组织发展难ppt课件.ppt

组织发展难吗 江北机构 一老妇人卖蛋 第一位客人买了全部的一半 再加半粒蛋 第二位客人买了剩下的一半 再加半粒蛋 第三位客人买了剩下的一半 再加半粒蛋 此时卖完 问原来蛋有多少粒 老妇人第一次卖出1 2X 1 2第一次剩下X 1 2X 1 2 1 2X 1 2老妇人第二次卖出 第一次剩下的一半再加半粒 为1 2 1 2X 1 2 1 2故第二次剩下 第一次剩下者第二次卖出后 为1 2X 1 2 1 2 1 2X 1 2 1 2 1 4X 3 4老妇人第三次卖出 第二次剩下的一半再加半粒 因第三次已卖光 所以第三次剩下为0 第三次剩下 即第二次剩下减第三次卖出0 1 4X 3 4 1 2 1 4X 3 4 1 2 X 7 就像这道题所告诉我们的含意 若你知道 如何做 就不难 若你不知道如何做 就很困难是一样的道理 组织发展好就要知道正确的理念正确的方法持续不断的努力 理念就像是方向 做事业 先要有正确的理念 就像开车 假如方向对了 不管速度快慢 总能到达目的地 增员 组织发展 增员 主管行为 公司行为要我干 组织发展 自我行为 自我发展我要干 组织发展5大理念 寿险业务员的2大天职寿险事业发展的4大程序组织发展的6大内涵推销与组织发展的关系结伴而行的大雁飞得更远 寿险业务员的2大天职 个人推销组织发展 寿险事业发展的4大程序 推销 组织 管理 经营 增员 主任 经理 推销的生命期五年左右 组织发展的生命20年左右 组织发展的6个内涵 增元 元气 人气增援 支援增缘 人缘增远 长远发展增源 业务来源增圆 人民币 推销与组织发展的关系 推销是零售 组织发展是批发 推销与组织发展就像一艘船的两个桨推销是一份职业 组织发展是一项事业 个人展业一条路 组织发展九条命 增才与行销的差异 1 30 结伴而行的大雁 飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离70 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励头雁轮流领飞节省体力 下君者 用己之力 中君者 用人之能 上君者 用人之智 不拜访 即死亡 不增才 即阵亡 组织发展是硬道理 成功案例 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币 但是凭着遍布世界各地的2万多家分店 成为全世界最大的餐饮王国 组织发展3大理由 对个人 持续不断的增才 是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径 我为人人 人人为我 教学相长 对个人 明年 基本法 的修改 晋升更难 提早晋升 享受利益 持续不断的增才 营业单位才会生机勃勃 富于朝气与战斗力 增才靠风气 职场靠人气 业绩靠士气 成功靠志气 对部门 持续不断的增才 公司才会持续 稳定发展 大树底下好乘凉 皮之不存 毛将附焉 对公司 世界上只有一个原一平 却有成千上万的营业部经理 组织发展给个人带来什么 稳定的收入延长寿险生命晋升 发展空间是职业到事业的桥梁提升自己 表现自我 提高身价 组织发展5大误区 Q1 我是业务员 为什么要增员 我不帮主任增员 Q2 我不晋升主任 我不增员 Q3 我还没成功 等我成功以后再增员 Q4 每天面谈增员 会不会影响业绩 Q5 增员没多大意思 做好业务不就可以了吗 一个成功的业务员不仅仅是一名只会展业的业务员 成功的业务员要学会四大课题 展业 主顾开拓 增员 组织管理 只有学会了这四个项目 才能全面地发展 尽快地成长为一名合格的寿险业务员 公司的 基本法 保护增员者的利益 组织是增员者的事业 其发展的直接受益者是增员者本人 Q1 我是业务员 为什么要增员 我不帮主任增员 作为一名寿险从业人员 他的收入不仅来自于展业收入 还有一半来自于增员收入 我们坚持每月增员 不久的将来 这将带给我们一笔固定而可观的收入 Q2 我不晋升主任 我不增员 成功的业务员须具备展业 主顾开拓 增员 组织管理的能力 因此从一开始 我们必须从这几个方面同时入手 这样才能让我们成功地更快 Q3 我还没成功 等我成功以后再增员 Q4 每天面谈增员 会不会影响业绩 绝对不会 学会 展业中增员 增员中展业 充分利用客户资源 在增员的同时会提高业绩 Q5 增员没多大意思 做好业务不就可以了吗 据统计 增员两人的业务员几乎不脱落 教学相长 增员可使增员者快速成长 增员者自身有成长的欲望和要求 一方面提高营销技巧及实力 一方面发展自已事业 有一定的事业基础后又可提高定着率 好消息 分公司开通绿色晋升通道 有发展意愿 思想积极向上 填写申请书后由机构筛选可上报分公司 缴纳200元晋升保证金 可参加分公司举办的业务经理班培训 整过晋升过程将受到分公司各领导的高度重视和关注 并由专署的老师辅导 督导 曾经有一次晋升的机会放在你的面前 但你没有好好的把握 在寿险行业最大的悲哀莫过于此 如果上天能再给一次机会的话 相信你会坚定的说 我一定要晋升 我一定能成功 抓住机会马上