集中采购总结.doc

建龙钢铁控股有限公司集中采购工作总结报告集中采购工作是控股公司2005年推进的一项重点工作。上半年经营部采购管理组在各子公司的大力配合下，在控股公司有关部门的支持下，集中采购工作正在按年初制定的逐步推进，并取得了阶段性成果。尤其是已实行集中采购的物资采购成本明显下降，供应商优化效果显著。集中采购是以公司最低总采购成本为原则建立供应资源网络的过程。集中采购的原则是集中决策、分散操作，集中决策即统一制定供应商选择及评价标准、流程及制度；充分利用公司品牌优势，优化、培育、规划供应资源网络，合理配置公司内部与外部资源，统一签订战略合作伙伴关系协议，达到降低采购成本，实现公司效益最大化的目的，集中决策由控股公司与子公司共同完成。分散操作是指执行协议及执行情况反馈，由子公司完成。据统计，全球企业间的战略合作以每年20的速度增长，企业18的销售利润来源于合作伙伴。集中采购模式在跨国公司中已经广泛采用。我国汽车行业如一汽、二汽也实行了集中采购，并取得了较好的效果。在钢铁行业目前还没有成功模式可借鉴，宝钢集团正尝试推进集中采购工作。通过半年实践，我们在集中采购方面积累了一定的经验，同时也遇到了一些具体困难。为积极稳妥、坚定不移地推进集中采购工作，现将集中采购基本思路、关键管控点、实际困难及应对措施加以总结，与大家共享。一、集中采购与分散采购比较1、集中采购与分散采购的SWOT分析影响因素采购模式优势劣势机会威胁集中采购1、规模优势，扩大供应商选择余地，降低采购成本；2、集中决策，提高采购专业化水平；3、稳定与供应商关系；4、优化采购流程1、采购周期长，决策速度慢；2、专业性强，责任重大；3、供应商评估难度大1、企业间竞争发展为供应链之间竞争，从关注谈判向建立战略伙伴关系转变；2、借助信息化提供支撑1、企业规模扩大，物资种类繁多；2、现有供应商数目大，整合难度大分散采购1、采购周期短，决策速度快；2、可增强基层工作责任心和积极性；3、问题反馈及时1、不利于成本的有效降低；2、决策层次低，易产生暗箱操作；3、市场调研分散，专业化程度不高子公司相距较远，市场资源区域性明显采购成本高，缺乏竞争优势2、集中采购与分散采购适用范围影响因素采购模式适用范围集中采购1、战略资源，如煤、铁粉、焦炭、铁合金等；2、大型设备及加工件；3价值大、技术含量高的备件及电气产品；重复采购且采购金额大的物资；4、可以实现外包专业化管理的物资；5、其他采购金额大通用性物资。分散采购1、区域性明显，市场资源充足的物资；2、采购频次少、批量小、价值低的物资；3、临时性采购的物资；4、采购金额小、非共性的物资。5、紧急采购的物资。3、集中采购与分散采购优势互补鉴于集中采购与分散采购有各自的优劣势、适用范围及适用条件，因此必须将其有机地结合起来，集中与分散互补，对于不同的物资、不同的发展阶段采用不同的模式。集中采购的比例达到多少合适，要结合公司的实际情况，要合理把握“度”。有的物资原则上必须集中采购，有的物资只能分散采购，有的物资集中与分散相结合。即由控股公司与子公司共同选择入围供应商，再由子公司在入围供应商范围内组织招标活动。对于原材料价格波动频繁且单一供应商供货风险较大的物资，可以采取这种方式，如电线电缆等。二、集中采购基本思路1、制定集中采购策略。在进行充分的供应市场调研的基础上，结合公司具体情况，科学统计公司历年采购数据信息，包括年消耗量、采购价格、供应商情况，认真分析竞争对手的情况，制定出适合公司实际的集中采购策略。由控股公司与子公司共同决定集中采购及分散采购的物资。按产品的价值及供应风险的大小对产品及相应的采购策略进行细分，如图（一）所示。对技术含量较高、通用性强、供应商资源有限，以及采购频次多、采购金额大的物资，如仪表、电气、轴承、大型加工件、电线电缆、通用设备等杠杆型产品尽量实行集中采购。对于战略资源，如铁粉、煤、焦炭及铁合金等，可视具体情况采取集中与分散相结合的模式。如铁粉由于区域性比较明显，物流成本高，而且价格差距大，不适合统一选择供应商分别交货。煤、焦炭由于唐山建龙及黑龙江建龙均有焦化厂，可以自供，而吉林建龙及承德建龙相距较远，焦炭资源立足在本地区采购，整合资源的可能性不大。