网站运营第二章-网站制作及网络营销与推广方式.docx

网站运营网站制作及推广方式作者：念彬单位：听知恋讲堂我认为有以下几点（大家可以相互讨论一下）1：研究关键字2：网站的盈利模式及定位比如：你是个人网站还是公司网站3：分析你的竞争对手4;列出你的潜在客户群体5网站的前凑我们上次讲了，做一个网站首先要网站策划技术研发网站网站测试上线其实我们要做网站的时候首先要注册-域名1：域名-就像是我们我们的身份证一样的，是唯一的。（域名我们可以选择到比如想万维网）机通知有关你的域名和地址的信息。我们选域名的时候应该选择容易记得比如(hao123)、包含关键字的2：网站主机的类型有：免费主机（没有域名）、虚拟（分享的）主机或独享主机（大型网站）。什么是主机：什么是虚拟空间：我们购买空间的时候我们要注意什么第一， 就是空间的稳定性，如果空间不稳定，三天两头打不开第二， 服务商要有四年以上的年龄，不要相信什么几十块钱就能买1G的空间什么的，到口碑好的供应商那里去买第三网站空间服务商的专业水平和服务质量。第四虚拟主机的网络空间大小、操作系统、第五网站空间出现问题后主机托管服务商的相应速度和处理速度，空间质量就增加几分信任。怎么样选择空间A:网站类型定位问户型还是企业型 或是个人B :网站内容定位产品图片多少、大小 文字信息量 网站FLASH效果 视频C ：产品定位国外、国内、港澳台D :客户群体地位国外或国内E网站流量定位选择虚拟主机不要单从价格因素考虑,要从虚机的速度、高速、方便3买好了域名，和空间，现在关键就是程序了，我们可以自己去写一个网站！(麻烦)我们可以去下载cms系统，比如dede 帝国Wp 等系统，但是为什么我们以后更好的优化网站，我建议大家不要去使用，程序自动生成的代码，因为里面有好多垃圾。主要是根据自己希望做怎么样的网站来选择程序。比如：做博客，可以采用zblog和wordpress、做论坛可以采用discuz和phpwind、做内容或流量站，可以采用dedecms和动易，做网店，可以用shopex和ecshop。1：遵守W3（World Wide Web） W3C 将各种规范订立为 web 标准 最核心的 web 标准是 HTML、CSS、XML XSL DOM我们还要了解数据库 现在大多数网站用的是MYQSL ，因为服务器有window 因为mysql数据库可以跨平台其实做网站刚开始还要进行策划_网站策划A:比如说，最什么类型的，盈利模式啦等等。（上一张讲过了）B:为了更好的推广，当然我们还要进行关键词怎么研究DNS 指的是域名系统 (Domain Name System)。DNS 服务器负责向 internet 上的其他计算域名解析就是所谓的IP绑定空间比如我在万网申请了 这个域名1他会给你一个域名官方管理地址去登录后台：用户就是 没有前缀密码就是申请域名的那个密码4：域名、空间、和程序都写好了、那么我们现在就要上传到服务器（下载一个软件）FTP上传服务器之后，你要想百度、google、雅虎、必应、搜搜、狗狗、必应等等搜索引擎去提交网站地址，一般都会在一个月左右，百度的相当长一点，网站制作：配合技术人员去研究，你是用什么技术比如asp、、PHP、java、jsp 等等现在还有网站的布局设计：现在的主流DIV+css 网站的设计风格：包括你选择的色彩。栏目呀网站的开发模式：比如web网站维护：1保证网站的正常运行2：该更新的信息要更新3：该处理的要处理数据统筹百度统计 流量分析流量转换假如有1万个人到 这个网站，而100个人买了东西，那么其转换率为1%用户体验一切要以为用户为中心一通常的网站团队职员构成如下:1、网站负责人:整体运营;2、网站架构管理:网站的整体构架与内容优化;3、美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;4、后台程序员:实现后台的程序功能;5、网站推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;6、网站营销员:通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;7、网站编辑/信息管理:管理网站各个栏目的信息;8、网站内容撰稿人:提供网站所需的内容;9、用户服务职员:为用户提供相关服务;10、服务器维护职员:服务器的安全、网站相关功能提供;2网络营销首先我们也要进行网络营销分析（看网站的定位、盈利模式、关键字。域名、流量、广告、潜在的客户等等）通常在网络营销之前，我们都要进行网络营销策划网站分析是网络营销的基础网络营销的四大特点一、成本低。网络营销的成本有多低？如果你懂得网络营销的方法，你可以把成本降低到零。也就是说，如果你掌握了几种有效的网络营销方法的话，你花几百元就可以把你的产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。二、效果好。通过互联网，可以非常精准地推广产品或者业务，精准度非常高。比如你想在美国开展中国旅游的业务，你只需要从营销的角度做一个业务网站，然后在美国的搜索引擎上准确投放关键词广告就可以做到。成本非常低，按点击次数收费。可量化。网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。比如多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过哪些广告和推广手段获得的，这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的、自动化的跟踪回访等等。通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。但是对于传统营销而言，这种精准是无法达到的。三、可量化。网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。比如每天有多少人流量你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过那些广告和推广手段获得的。这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的，自动化的跟踪回访等等。通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。但是对于传统营销而言，这种精准是无法达到的。四、技术化。网络营销和传统营销最大的区别是：网络营销是一种与技术紧密结合的营销策略，它的技术含量特别高。