 VMware 专业级或企业级合作伙伴，但是核心级合作伙伴必须是技术提供商或系统集成商。A:正确错误Q:取得 VTSP 培训计划资格鉴定具有哪些优势？（请选择所有适用选项。）A:历史数据表明，获得 VTSP 资格鉴定的合作伙伴的销售额更高。参加此培训计划的合作伙伴可能对 VMware 解决方案有更深入的理解。所有注册级合作伙伴均需要参加 VTSP 计划。该计划着重解决售后实施问题，这将使合作伙伴对实际的难题做好更充分的准备。Q:企业合作伙伴级别的要求对全球所有国家/地区都相同。（判断正误）A:正确错误Q:由于某 CIO 要外出一个月，您将要对他的助理进行一个销售演示。在调整您的演示时，您的首要事情是什么？A:确定将要使用的证据确定您将进行面对面的销售演示确定产品重点级别xx确定您的努力目标是争取支持者Q:在“简要推介”(Elevator Pitch) 中，引导式提问包括什么问题？A:询问潜在客户是否可以尝试向其销售 VMware 解决方案XX询问是否可以占用潜在客户一些时间，用以简单介绍 VMware 解决方案询问潜在客户是否可以安排一个时间让您介绍一下 VMware 解决方案XX向潜在客户进行自我介绍，开始一次关于 VMware 解决方案的谈话xxQ:所谓“简要推介”(Elevator Pitch)，它的运作方式是什么？A:在实施过程中您对客户使用的操作方法您为满足客户需求在 VMware 与客户之间使用的操作方法XX您为达成销售对客户使用的操作方法XX您为推动销售进入下一阶段而对客户使用的操作方法。Q:一般来说，您的销售演示应包含何种级别的产品详细信息？A:较高级别的产品详细信息，因为一直以来 VMware 都非常善于技术销售。中等级别的产品详细信息，因为在演示中展示技术和业务层面的信息同等重要。xxx较低级别的产品详细信息，因为您需要弄清业务挑战和 VMware 如何应对它们。不包含产品详细信息，因为归根到底，演示仅与业务相关。Q:一个优秀的成功案例的四个不同组成要素是什么？业务问题、挑战.A:解决方法和收益XX解决问题的方法和影响XX各种情况的处理方式和结果应对挑战和解决问题XXQ:当使用行业统计数据作为证据时，您需要注意哪三个事项？A:保证统计数据简短、有趣且具有相关性。保证我们的统计数据简短、鼓舞人心且具有启发性。避免统计数据过于简单、不切正题或过于冗长。XX使用有力、新颖、严谨的统计数据。XXXQ:您应在何时使用“案例”激发潜在客户的兴趣？请选择最佳答案。A:进行行动呼吁时当您解释 VMware 解决方案如何应对客户挑战时XX当您阐释证据时XX当您设计引导式提问时Q:以下有关证据的描述，哪一项最恰当？A:它是用以说明 VMware 解决方案能够帮助企业 IT 实现现代化的依据。它是用以详细说明 VMware 解决方案为何能够在客户企业中发挥作用的依据。它是用以展示 VMware 解决方案对客户产生的积极影响的依据。它是用以解释 VMware 解决方案为何更具优势的依据。Q:在销售演示中，技术受众最感兴趣的是什么？请选择三项。A:ABEVMware 解决方案的功能和优势如何部署 VMware 解决方案如何建立一个积极响应的 IT 组织如何增加已有收入VMware 如何在竞争中脱颖而出Q:以下哪些交易完全由合作伙伴主导？请选择所有适用选项。A:ABCXXX ABXX ABCDXXX BXXX ACXX BC企业级企业中型企业商业组织：第 2 层企业商业组织：第 1 层企业Q:VMware 的收入中有多少来自于合作伙伴渠道？请选择最佳答案。A:60% 以上70% 以上80% 以上90% 以上Q:如果您不清楚特定合作伙伴计划的要求，应该联系谁？A:VMware 分销商XX合作伙伴系统工程师合作伙伴市场营销团队合作伙伴业务经理xxxx合作伙伴支持中心Q:哪里是访问 VMware 视频库的最佳位置？A:VMware 社区Partner University xxx Partner CentralXXXVMLiveXXXXXQ:您的公司刚与 VMware 建立合作关系，您想与 VMware 公司的相关人员进行交流，希望他们能够帮您了解市场机会并推荐一些最佳实践以便您把握该机会。您应联络谁？A:VMware 分销商合作伙伴系统工程师合作伙伴市场营销团队合作伙伴业务经理合作伙伴支持中心Q:如果您不清楚特定合作伙伴计划的要求，应该联系谁？A:VMware 分销商合作伙伴系统工程师合作伙伴市场营销团队合作伙伴业务经理合作伙伴支持中心Q:以下哪些是 VMware 承诺的内容：请选择所有适用选项。