认清现实才有可能改变命运.doc

认清现实才有可能改变命运认清现实才有可能改变命运进入二十一世纪，我们每个人都应该重新面对这个世界。过去有过机会，可是我们由于某种原因没有抓住，也就没有成功。但是现在我们不能再失去机会了。要想成功致富，一定要改变观念，要想出人头地，就应该立刻行动。世界在前进、时代在发展、国家正兴旺，我们一定要认清现实，只有认清现实，才能改变命运。如果成功的机遇降临到面前，我们就应该果断、坚定、毫不犹豫地抓住它。为找回昨天失落的梦想。为夺回曾经失去的一切，更为改变一个家庭，我们不是富人的后代，但只要抓住这次机遇，就将成为富人的祖先。我们不能等待、不能彷徨、不能观望、不能落伍，更不能安于现状。立刻行动是惟一的选择，坚持是惟一的法宝。进入二十一世纪，我们要的是时间，靠的是速度，想的是成功。现代社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，这世界一天一变，如果我们的观念没有变，那就会落伍，就会渐渐远离这个时代。我们一定要记住：思路决定出路，观念决定贫富。著名红顶商人胡雪岩曾讲过：做生意顶要紧的是眼光，你看到一个省就有一个省的市场，你看到全国就有全国的市场，你看到一个世界就能做到全球。更重要的是做事先做人，做人就要认清现实，不断接受新观念。把握机会就是抓住了自己的命运。上帝把机会抛来时，对谁都是一样公平。没有赶上航班，是因为你动身太晚，失去了商机，是因为您犹豫不决。有人捷足先登、有人随大溜、也有人姗姗来迟，还睡眼惺忪地说：“这是机会吗？我怎么就看不出？”于是先登的天道酬勤，收获着财富，随大溜的惊喜不已，得到意外的满足。只有姗姗来迟者怨天尤人、捶胸顿足，时不时发问：“我怎么就得不到财富呢？”请试探一下、尝试一下，机会永远垂青于有准备的人。苏格兰有句谚语：扯住穿金制长袍的人，就有可能得到一只金袖子。面对变化的年代，不与时俱进，你就步步落后，直到被淘汰。要在变化中实现我们的梦想，就要把握自己的主动权，就要掌握时代发展的趋势。在这个具有挑战的变化时代里，如何把握机遇，让自己做个财富自由的人呢？在变化的时代，只要愿意接受新观念，就能把握机会实现梦想。新的形势，新的变化使个人创业成为一种趋势。个人创业是获得成功自主权的最有效途径。 若干年前，如果我们想拥有自己的公司，可能是奢望、可能是梦想，但今天一切都变了，自己周围的朋友、曾经的同事，纷纷走出去开创了自己的事业。我们就不能再犹豫、甘于人后了。人一旦屈服于即定的社会现实，按照别人赋予的角色去生活，人就等于变成了动物。丧失自由就意味着丧失了自我的尊严和价值。加谬说：看到生活的荒诞，还不能成为目的，而仅仅是个起点。这是个真理。几乎所有伟大的思想都由此起步。令人感兴趣的不是发现，而是从中引出的结论和行动准则。人，生而贫困并不可怕，可怕的是倾其一生无法摆脱贫困。如不是懒惰就是无知，最可悲的莫过于两者兼具。改变人生要具有什么样的观念世界上绝大多数的财富都集中在极少数人的手中。有人研究过，如果这些现在拥有财富的人，一无所有。那么若干年后，这些财富还会集中到这些人手中，这就是一个人的思想和观念的问题。要想改变我们目前的生活，改变我们的命运，就应该学习他们的一些思维方法和习惯，学习他们的一些超前的理念和思想，我们应该具备这些好的思想和观念。1、醒得早的观念做任何事情，先知先觉为机会者，后知后觉为行业者，不知不觉为消费者。所谓超前一步，领先一路。任何产业一开始都是一种现象，逐渐会形成一种行业，最后才能转变成一种产业。我们可能会等到很多事情的出现，但很难等到一个行业的出现，当大家都还沉睡在计划经济之中，有的人已经醒过来，抢先投入市场经济之中。这正如马克思所说：“最先朝气蓬勃地投入新生活的人，他们的命运是令人羡慕的。”