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环蚓生物科技有限公司创业计划书第一章 创业设想一、项目背景（一）新型产业。利用蚯蚓处理有机废物（包括处理生活垃圾）是废弃物资源化的有效途径，也是环保产业的一个新热点。每个城市周围都有垃圾填埋场或焚烧场，处理成千上万的垃圾不仅需要大量的人力资源成本，还需要大量的土地，而且还给土壤、水、大气造成新的污染，一些畜禽养殖场的排泄物没有得到很好的利用，不仅浪费了废弃物中的营养物质，而且严重污染了环境，蚯蚓正好吃的是这些有机废物，生产的是优质蛋白和优质有机肥料。鉴此，世界上已有不少国家正在让蚯蚓成为有机废物的加工者，既把废弃物作为资源利用，又为防治污染开辟了新途径。（二）绿色环保。城市化进程不断加快，城市垃圾越来越多，且由于垃圾处理的不及时和不彻底，导致环境污染更加严重。用填埋法处理垃圾易造成二次污染、用堆肥法处理垃圾占地面积大且周期长，用焚烧法处理垃圾价格昂贵，而蚯蚓作为杂食性动物，任何禽畜粪便、造纸、食品、木材，垃圾中的有机废物、活性污泥；各种果皮、落叶腐根，烂草等均可作为它的食物。蚯蚓处理垃圾不仅及时而且无害，在处理垃圾的同时还可以使垃圾变废为宝，一定是未来环境保护的大趋势，因此，市场潜力较大。（三）国家政策支持。随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。十五期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。关于解决城市污染问题的行业与企业都收到了政府的一定支持，相比于传统处理垃圾的行业，蚯蚓处理垃圾更具有无污染性与循环性。（四）社会需求。据报道，每年年产1.5亿的城市垃圾，中国约有2/3的城市陷入垃圾围城的困境，许多城市的垃圾处理场处理垃圾速度跟不上城市生产垃圾速度，导致许多垃圾露天填埋不仅影响着城市美观，同时也污染着我们生命至关重要的大气，水和土壤，对城镇居民的健康构成威胁。（五）蚯蚓经济价值高。其一，由于蚯蚓具有清热、平肝、止喘、通洛等功能，对治疗高热狂燥，惊风抽搐，风热头痛，目赤、半身不遂等有重要作用，医药方面对蚯蚓的需求日益增加。其二，蚯蚓排出的粪粒无毒、无臭、干净卫生，含有多种有机质和氨基酸，是农林、花卉、城市绿化的优质有机肥，同时蚯蚓粪可以掺和泥碳运销国外，作为园圃、温室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓粪用于国内的案例还比较少，发展前景相当广阔。二、企业概况表2：厂区面积分布图蚯蚓种苗 （5亩） 蚯蚓养殖（15亩）销售剩余（10亩） 蚯蚓养殖（10亩）办公室（3亩）1产品加工（5亩） 2表1：企业介绍：公司名称环蚓生物科技有限责任有限公司养殖地址四川省成都市彭州市升平乡注册资本人民币50万元成立时间2016年6月9日注册号XXXXX法定代表人陈建钢登记机关四川省成都市龙泉驿区工商行政局企业类型有限责任公司营业期限2016年6月9日至2025年6月9日年检时间无需年检经营范围鱼饵、蚯蚓粪、垃圾处理、蚯蚓药材供应企业宗旨为国家美化每一寸土地，还人们美好生活。全心全意为人民服务，以顾客为中心，顾客就是上帝。三、业务范围总的来说主要有蚯蚓以及蚯蚓粪的处理,环保方面即垃圾的处理.（一） 处理生活垃圾：1、经筛选后主要包括厨余、果类、兽骨鱼刺、破布烂纸等有机成分2、处理农林废物：3、禽畜粪便：如牛粪，猪粪及其他粪便4、有机污泥：污水厂、纺织厂、造纸厂产生的各类污泥，废纸5、有机废料：酿酒厂、制糖厂等产生的酒糟，糖渣（二） 出售家庭蚯蚓垃圾处理箱。（三） 可用于鱼的鱼饵进行销售，也可作为药用，提炼蚯蚓的药用价值。（四） 出售蚯蚓种。（五） 蚯蚓粪质轻、粒细均匀，无异味，干净卫生，保水保肥，营养全面，结构及功能特殊，可全面应用于各种植物，基至可应用于名贵鱼虾的养殖。由于蚯蚓粪价格相对较高，而且数量有限，目前的主要应用范围有：1、虾塘、跳鱼塘育肥2、有机茶种植3、有机水果、蔬菜种植4、花圃、花卉营养土或追肥5、草坪卷营养土或追肥6、土壤改良介质7、高尔夫球场、足球场营养土或追肥8、家庭盆花、温室花卉、高档花卉栽培基质9、名贵细小种子培养基10、无土栽培基质11、轻型屋顶花园12、新栽培或新移植的树木、灌木促生营养土13、鱼、虾饲料产品图片展示详见附录六四、企业理想打造中国蚯蚓及相关产品销售的知名品牌；利用本公司产品为我国居民营造一个健康，悠闲的生活环境；同时减少农林种植成本；为我国的环境美化出力，打好本公司名号，树立良好形象；赢得行业内的赞誉和顾客长期的信赖，确立起稳固的竞争优势；不断创新，提高蚯蚓养殖技术，与钓鱼基地、造纸厂等共同发展， 资源利用最大化，可持续发展的同时，降低养殖成本。