因此，铁粉、煤及焦炭应由子公司分散采购，但对于子公司重点供应商（20%供应商占80%供货比例），控股公司按战略合作伙伴供应商进行管控，了解其价格、质量、资信情况及与竞争对手供货情况。铁合金资源比较集中，区域性不明显，可以实现集中采购。对于可以实现外包专业化管理的物资，如耐火材料、水质化验药品等物资也可以实行集中采购。对于采购频次少、批量小、价值低及临时性紧急采购的物资，如辅料、小型加工件、五金、化工及建材等一般型、瓶颈型产品尽量实行分散采购。通过供应市场调研及历年采购数据统计分析，将一般型、瓶颈型及战略型产品转化为杠杆型产品，逐步实行集中采购。如氧枪喷头，单个子公司年采购金额较小，只有几十万，属一般性产品。但将几个子公司年消耗量集中起来，采购金额超过100万元。如铁粉在市场向买方过渡时，可以转化为杠杆型产品，当然必须考虑其区域特点。2、制定集中采购计划。集中采购物资选定后，制定具体物资实施时间。把握集中采购时机非常重要，在资源紧张、原材料涨价时不适合集中招标采购。3、制定集中采购标准和流程。3月底，我们下发了，并组织了各子公司学习和培训。由于制度切合实际，可操作性较强，因此，我们二季度按制度要求，逐步推进了电线电缆、补偿器、输送带、除尘布袋、低压电气、结晶器铜管、高炉风口套、氧枪喷头、水处理药品的集中采购，其中补偿器、输送带、除尘布袋已签订长期合作协议。补偿器为原有供应商，其价格同比下降10%，输送带、除尘布袋价格下降1520%。电线电缆已确定入围供应商，各子公司在入围供应商范围内进行招标。因其原材料铜的价格大幅度上涨，而且由于各子公司资金紧张，若确定一家供应商供货，付款压力太大，因而未组织招标。待铜市场价格相对稳定及资金压力缓解时，再组织集中招标采购。结晶器铜管、高炉风口套、氧枪喷头、水处理药品已组织招标，低压电气正在议标谈判。4、协议执行情况检查及供应商评估。协议签订后，要加大对协议执行情况检查力度，主要检查子公司是否执行协议及供应商履约情况。根据评估对供应商进行优化和整合。图一：采购策略细分图三、集中采购关键管控点1、 集中采购业务流程图供应商认证采购资源市场调查与供应商签订长期合作协议供应商选择供应商优化供应商考评协议执行情况检查与供应商共同制定实施细则从以上业务流程图可以看出：关键管控点为采购资源市场调查、供应商认证、供应商选择、与供应商共同制定实施细则、供应商考评。集中采购业务时间分配如图（二）所示。图二：集中采购业务时间分配图2、采购资源市场调查。采购资源市场调查分为内部需求调查及外部市场调查。内部需求调查项目包括：对集中采购的物资进行细分，为供应市场细分及供应商细分提供依据。如电线电缆的采购，可将其分为电力电缆及特种电缆，电力电缆又可分为高、中、低压电缆，特种电缆又可分为高温电缆、计算机电缆等。我们在组织电缆集中采购过程中发现，各子公司特种电缆采购执行的标准不同，供应商也没有统一标准，因此所采用的原材料也不同，因此价格存在较大差距。由于电缆使用寿命较长（正常使用寿命达10年以上），同时又不具备验收质量检测手段，因此很难评价其质量。因此，我们统一了特种电缆的技术标准，为各子公司自行招标提供了统一的标准。如低压电气，可分为进口电气和国产电气分别实施。如阀门可分为通用阀门及专用阀门分别招标，以便优化供应商。对集中采购的物资消耗情况、使用寿命及现有供应商履行合同（交货、服务、付款等）情况进行统计分析。如高炉风口套的采购，我们对唐山建龙、吉林建龙、承德建龙2004年至2005年上半年的消耗情况，按不同的炉型进行了统计，并对其结果进行分析。从而对各子公司现有供应商产品质量、性价比、服务水平进行综合评价，为招标采购提供祥实而可靠的依据。通过统计分析，我们发现各子公司点检记录台账不健全，操作工艺也不稳定，因此导致同一供应商产品消耗水平差异较大。同时也说明各子公司“点检定修”工作要进一步扎扎实实推进，不只是提高设备管理水平，也为建立供应商评价体系提供有力支撑。祥细的调查情况可见附件：高炉风口套市场调查模板。如转炉氧枪喷头，我们在调研时发现唐山建龙消耗异常，原因主要是操作工艺及设计参数问题。因此，我们通过集中招标选择技术力量雄厚的鞍山热能院与唐山建龙共同组织攻关。对各子公司现有合同及价格情况进行统计分析，并与市场平均价格及竞争对手价格进行比较。