世界首富比尔*盖茨在二十五年前就看准了电脑软件的市场，这就是早的观念，再看看自上个世纪80年代以来借用“先富起来”的政策东风的个体户。89年的原始股，92年的房地产，95年的保险业，现在的电子商务，开始都只是一个现象。现在都已形成行业了。那时的一些投资都多数是个体工商户和私营企业者，约占96%。而且他们的文化水准普遍较低，94年有人统计数字表明，当时的30位亿万富翁中70%的出身农民，70%的只有小学文化，当时的启动资金少得可怜，大部分人都是一穷二白、双手空空，启动资金少的可怜，多则一两千元，少则几百元。这也证明要在每一次商机中成为赢家都离不开早的观念。面对时代的发展趋势，建议任何机会来临时都去认识一下它们，设法了解它们，读懂它们。如果是一个机会，那就问问自己，是先知先觉者呢，还是后知后觉者呢？人生最可悲、最遗憾的事，就是到老来才明白一切。在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机，谁先帮别人改变观念谁就拥有市场。2、 胆子大的观念中国有句俗话：撑死胆大的，饿死胆小的。当发财致富的机会刚刚出现时，并不是人人都能立即看清，多数人胆子小，缺乏闯劲和拼劲。等看清楚了时，机会已经过去。该发财的人已经发了财，剩下的人只好望钱兴叹。而最能成为亿万富翁的人，是那些在发财时机根本就没有出现的可能时，便开始干的人，这才真的是胆子大。例如：希望集团的刘氏兄弟五人，他们就凭的是一股“誓死一搏”的理念，卖了手表，自行车凑得区区数百元，当时已经是“巨款”而从事养殖。最后发展到饲料和整个大的希望集团公司。3、 动作快的观念当今世界已经不再是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代。改革开放的总设计师邓小平就说过：“胆子再大一点，步子再快一点。”当时几乎所有的中国人都听见了这句话，然而商机只有那么多，只有那些动作快的人抢先发了财。二十一世纪的生意，更加注重变化及速度，而成功的速度往往取决于你的工具。所以二十一世纪成功致富重要的往往不再是经验和技术，而是看你运用的是不是最先进、最快速的工具。因为这样才会快速高效，而且省时又省力。当今时代要用最快速的工具做最有生产力的事情，所以不可以再用传统的观念和眼光来看待今天的发展变化，否则你会看不明白也想不通。李泽楷一夜之间赚了他老爸李嘉诚一辈子挣的钱。丁磊在短短的几年内成为中国首富，怎么可能？这就是这个时代的特点。这个时代可以叫做电脑时代，互联时代，网络时代，也可以叫做信息时代。其特点是知识和速度。4、 有形和无形的观念成功人士耶格说过：卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化。这里所谓的文化即是有形之背后无形的故事。一件衣服材料成本不会太高，如果给它赋予了无形的文化，那它就价值不菲了。这里的文化即衣服背后的品牌、专利设计、服务等。文化是无形的，而无形的价值远远大于有形产品价值。这就是无形价值的魅力。其实无形是对有形的反映。电视机有形，如果没有无形的电波给电视机传送节目，您还会买电视机吗？人也是有形与无形的结合体。人是有形的，但如果没有无形的思想和思维，那就是植物人，是一堆肉，所谓人其实是灵与肉的结合。5、 网络与倍增的观念我们不难发现传统行业由于竞争激烈，已处于微利时期，生意人常说“生意不好做”，而有些倍增的行业已生意日益红火、蒸蒸日上。你看麦当劳、肯德基、可口可乐、连锁商、保险业和专卖店，它们都建立有自己的组织网络。从前的万元户往往靠得是劳动力、体力，现在的百万富翁靠得是经验、技术、智商、头脑。时代又变了，以后的千万富翁靠得是把握趋势，得力的人才储备，运用最好的工具互联网来实现一切。