建材开业方案最新版本.doc

开业促销活动草案一、 活动主题： 盛世开业二、 活动时间：3月26日4月15日三、 活动内容：活动采用售卡的形式预约客户，VIP卡价值30元。邀请函内容：尊享一: 盛世开业 感恩巨献 活动期间：凡凭邀请函的进店顾客，均可获得欧式厨房三件套尊享二：大牌“价”临 倾情无限箭牌卫浴：倾情专供劲爆款座便器ABXXXXL，原价XXXX元，劲爆价399元，开业当天限量发放。箭牌瓷砖：劲爆品自然石经典新品瓷砖APM72080H,规格800mm * 800mm，原价188元/片，劲爆价69元/片，活动落地当天可参加厂家返现，再返20元/片。箭牌橱柜：箭道系列橱柜，3米地柜+3米石英石台盆+1米吊柜，原价12888元/套，劲爆价：9988元/套，活动落地当天可参加厂家返现，再返2000元/套。且附赠箭牌高档洗水池1套，箭牌水池龙头1套，拉篮1套，超值优惠，赠送多多。箭牌衣柜：（注：单品特价制定必须要明确攻击性产品、主推产品，做好前期培训及活动内容解读，确保所有人清楚活动内容及活动主要销售产品）尊享三: 民族品牌 名仕享受 1、箭牌全套购 两房建材家居19800元箭牌卫浴 + 箭牌瓷砖 + 箭牌橱柜 + 箭牌衣柜 = 19800箭牌卫浴：10件套（浴室柜，龙头，淋浴器，座便器，面盆去水，角阀软管，中性胶）箭牌瓷砖：大地砖35平，厨卫墙砖40平，厨卫地砖10平箭牌橱柜：3米地柜+3米台面+1米吊柜+水池+龙头+拉篮箭牌衣柜： 2、箭牌单品、套装聚划算马桶2款花洒2款淋浴房2款卫浴屏风+花洒浴室柜+花洒马桶+淋浴房马桶+浴室柜+整体房浴室柜+花洒+马桶+浴缸瓷砖厨卫地砖+厨卫墙砖厨卫+墙砖+客厅橱柜注：主推产品、套餐单独奖励，提高员工积极性，也调动员工卖更高端的产品，别就会买几个畅销品套餐指定要根据主要客户户型、消费者消费特性指定尊享四: 名牌大作 势不可挡 购金宇建材旗下所有品牌交款满5000元 可获赠送满8000元 可获赠满15000元 可获赠 满20000元 可获赠 满50000元 可获赠尊享五： 疯抢箭牌 乐享大奖 四、 活动推进表内容负责人时间1718192021222324252627282930311234567日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日方向调整确定广告资源统计平面物料调整确定电话资源收集统计动员会物料制作宣传投放会员售卡集中促销活动总结五、 人员分工经销商总经理负责统筹安排传达方案整体思路及监控活动操作企划专员网络专员负责公司整体促销活动对各部门人员培训编制活动执行方案及预算，负责督促执行向相关合作媒体通告活动执行情况发布活动内容，解答促销疑难家装部经理业务员小区推广专员负责装饰公司、设计师等合作公司的跟进对目标中、高档小区进行紧密宣传负责与装饰公司、设计师沟通、协调。向装饰公司、设计师，小区发放宣传物料邀请意向客户参加活动邀请装饰公司领导、员工，设计师个人，意向客户参观展场及专卖店对已签单进行跟进，并负责解决相应问题店长培训导师负责所有促销人员的管理和培训培训导购员、促销员所辖店的导购员管理及监控向总经理报表 导购员所在专卖店的促销活动专卖店现场布置对消费者进行宣传、导购做好相关记录及礼品管理及时反映专卖店促销情况 临时促销在建材市场入口派发促销单张，告知活动信息，并陪同客户到店面活动期间，招聘临时促销员发放促销单张，并尽可能促成客户进店；对临时促销员进行激励，每带进一个客户一元，客户成交后可奖励10-50元一单。 六、 奖励机制及任务分工1、任务目标分配店面任务导购人数售卡基本任务销售基本任务销售目标任务卫浴店瓷砖店橱柜店2、奖励政策1、瓷砖大单值奖励员工：单值满1万元奖励50元满2万元奖励100元满3万元奖励150元 （以50元的梯度以此类推）2、售卡奖励：每张奖励30元（注：1、未完成当天任务员工俯卧撑20下2、活动当天VIP卡客户到场率低于90%的不享受奖励制度）3、团队完成任务奖励 A、卫浴店完成XXX万基本目标奖励XXXX元，完成XXX万元团队奖励XXXX元，完成XXX万元奖励团队XXXX元，之后每增10万加XXXX元奖金B、 瓷砖完成XXX万基本任务奖励团队XXXX元，完成XXX万奖励团队XXXX元，完成XX万奖励团队XXXX元，之后每增10万奖金增加XXXX元4、销售冠军奖励卫浴店销售冠军奖励XXX元瓷砖店销售冠军奖励XXX元橱柜店销售冠军奖励XXX元衣柜店销售冠军奖励XXX元5、临促每成交一个客户奖励20元。6、卫浴销售单品奖励 A、销售一套整体淋浴房、淋浴屏风奖励XXX元。 B、销售