有的子公司在集中采购之前就已经与现有供应商签订了一年的长期协议，因此必须充分考虑如何衔接。如本次结晶器铜管集中采购，由于未充分考虑唐山建龙己与首钢长白签订一年的长期协议，招标未达到预期效果。如高炉风口套，我公司价格与竞争对手相比相对较低，而原材料铜价格又呈上涨趋势，此时招标难以取得满意的效果。对集中采购物资在控股公司实施的范围进行分析，是在所有子公司实施还是部分子公司实施。如低压电气、轴承等通用性很强，可以在所有子公司推广，而其他物资只能在钢铁板块子公司推行。对某项具体物资，是同步组织招标，还是分步实施。如水处理化学药品，由于其专业性较强且各子公司条件不一样，而且有的子公司个别水系统已经承包，因此只能在各子公司分别实施，同时还可以对集中采购与分散采购的绩效进行比较。根据集中采购计划，全面调查各子公司备件及设备现有供应商，以便考虑备件的互换性及技术条件的差异，进一步细化其采购需求，提高供应商选择的科学性、合理性及灵活性。如输送带，除普通、耐热外，黑龙江建龙还需考虑耐寒的要求。外部市场调研项目包括：对供应资源市场进行调查。收集行业信息，对市场供需情况（市场竞争态势、应用领域、行业发展情况），主要原材料供应及市场价格情况，进行综合分析。选择市场竞争激烈、原材料价格稳定的时机进行竞争性压价招标，以达到降低采购成本的目的。如输送带及除尘布袋的招标采购。了解竞争对手的情况，包括其价格及供应商情况。供应商市场调查。了解供应商区域分布情况及产品分销渠道（直销还是代理），初选供应商（包括现有及潜在供应商）在行业中地位。3、供应商认证。供应商认证项目包括：认证准备工作。撰写采购资源市场调查报告，成立由相关业务人员及技术人员组成的认证小组。通过网络、发放问卷及同行收集有关初选供应商的信息，初选供应商包括现有供应商及潜在供应商，扩大供应商选择余地。由于在供应商认证时，会淘汰部分供应商，因此，为确保招标采购的入围供应商数目及竞争态势，对采用招标采购方式的，初选供应商一般不少于7个。对现有供应商质量、价格、交货及服务情况列表分析，对初选供应商优势及劣势进行分析（供应能力、原材料采购渠道及成本、运输、装备水平、营销网络、区域优势、利润空间、管理水平、合作愿望）。选择行业内前10名的供应商，并与其进行技术交流，要求供应商提供技术资料及业绩材料。对初选供应商尤其是潜在供应商进行实地考察。对初选供应商进行量化评价，评价指标主要有质量、价格、交货、服务，潜在供应商原则上应是行业内品牌或具有良好口碑的供应商，因为选择新供应商风险相对较大，选择综合评分高的为入围供应商。4、供应商选择。供应商选择是关键，供应商是企业成功的最大合作者。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”供应商选择项目包括：通过供应商认证，确定入围供应商，招标采购一般不少于5个，议标采购一般不少于2个，以防止有弃权的供应商。入围供应商原则上为同一档次供应商。通过市场调查，细化及准确描述采购需求，提供采购资源市场调查报告，包括采购数量、规格、技术要求等，统一技术标准，非标件必须提供图纸。根据入围供应商情况及市场调查情况，考虑集中采购方式，招标还是议标？决定单一供应源还是多个供应源，是选择制造商还是代理商？对于通用的、标准化的、供应商来源广泛的物资，选择单一供应商。对于技术含量较高的通用标准件，如低压电气、仪表、轴承等选择知名品牌进行谈判。对规模不大的现有供应商，但在某些品种方面专业性很强，在集中采购时仍考虑保留其现有供货渠道。如专用阀门，应选择专业化程度较高的供应商。集中采购原则上不选择代理商作为合作伙伴。此外，还要根据各子公司区域情况，考虑二个以上供应商分别供货。招标方案的制定及招标活动的组织。采购方案包括供应商选择依据、评标标准、技术规范、招标文件。在招标活动组织方面，为提高招标效果，要求参加投标单位代表至少是副总以上职务。协议签订。协议有效期一般为一年或三年，对于技术含量不高、更换供应商较容易的物资，签订一年协议，对于技术含量高、属于国内知名品牌的物资，签订三年协议。在协议条款方面，前者为压迫性条款，后者为双赢性条款。5、与供应商制定具体实施细则。协议签订后，双方共同制定具体实施细则，以确保协议能及时、有效地执行。