以前常常是独立体的企业、厂家挣钱，现在是具备网络倍增的联合体、连锁体才能赢利。时代又变了，由连锁店发展到连锁人，并将二者结合，这就是网站及网络生意，一个网站就是一个公司、一所大学、一家医院。目前这个时代因为有了网站开始处于一个白炽化的状态，很难想象以后的情形。网站正以光的速度朝前发展，我们很难想象以后时代的发展，但我们起码知道现在的人不会电脑、不会上网就是文盲。“要致富，先修路”现在是信息时代，要建的是信息高速公路。“要创业就要到财富最多的地方去”真正意义上的市场经济中，中间的流通环节就是在创造财富。90年代初有这样一些企业要为消费者提供最优质的产品和服务，还要提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会，随着你对产品的不断销售组建了团队，因此也产生了业绩倍增的效应，使你收获财富及庞大的销售体系6、 我们回顾一下农业时代 竞争劳动力 （吃得苦中苦，方为人中人）工业时代 竞争劳动工具、劳动技能 （车工、钳工最吃香，学好数、理、化走遍天下都不怕）信息时代 竞争知识、速度 （其特点如下）1、选择比努力重要，关键不是经验和技术而是你有没有骑一匹好马或开一部好车。2、选对行业、找对人、用对方法。3、与人竞争不如与人合作。4、学习成功者的思考模式。5、快速成功的方法：帮成功者干最好的学习，与成功者合作最开心的事业，找成功者帮你干最轻松、最快速的成功秘诀。互联网时代诞生了，很多人还在犹豫、怀疑。告诉你所有的奇迹都来自不可能中的可能，所有的伟大都来自平凡中的不平凡，人人都认为可能的那不是奇迹，人人可以做到的那不是伟大。互联网时代的诞生，创造了四维空间。把二十一世纪的地球变成了数字地球，改变了人们的经营模式、生活方式以及思维模式。作为新时代的我们首先要改变观念，适应这种时代带给我们的一切！ 连锁业的大趋势是必然的，前景也不容置疑。但是在这个大趋势里面，不乏一些急功近利而违规炒作和只图一时之利益而浑水摸鱼的伪装分子。 连锁业到现在已经运行了整整十六个年头，在这十六年时间里面，体系壮大了，数量也增多了很多倍，统一的行业文化必须形成。为了防止一些体系走上邪路，也为了避免有的朋友走进前景堪忧的不正规体系，在我接受此系列丛书编著授权的时候，曾被多次叮嘱，一定要教会大家判断健康体系的能力，同时也要提供正确的发展方向给大家，只有大家向着同一个正确的方向去运行，连锁业才能取得预期的效果。就目前的连锁业而言，基本上已经达到了政府的意图，但是为了以防万一，这时有必要提出判断一支健康体系的起码标准。 中国的连锁业是在直销市场比较混乱的情况下而异军突起的，一种先进的模式都有可能成为未来直销业的主流模式，也有可能是政府立法的依据。在这种情况之下，判断一支销售体系的健康程序和正规性就不能用静止的眼光、仅仅看到眼前的形式，我们应该用发展的眼光去观测它的发展趋向。 在这里有几个大家都知道的例子： 爱因斯坦在读书的时候被老师定义为班上最差的学生，每天想一些奇怪的事情所以被视为不务正业，但是爱因斯坦善于思考，并且乐于实践，因此他有着不同寻常的人生，他为世界所做的贡献岂是当时蔑视他的人所能为的？ 爱迪生之所以能够取得成功，靠的不仅仅是智慧，更多的则是执着和勤劳。 三岁看大、七岁看老，这是我们平时观察一个人所运用的基本规律，当然也许偏激，但是他很形象得说明了重视事物运动趋向的必要性，炒股票也经常强调“走势”，也是对事物发展方向的重点把握。 连锁业尚且处于成长之，衡量一支体系是否健康和正规更加应该高度重视其发展的趋向。连锁业的最终目标是发展成为正规的直销的体系，如果一支体系割裂连锁业与直销的必然联系，同时为了体现连锁业的优势而抨击直销业，那么它绝对没有前景，因为我们除了看到他们的人越来越多之外，看不到这些人最后的归属。