五、企业宗旨地龙产业 惠人达己 绿色产品 服务众人第二章 市场分析一、需求分析与预测一、 需求分析与预测（一） 蚯蚓价格逐年增加，市场需求量增加。蚯蚓作为一种新型的垃圾处理工具和钓鱼爱好者的喜爱，随时时间的推移，和经济的发展。蚯蚓的需求量不断的增加，市场上出现了供不应求的局面，以下表一是我们查阅以往数据和近期的蚯蚓销售价格情况。表一 四川地区近年来的价格数据统计由表一数据可得蚯蚓的价格不断上涨，用经济学知识来说，出现了供不应求的状况，蚯蚓养殖市场出现了良好的发展势头，市场的需求量也非常的大。（二）大多数家庭不会很好的处理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能转化为钱。我们向消费者提供蚯蚓，让蚯蚓处理垃圾。通过我们的调查问卷可以看出：表二 家庭处理垃圾的方式表三 处理垃圾回报情况又表三表四数据可得，多数人对于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不会注意垃圾分类，蚯蚓能够处理生活垃圾。我们企业通过给钱培养消费者的垃圾分类习惯，以上表二表三可以看出消费者的消费需求。（三）休息娱乐的发展，人们更加注重原生态的娱乐休息，特别是垂钓。因此蚯蚓的需求量会增加很多，蚯蚓的需求量可以通过以下数据得到估算，以下表四数据是近期通过网络平台统计的四川在册钓鱼人数。四川钓鱼大水库人气值（人）龙泉湖14400黄龙溪永安水库18819邛崃市三幺水库7906彭州市白水河保护区11509双流县鲢鱼水库14966太平寺养鱼塘10458成都市红旗水库16662新都张家庵7639成都龙泉 同安山里面原大坝村水库5733.合计126个钓鱼场496561 表四 2015年四川在册钓鱼人数统计由表四数据可得成都的钓鱼人数总量大，钓鱼的鱼饵需求量大。潜在的消费量大。（四）蚯蚓作为药物能够很好的治疗心脑血管疾病全国心血管病总死亡率从2004年的240.03/10万升至2010年的268.92/10万；从2009年起，中国心血管病死亡率的上升趋势明显趋缓，有形成平台期态势；2012年心血管病死亡率为255/10万，每5例死亡中有2例死于心血管病。缺血性心脏病、高血压性心脏病、脑血管病死亡率均呈上升趋势，每年上升幅度分别为5.05%、2.08%、1.02%，而风湿性心脏病死亡率，以每年7.02%的幅度明显下降。 每年约350万人死于心血管病每天9590人，每小时400人，每10秒钟1人死于心血管病。图-1990年2012年中国城乡居民心血管病死亡率变化图-2012年中国城市居民主要疾病死因构成比（%）图-2012年中国农村居民主要疾病死因构成比（%）由以上圆饼图可得，蚯蚓作为药材，能够很好的处理这类疾病，缓解心血管疾病症状。以上数据反映近年来我国心血管疾病的发病率逐年上升，由此我们可以看出蚯蚓有很大的需求空间。（五）蚯蚓粪是天然的有机肥料，对有机蔬菜的种植有很大的帮助蚯蚓粪有机肥养分全面，富含有机质、腐植酸及微生物菌群。可改善土壤物理性能，使粘土疏松，使砂土凝结；可促使土壤空气流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收养分；可增强保水、保肥性；能吸着盐基成分起交换作用，防止过量化肥的使用带来的危害；能分解土壤中的矿物质，供植物利用；与其它化学肥料混合使用，肥效长久；对植物、人、畜无害，还可以增强植物对病虫害的抵抗力，抑制植物土传病害，改善作物品质，恢复作物自然风味。表五反映了有机熟菜的发展状况表五 有机熟菜的发展状况综上所述：有机熟菜的发展，显示的蚯蚓粪的发展，市场的需求量不断的增加。二、市场竞争状况我国目前蚯蚓市场还不是很成熟，还存在着很大的发展空间。而我们企业刚刚进入蚯蚓养殖这个行业，我们可以从波特五力分析模型来分析蚯蚓市场的竞争情况。1、新进入者的威胁我们企业作为这个行业的新进入者，我们会给这个行业带来新的蚯蚓养殖技术、蚯蚓处理垃圾方面的新技术、新知识。只有新的东西，我们才可能在这个行业占有一席之地，并且获得一定的市场占有率。2、蚯蚓的替代品的威胁 蚯蚓作为医用制药，它的药用价值非常高。但是其他动物也有药用价值，可以同等替代蚯蚓。其次，蚯蚓用作钓鱼鱼饵，由于价格的不等，卖家的选择也比较多。而且其他的小虫也可以作为钓鱼的鱼饵。