实施细则包括：双方对口业务及服务人员名单。协议签订后，供应商分别到各子公司进行技术交流，了解子公司需求，并向其提供产品使用寿命及交货期，以提高采购计划的及时性。各子公司制定具体执行计划。建立双方定期沟通机制。6、供应商考评。采取日常考评与年终考评相结合的方式。每月对供应商履约情况进行一次考评，由子公司按要求反馈信息，发现问题及时与供应商沟通。因供应商产品质量及交货问题，影响子公司生产的，及时调整其供货份额直至终止协议。原则上不轻易更换供应商，以保持供应商队伍稳定，因为更换供应商的成本也是比较高的。通过年终考评，对供应商进行优化。经营部采购组每月定期对协议执行情况进行检查，同时受理供应商投诉。考评供应商应坚持量化原则，并对供应商实行分级管理。供应商考评关键是其质量及交货是否达到协议承诺的要求。四、集中采购的实际困难1、集中采购的实际困难主要体现在以下几方面：集中采购是一种新的采购模式，需要一个认识及观念转变的过程。我公司推进集中采购的背景，是在各子公司已形成各自采购体系的基础上，因此整合供应商难度很大。由于控股公司负责签订协议，执行协议尤其是付款在子公司，供应商关系维护较困难。国内大多数供应商还不适应这种采购模式，尤其是服务跟不上。由于存在以上实际困难，给集中采购工作带来了较大难度。主要表现在：一方面，集中采购推进较慢，另一方面，协议执行情况不是很理想。2、以下用鱼骨图法对集中采购效率不高的要因进行因果分析。如图（三）所示。五、集中采购整体解决方案通过鱼骨图要因分析可以看出，导致集中采购效率不高原因有二大类：主观因素及客观因素。客观因素主要是子公司区域分散、付款方式、供应商管理水平；其他都是主观因素。因此，只要我们调动一切积极因素，创新工作方法，持续改进，坚定不移地按计划推进集中采购工作，一定会取得较好的效果。二季度的集中采购工作实践也充分证明集中采购效益显著，是控股公司资源整合的一项重要工作。为积极稳妥、扎实有效地推进集中采购工作，本人通过总结二季度集中采购经验，针对鱼骨图分析的主要原因，提出如下解决方案。见附表：提高集中采购绩效的对策措施表。图三：要因分析鱼骨图人员管理环境子公司地域分散，供应商物流制度培训重视不够缺少一支强有力采购团队成本高缺乏有效的集中采购策略与新供应商缺乏沟通供应商观念未转变，交货、服务子公司观念未缺乏考核与激励机制根本转变及管理跟不上集中采购效率不高现有供应商根深蒂固，不能按协议约定付款，导致采购业务员素质不高，计划整合难度大供应商供货不及时申报不准确方法市场工具时机选择不合理物资需求变化原材料价格变化市场调查不充分资源供求关系变化缺乏信息化支撑谈判技巧不熟练附表：提高集中采购绩效的对策措施表序号项目措施计划目标完成时间责任人1子公司观念未根本转变在全公司范围内营造集中采购氛围，全员参与，大力配合经营部组织的市场调研及协议执行情况反馈工作，尤其是争取子公司高、中层的支持力度协议执行率100%2005年底各子公司经营副总2缺少一支强有力采购团队建设一支专业化的集中采购团队，充分利用子公司人力资源，通过培训提高其采购管理水平和业务水平组织健全2005年底占甲林3制度及业务培训重视不够加大对集中采购制度及业务的培训力度，做到不培训，不上岗，不培训，不晋升，让新的采购模式能有效的贯彻下去。制定集中采购物资市场调查、采购方案标准模板，培训率100%2005年11月占甲林、伍刚4缺乏信息化支撑进一步优化采购物流管理系统，搭建采购信息平台，提高市场调研的准确性和效率，统计分析备件使用寿命，为供应商考评提供依据优化物流、搭建采购信息平台2005年12月占甲林、陈国富5供应商交货不及时，服务跟不上不求速度，只求质量，积极稳妥地推进。随着集中采购物资的增加，双方在执行协议过程中会逐渐暴露出一些问题，如不及时协调解决，会使矛盾激化，包括供应商与子公司，控股公司与子公司之间的冲突，会影响整体推进。要创造条件帮助供应商改进服务，及时交货按2005年计划推进，供应商准时交货2005年12月占甲林6计划申报不准确根据所有集中采购物资品种的交货期，在物流中录入其采购提前期。