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美国运动市场份额 在美国市场 耐克可以说占据着当前霸主的地位 2014上半年数据显示 阿迪达斯在篮球 跑步运动 休闲运动鞋的市场份额不是下降就保持不变 而耐克的份额在不断地在扩大 上图来源 新浪财经 BriefIntroduction NIKE NIKE是全球著名的体育运动品牌 英文原意为 希腊胜利女神 中国译名为 耐克 公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton 公司生产的体育用品包罗万象 例如服装 鞋类 运动器材等 它通过与世界上最顶尖的运动员合作创造出巨大的影响力 同时它也拉近了体育运动与大众消费者之间的距离 创造出时尚与运动融合的生活理念 成立时间 1972年公司性质 上市公司公司口号 永无止境员工数 1000标志寓意 速度 动感 轻柔雇员 44 000 2012 创始人 菲尔 奈特 BriefIntroduction NIKE NikeSwoosh Swoosh译为嗖嗖嗖 同时 它也表示耐克的钩子logo nike的swooshlogo象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度 同时也代表着动感和轻柔 耐克公司的耐克商标 图案是个小钩子 造型简洁有力 急如闪电 一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力 1 3 2 主要产品介绍 鞋类 篮球鞋 Flight Force Uptempo三个系列足球鞋Total90 MercurialVapor两个系列跑鞋系列 AirMax360 AirMax Shox网球鞋系列 AirZoomVapor板鞋系列 Dunk SB复古鞋系列 Dunk Low Mid AirForce1 Low Mid Hi Premium Terminator Hi Low Cortez 主要产品介绍 按受众分为男子 女子 儿童 按类型分为T恤 专业运动上衣 背心 短裤 紧身裤 外套 马甲 连帽衫 运动衫 长裤 服装 装备 袜 包 帽 球 手套 产品特点 Nike的产品以运动为基础 向日常生活辐射 拥有鞋类 服装 装备的完整产品线 只要你愿意 你可以从上衣到鞋子 从书包到手表 一身nike 不论是专业或业余运动员 或者热爱运动的人民大众 还是不常运动的普通群众 nike都有与之匹配的产品 且科技感十足 功能性强 注重美观时尚 NIKE客户群 专业运动员业余运动员青年人中年人老年人 NIKE营销手段 代言人广告网络营销饥饿营销联名炒作 名人广告 挖掘NIKE成功的原因 除了它不断开发新的产品之外 更重要的还得益于它的品牌广告创意策略 NIKE善于将代言人的名人效应和创意无限的广告结合到一起 从而产生巨大的宣传效果 众所周知的JUSTDOIT 广告语只是其中一部分 1985年 以芝加哥公牛队的新人MichaelJordan命名的NIKEAIRJORDAN系列篮球鞋和运动服装上市 耐克的销售业绩节节攀高 1992年 海外营收首度突破10亿美金 占NIKE营收总额33 NIKE与美国田径协会签订赞助合约 在本世纪前所有VIP会员 都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛 1995年 NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯 同时TigerWoods连续三年赢得美国业余公开赛 改变高尔夫球运动的面貌 极大的促进了耐克运动装备的热销 耐克签约的名人覆盖了整个体育领域 网球 费德勒 莎拉波娃 小威廉姆斯 李娜 高尔夫 泰格 伍兹自行车 阿姆斯特朗 田径 史蒂夫 普雷方丹 刘翔 鲍威尔 篮球 迈克尔 乔丹 科比 布莱恩特 勒布朗 詹姆斯 德恩 韦德 凯文 杜兰特 德克 诺维茨基 史蒂夫 纳什 阿玛雷 斯塔德迈尔 文斯 卡特 布兰顿 罗伊 易建联 林书豪等 包含AirJordan代言人 足球 C罗 鲁尼 托雷斯 伊涅斯塔 布斯克茨 佩德罗 马塔 斯内德 罗本 罗比尼奥 伊布 德罗巴 里贝里 阿圭罗 克洛泽 卡纳瓦罗 阿德里亚诺 皮尔洛 罗纳尔迪尼奥 罗纳尔多 菲戈等 耐克选择的名人都是各个领域的顶级巨星 有了这些大牌体育明星做广告 耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋 而成了偶像和社会地位的象征物 耐克通过这些名人 将产品推销出去 在获得巨大收益的同时 也树立起了自己的品牌 当那些运动爱好者看到自己喜欢的明星的时候 在崇拜的同时 也在模仿 这就加快了耐克产品的销售 让更多的人记住了耐克 消费者通过明星联想到自我 这就建立起消费者与品牌之间的纽带 耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里 迈克尔 乔丹 美国NBA著名篮球运动员 被称为 空中飞人 他在篮球职业生涯中创造了刷屏般不胜枚举的纪录 