而我们只有靠蚯蚓处理垃圾这一新的方式，其他企业还没有涉及到，所以我们相比于其他的企业才有发展优势。3、同行业竞争者的威胁 目前的市场上已经有很多的蚯蚓养殖企业，他们的的养殖技术经验都比我们多得多。而我们刚刚进入这个行业，有很多地方都不了解。养殖技术不成熟，管理经验缺乏，有很多东西都需要我们去摸索。相比于他们我们这方面就比较弱，所以我们还需要更多的努力去与其他企业竞争。4、供应商的威胁 在我们还没有进入这个行业之前，每个企业已经有了自己固定的供应商。而我们作为新进入者，还没有找到自己的供应商，所以我们必须要去寻找自己的供应商，或者是从其他企业手中把供应商吸引过来。我们要找到自己企业的优势，寻找更多的供应商，与他们建立长期的合作关系。5、消费者的威胁 消费者原本已经习惯了其他企业的蚯蚓，与他们建立了相互信任的关系。而我们的产品对于消费者来说，是陌生的，不熟悉的，不信任的。如何与消费者建立相互信任的合作关系，让他们信任我们的产品，这个还需要我们去努力。第三章 经营管理一、经营目标（一）短期目标1、将蚯蚓养好养肥，使购买厂家能够放心使用我们的蚯蚓制药或用来钓鱼等等。2、目前蚯蚓的市场尚未完全打开，我们应该大力宣传我们的蚯蚓，让更多人知道蚯蚓的用途。3、寻找更多的商家、购买者运用合法的手段、方式将我们的蚯蚓销售出去，争取在一年内收回成本，并取得盈利。4、招聘一批养殖蚯蚓的技术人员，和其他方面的员工，将企业发展壮大起来。5、制定企业相应的规章制度、培训制度、企业文化，用来约束、促进员工的进步，进而提高企业的工作效率。6、确立具体的蚯蚓养殖流程，规范蚯蚓养殖技术。（二）长期目标1、经过短期的发展，企业有了一定的资金储备和能力技术，所以我们可以进一步发展我们蚯蚓处理垃圾方面的研究。2、蚯蚓处理垃圾，为我们国家环保方面做出巨大的贡献，让我们身边的垃圾更少，让我们周围的环境更美好。3、培养并发展企业的忠实顾客、商家，争取长期合作，保证企业以后的发展。4、发现企业管理制度中的不足的地方，进行改进和完善。5、通过培训发展，提高员工的整体素质，让员工工资涨几倍，提高员工的生活水平。6、通过蚯蚓的销售，我们要在蚯蚓市场占领更多的市场占有率，成为蚯蚓市场的佼佼者。7、增强企业风险意识，随时保持高度紧张状态，要有居安思危的意识。二、经营战略（一）总体战略为了促进我们蚯蚓养殖企业的长远发展，我们在养殖好蚯蚓的基础之上，还要进行蚯蚓处理垃圾方面的研究。这项研究不仅会给企业带来巨大的利润，也会为社会环境做出更大的贡献，减少我们身边的垃圾。（二）发展战略随着企业的逐步发展，我们的蚯蚓养殖技术渐渐成熟。通过各种销售方式，寻找更多的商家，形成长期的合作关系，保证企业的基本发展。其次，在短期发展的基础之上，我们有了一定的经济基础，所以我们可以用作蚯蚓处理垃圾方面的研究。因为就中国目前还没有更多的涉及这方面的研究，但国外已经有许多蚯蚓成功处理垃圾的案例。因此，我们可以充分借鉴外国的技术，将垃圾分类，看看哪些垃圾蚯蚓是可以消化的，哪些垃圾蚯蚓是不可以消化的。如果能够将蚯蚓处理垃圾好好地运用起来，我们国家的垃圾有了更好的处理方式，我们周围的垃圾会越来越少，世界的垃圾越来越少。那么我们生活的地方就会更美好，我们的世界就会更美好。因为需要的机器设备，技术都是需要资金来做铺垫。所以前期的蚯蚓销售的利润很好的给后面的发展奠定了基础。因此，我们企业要想长期的发展下去，就必须要有创新。我们要发展别人没有涉及的项目，这样才会在市场上占有一定的优势。（三）竞争战略因为蚯蚓的销售，我们在蚯蚓市场占有一定的份额。因此，我们就会面临更多的竞争对手，所以我们需要更多的发展渠道，要多方面发展。这样才可能在激烈的竞争环境当中取得发展，而不是被淹没在竞争潮流当中。所以此时，我们应该更加积极地研究蚯蚓处理垃圾，因为就目前国家的发展来说，还没有涉及到蚯蚓处理垃圾方面的研究。对我们来说，是一个全新的项目，也是一个全新的市场。如果我们研发成功，那么将会给企业到了巨大的利润，同时也会给社会带来更大的好处。这样我们企业才可能在激烈的竞争环境中生存下来。 （四）企业文化战略一个企业的文化是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。所以，在我们长期的发展当中，我们要形成自己企业的价值观体系。要区别于其他企业，每个企业的企业文化是不一样的，所以我们要形成自己企业的特色企业文化。三、组织结构图四、管理方式根据不同公司的不同情况，本公司决定采用的制度化管理、标准化管理和差异化的管理方式对公司进行管理。（一）制度化管理公司根据具体情况制定相应的制度来规范员工和企业，形成相应的企业文化。