蓝晓雨716圈子：5大黄金行业--珠宝行业.doc

【择业篇】蓝晓雨揭秘:5大黄金行业之珠宝行业来自：蓝晓雨716圈子蓝晓雨716圈子创始人、知名企业家、中国顶级策划高手、装修设计高手、销售高手；于2008年开始写作，快速成为天涯创业家园知名楼主、当当网职场知名小说3年赚850万，你也可以复制作者。现在蓝晓雨先生公布了他眼中的5大黄金行业，具体如下：1、房地产2、化妆品3、电商4、女装5、珠宝请关注蓝晓雨716圈子微信订阅号号：lanxy2008好，咱们先分析珠宝行业：珠宝行业永远的朝阳行业珠宝跟化妆品、服装一样，都是暴利行业五大黄金发展行业珠宝行业前景分析解说词：我看好五大黄金发展行业，为了同学们更好理解择业顶级棒，你已成功一半所讲内容，现在我以五大黄金发展行业珠宝行业做前景分析，有兴趣的同学可以继续跟进。珠宝行业择业天时人均3000美元，珠宝市场异常繁荣，与住房、汽车并称三大消费热点人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场巨大2012年消费4000亿，宝石类消费增长25%解说词：我国人均GDP突破3000美元，珠宝市场异常繁荣，已成为住房、汽车之后第三大消费热点；我国人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场发展空间巨大；2012年消费4000亿元，宝石类消费增长25%。大家看到这些火辣辣的数据，呵呵，是不是有点怦然心动呢？总之，能跟住房、汽车PK的行业，那是拥有多大想象空间的一个行业呀。呵呵，讲到这儿，我低头一看，哇，手腕还缺个玉镯子，哪位同学今后在珠宝业发财，可要记得曾上过这堂择业课哦，为了谢师，怎么也得赠送来一对镯子吧，呵呵，玩笑话。珠宝行业择业地利解说词：深圳拥有珠宝及加工企业3000家，产品占全国70%以上市场份额，年加工总值超过800亿，从业人员约20万，号称“中国珠宝之都”。业内有个说法：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳。我们曾说过择业要看地理，个人应该去核心产业圈谋发展。那么到深圳加盟珠宝企业就是首选。广州番禺珠珠宝镶嵌珠宝镶嵌加工技术处于世界领先水平，是亚洲最大的珠宝首饰加工基地。广东揭阳高端翡翠百余年来号称“亚洲玉都”，亚洲最顶级中高档翡翠生产加工基地。 广西梧州人工宝石世界最大人工宝石加工地，产量占中国80%，世界70%山东昌乐蓝宝石储量占全国90%以上，全国最大的蓝宝石交易中心江苏连云港天然水晶号称“水晶之都”，年产天然水晶占全国50%，世界水晶集散地浙江诸暨珍珠世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨。产量占全国总量80%，世界淡水珍珠73%福建莆田银饰之乡20多万从业人员，国内重要金银珠宝首饰产业基地之一，销售超百亿云南瑞丽彩色宝石集散地享誉海内外“东方珠宝城”，年销售百亿，国际珠宝产业的重要承载基地想投身珠宝，这些具有统治地位的产地或加工基地，你要立刻加入核心圈，顶级棒！否则就是一个在外围打转转的边缘销售。想做什么样的珠宝，请立刻去行业最大的生产和加工基地。