被多数人认为是全世界最棒的篮球运动员 也是NBA历史上第一位拥有 世纪运动员 称号的巨星 他将NBA推广至全球每个角落 成为好莱坞以外又一无可阻挡的美国文化 他为联盟带来的收入至少在100亿以上 网络营销 1 网站的特点耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品 它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部 网站吸引了来自全球各地的球迷 给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所 在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴 深入人心 借此还能了解球迷所想要的产品 突出了体育的精神 让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情 2 网站内容与框架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的 为产品更好的选择了受众群体 使得网站的内容更加紧凑 网站拥有良好的组织和设计信息环境 较大的版面为内容的更新得以迅速完成 随实时体育大事的举办 耐克公司网站的背景不断变化 快速反应全球各大赛事 吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上 背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景 篮球的分类上 则使用NBA的球星作为背景 使网站的风格良好的统一起来 网络营销竞争策略 发现消费者需求明星效应病毒式网络营销网络广告战略 耐克的主要消费群体是14 30岁的青少年人 而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的 耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点 百度 腾讯 都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站 在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页 这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加 低廉的宣传成本带来高效的宣传 大大超过了户外广告 饥饿营销 饥饿营销 指的是企业有意调低产量 以调控供求关系 制造供不应求 假象 以达到保持商品较高售价和利润率的目的 Nike的主要在子品牌AirJordan的营销中采取饥饿营销的手段 Jordan球鞋的限量版发售 让极少数消费者能够拥有 拥有者能得到极大的满足感 似乎这样做是企业牺牲自己的利益和更多消费者的购买权利为代价的共损战略 可实际上呢 耐克公司在不同时间段抛出乔丹第13款限量版篮球鞋 中外的粉丝排起长达20多小时的长队等待抢购 价格约为1200元人民币 这样的操作的成功毋庸置疑 它给企业带来了更大的收益 联名 品牌上的联名 一个款式由多个品牌联合制作 炒作 NIKE用与clot supreme givenchy等各领域知名品牌联名推出产品的方式 提高品牌在各领域的影响力 打入高端市场 这令Nike虽然是个运动品牌 却被时尚圈 娱乐圈人士宠爱有加 带动了消费者的购买 NIKE允许甚至放任球鞋黑市的存在 以此提升品牌价值 带动消费者购买 NIKESWOTANALYSIS 威胁 机会 劣势 优势 ADIDAS 与nike的产品线相似 客户群也基本重合 从运动到生活 都有成熟的体系 但近些年一直被nike压制 今年销售额甚至被新崛起的品牌UnderArmour超越 下面我们就来看看这个老牌运动品牌到底为何被阴云笼罩 产品 以鞋为例 近些年adidas设计制作的球鞋虽然在科技上也推出了与nike日渐成熟的气垫技术相抗衡的boost科技 但过软的脚感和不太明显的反馈令boost的性能不如zoomair 个人看法 不喜勿喷 外观上Adidas的产品的设计比较中规中矩 不如nike大胆前卫 营销 Adidas的营销策略显然不如Nike大胆 早在30年前 著名球星迈克尔乔丹本想签约adidas 但adidas以乔丹身高太矮 1 98米 为由拒绝了他 而nike签下了这位未来的篮球之神 并在nba只允许球员穿白色球鞋的时期为乔丹量身打造了在当时看来很是炫酷的airjordan1 并承受着nba的罚款 坚持让乔丹穿着该鞋款上场比赛 这样的行为获得了巨大的成功 该白红配色的aj1在今日扔有众多粉丝追捧 此后 nike又发掘了乔丹的商业价值 创立了子品牌AirJordan 为其带来了巨大的收益 本世纪著名球星科比布莱恩特早期是adidas的代言人 但由于世纪初的一起悬案 科比的职业生涯被蒙上了阴影 adidas怕科比的丑闻影响品牌声誉 与之解约 后来科比签约nike 他的nike球