企业的制度在实践中不断的完善，公司员工参与每一次的制度建设，让员工参与制定，从而使我们的员工更好的接受公司的制度，公司的文化。具体的制度管理详见附录五。（二）标准化管理标准化流程包括： 人员招聘流程 市场投诉处理程序 行销员报账程序 员工建议（处理）程序 产成品发货业务流程 产品研发业务流程 合格证发放程序 信息收集与处理程序 销售合同签发流程 应收帐款管理流程 客户信息管理流程 行销员报货程序 行销员十大推销流程 票据传递业务流程上述流程是我们以后标准化建设的建设目标，在公司建立后。针对企业存在的问题，按照流程来制定相应的标准化流程。以保证我们企业的高效管理，和高效运作。（三）差异化管理对不同的管理者和员工采取差异化管理制度。其中包括差异化的薪酬制度、差异化的考核体系、差异化的岗位培训。通过以上管理制度，便能够充分的调动员工劳动的积极性、创新性。五、风险分析与应对每个企业在经营过程中，都会承担相应的风险。本公司的经营风险如下（一） 疫病风险及对策蚯蚓的样子成功率的大小，直接决定了我们企业的盈利能力。如果蚯蚓的养殖出现了死亡或者疫病的情况，对于我们这些初创企业来说无疑是灾难。蚯蚓很少生病，但是在不良环境条件下，蚯蚓也会发生一些疾病。如致病性细菌在体内大量繁殖时，会使蚯蚓产生拒食、拉稀粪等症状。另外，如果摄食了过多的蛋白质饲料时，会发生蛋白质中毒，蚯蚓的环带红肿，分泌粘液增多，甚至蚓体变黑、肿而死亡。蚯蚓生病时，往往在饲养床上不吃不动，或蠕动异常，如转圈或痉挛。对策：蚯蚓一般不易生病。一旦发现有病，应马上进行仔细检查，把病蚯蚓全部清除，更换饵料，将过密的蚯蚓分散，以免感染。注意改善饲养环境。有些蚯蚓病害是因不良环境条件的影响而造成的，蚯蚓最常见的疾病是因饲料酸化引起的。容易在蚯蚓体内造成寄生虫的出现，因此在养殖蚯蚓投喂时，必须注意所投喂饲料的氢离子浓度(pH值），使之调至中性，并在日常饲养管理中随时注意观察蚯蚓和饲料氢离子浓度的变化，这是养殖管理蚯蚓极为重要的环节。最后，认真做好疾病的抗体监测和药敏试验工作。（二） 技术风险及对策由于本公司涉及蚯蚓对于生活、工业垃圾处理的项目，所以对于技术的要求特别高。蚯蚓处理垃圾的技术在国外已经相当成熟，但在我们国家对于此项技术的研究还没有取得进步性的成就，暂时处于摸索阶段。但经过我们对于相应资料的调查得知。蚯蚓处理垃圾的项目在北京、上海、广州等发达城市已经略有实施。比如08年奥运会期间蚯蚓就处理垃圾做出了巨大的贡献。而且，我国高校对于此技术也开设了研究部门。所以我们的创业项目想要顺利的实施。此技术必不可少。但技术的引进、具体的运用等仍然存在很大的困难。对策：与相关研究部门或者相关高校进行合作，对蚯蚓处理垃圾的技术进行引进。然后请相关专家对本公司技术人员进行培训。（三） 安全风险及对策蚯蚓的敌害生物是很多的，有黄鼠狼、鸡、鼠、八哥鸟、喜鹊、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陆蛭，还有蚂蚁、丝虫、壁虱等。在蚯蚓的室外养殖中，敌害生物的防治是比较困难的，室内就比较容易防治。对策：对蚯蚓的饲料作高温发酵处理，可以防止由畜类带来的敌害。室内还可以采用毒扑、诱捕等方法消灭敌害。室外的话，就在养殖场周围建造栅栏或者撒上某些对天敌有危险的物品等，对蚯蚓的天敌进行有效的隔离。（四） 市场风险及对策蚯蚓的养殖其实是一项投资小的项目。市场前景也比较广阔。但风险也极大，特别是蚯蚓处理垃圾这一个市场还处于初始阶段，相对不成熟。消费者对于此了解基本上没有，熟悉度很低。这一块的市场很难打开，而且蚯蚓市场也相对比较狭窄。只有几个特定的销售市场。但垃圾处理市场确是大众化的。所以如何开拓市场。进行产品等的推广是必需的。对策：对于市场的开拓，垃圾处理技术的推广。我们首先打算进行试点。先在龙泉本地的小区和垃圾场进行处理。开效果如何，如果还行就进行规模的扩大。为了加强消费者的印象以及此项技术的了解。我们会加大宣传力度。定期进行讲座或者传单的发放。前期进行免费的使用或推广。等取得消费者的信任和认可以后再进行收费。继而达到市场的开拓与发展，改变消费者的消费习惯。对技术进项创新，形成自己的核心竞争力，打响企业的名声。六、团队简介我们创业团队是由四川旅游学院2013级工商企业班8名学生组成的。