珠宝行业择业人和一线大公司：香港十大 + 国内十大专业型公司：专攻某类珠宝区域型公司：以中小型公司为主电商型公司：专注网上交易销售型公司：专注渠道销售生产型公司：货源优势，加工为主解说词：珠宝公司有一线、专业、区域、电商、销售、生产等六大门派，请先确定咱们喜欢做什么类型的珠宝，完后再决定去什么类型公司。要是我，就先关注一线公司、专业型公司和销售型公司。为啥？用排除法呗。生产型公司在整个产业链大都处于末端，利润最薄，不去！电商型公司因网络诚信和物流障碍，目前远远没有爆发，咱们现在加盟就是当炮灰，不去！区域型公司，如果没有核心竞争力，大都是长不大公司，他们能给咱们带来财富快速增长？够呛哦，所以也不去！而剩下三大门派，值得关注。珠宝行业择业人和企业分类选择老板创业时间员工流动解说词：面试前后还是按企业分类、选择老板、创业时间和员工流动做分析，确保咱们占有择业人和优势。珠宝五大价值收藏价值感情价值信仰价值艺术价值保健价值解说词：珠宝是保值增值投资型奢侈品，所以咱们先分析珠宝五大价值，才能做好产品特性分析。五大价值之收藏价值物以稀为贵的天然宝石，极具收藏价值收藏价值 = 投资价值20年前百元绿色种翡翠，现价值十几万甚至更高解说词：珠宝在客观上演绎了人类不同时期的思想和文化，天然宝石不会再生，物以稀为贵，极具收藏价值。众所周知，收藏价值则意味投资价值！国人投资渠道大都集中在地产、股市、珠宝三方面。而珠宝又具有五大价值，所以国人购买珠宝都有保值增值的信心和冲动！20年前一件百元绿色种翡翠，现值十几万甚至更高，所以中高档珠宝颇受富豪们追捧。据香港新闻报道，成龙为了庆祝太太林凤娇53岁生日，在酒店安排了惊喜派对，他当众递上两颗巨型钻石戒指请阿娇挑选，哇，把阿娇眼睛都晃晕了，最后林凤娇挑了一颗大的，价值650万元。这份生日礼物够大方，令在场女士都羡慕不已。新闻信息量挺大吧，富豪送礼，珠宝首选，惹女士羡慕，这是因为珠宝在富豪心目中的拥有卓越地位。中高档珠宝价格昂贵，但升值空间最大，具有极大收藏和欣赏价值。看，我们的豪客群出现了，大家兴奋不？呵呵，赞一个！五大价值之感情价值珠宝是拥有感情价值的，传递诚挚情感和祝愿解说词：珠宝是拥有感情价值的，传递着诚挚情感和祝愿。比如，钻石暗示纯洁、恒久和永结同心。上个世纪初，钻石不被欧美主流市场认可，世界最大钻石企业德比尔斯公司创造了一句最顶级广告口号：钻石恒久远，一颗永流传！此话还未落地便逆袭了整个珠宝界，从此，钻石开始被消费群赏识和推崇。我们从该案例可以看到，所有宝石都被人类赋予了传神故事，文化气息浓厚才能代代永流传呀。为了珠宝更快升值，历朝历代的人们都在主动编辑动人故事，其厚重的历史和文化令人叹为观止。你只需收集整理，多省事啊，完后再绘声绘色讲给客户听，现在，你离成交又前进一步，因为卖珠宝一半是在卖故事卖文化！呵呵，故事讲得出彩，你和客户都开心呀。好，再赞一个！五大价值之信仰价值民众认为天然珠宝能驱逐邪魔，乃吉祥之物解说词：民众认为历经沧桑的天然珍宝，具有逆天威力，可以驱逐邪魔，化险为夷，是吉祥如意之物。佩戴在身上，以保佑自己能够逢凶化吉。培养一个观念难于上青天，但利用一个现成观念为销售所用，事半功倍！其他产品不具备该信仰价值，这是珠宝独有价值，我们更应该利用半真半假小故事，把信仰价值发扬光大。我献丑啦，为大家讲个玉石小段子。信则有之，不信拉倒啊。古往今来，玉都是避邪之物，如果你佩戴的玉石有一天掉了，说明玉石已经帮你挡了一劫，不要重新佩戴，而是红布包好收藏，另买一块开光玉石再戴。 一块随身多年的玉石，会根据你身体变化而变化，当身体很棒时，玉色越来越好；如果体质渐差，则玉色混浊，据说玉石可以吸体内不好的东西。 