A: ABCXX BCDXXX ABCDXXXX 通过标准化资格鉴定、技术能力认证以及过去的成功经验来验证合作伙伴的技能。根据合作伙伴在特定解决方案领域的专业技能，采用相同的标准来为客户推荐合作伙伴。对分享最佳实践和创造新机会的合作伙伴予以奖励。鼓励实施 VMware 专业服务以及由合作伙伴主导的计划。Q:您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？A:VMware 分销商合作伙伴系统工程师XX合作伙伴市场营销团队XXXXX 合作伙伴业务经理XX合作伙伴支持中心XXQ:VMware 可以与谁直接开展销售交易？A:不与任何人直接交易；所有业务都通过合作伙伴完成只与指定客户列表中的公司交易与普通大众交易只与企业级公司和跨国企业交易Q:以下哪些是 VMware 对合作伙伴的期望？请选择所有适用选项。A:ABCDxxxx BCDXXX BDVMware 希望合作伙伴不断依靠 VMware 的协助来促进销售。VMware 希望合作伙伴获得相应合作伙伴类型和级别所需的资格鉴定和能力认证。VMware 希望合作伙伴根据其合作伙伴级别和企业规模获得特定的销售级别。VMware 希望合作伙伴为 VMware 提供准确的销售预测和机会状态信息。Q:VMware 的收入中有多少来自于合作伙伴渠道？请选择最佳答案。A:60% 以上70% 以上80% 以上90% 以上Q:以下关于 VMware 指定客户的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。A: BDXXX ABCDXXXX ABDXXX ABXX BCD VMware 指定客户经理会直接参与到销售交易中。大中型企业客户可以成为指定客户。合作伙伴不得与指定客户直接交易。一个客户是否是指定客户还取决于过去与 VMware 开展的业务量。Q:以下关于 VMware 和专业服务的说法中，哪一项是正确的？A:服务仅占 VMware 业务的一小部分，不过 VMware 非常愿意推广合作伙伴的服务业务。XXVMware 不提供专业服务，而是将所有服务请求委托给合作伙伴。专业服务是 VMware 的重点业务，合作伙伴不得在 VMware 涉及的服务领域提供服务。xxxVMware 是一家软件和服务并重的公司，但不会与合作伙伴争夺机会。XXXQ:您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？A:VMware 分销商合作伙伴系统工程师合作伙伴市场营销团队合作伙伴业务经理XX合作伙伴支持中心XXQ:在您获取其他能力认证之前，必须首先获得以下哪项能力认证？ （请选择所有适用选项）A:虚拟化管理桌面虚拟化业务连续性基础架构虚拟化Q:您会通过以下哪一项资格鉴定/认证来了解合作伙伴与 VMware 之间与销售相关的业务流程？A:VCPVTSPVLEVSPxxxQ:解决方案能力认证有哪些要求？ （请选择所有适用选项。）A: ABCDXXX ABCXXX 完成专业化认证的培训计划1 个客户案例或 3 个潜在客户1 个 VSP、1 个 VCP、1 个 VTSP填写在线注册表Q:如果您希望获得虚拟基础架构方面的专业技能，您应该选择以下哪项计划？A:VCPVLE专业化认证VTSPQ:以下哪些项是专业化认证的优势？ 请选择所有适用选项。A: BCDXXX CD解决方案奖励返款市场信息特定于市场的 SKUSETQ:您如何获得专业化认证？ 请选择最佳答案。A:参加 Partner University 的专业化认证课程xxxx具备市场经验并且通过专业化认证培训与第三方供应商一同参加在线课程获得所需数量的 VSP 和 VTSP。Q:哪一项是 SET 的功能？A:提供有关 VMware 产品的丰富知识有助于达到获得解决方案奖励返款的资格创建并销售您自己的 VMware 解决方案提供针对特定细分市场的专业技能Q:以下哪一项对应着客户的云计算之旅？A:专业化认证能力认证资格鉴定/认证SETxxxQ:以下哪些项是能力认证的特征？ （请选择所有适用选项。）A: ABCDXXX BCDXX它相当于个人的高级认证，而不是整个公司的一种认证。VLE 和 VTSP 都是与之对应的例子。它有助于合作伙伴在解决方案领域开展业务。其平均交易额是未获得能力认证的合作伙伴的 4 倍左右。Q:拥有以下哪一项 VMware 认可的专业技能水平即可以在特定的解决方案领域销售 VMware 虚拟化产品？A:资格鉴定/认证XXX能力认证专业化认证VCPQ:以下哪些项是专业化认证的示例？