团 队 成 员姓名联系方式姓名联系方式唐洋陈建钢张兴谢加兴沈璐杜艳玲曾旬杨岚团队宗旨：以人为本 服务社会 锻炼成材 走向成功团队宣言：一个好梦想一个优秀团队一个项目人生财富第四章 财务融资一、财务预算表一：资金预算表投资项目具体内容预算表（元）固定资产投资场地改造 +建造水泥池 +电线和水管的铺设 +设立围墙 +建造隔层材料 +建筑工工资 +水电改道购置机器 +小皮卡车+手推车+基本工具+电子称+粉碎机=投资所需资金20000500020000400002000030020000 27003000 900 1000132900原材料首期进货预计年原材料库存周转量 +蚯蚓种预计原材料库存周转量 +牛粪 +秸秆平均原材料周转次数 =原材料库存所需资金60000 11760036000685600经营费用员工工资（按两个月合计数计）房租(两个合计)水电费（按两个月合计）办公费、杂费、交通费 =初创期所需流动资金44800200004000500092800合计312300表二：蚯蚓预计销售额月份面积（亩）单价（元/公斤）生产量（吨）销售百分比%共计（万元）1、240206020243、44020652127.35、64020682331.287、840207025359、104020702737.811、124020712738.3413、144020712940.615、164020733246.7217、184020733246.72表三：蚯蚓粪预计销售额月份面积（亩）单价（元/吨）生产量（吨）销售百分比%共计（万元）1、240400240100.963、440400240100.965、640400241111.067、840400242151.459、1040400242201.9411、1240400243252.4313、1440400243302.9215、1640400244353.4217、1840400244353.42表四：蚯蚓养殖损益分析：投资损益预估（两个月）单位：万元 月份项 金额目1、2月3、4月5、6月7、8月9、10月11、12月13、14月15、16月17、18月营业额蚯蚓蚯蚓粪24.96240.9628.2627.30.9632.3431.281.0636.45351.4539.7437.81.9440.7738.342.4343.5240.62.9250.1446.723.4250.1446.723.42减：税金1.231.431.621.821.992.042.182.512.51减：成本蚯蚓种牛粪秸秆8.566.001.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.602.5601.960.60毛利15.1624.2728.1632.0735.1936.1738.7845.0745.07人事费用4.484.484.484.484.005.005.005.005.00营运费用3.503.503.703.804.004.004.504.504.50行政费用0.650.650.700.750.850.91.001.001.00广告基金0.500.500.600.650.700.750.650.650.65厂房租金4.004.004.004.004.004.004.004.004.00折旧摊提2.002.002.001.901.901.801.81.81.5现金回收4.0313.1416.6820.2922.5423.3225.4331.7231.42总计现金回收总计现金回收=4.03+13.14+16.68+20.29+22.54+23.32=100前半年年现金回收=25.43+31.72+31.42=88.57总计固定成本总计固定成本=人事费用+成本+厂房租金+折旧（20%）=27.5+19.81+24+2.568=73.878前半年固定成本=人事费用+成本+厂房租金+折旧（20%）=18+7.68+12+2.568=37.248总计可变成本总计可变成本=税金+营运费用+行政费用+广告基金=10.13+22.59+4.5=37.22总计可变成本=税金+营运费用+行政费用+广告基金=7.2+13.5+3=23.7回收期（年）动态投资回收期=（累计净现金流量折现开始出现正直年分数-1）+上年累计净现金流量折现值得绝对值/当年净现金折现值=（2-1）+100-73.878-37.22/（88.57-37.248-23.7）1.402损益平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）89.82二、企业融资创业团队出资（8人）80万元10万元/人占股权80%创业基金贷款8万元1万元/人创业风险融资30万元占股权20第五章 营销策略一、产品策略本企业以养殖大平一号蚯蚓为核心，提供蚯蚓粪、活体蚯蚓以及使用蚯蚓处理生活垃圾。