当你在恰当场合，恰当机会为客户讲几个段子，客户看你眼神都有变化，这是销售的话术，他们开始喜欢你这位销售啦，因为你懂行，又是善意的提醒，呵呵，咱们离成交又进一步哦。好，再赞一个！五大价值之艺术价值人类对珠宝持续不断的完美雕刻，成为艺术精品三分玉七分雕黄金有价玉无价解说词：珠宝的艺术价值，全因人类对珠宝持续不断的完美雕刻，成为难为可贵的艺术精品，所以有三分玉七分雕，黄金有价玉无价之说，都是在说经过高水准艺术加工的玉石，价值连城。这个好理解，从毛坯钻石切割成功的八心八箭钻石，其价值翻十几倍。 天然玉石绝无重样，再加玉不琢不成器的雕刻，都是独一无二的宝贝，导致价格纷杂烦乱，外人看得一头雾水。正因价格无法统一，我们做销售才有广阔天地呀。呵呵，工业化产品全部以数据化做比较，都是标准化产品，产能无限，谁还能卖个天价谋个暴利？玉石成色和雕工鉴定是以人文因素占主导，公说公有理，婆说婆有理，没有统一标准和界定，只要是能以某个价格卖出去的宝贝，存在即合理，里面可能蕴含暴利。五大价值之保健价值珠宝含有人体所需的微量元素，有保健作用解说词：行业都在说珠宝含有人体所需吸收的微量元素，可以舒筋活络，也可按摩腕部络筋和穴位，具有按摩保健和防病治病作用。至于是不是这样，咱们先不妄下结论，但至少前人为咱们多找了一个产品卖点，迎合当前养生热潮。这是鼓励消费者日夜佩戴呀，好事，赞！我们分析完珠宝五大价值，发现都是有利于销售的附加值，现在，我们很开心往下继续分析啦。购买珠宝易上瘾珠宝套系繁多珠宝款式繁多珠宝种类繁多解说词：首先，我们来研究珠宝重复购买率。珠宝消费群主要集中在中产和富豪阶层，这些珠宝爱好者都有一个共同爱好，购买珠宝上瘾！上瘾原因有三：珠宝套系繁多，耳环、耳钉、手镯、项链、戒指、扳指、摆件；珠宝款式繁多，每年有大量新款，还有传世经典款；珠宝种类繁多，祖母绿、蓝宝石、红宝石、猫眼、翡翠、和田玉、玛瑙、钻石、寿山石、田黄石、鸡血石、琥珀、珍珠等等几百种。琳琅满目的珠宝呈现在消费者面前，谁能抵御诱惑？刘晓庆就是一位顶级翡翠控，经常佩戴百万级翡翠出镜，随便晒晒就有七八款。珠宝价高附加值大珠宝稀缺性和独一无二性，决定其附加值大珠宝品质鉴定复杂，信息不对称打造高利润解说词：我们细想想，做销售大都是在利用了信息不对称赚钱，是这个理吧，正是因为珠宝具有稀缺性、多样性、无法定性定量分析，才造成价格悬殊几千倍。呵呵，乱世出英豪，咱们大显身手的机会来了。当然，坑蒙拐骗的事情咱们别做啊，珠宝销售诚信是根本。千种玛瑙万种玉翡翠鉴定以色、种、水、工作作为判断依据翡翠的“种”有22类外行看色，内行看种解说词：我们以翡翠为例来说明。翡翠根据颜色和种水分成很多类，以色、种、水、工判作为断依据，色好、种细、水透、工巧的就是上品翡翠。行业有句老话，千种玛瑙万种玉，是指翡翠颜色和种份的多样性。而看种份是看翡翠的关键，也就是我们常说的“外行看色，内行看种”。翡翠的“种”，是指结晶颗料的粗细大小，大致分为：老坑种、玻璃种、冰种、铁龙生种、梅花鹿种、芙蓉种、豆种、丝瓜绿种、深青种、跳青种、干青种、花青种、白底青种、金丝种、八三种、八二种、紫罗兰种、乌鸡种、红玉、黄玉、墨翠共计22种。呵呵，讲完这段想必大家晕过去了吧，咱们还没说神马是色好，神马是水透，神马是雕工啦，呵呵，消费者想自学成才？那是不可能滴，只有你这位行业高手才能帮客户做鉴定！