A: ABCXX学术桌面虚拟化业务连续性美国 联邦Q:专业化认证与能力认证之间存在哪些区别？A: ABXX ABCD能力认证侧重于解决方案领域，而专业化认证则侧重于细分市场专业化认证面向技术，而能力认证则以销售为导向专业化认证要求您提交客户案例，而能力认证则无需提供专业化认证支持您访问特定市场定价，能力认证则不支持Q:下列关于 ROI/TCO 计算器的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。）A: ABDXXX ABXX BDXXX ABCD它可以让客户深入了解与 VMware 产品及其重要功能有关的成本节约信息。它可以估算出客户 VMware 环境的投资回报和总体拥有成本。它可以帮助您接洽新客户和维持现有客户。使用离线版本，您可以将摘要图表和表格导出到 Excel。Q:您希望邀请您的终端用户客户参加下列哪些活动？（请选择所有适用选项。）A: ADEXX ACD AD应该是正确的您的一站式研讨会活动合作伙伴交流活动 不对合作伙伴交流活动巡演 不对VMworld 这个对 VMLiveQ:如何访问 VMware 为合作伙伴提供的各种需求挖掘工具？A:/cn Partner Central “Demand Generation”（需求挖掘）/cn “Marketing”（市场营销）/cn Partner Central “Marketing”（市场营销）/cn “Demand Generation”（需求挖掘）Q:下列哪种需求挖掘工具可以提供具有电子邮件群发引擎和销售机会提醒且已增强 Flash 功能的个性化网站？A:一站式网站XXVMware Grid一站式活动解决方案能力认证Q:下列关于一站式网站的说法中，哪些是正确的？A:ABCDXX ACDXXX ABC应该正确借助它，您可以获得自己的 URL，其中包含您自己的品牌以及聚合内容。它可以提供销售机会挖掘工具，例如白皮书、联系人表单和“询价”链接。借助它，您可以捕获网站统计信息，并将其作为销售线索使用。它提供超过 14 种不同主题的活动。Q:下列关于一站式活动的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。）A:BCDXXX ABCDXXX BCXX ABC应该正确的 它提供标记活动的功能，标记的活动不包括在报告中它提供查看以往的活动注册情况的功能它提供活动模板工具包和过滤器如果您没有网站，它可以为您提供您自己的联合品牌合作伙伴网站。Q:下列哪一项是创造需求路线图的组成部分？ （请选择所有适用选项。）A: ABCDXXX ABD举办您自己的 VMware 活动联系您的 VMware 分销商邀请您的客户参加合作伙伴交流活动举办 Grid 活动Q:下列哪些是免费的？（请选择所有适用选项。）A: ABDEXXX ABCDEXXX ACDEXXX ACE 一站式网站一站式研讨会Grid一站式活动合作伙伴交流活动Q:在下列哪一项活动中，您最可能亲自看到 VMware 最高层管理人员进行演示？B应该是正确的A:合作伙伴交流活动合作伙伴交流活动巡演XXXXVMworldXXXXXVMLiveQ:下列关于一站式研讨会的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。）A:BCDXXX ABCDXXX ABC 应该是正确的您必须借助一站式活动才能使用此工具它提供了专为合作伙伴设计的 VMware 资产。您可以通过 Partner Central 上的“Marketing”（市场营销）部分访问此工具它以 25 种不同语言提供资产。Q:您可以使用 VMware Grid 执行下列哪些操作？（请选择所有适用选项。）A: ABCDXXX ABC在 上托管基于 VMware 的网站。创建用于监视和跟踪销售机会的自定义销售机会提醒自动将与 VMware 解决方案有关的信息更新到您的网站。访问客户成功案例、解决方案速查表和电话底稿。Q:下列关于 MDF 的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。A:ABCD AD应该是正确的这是 VMware 为合作伙伴提供的基金。这是一项合作伙伴返款计划，旨在支持与云计算有关的研发工作。这是为企业级和核心级合作伙伴提供的一项福利。它旨在帮助合作伙伴开展外部 VMware 市场营销活动。Q:合作伙伴及其交易需要满足哪些条件才能加入 advantage+？（请选择所有适用 选项。）A:ABCDXXX