产品是营销策略的基础，产品的好坏是决定策略能否成功的关键，好的产品可以产生极大的价值，好的产品能够使广告的效果倍增，因此提升产品的质量是所有企业必做的工作。1、产品策略（1）蚯蚓又名“地龙”，具有极高的要用价值和使用价值，在中医中，蚯蚓可以治疗高热狂躁、惊风抽搐、头痛目赤、喘息痰热、中风、半身不遂等症状。（2）蚯蚓粪含有大量的有机物，可以出手给饲料厂以及肥料厂进行加工制作成肥料以及饲料。（3）蚯蚓具有处理生活垃圾的功能，蚯蚓可以将生活垃圾分解为植物所利用的氮、磷、钾等，排出的颗粒状结构蚓粪是一种高品质的生物有机肥。蚯蚓还具有分选有机物和无机物的作用。2、产品创新策略 （1）对蚯蚓进行包装，设计新的蚯蚓包装盒，增加蚯蚓的价值。 （2）打造属于本公司的特色产品，以期能够占得市场份额，取得投资的回报。 （3）将蚯蚓产生的蚓粪进行包装，用新型的环保塑料袋，将蚓粪风干后装入袋中。3、产品延伸策略在技术突破的情况下，蚯蚓处理生活垃圾成为现实时，本公司将推出蚯蚓环保垃圾桶，用以回收生活垃圾，对其进行处理。4、产品质量策略养殖过程中定期对蚯蚓的生活情况以及生活环境进行全面的掌握，定期对蚯蚓进行病虫害的防治，保证蚯蚓在销售过程当中都是处于健康状况，保证蚯蚓的质量一直处于行业的领先地位。5、产品服务在蚯蚓销售过程中，为了防治蚯蚓出现意外，顾客得不到满意，公司将会对购买蚯蚓的顾客进行售后服务，对于顾客反映的情况进行及时的整改，对顾客提出的要求进行及时的满足，保证顾客的满意程度，加大对公司销售人员礼仪方面的培训，做到对顾客有礼有节。6、产品营销策略 （1）在公司开始销售初期，采用低价销售的方式，短时间内获得较大的利润，尽快的回收资金，以便加大产量。 （2）公司在企业产品的发展期，不断提高产品的质量，大力宣传蚯蚓的价值，吸引更加广泛的顾客购买本公司的产品，加大企业品牌意识，大力提高企业形象，抑制同行业竞争者的竞争，控制销售渠道的同时不断增加新的销售渠道，不断拓展市场，加大企业对市场的控制力度，加大对广告的投入，不断提升公司的知名度，突出本公司产品的独特，提高品牌形象。7、产品品牌策略 蚯蚓销售时首先需要蚯蚓的品牌，所以了解客户对于蚯蚓品牌的认知程度是销售的必要环节，根据客户对于蚯蚓品牌的认知程度制定相应的对策，了解市场上蚯蚓的现有品牌，制定相应的品牌策略，在销售初期，首先打响蚯蚓的品牌，对蚯蚓的后期销售有很大的作用，在销售中不断提高公司蚯蚓品牌的知名度，提升公司的企业形象，加强公司对于市场的掌控，以便做出及时的反应。二、价格策略随着市场上蚯蚓的不断出现，价格也随之不断变动，但蚯蚓的需求量不断增加。然而蚯蚓的供应量却不断出现断层，蚯蚓的供求出现矛盾，蚯蚓需求量大幅度上涨，随之价格也不断上升。因此，公司需要采取灵活的定价方式和更加有效的折扣管理，来追求蚯蚓销售的利润最大化，不断提高企业实力。1、同行业竞争者公司制定价格时，对蚯蚓市场的价格进行调查，对同行业竞争者的价策略进行了了解，参照同行业竞争者的价格制定策略制定本企业的价格策略，以期在竞争当中取得优势，获得更多的顾客。2、制定价格策略的目的公司制定价格时，不断调整销售价格，是为了快速占领市场，抢占市场份额，在市场上树立质量领先的地位。3、定价方法 （1）成本定价法。以成本的价格销售蚯蚓、蚯蚓粪、以及处理生活垃圾，避免了同行业的恶性竞争。 （2）价值定价法。根据蚯蚓的价值对蚯蚓进行定价，一方面展示了蚯蚓应有的价值，另一方面也展示了企业对蚯蚓的理解程度。 （3）平均价格定价法。根据市场上现行的价格，取市场上的平均价格制定价格，既可以保证企业的平稳发展，也可以更好的扩大市场。4、最终定价2010年各地蚯蚓价格浙江17江苏30安徽 252011年各地蚯蚓价格地区蚯蚓价格（斤）重庆13浙江7河南4.5湖北3.5江苏4.5湖南122012年各地蚯蚓价格浙江9元/斤河北6-8元/斤浙江19元/斤湖北6元/斤2013各地蚯蚓价格海南12元/斤河南15元斤河北12元/斤山东12元/斤湖南15元/斤江西12元/斤2014年各地蚯蚓价格广东珠海25元/斤江苏常州18元/斤河北保定23元/斤安徽18元/斤福建28元/斤湖北22元/斤湖南24元/斤广西30元/斤浙江28元/斤江苏南通12元/斤北京21元/斤山东10元/斤通过对比制定本公司的最终价格： 产品地区蚯蚓活体蚯蚓粪蚯蚓种四川及周边地区20/公斤400/吨30/公斤三、分销策略1、选择分销渠道的因素（1）根据我们产品自身的因素。我们的产品（蚯蚓，蚯蚓粪，蚯蚓垃圾处理）比较特殊，我们可以选择中间商进行分销.