没办法，网上卖的翡翠一多半是假货啊。看，你的个人品牌价值被放大10倍，在其他行业做销售，能享受这等尊崇待遇吗？珠宝销售利于人脉积累享受豪客疯狂转介绍快速编制人脉网解说词：名贵珠宝一大功能是能在人前“秀实力”。 香港名人徐子淇出席晚宴，佩戴一款巨型鸽子蛋钻戒，传媒戏称是戴着一栋楼出的门，呵呵，富人喜欢通过佩戴珠宝晒贵气。这个好理解，明星大腕或权贵们在镜头前佩戴高档珠宝，互相攀比，看谁的块大，看谁的雕工好，因为此时，高档珠宝成了身份的代言人。大家别骂土豪了，等大家成土豪也是如此，这是天性。有空骂土豪，不如来听蓝小雨冠军销售，以后也有机会做土豪，呵呵。富豪朋友们的身价都差不多，如果你把一款名贵珠宝卖给富豪A，他在朋友圈随便炫一炫，也许过不了多久，他的好朋友富豪BCDEF要给你来电话聊聊啦。这就是富豪转介绍成交的秘密！富豪因珠宝而聚会结识豪客机会无处不在私人比公司供货价便宜解说词：富豪既热衷收藏珠宝做投资，又喜爱佩戴人前显胜，圈子里谈珠宝话题，高雅时尚，所以你只要取得富豪信任，他们帮忙做转介绍，手到擒来。银行和高端俱乐部为了更好服务豪客，会定期为富豪提供珠宝投资和鉴赏讲座，一些有关系的珠宝商作为主讲人，借机成批结识豪客，人脉关系瞬间打开。只要你在核心圈做销售，随时都有机会。我们有个学员，听完择业课程，立刻跳槽去珠宝行业，从站柜台起步，几个月后结识一位日本珠宝大V，双方建立信任后，他开始为日本豪客供货，其实这种事在珠宝圈稀松平常。我有一位好朋友的朋友，32岁，非常能干，专门做顶级宝石销售，他在珠宝行业打拼10年，专业知识和阅历丰富，在长期与富豪销售交往中，他的真诚和学识赢得客户群信任，逐渐编制了一张值金子值银子的富豪人脉网，他既是公司高级销售总监，也是富豪们珠宝私人鉴定师，于是就发达啦。同学们来想一想，我的这位朋友为什么能快速致富？是他绝顶聪明和特别勤奋吗？非也非也。现在同学们明白他的发财根基了吧，没啥神奇，只是行业牛的缘故。珠宝销售PK豪车销售跳槽试用PK，珠宝胜！推荐难度PK，珠宝胜！潮流款式PK，珠宝胜！解说词：豪车和珠宝都是奢侈品，这两个行业谁更牛呢？好，我们来分析一二。假设销售甲做豪车销售，销售乙做珠宝销售，两人能力等同，各有100名豪客。如果跳槽，同学们来说说，哪个行业更能帮其度过试用期？据经济之声报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步）。销售乙换公司但产品类别不变，做熟客依然顺风顺水。而销售甲则没那么幸运，豪车上路便在贬值，不属投资范畴，况且喜欢宝马车主不一定喜欢奔驰，也许更衷情保时捷。销售甲纵然手上有豪客名单，如果不对胃口，又能如之奈何？不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便要跃跃欲试。即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？如果要我做选择，我肯定做珠宝商，因为我有冠军级销售习惯，非常乐意享受珠宝天时地利人和、五大价值和三大优势带来的红利。珠宝销售属性项目销售门店零售快消销售电商销售销售技能武装起来，客户就是给咱们送钱来的解说词：珠宝销售包括门店零售、快消销售、项目销售和电商销售，哇，有全能味道，看来珠宝销售对销售方法和思维模式要求还是比较高，这也是很多人从事珠宝行业却没有赚到钱的原因。怎么办呢？