减少临时计划，并考核业务人员采购提前期录入完毕，临时计划减少50%2005年12月刘常泉、子公司业务员7缺乏有效的集中采购策略制定好集中采购策略，根据原材料价格变化情况、资源供求关系变化情况，对产品及相应的采购策略进行细分，选择适当的时机，决定集中还是分散采购，或者集中与分散相结合的方式。制定集中采购策略及2006年集中采购计划2005年12月占甲林、子公司供应处长8、市场调查不充分提高市场调查的全面性、准确性，要细分产品、细分市场、细分供应商，要准确描述采购需求及技术标准市场调查标准化、格式化2005年9月伍刚9谈判技巧不熟练在招、议标之前，必须充分了解内部需求情况，供应商情况及竞争对手情况，提高谈判的主动性和灵活性，提高谈判能力10不能按协议约定付款在资金紧张的情况下，确保集中采购供应商优先付款，实现真正意义上的“双赢”按协议约定付款子公司副总附件：高炉风口套集中采购标准模板附件一：高炉风口套市场调查报告2005年6月22日至25日,由控股公司经营部占甲林、伍刚、刘常泉，唐山建龙李永生，吉林建龙靳志远、赵永刚，承德建龙逄博等同志组成项目小组，对高炉风口套的供应市场情况及供应商情况进行了调查。调查方式以邀请初选供应商到本公司进行供需双方交流为主，以从其他渠道搜集相关资料为辅。一、我公司高炉风口套使用情况（见附表一、二、三、四）二、 高炉风口套应用情况及技术规范高炉风口套是保证高炉正常输送热风的重要备件，热风温度1150，实际风速300M/S，高炉炉膛温度2400，经受渣液、铁水、煤粉、热风等侵蚀，有如下基本要求：1、导热性能好，在高温条件下能保持良好机械性能，一般均由高纯度铜经过真空熔铸或液压复合制成；2、冷却效果好，铸件内部无气孔、疏松、砂眼等铸造缺陷，内腔结构最佳，水阻最小；3、抗热疲劳性能好。结构形式有空腔式和贯流式。空腔式现在逐步淘汰。贯流式根据水流道的结构，有旋流式、多腔贯流式等。贯流式风口在结构上由分别铸造的本体（含u.以上）与端头（含u.）两部份焊接而成，冷却用的高压冷却水先经端头半圆槽流过本体前端外层，再经三次螺旋使低温水先冷却最热端，再冷却次热部位，然后排出，这样使端头及本体均能得到充分的冷却。我公司高炉风口套主要有中套、小套等。小套的工作条件比中套恶劣，以唐山为例，单座450 M3高炉风口数量为14个，小套的平均寿命为半年，中套平均寿命为一年。经过不断改进，目前高炉风口套技术特点是：1、风口前端采用纯铜板锻压，并采用氩弧保护焊接技术，铜材致密度提高，耐高温、抗烧损性能大大提高；2、采用贯流式水道进出水形式，水流道设计为螺旋式结构，阻损小，确保水流顺畅，使冷水直接进入风口前端，保证风口最高温度部位，得到有效降温，并及时排出热量，从而保证风口前端热量的迅速排导，并有效避免水垢堆积。3、采用合金共渗等工艺，形成保护层，使铜金属的耐高温抗氧化性能大提高。4、主要技术指标：化学成分：Cu99.93% O30ppm H1.0ppm。导电率：94%IACS，导热系数383W/（m.k）。阻损：1.0MPa水压，阻损0.2。压力试验：水压1.5 MPa 保压30min,无渗漏、冒汗共渗表层平均维氏硬度426HV100，高温抗氧化烧损度为纯铜的23倍。三、供应市场情况1、供需态势。目前高炉风口套产品基本属于买方市场，但由于有一定技术含量和诀窍，目前有实力的企业不是很多，行业利润保持在1015的水平。烟台鲁宝有色合金厂、闽东宏宇冶金备件有限公司、汕头华兴冶金备件厂有限公司、沈阳冶金机械有限公司、凌源东方钢铁铸造厂等企业，在制造高炉风口套方面均有良好口碑。闽东宏宇冶金备件有限公司、汕头华兴冶金备件厂有限公司是专业制造高炉铜风口套等备件的企业。2、主要原材料情况：高炉风口套的原料，主要是纯铜。特别是风口小套，要求Cu纯度99.93%，市场目前一级电解铜的价格水平在35600元吨左右，价格稳定性差，2003年价格为17800元吨左右。有的企业利用制造铜冷却壁的机加工切屑加入熔炼，可以适当降低成本。但含有铁份的旧铜不宜于加入熔炼，否则导热性能下降。3、成本价格分析。以闽东宏宇冶金备件有限公司为例，分析其成本价格情况。（见附表五）四、供应商基本情况：本次技术交流会，根据各子公司的推荐，邀请并到场的供应商有闽东宏宇冶金备件有限公司、汕头华兴冶金备件厂有限公司、沈阳卡博尔风口套厂、凌源东方钢铁铸造厂、辽宁本溪市新瀚冶金配件厂共五家企业。