（2）市场因素。蚯蚓市场知名度较低，只有少数零星销售，购买量相对较少。（3）根据企业自身的因素。企业建立初期，企业财务状况薄弱，没有足够的资金支持企业的直销，通过中间商可以大大减少企业自身的压力。（4）因为企业选址因素。本企业主要养殖蚯蚓，大部分时间是在农村地区，没有足够的时间在城内开创销售渠道，因此中间商就成了本公司的必然选择。 2、渠道策略的选择 企业建立初期，企业财务状况薄弱，且我们产品相对特殊，目前市场知名度相对较低。需选用广泛的分销渠道，可以选择中间商或代理商结合网络方式。（1）中间商及代理商，在本省范围内寻找蚯蚓，蚯蚓粪，蚯蚓垃圾处理的销售商及代理商，建立多层次分销结构，通过与中间商及代理商的合作扩大蚯蚓市场知名度。 （2）利用网络的方便快捷，从网上寻找中间商，现在网络销售以及微商的发展，为蚯蚓相关的销售提供了很多的空间，也可以便于我们打开蚯蚓相关产品市场，我们应利用网络，扩大分销渠道。四、促销策略1、展览与联合展销式销售通过在相关的农业展销平台上展示本产品，通过与一些有名的蚯蚓养殖企业联合销售蚯蚓，打响企业的蚯蚓品牌，让顾客了解蚯蚓的实际价值和作用。2、广告销售花费一定的资金作为广告宣传，通过广告将蚯蚓的相关信息登在上面，通过广告向市场做出积极的姿态，吸引有蚯蚓需求的企业和相关行业进行购买。3、公关销售聘请公共关系人员对蚯蚓市场进行公关销售，邀请专业的人士担任公关人员的指导老师，由专业人士向公关人员介绍蚯蚓的功用以及相关信息，然后由公关人员对蚯蚓进行公关销售。4、营业推广扩大企业的经营规模，吸引更多的顾客购买本公司的产品，扩大企业销售人员的规模，加强企业的实力。5、互联网与网上营销 建立电子商务平台，将企业的产品展示在平台上面，规定价格，让顾客自主选择产品，然后公司根据顾客的购买产品进行发货。6、人员促销 公司根据市场的情况进行人员方面的促销，推销公司的产品，人员促销可以及时地了解顾客的需求，以便公司做出产品的销售方式，了解顾客的需求还能有效的与客户进行沟通，加强企业与顾客的关系。第六章 附录附录一：团队成员情况表学 院四川旅游学院照片专 业姓 名陈建钢性别男民族汉出生年月1995.8.26籍贯四川成都身高176CM学历大专政治面貌团员就业意向自主创业兴趣爱好看书，跑步，健身个人说明细心，负责，上进心强家庭地址住宿地址联系电话手机任职情况本人简历时 间学 校任 职2007.92010.6晋原镇初级中学学习委员2010.92013.6大邑中学无2013.92016.6四川旅游学院纪检委员奖惩情况学 院四川旅游学院照片专 业工商企业管理姓 名唐洋性别男民族汉出生年月1994.1.29籍贯眉山身高171学历大专政治面貌团员就业意向自主创业兴趣爱好喜爱打篮球，游泳。看书个人说明独立性强，有自己的想法和见解，不随波逐流。家庭地址住宿地址联系电话手机任职情况环蚓生物科技有限责任公司负责人本人简历时 间学 校任 职2009-2012禄加中学团支部书记2012-2013华强中学班长2013-至今四川旅游学院体育委员工商系团支部实践部部长奖惩情况奖：1、获得中国人寿运动会第三名2、在工商系担任办公室助理一年3、获得计算机一级，驾照，英语三级。附录二：蚯蚓养殖技术（一）蚓种：大多不可人工养殖，目前我国以大平二号为主。（二）生长规律：1、生理习性：（1）温度： 1525 （高于35或低于5，就回休眠，停止生长。高于40或低于0就会死亡。）（2）蚯蚓含水分7090（长时间没有水分补足，蚯蚓就会缺氧死亡）（3）酸碱度PH值6.57.5蓬松土壤（4）湿度：土壤应保持2030%湿度（5）喜静怕震2、蚯蚓生长情况：蚯蚓自蚓茧产下开始至幼蚓孵化，值发育成熟，出现环带并开始产卵，称为一个活动周期。在人工饲养条件下，蚯蚓的蚓茧1428天孵化成幼蚓，再经3045天生长称为成蚓，成蚓交配后510天开始生产蚓茧。（三） 蚯蚓养殖过程1、养殖方式：室外饲养，主要是田间养殖，利用牛粪建造蚯蚓床。2、养殖密度：养殖幼蚓每平方米放养2万条左右（4公斤）。以繁殖为目的的成蚓每平方米放养2 0004 000条（0.5公斤）。3、蚯蚓基料和饲料：（1）基料（蚯蚓栖息的物质材料，事物来源）：牛粪、稻草混合（密度小，压力小，含水高以适应蚯蚓的生长需求）牛粪在投放前，应经过发酵达到无臭味，无酸味，松软，然后摊开放。（随着饲养时间增长，基料中的营养物质不能满足蚯蚓的生长，饲料就是对基料中营养物质的提供）（2）牛粪发酵：前熟期：基料堆置好喷水，34天里面的碳水化合物、糖类氨基酸高温微生物利用，温度上升到60以上，大约10天左右温度下降。前熟期即可完成。