保险五讲.doc

.讲自己王先生，您好！我叫xxx，是中国人寿昭通收展一部的保险代理人。我之前是做快消品销售的，加入到寿险行业后，我顺利通过了保险公司的专业化培训和测试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我学到了很多知识，对保险有了正确认识和了解。我觉得保险真的和有用，能帮助我们解决生活中的医疗、养老、教育等问题，他就像我们家里的雨伞，帮助我们度过了人生中的雨天。我自己也给自己买了保险，我们家都已经买了四份保险，我还计划增加保险，现在已经有了意外险，健康险，我还打算补齐教育险，养老险，将来有钱了还打算增加理财险，财富传承险，把人生的七张保单补齐。保险人人都需要，我会专业的为您做好财务规划，递送最适合您的保险计划书，认真负责的为您做好服务。讲保险保险本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。公元前2500年前后，古巴比伦王国国王命令僧侣、法官、村长等收取税款，作为救济火灾的资金。古埃及的石匠成立了丧葬互助组织，用交付会费的方式解决收殓安葬的资金。古罗马帝国时代的士兵组织，以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费，逐渐形成保险制度。随着贸易的发展，大约在公元前1792年，正是古巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，商业繁荣，为了援助商业及保护商队的骡马和货物损失补偿，在汉谟拉比法典中，规定了共同分摊补偿损失之条款。在公元前260年-前146年间，布匿战争期间，古罗马人为了解决军事运输问题，收取商人24-36%的费用作为后备基金，以补偿船货损失，这就是海上保险的起源。公元前133年，在古罗马成立的各雷基亚(共济组织)，向加入该组织的人收取100阿司，和一瓶敬人的清酒。另外每个月收取5阿司，积累起来成为公积金，用于丧葬的补助费，这是人寿保险的萌芽。1384年，佛罗伦萨开出承保从法国运往意大利比萨的一批货物的保险单，保单中明确规定了保险标的保险责任等，这是第一份具有现代意义的海上保险保单1435年巴塞罗那制定了世界上最早的保险法令现行火灾保险制度起源于英国。1666年9月2日，伦敦发生巨大火灾（参见伦敦大火)，全城被烧毁一半以上，损失约1200万英镑，20万人无家可归。由于这次大火的教训，保险思想逐渐深入人心。1667年，牙科医生尼古拉巴蓬在伦敦开办个人保险，经营房屋火灾保险，出现了第一家专营房屋火灾保险的商行，火灾保险公司逐渐增多，所以，保险是科学的制度安排、是尊严和责任，保险是你最需要的时已经买不到的东西。通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到风险管理和财务管理的目的，保险是个特殊的金融工具，最大的特点是“安全，稳健，杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险，给家人足够的责任与关爱。对于不同阶层的人群保险起的功能也不同，可为普通老百姓服务，也可为中高资产阶级人士服务，每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口，中产阶级家庭解决的是财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。讲公司中国人寿保险公司历史悠久，公司成立于1949年10月20日，一直雄踞国内保险业领跑者地位。他伴随共和国的成长，服务于民，造福于民，对你而言，中国人选择自己的保险公司，不仅仅是一种荣誉，也是一种责任。中国人寿保险公司实力雄厚，是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币，2016年全年现总保费4304.98 亿元,，同比增长18.3%，市场份额19.9%，稳居第一名。中国人寿保险（集团）公司作为财富世界500强和世界品牌500强企业的核心成员、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内 保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。唯一的一家三地上市公司（纽约、香港、上海），它接受三地法规监管，说明国寿与世界接轨，能力非凡，取得如此成就，来自于百姓的信任和国寿的实力，对你而言，大家都信赖的公司会让你更放心，庞大的融资能力更能保证您的收益。中国人寿品牌优良，录属国务院财政部、享受央企副部级待遇、组织关系和人事任免归属中国组织部，它能在政策、待遇方面享受优先、优惠。对你而言，选择更靠谱的保险公司才是利益的保证对吗？中国人寿服务健全，中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍，共有遍布全国各省区市（台湾除外）、延伸至县乡的4800多家分支机构、1.5万多个营销网点、71.6万名个人代理人、1.26万名团险销售人员及9.4万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。截至2008年底，中国人寿拥有超过1.2亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。对你而言，服务无处不在，离你最近的公司会让你更轻松，及时享受专业的服务。讲行业中国保险的开端鸦片战争后，1865年5月25日义和公司保险行在上海创立，以李鸿章的洋务派官办保险公司为主，虽然取得了较好的经营成绩，但洋务派在保险业的努力不能改变外商垄断保险业的局面。民国初期，保险行业得到了空前的发展机会，出现象太平保险公司这样实力雄厚，信誉卓著，分支机构和代理网点遍布各大城市，甚至涉足南洋市场，在国际上都享有一定声誉的民族保险公司。但是抗日战争爆发后，保险业受到很大的冲击。建国以后，中国保险行业的发展可谓起伏跌宕，经历了建国初期的起步，到六七十年代的低谷，最后到现在的快速发展。保险行业作为国家经济的晴雨表，还是国家金融的重要组成部分，银行、保险、证券、信托共同组成金融业，有一种说法是，金融业的三驾马车就是银行、保险、证券。中国保险业的公司实力排名依次为：中国人寿1949成立于北京96年改组，中国平安1988年成立于深圳，中国人保1949年成立于北京，太平洋保险1991年成立上海，新华保险1996年成立于北京，安邦保险2004年成立北京，中国太平1929年成立上海，泰康保险1996年成立北京，阳光保险2005年成立北京，中华保险1986年成立北京，华夏人寿保险2006年成立于北京。国内的保险公司已经上市的有六家，分别为中国平安、中国人寿、新华保险、太平洋保险、中国太平、中国人保。其中，在国内和香港都已上市的有中国平安、中国人寿、新华保险、太平洋保险。只在香港上市，而未在内地上市的有中国太平和中国人保。国企保险公司名单:1.中国人保控股公司：中国人保简称PICC，旗下有人保财险、人保寿险等多家公司。2.中国太平保险集团公司：简称中国太平,是当今中国保险业历史最为悠久的民族品牌。3.中国人寿保险公司：国寿下辖中国人寿，国寿资产，国寿海外，国寿财险等保险公司。4.中国再保险公司，中再下辖财产再保险，人寿再保险，大地保险，中再资产，华泰保险等公司。还有一种说法是中国进出口保险公司， 主要