驾校方案投放.doc

2012、10 驾校媒体投放策划案1、 广告诉求点：最后一公里营销 38的学员表示会在毕业后半年之内买车； 66的学员表示会在毕业后一年之内买车； 驾校学车阶段是汽车购买决策过程中，厂家影响“买家”最后临门一脚。2、 媒体契合点：1 受众是汽车“买家”调查显示81的学员为购买汽车而去驾校学习驾驶。530万入门级轿车是多数（约占83）被访学员最为多选的车型2010年中国汽车乘用车市场销量达到416万辆，其中首次购车比例在80左右。数据来源：新华信数据来源：新生代市场研究机构（2010年6月 N=960 北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、济南、武汉、石家庄）2 把握汽车销售中的关键节点,有力影响学员的购买决策!让学员从对品牌的认知开始，到逐渐产生兴趣，再到产生期待和购买行动的过程中每一步都伴随着品牌的教育和传播进行AwarenessInterestDesire认知Action兴趣期待行动时光传媒的机会驾校学员最关心的产品信息3 封闭环境、无缝隙传播 每个学员的学车周期为2.5个月； 每次8小时/天重度接触。学员学车周期学车次数单次学车时长空闲时间九成以上的学员从报名学车开始到最后，拿到驾照需要半年以内的时间，其中66.5%需要2-6个月。可见驾校学员有足够哦持续时间到驾校内接触到时光传媒媒体。在一个学车周期内，驾校学员平均要到驾校学车19次左右，可见在较长的学车周期内，驾校学员近乎保持每周一次的学车频率，保证了较高频次接触时光传媒媒体的机会。在单次学车过程中，86.4%的驾校学员需要在驾校内待4小时以上的时间，可见驾校学员每次到驾校学车都有足够的时间来接触时光传媒媒体及驾校内的广告。在单次学车过程中40%的时间驾校学员是处在等待上课或等待练车的空闲状态，即每次到驾校内学车，驾校学员都有近两小时的空闲时间，可见，驾校学员有足够的空闲时间来阅读视线范围内的各种广告。数据来源：新生代市场研究机构（2010年10月 N=1200 北京、上海、广州、南京、成都、武汉、青岛、宁波）3、 上刊周期及发布方式：上刊周期：6个月发布方式：点位选取（优先选取带考场大型驾校）4、 媒体样式：1.信息公告栏（媒体位置：驾校入口处保卫室旁边、待考室等人流密集区域）发布时间发布数量（个）发布周期发布单价（元/画面/月）优惠折扣折后单价（元/画面/年）总价合计（元）2012.11.1-2013.4.3010个6个月1000九折90054000总 价 合 计54000媒体附加赠送：1、 赠送2个月发布周期，将发布延长至8个月（赠送时间：2013年5月、6月）；2、 赠送全年LED促销信息发布，半年不限时、不限次播放；3、 赠送画面更换的制作费用，每季度换画一次；4、 为车商组织驾校车展。2.学员休息亭（放置在驾校练车场，学员休息等车关注度极高）年度投放报价：发布时间发布数量（个）发布周期发布单价（元/画面/月）优惠折扣折后单价（元/画面/月）总价合计（元）2012.11.1-2013.4.3020个6个月500九折45054000总 价 合 计54000媒体附加赠送：1、赠送2个月发布周期，将发布延长至8个月（赠送时间：2013年5月、6月）；2、赠送画面更换的制作费用，每季度换画一次；3、为车商组织驾校车展。套餐报价半年投放：发布媒体发布数量（个）发布周期发布单价（元/画面/年）优惠折扣折后单价（元/画面/年）总价合计（元）信息公告栏10个6个月1000八折80048000学员休息亭20个6个月500八折400 48000总 价 合 计96000 斯柯达驾校活动5、 售后及增值服务： 在5个工作日内全部上画完毕，上画3天后广告主可随时抽查广告发布，如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的，将采取1：2的比例补偿（5%以内按1：1的比例）。 广告发布之日起的 7 个工作日向您提交完整的监测报告。