闽东宏宇冶金备件有限公司（唐山100，承德80）、凌源东方钢铁铸造厂（吉林80，承德20）、辽宁本溪市新瀚冶金配件厂（吉林20）作为我公司三家最大的供应商，均有公司领导到场，闽东宏宇冶金备件有限公司是最大的供应商，董事长吕奶锦到场交流。闽东宏宇冶金备件有限公司是福建宁德地区的民营企业，注册资本1200万元，年营业销售额达到8000多万元。拥有生产高炉铜铸件所需的熔铜电炉(3套)、铸造生产线(3条)、成型机、旋压机、氩弧焊等生产设备80台套，理化检验设备36台套，2003年7月通过中国方圆认证中心ISO90012000质量体系认证。该公司年生产能力3万件(套),是沙钢、本钢、韶钢等多家企业的当前供应商，涟钢、南钢、安钢等企业的工程配套供应商，业绩较好，并提供了合同影印件。主要产品整体铸造风口套，在唐山、承德建龙长期使用，使用寿命达到一年以上，质量稳定、售后服务良好，有强烈合作愿望。凌源东方钢铁铸造厂是一家为铁路、钢厂服务的老企业，1966年改制为私营，固定资产1100万元。拥有铸造、机加工、理化检验等设备100余台套。年生产铸铜件1200余吨，主要用户有凌钢、抚钢、本钢、国丰等企业，近几年一直重视建龙集团这块市场，为吉林、承德建龙提供风口套产品，有很强的合作愿望。汕头华兴冶金备件厂有限公司是高炉铜冷却设备的专业生产公司，注册资金1500万元，年销售额1.5亿元。拥有MIG自动焊、630T油压机、水流力学试验台等生产设备89台套，以及电子光谱分析仪、涡流导电仪、光学内窥探测仪等理化检验设备。该公司产品是纯铜板焊接形式，性能较好，是首钢、武钢等企业的主要供应商，有较强的生产和开发能力，但地域优势不明显，价格偏高，据了解，付款条件也比较苛刻。辽宁本溪市新瀚冶金配件厂为吉林建龙提供过合格产品、合作愿望强烈，但企业规模小，不适合作为集团采购供应商。沈阳卡博尔风口套厂是沈阳轧辊厂下属的企业，规模小、产品开发能力不强、市场开发力度不大，不适合作为集团采购供应商。经过高炉风口套采购项目小组的集中评价，入围供应商为闽东宏宇冶金备件有限公司、凌源东方钢铁铸造厂、汕头华兴冶金备件厂有限公司。1、现有供应商质量、价格、交货及服务情况（见附表六）2、初选供应商优势及劣势分析（见附表七）3、入围供应商评价汇总表（见附表八）1、调查报告撰写人：伍刚2、撰写时间：二五年六月二十五日3、高炉风口套采购项目小组：12附表一我公司高炉风口套基本情况汇总表使用单位名 称 规格型号目前价格年消耗金额（元）使用寿命承德风口小套105*200闽东54元/KG，凌源49元/KG 767326平均2.6个月风口小套110*200风口小套108*200风口小套100*200风口小套斜8度110*200风口小套斜8度115*200风口中套500436*290闽东54元/KG风口中套180154*130风口中套350280*300吉林风口小套直105*200 凌源 （49元/KG） 新瀚（49元/KG)1268961.5平均3.5个月风口小套直110*200 风口小套直115*200 风口小套斜115*200 风口小套直115*290 风口小套斜110*290 风口小套斜115*290风口小套斜110*310 风口小套斜115*310风口中套370*350凌源（49元/KG） 风口中套320*290唐山风口小套斜5110*L340闽东54元/KG1238992.28平均5.4个月风口小套斜5115*L340风口小套直115*L340风口小套直110*L340风口小套直105*L340风口小套直115*L340风口小套直110*L340风口小套直105*L340风口小套直105*L240风口中套370*350闽东54元/KG风口中套366*290合计3275279.78附表二：唐山建龙高炉风口套基本情况唐山建龙高炉风口小套消耗情况统计表月份1#450 (只）2#450 (只）小计（只）更换时间更换数量更换原因1#炉2#炉2004年2004-1月226日、23日19日、20日4烧漏2004-2月3419日、25日两个11日两个、26日两个7烧漏2004-3月2110日、25日6日3烧漏2004-4月325日、19日、23日7日、12日5烧漏2004-5月921日三个、17日、18日、27日两个、30日两个2日、29日11烧漏2004-6月2218日两个18日、19日4烧漏2004-7月4017日三个、29日4烧漏2004-8月1012日1烧漏2004-9月2110日两个25日3烧漏2004-10月612日三个、31日三个30日7烧漏2004-11月3021日三个3烧漏2004-12月338日两个、26日11日三个6烧漏2005年40182005-1月324日、21日两个29日两个5烧漏2005-2月523日四个、15日1个1日两个7烧漏2005-3月8210日两个、13日1个、28日五个7日两个10烧漏2005-4月5310日五个18日三个8烧漏2005-5月2213日两个9日两个4烧漏2005-6月0415日两个、28日两个4烧漏合计633396分析：1、1450高炉2004年消耗40只，共14个风口，实际平均消耗:每个风口2.85只/年；平均每只使用寿命4.2个月。2450高炉2004年消耗18只，共10个风口，实际平均消耗：每个风口1.8只/年；平均每只使用寿命6.6个月。2、供应商为闽东冶金备件公司。3、从2005年数据来看，1炉消耗有下降趋势，2炉消耗有上升趋势，因此其消耗与工况有很大关系。4、1炉风口消耗数据5月份以后失常，消耗高主要原因是为了护炉将风口由360mm调到370mm烧损严重。附表三：吉林建龙高炉风口套基本情况吉林建龙高炉风口小套消耗情况统计表月 份450M3消耗(只)更换时间更换数量179M3消耗更换时间更换数量208M3消耗更换时间更换数量小计(只)更换原因2004年1月101日110烧毁2日15日16日18日19日110日111日116日22004年2月73日426日19烧毁27日317日12004年3月67日1210日18烧毁11日117日114日116日126日22004年4月62日1920日4116日116烧毁12日323日112日124日428日12004年5月103日1119日111烧毁4日18日110日112日114日120日124日130日22004年6月99日136日212烧毁15日110日122日124日225日127日32004年7月81日1114日19烧毁3日18日116日124日331日12004年8月512日227日17烧毁25日326日12004年9月91日143日122日115烧毁2日110日24日110日114日111日116日321日22004年10月515日155日110烧毁17日28日129日113日130日127日128日12004年11月16日121日13烧毁21日12004年12月44日1123日116烧毁9日311日222日17日126日128日329日130日2小计704412126月 份450M3消耗(只)更换时间更换数量179M3消耗更换时间更换数量208M3消耗更换时间更换数量小计(只)更换原因2005年1月118日112日163日28烧毁5日113日123日22005年2月211日1213日24烧毁14日12005年3月192日436日322烧毁3日64日15日513日115日22005年4月101日1317日3317日116烧毁19日925日22005年5月126日1127日119日13烧毁2005年6月21日131日25烧毁2日112日1小计35111258合计10555184注：1、450高炉按照2004年3月份至2005年2月份为一年计算：消耗66只，共14个风口，实际平均消耗:每个风口4.7只/年；平均每只使用寿命2.6个月。179高炉按照2004年1月至12月计算：消耗44只，共10个风口，实际平均消耗：每个风口4.4只/年；平均每只使用寿命2.7个月。208高炉2004年7月1日投产，按照2004年7月至2005年6月为一年计算，消耗23只，共10个风口，实际平均消耗：每个风口2.3只/年；平均每只使用寿命5.2个月。2、供应商为凌源东方铸造厂。