圣诞元旦活动方案.doc

2015年熙园。爱这城活动方案活动方案一、 活动目的辞旧迎新，双节来临，熙园爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心； 借本次活动之势，将项目成功以全新的形象切入市场； 树立开发商品牌形象和项目的品质形象； 利用现场的暖场活动，多方位的展示项目的品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目促销奠定基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 强调现房销售概念，放大现房销售优势；二、 活动形式 双节钜惠豪礼送送送！借助本次外展活动氛围，通过“钜惠活动+专业的项目讲解+现场抽奖+现场礼仪展示+现房销售”形式，树立项目的品质住宅楼盘形象，突破现有困局；三、 活动时间 2015年12月24日至2016年1月1日四、 活动地点 项目各外展点及营销中心五、 活动策略 本次活动的最终目的主要为三个方面：一、 吸引人气（有利于项目品牌形象及价值传播）二、 现场下定（以促进客户购买优惠卡为主要目标）三、 促销（现房销售为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决以下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在外展了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么暖场活动能促使散客现场转定？活动策略：一、 利用现场氛围吸引客户；暖场活动：a) 现场拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）b) 大奖连环抽c) 寻宝d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）现场氛围营造：a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）二、 利用现场氛围与置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a) 置业顾问主动热情接待b) 置业顾问专业讲解c) 客户信息的记录d) 现场活动三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并缴纳意向金（为1000元）；a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动；b) “一元订房”客户只要交纳一元就能领取一张项目的购房优惠券，购房时额外享受21888元（暂定）的优惠；c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，团购客户在圣诞节当天都可享受1元购房优惠活动）即可享受“一元订房”优惠、现场抽大奖三大优惠活动；六、 现场布置 条幅 条幅 背景墙 展板 展板 洽谈区 音响设备 接待台 接待台 展板 展板 拱门七、 活动流程与操作 音响设备调试 现场布置 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 已登记客户现场抽奖并派发礼品 置业顾问讲解 置业顾问做好客户登记 购买优惠卡销售经理统一安排客户到销售现场看房 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 成交八、 活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控对各个环节工作进行监督和指导物料设计制作现场包装暖场活动布置活动抽奖人员一名外展人员(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)九、 本次活动、“一元订房”活动：本次活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a) 客户交一元可参与现场抽奖活动b) 每位客户仅能进行一次抽奖c) 抽奖礼品为精美手机套和品牌手机、家用电器等“一元订房”活动活动详解：凡是在项目外展或现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的购房优惠券，此券在项目圣诞节当天购房可享受购房额外优惠21888元。活动目的：a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；b) 实在钜惠，重拾市场信心；十、 注意事项 本次活动节点意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次活动要做好里应外和工作，活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节认真做到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对参加“一元购房”客户进行重点逼转定； 抽奖活动只针对进行登记的意向客户或参与“一元购房”的客户及已成交老客户； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（精美手机套）；十一、 活动礼品手机套优惠券品牌手机家用电器 由广告公司设计，开发商采购十二、 相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）活动公司 条桌两个、雨棚 抽奖箱、优惠券、各活动道具 手机套（各100份） 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天1箱 果、糖、所有物料活动开始前三天应当准备到位注：u 建议精美手机套为本项目的长期活动礼品，建议批量采购；u 拱门文字内容：辞旧迎新、双节钜惠，熙园爱这城欢迎您；u 现场包装文字内容：一元，为“爱”这城 爱（他她），先“爱这城”u 展板内容：项目形象宣传展板等；u 条幅文字内容：项目促销信息（熙园爱这城“一元订房”活动火爆进行中、“三重优惠”送送送）；十三、费用预算手机套：100个（5元/个*100个=500元）大奖连环抽：手机2台（5000元/台