正因为它是一种技术和营销紧密结合的策略，所以真正精通它的人很少。为什么这样说呢？技术型人才的思维不习惯去学习营销，营销类人才去学习技术更是难上加难。因此，要精通网络营销，自身必须是既懂营销又懂技术的复合人才。1：先讲一下博客营销A:首先我们要博客定位、博客的取名，一定要讲究，如何讲究呢？就是你的主题要突出B: 博客注册：博客营销要效果好，就需要宣传的面广，要宣传的面广，门店一定要多，所以如果你想要把博客营销的效果最大话，你可以采用一下全面注册博客：偶有工具第二步：博客撰写和更新博客的更新非常关键，最好每天都能够更新，这样才能吸引读者天天看你的博客。不过，博客的撰写有许多技巧：第三步博客推广2口碑营销产品质量好，服务态度好：比如淘宝信用3：网络广告推广的时候会讲4：事件营销就是借助于某件影响力比较大的事件5;邮件营销我们可以借助于邮件来营销，但是注意，标题一定要有创意，要吸引人6：病毒营销病毒营销分为好几种病毒营销，让你中毒非病毒：让你看某个美女啊，但是要充钱7数据库营销数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在客户，可以随时更新的动态数据库系统。数据库营销的核心是数据挖掘数据采集数据存储-数据处理-寻找理想消费者-使用数据-完善数据库8：捆绑式营销3网站的推广方式定义：网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动1网站推广的种类按范围推广2按投入推广付费推广 上面讲到了 就是ppc网络广告模式模式 CPM就是每千次显示成本Cpc就是每点击一次成本当然还有一下几种广告模式PPA模式CPA 每次行动成本CPL是ppl模式中 每次引导成本CPS是pps模式中的一种 意思是用户完成一次购买 广告商要付出的价格最主要的就是CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。3：按渠道推广2：线下推广1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。2、如果你的雇员穿的是制服，将网址印上去，从而是你的客户看到你网址的流动广告。3、将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。4、确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你的网址。由于非常方便，他们也许将你公司写入他们的文章中。5、不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中，这是人们每天都看的地方。6、你的公司有车辆吗？确保你的网址印在送产品的轿车或卡车的侧面。7、将网址印在产品目录每一页的底部，以便客户能够方便地进入你的网站。启示：网站的推广不是仅由网管来完成的。企业的网站应该说是企业营销中的一个重要的组成部分。要使网站发挥出其最大的效果，必须系统策划、系统实施和系统评价。4常用的推广方法1链接推广是网站运营推广中最基础的工作之一，也是网站前期推广重要的途径之一。一般分为网站链接（网站之间的链接，惯称友情链接）和网址导航（流量比较大的网址站，目前多数需要付费）。2、关键词广告 百度与谷歌(联盟推广)3、联盟广告CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。硬广告投放4、软文推广（软文推广）此文章就是一片软文电子杂志推广每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。电子书推广整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站活动推广和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。比如前几年的DONEWS大会给donews带来的影响，还有站长大会给265带来的影响，艾瑞年会给艾瑞网带来的影响，都是非常巨大的。硬广告投放在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是非常关键的。口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。1: 网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。4：网站速度要快论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！博客推广在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。QQ推广可以利用QQ资料，可以利用QQ签名、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站日进千金。交换链接最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达到最好的效果。MSN推广这是一种病毒式推广，超级厉害，就是用户只要一注册，立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件，然后好友注册，再继续给好友的好友群发。效果超级猛。不过现在已经被用烂了社会化媒体（SMM）Focabook、博客、1、搜索引擎优化(SEM)SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销网络营销与网站推广的 区别一、 竞价排名二、 购买关键词广告三、 搜索引擎优化（SEO），四、 PPC网站推广中我们要注意几点坚持不懈、持之以恒还有一种方法，最重要的一种方法SEO优化，他是成本最低的重点总结今天所讲先看一下二者的概念：网络营销：网络营销是企业为了完成市场销售，利用互连网的进行销售的一种方式。网站推广：网站推广是企业为了把企业品牌，产品，服务等，利用互连网平台进行宣传的一种途径。二者区别如下：1.定位网络营销：网络营销最终的目的是带来订单，增加销售量和提高企品牌价值。网站推广：网站推广的目的不仅仅是营销，提高企业知名度品牌力，增加网站的浏览量、用户注册量2.受众网络营销：目标客户，潜在的意向客户网站推广：广大民众3.操作方式不同网络营销：论坛营销，软文营销，邮件营销，博客营销等网站推广：SEO优化，搜索引荐竞价排名等4