纤维素分解期：第二次制堆后添加水分，使水分保持在6070%之间，纤维细菌开始分解纤维素，10天后即可完成。此时再翻堆，进行第三次制堆。后熟期：第三次制堆后，加水封堆开始进行木质素分解，主要是蘑菇菌参与分解。发酵物质为黑褐色细片，木质素被分解。此时可以作为蚯蚓基料。 （3）饲料：无毒的有机物质经发酵均可。腐烂的落叶、枯草、蔬菜、秸秆、家畜粪便，生活垃圾。3、建池：先平整土地，然后将经过发酵的基料均匀的铺在地上。厚度10厘米，宽度1.5米。铺好后，将蚯蚓中均匀撒在基料上。撒好蚯蚓种后，再在上面铺上一层基料，并且在上面铺上一层稻草。（保温，保湿），最后再在上面撒上适当的水。两个养殖床间要留1米空地，以便在养殖过程中方便加料。（一天后，若无蚯蚓无正常反应，说明基料配置成功，若有死亡，逃跑等现象，需要重新配置基料）4、采收：平均60天成熟，夏季生长快，1个月采收一次；冬季生长慢，3个月采收一次。每亩地每年可产蚯蚓2吨，蚯蚓粪40吨。 （1）水淹法。蚯蚓怕水淹，利用蚯蚓这一习性，在饲养坑或饲养架上灌水，在饲养基下部的2/3灌上水，留出表面1/3，这样蚯蚓很快上浮在基料表层，可集中刮出。 （2）诱集法。蚯蚓喜欢吃酸、甜、腥的食物，利用这一习性在饲养基表面放上烂西红柿、烂苹果、西瓜皮等或喷糖水或煮红薯水拌腐熟的牛粪或洗鱼水等蚯蚓喜欢吃的食物。蚯蚓嗅觉很灵，会大量爬出土表吃食，可把它们集中起来采收。 （3）筛取法。将架床上的蚯蚓、蚓粪倒入毫米筛孔的筛子上，来回振动，将蚓粪、蚓卵筛漏到下边的容器里，再将剩在筛上的成蚓采收下来。附录三：蚯蚓饲养管理1、蚯蚓饲养（1）适时添料。蚓床中还有2030%基料时，就应及时添加饲料。（2）保湿通风。夏季高温天气尽量做到每天下午洒水一次，有条件的单位最好采用深井水活低温水，并结合覆盖秸秆保温，春秋季35天洒水一次，冬季视其具体情况而定。洒水时要做到匀、细，洒出水的冲击力要小。（3）粪料疏松。粪料疏松除结合蚯蚓采收时要疏松外，还需粪料板结情况，每月松土一次。使用铁耙松土时动作要轻，尽量避免表层的卵茧翻入粪料底部，以免影响乱茧的孵化率。（4）夏季降温。搭棚遮阴，夏季用蓝色塑料薄膜，其上再覆盖草编织的帘子或遮阳网；（5）冬季保温。在蚯蚓床上覆盖上稻草，力图把温度最低控制在15以上。2、蚯蚓常见病害的防治。（1）蚯蚓全部或局部急速瘫痪，排出黄色或草绿色体液，并成堆死亡。这是饲料中含有毒素或毒气所致，应迅速减薄料床，清除有毒饲料，疏松料床。（2）饲料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或是含盐分过高时，经细菌作用容易引起酸化，可导致蚯蚓发生胃酸过多症，全身出现痉挛症状节，环带红肿。此时，应尽快掀开覆盖物，让蚓床通气，并喷洒苏打水，石膏粉等进行中和。3、轮换更新通过种蚓的不断更新和养殖床的周期轮换，不仅保证了种群的旺盛，而且也避免了在同一床位长期养殖同一蚓群而形成的种群自然退化。种蚓宜每三四月更新一次。4、前期幼蚓管理。待基料大部分粪化时，要及时除粪，用下投法补料并及时扩床，以降低幼蚓密度。5、后期幼蚓和成蚓管理。后期幼蚓生长迅速，要增加除粪补料次数，用下投法补料并及时扩床养殖；当性成熟进入繁殖期后，要发挥蚯蚓生产和产茧优势，不失时机地降低养殖密度或及时采收利用，或取代旧蚓种。6、外运。需长途运输时，途中时间超出3小时以上，应用双层塑料膜氧气袋包装，每袋蚯蚓蚓不超过10千克，加清水23千克，充足氧气，气温较高时袋内还需加适量冰块，确保安全送往目的地。附录四：企业规章制度总 则为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一 、 公 司 管 理 制 度 大 纲 1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 6、公司为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 二、 员工守则1、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。2、 维护公司声誉，保护公司利益。 3、 服从领导，关心下属，团结互助。 4、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 5、不断学习，提高水平，精通业务。 6、积极进取，勇于开拓，求实创新。 第一部分、各部门职责第一章 市场部职责一、负责公司全面形象的管理工作，根据公司产品营销条件进行市场定位和