当直销在中国普及的时候，当连锁业不再成为机会的时候，这些人怎么办？当别的体系长大成熟了，可以从事真正的直销业了，可以以销售产品为主了，他们还妄想着以倍增人才为主，试问那个时候人才还有这么匮乏吗？ 一支健康的体系在外在形式上至少应该突出以下几点： 第一、具有完善的理论分析系统，能对连锁销售做出客观、全面的解释，实事求是、以理服人而不是信口开河，煸动蛊惑。 第二、必须有完整的工作流程。晨会、体系之间的相互交流、实话实说、操作课、素质课、各级别的会议等工作项目都应该具有固定的时间并能够准时召开（特殊情况除外）。 第三、严格落实生活经营管理20条、电话公约和房间制度。具有明确的时间观念，对待任何事情都应该准时参加，包括吃饭、睡觉和起床。 第四、资金发放及时、准确。在这一点上，没有任何借口可讲。如果你的体系里出现资金计算错误或者一再推迟发放这些现象，那么你就应警惕了。 第五、必须具备完整的文字资料，包括业务洽谈（随着部分体系的努力探索，目前有的业务洽谈已经升级为推销指南）、生活经营管理20条、电话公约、房间制度、八大心态、世界上最伟大的推销员、方与圆以及至少3本以上的成功励志类书籍。 第六、产品应该在两个月之内发放给本人，而且产品质量必须具有逐步提高的趋势。 第七、经理或者大经理应该经常去自己的伞下探望业务员，并和他们交流成功经验。 第八、生活帐目清晰，严格执行AA制。 同时健康的体系在精神方面至少会体现出以下几点： 第一、承认连锁业和直销的必然联系，以他们之间的区别来体现连锁销售的必然趋势和机会性，但是必须认识到直销才是连锁业最终的成长方向。 第二、激情飞扬，时刻体现出成大事的风范；团结互助，形散神聚。 第三、体系成员心态端正、积极、乐观，具有坚定的信念和明确的事业目标。 第四、复制彻底、到位。 第五、学习气氛浓厚。 第六、责任落实到位，体系结构明显，各极别业务员坚守岗位，高度负责。 至少有以下几种情况可以判断出一支体系的不正规性： 第一、没有公司，宣扬有公司不可靠，只有自己操作才有保障。 第二、没有产品，宣扬说产品无所谓、最重要的是挣钱。 第三、高起点高过21份。 第四、蛊惑煽动，说一些没根据的话企图诱惑新人加入。 第五、铺张浪费，住豪宅，大鱼大肉。 第六、不学习，只提倡叫人。 第七、割裂连锁销售和直销的联系，为了体现连锁销售的优势，妄自抨击直销业。 连锁业作为一种社会趋势是不可能停滞不前的，每一个大的趋势都可以造就一批人，在把握趋势的时候，一定要正确的判断出趋势的走向，只有顺应了趋势才能取得最终的成功，违背了事物发展的基本规律也就等于逆趋势而行，即使能够取得利益也只是暂时的。 我们希望每一位从事连锁业的朋友都能在大的趋势和气候之下健康成长，取得最后的胜利！连锁经营纯资本运作在操作上注重人际网络的开发和几何倍增的效能，运用了国际上应用较广的五级三晋制这个先进的经济操作工具。五级三晋制，通俗地讲就是5个级别3个晋升阶段。目前，我国国内运用五级三晋制这个先进的经济工具来开展业务的，除了消费投资经济模式，还有安利等由原传销转制为直销的公司，以及保险行业的部分公司。还好，尽管后两者他们也在运用五级三晋制，一人发展三人，三人变为九人却没有听到人家说他们是传销。 说起人际网络和几何倍增的威力，让人想起唐代的一则商业逸闻“相传在盛唐时期，有一位合浦商人带着一批珍珠来到长安。他邀来几位朋友，告诉他们一个新的游戏规则。这几位朋友弄懂玩法之后，都高高兴兴地每人掏出十两银子，分别买一串珍珠。按规定，这串珍珠只能自己配戴（消费），不得转卖（销售），但每人都可叫几个人来，以同样价格各购买（消费）一串珍珠，同样不得转卖（销售）他人。然后以此类推