附表四：承德建龙高炉风口套基本情况承德建龙高炉风口小套消耗情况统计表月份1#179 (只）2#炉179(只）3#炉179(只）小计（只）更换时间更换数量更换原因2004-1月222正常损坏2004-2月222正常损坏2004-3月222正常损坏2004-4月222正常损坏2004-5月002004-6月002004-7月002004-8月开始计算开始计算222正常损坏2004-9月777正常损坏2004-10月111正常损坏2004-11月111正常损坏2004-12月555正常损坏小计242424正常损坏2005-1月888正常损坏2005-2月111正常损坏2005-3月002005-4月555正常损坏2005-5月333正常损坏2005-6月计算结束计算结束333正常损坏小计202020正常损坏合计36个109个44个分析：1炉从2004年9月份至今消耗风口小套36个，风口中套3个，风口10个，每个风口实际消耗3.6 个，平均使用寿命为2.8个月。 2炉从2004年8月份至今消耗风口小套109个，风口中套5个，风口10个，每个风口实际消耗10.9个，平均使用寿命为1个月。 3炉从2004年1月至今消耗风口小套44个，风口中套5个，风口10个，每个风口实际消耗4.4个，平均使用寿命为4个月。特别说明：2炉在2004年12月份至2005年3月份属炉况调整期，消耗风口小套数目属于不正常消耗。1炉、2炉没有记录，只能计算出从2004年8月份至今消耗风口小套的总数（出库数），其中1、2高炉各10个风口。附表五：成本价格分析表时间价格2004年2005年上涨%铜成本比例铜（元/吨）26400354002560%（利润10%）风口套（元/吨）54000590009风口套（元/吨）54000621002560%15%附表六：现有供应商质量、价格、交货及服务情况项目基本情况现有供应商质量价格交货服务闽东宏宇冶金备件有限公司好较高及时较好凌源东方钢铁铸造厂一般较低及时较好辽宁本溪市新瀚冶金配件厂一般较低及时较好附表七：初选供应商优势及劣势分析9项目基本情况初选供应商供应能力（风口套吨）原材料质量及成本（万元吨）运输成本装备及技术水平营销网络或区域优势利润空间合作愿望目标价格闽东宏宇冶金备件有限公司3000智利铜3.6万元吨较高高一般小很强较高汕头华兴冶金备件厂有限公司2000自产铜板较高高一般较大较强较高沈阳卡博尔风口套厂100葫芦岛锌厂3.6低一般较好较大一般较高凌源东方钢铁铸造厂1200葫芦岛3.6低一般较好小很强较低辽宁本溪市新瀚冶金配件厂300葫芦岛3.5低一般较好小较强较低供应能力（风口套吨）原材料质量及成本（万元吨）运输成本装备及技术水平营销网络或区域优势利润空间合作愿望目标价格闽东宏宇冶金备件有限公司3000智利铜3.6万元吨较高高一般小很强较高汕头华兴冶金备件厂有限公司2000自产铜板较高高一般较大较强较高沈阳卡博尔风口套厂100葫芦岛锌厂3.6低一般较好较大一般较高凌源东方钢铁铸造厂1200葫芦岛3.6低较高较好小很强较低辽宁本溪市新瀚冶金配件厂300葫芦岛3.5低一般较好小较强较低附表八：入围供应商评价汇总表入围供应商评价汇总表物资名称：高炉风口套 时间：二五年六月二十四日初选供应商评价得分评价项目闽东宏宇冶金备件有限公司汕头华兴冶金备件厂有限公司沈阳卡博尔风口套厂凌源东方钢铁铸造厂辽宁本溪市新瀚冶金配件厂质量（30分）2525122419产能（20分）2020102010交货（20分）2020202020服务（20分）2020152015其他（10分）1056108合计（100分）9590639472原有供应商闽东宏宇冶金备件有限公司、凌源东方钢铁铸造厂、辽宁本溪市新瀚冶金配件厂初选供应商闽东宏宇冶金备件有限公司、汕头华兴冶金备件厂有限公司、沈阳卡博尔风口套厂、凌源东方钢铁铸造厂、辽宁本溪市新瀚冶金配件厂入围供应商闽东宏宇冶金备件有限公司、汕头华兴冶金备件厂有限公司、凌源东方钢铁铸造厂项目小组成员占甲林、伍刚，兰国军、牛庆国、李永生；贾振辉、靳志远、薛洪利；才照江、逄博、何平； 评价小组成员占甲林、伍刚、刘常泉、李永生、靳志远、赵永刚、逄博附件二：高炉风口套采购方案一、供应商的选择2005年6月22日至25日,由控股公司经营部占甲林、伍刚、刘常泉，唐山建龙李永生，吉林建龙靳志远、赵永刚，承德建龙逄博等同志组成项目小组，与初选供应商进行了供需双方技术交流会。到会的初选供应商有