今后我会和大家一起分享成为顶级销售冠军的秘诀和三大顶级销售攻心术。等我们欧诺个销售技能武装起来，再次面对客户时，他们就是给咱们送钱来的，跑都跑不掉。珠宝销售属性项目销售门店零售快消销售电商销售销售技能武装起来，客户就是给咱们送钱来的解说词：珠宝销售包括门店零售、快消销售、项目销售和电商销售，哇，有全能味道，看来珠宝销售对销售方法和思维模式要求还是比较高，这也是很多人从事珠宝行业却没有赚到钱的原因。怎么办呢？今后我会和大家一起分享成为顶级销售冠军的秘诀和三大顶级销售攻心术。等我们欧诺个销售技能武装起来，再次面对客户时，他们就是给咱们送钱来的，跑都跑不掉。神马是行业顶级优势？客户能主动粘着你的行业，值得奋斗一辈子解说词：大家喜欢逛淘宝吧。比如我们要购买电熨斗，先搜索类目，完后看看前三页卖家，再找到销量大的宝贝，稍微看看宝贝介绍，再对比三家靠谱卖家的评论，最后价格便宜的胜出，前后十几分钟而已。因为宝贝大同小异，而价格就是主要衡量指标。马云厉害，搞了一套比价系统，一分钟看遍报价而没有时间成本，按现在流行说法，呵呵，内裤都被淘宝扒光了。但我们向大家推荐的珠宝行业，谁敢比完价就下单？懂行的人看到网销几十块几百块的所谓翡翠，准乐。为啥发笑呢？呵呵，找个懂行一问便知。你只要取得客户信任，他一辈子都会信任你，依赖你，每次下单你必定参与其中，客户粘度极大，这就是行业优势。换做销售电熨斗，客户会粘你吗？呵呵，小心他们烫你！神马是行业顶级优势？从业时间越长，个人品牌增长越大解说词：同学们，想知道珠宝销售拥有一个顶级优势吗？好，我来讲答案：珠宝销售与医生、古玩鉴定、老师行业有共性：从业时间越长、资历越老、年纪越大，则越能享受丰富经验所带来的红利，而且你的话语权将越来越重，客户将越来越信服你的本事！你，永远不会被行业淘汰！如果你是电子行业研发人员，10年后，你斗得过后起之秀吗？拼体力、拼头脑、拼锐气、拼技术，都够呛啊，这就是因为电子行业高速发展带给你个人发展的阻力。神马是行业顶级优势？从业10年，适合创业创业本钱少，以人脉积累为核心优势解说词：如果我们投身一个行业，10年后不易创业起家，我不认为是好行业。比如咱们投身太阳能或风能产业，客户是大块头，咱们带不走；生产投入巨大，咱们玩不起；产销两头够不着，还受政府调控，咱们怎么在这类行业创业？珠宝创业年入150万解说词：至于珠宝如何创业，需要多少本钱，需要如何走上创业路，咱们今后再做分享吧。我有一位北京朋友，29岁，是一个会做饭的厨师，呵呵，但他在淘宝卖珠宝，2013年尽赚150万纯利！哇，是150万哦。大家可以去他店铺逛逛，人家是爱买不买，根本无人接待，够大牌吧。但这不是根本，他成功的根本原因是，基于珠宝高附加值和信任度是购买第一要素，他为了卖好珠宝，整整下了五年苦功夫！当然，如果你肯下五年功夫，那么你每年卖珠宝，躺着都能轻飘飘赚150万。呵呵，咱们要玩顶级粉丝经济圈，这里就不啰嗦啦。个人两大发展方向占据地理优势享受公司资源优势低档珠宝做批发中高档珠宝做豪客解说词：新人进珠宝行业，抢先占据地理优势，并能享受公司资源优势，这是两大必不可的先决条件。个人有两大发展方向，如果做低档珠宝，则奋斗目标是做批发商，是批发非零售啊；如果做中高档珠宝，则要广泛结识豪客。咱们只做两个价格极端，不要中间值。总之，之所以推荐珠宝行业是未来五大黄金发展行业，就是希望同学们拥有顶级人脉、五大助力优势、持续发展优势、越老越