财务战略环境分析之同仁堂SWOT分析.docx

学生学号0121103920118实验课成绩学 生 实 验 报 告 书实验课程名称财务战略开 课 学 院管理学院指导教师姓名石友蓉学 生 姓 名段钰莹学生专业班级财务1102班2013 2014 学年 第2学期 北京同仁堂公司财务战略制定 一、 公司简介1) 集团介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。1992年8月，中国北京同仁堂集团公司正式成立。1997年6月，北京同仁堂股份有限公司隆重挂牌，在上海证交所上市。2000年10月底在香港联交所创业板挂牌上市。并于2010年7月9日正式转入香港联交所主板上市，近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任。 同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。2) 集团组成在同仁堂整体框架下，发展现代制药业、零售药业和医疗服务业三大板块，形成十大公司、两大基地、两院和两中心。十大公司除已有的两个市公司外，还包括正在形成和发展的8个公司：同仁堂商业投资公司、同仁堂和记医药投资公司、同仁堂健康药业公司、同仁堂国际公司、同仁堂药材公司、中研同仁堂医药研发公司、同仁堂制药公司和同仁堂香港国药公司。两个基地是同仁堂股份公司和同仁堂科技公司亦庄生产基地。两院是同仁堂研究院、同仁堂中医院。两个中心是同仁堂信息中心、同仁堂培训中心。3) 子公司介绍：1. 北京同仁堂科技发展股份有限公司2000年3月，北京同仁堂股份有限公司下沉部分优良资产组建北京同仁堂科技发展股份有限公司，同年上市之后，同仁堂科技始终保持着良好的业绩表现，。同仁堂科技是同仁堂集团旗下、集产供销一体的高科技现代化中药企业，沿承皇家制药传统，依托现代制药技术，以生产潜力大、剂型储备多、产品质量好而著称，其产品涉及20多个剂型，200多个品种，并有丰富的已开发新产品和在开发新产品的储备。所有生产线均通过国家GMP认证，早在2003 年即通过了IS09001质量体系认证。未来将继续致力于传统中药现代化，改进现有传统中药产品并进行天然药物的开发，逐步实现中药现代化、国际化，拓展营销网络，推动现代中药进入国际医药主流市场。2. 北京同仁堂健康药业股份有限公司北京同仁堂健康药业股份有限公司办公区坐落于北京CBD商务中心区，同时在北京中关村上地信息产业基地国际创业园区内，拥有符合国家食品药品监督管理医药行业标准的GMP10万级大型现代化生产厂房，有食品、保健食品、软胶囊、固体制剂等现代化生产线，并设有大型的物流配送中心；公司在全国拥有近500家服务一流、形象精美的的“北京同仁堂专卖店”及近千家形象专柜，管理体系成熟；这种无任何中间代理商，产、供、销为一体的经营模式，使积淀了几百年的同仁堂产品的高贵品质得以保障，赢得了广大消费者良好的口碑。同仁堂健康药业是一家进行产品开发，以高新技术为主导，全方位发展的现代化企业，产品囊括了以蜂王浆和伟力邦为代表的现代保健食品、普通营养食品、传统滋补品、饮片、中成药等品种，完备产品品种全面覆盖销售市场在市场开发方面，公司制订了一套符合公司实际情况、适应市场机制的具有公司自己特色的管理销售系统，即自产自销、实行终端销售。在实际运作中，公司形成了以北京为龙头、辐射全国的终端销售网络，公司在全国四大直辖市、各省会城市、大型沿海城市及其他消费水平较高的大中城市各大商场、综合超市拥有近500家服务一流、形象精美的集传统文化内涵和现代时尚理念于一身的“北京同仁堂专卖店”及近千家形象专柜。3. 北京同仁堂商业投资集团有限责任公司北京同仁堂商业投资发展有限责任公司，是2004年注册成立的集投资发展零售药店、药品批发零售的大型零售连锁企业，目前在全国各省市组建了200多家有规模、有形象的零售药店。做长、做强、做大同仁堂科学发展观指引下，在全国各地以“名店、名药、名医”为特点发展有规模的商业零售终端网络同仁堂商投公司投资组建了同仁堂北京连锁公司、山西连锁公司、唐山连锁公司、承德连锁公司，形成了区域连锁的经营模式，范围涵盖批发、零售：中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、医疗器械、保健食品等。2004年3月，顺利通过GSP认证，公司规范的管理得到认证专家高度评价。2008年7月顺利完成了GSP换证工作。商业公司在积极推进零售终端网络拓展的同时，致力于企业基础、规章制度、规范业务流程、质量保证体系、管理信息化等基础建设。为公司规范化发展奠定了坚实的基础。4) 同仁堂传统中药“十大王牌”安宫牛黄丸同仁大活络丸同仁牛黄清心丸紫 雪愈风宁心片国 公 酒同仁乌鸡白凤丸 壮骨药酒 局方至宝丸 再 造 丸5) 最新业绩同仁堂发布2013年年报：公司实现营业收入87.15亿元，同比增长15.94%；实现归属上市公司股东净利润6.56亿元，同比增长15.08%，对应EPS0.50元；扣非净利润同比增长14.42%。公司拟每10股派2元（含税）。四季度经营改善，增速有所提升：整体来看，公司业绩符合我们的预期。 公司工业实现收入52.46亿元，同比增长17.02%；商业实现收入39.31亿元，同比增长15.77%。2013年公司整体增速有所放缓，主要原因有：公司商业经营业务中高端滋补品和贵细药材占比较高，2013年受国家政策的影响较大。第四季度，公司收入同比增长22.91%，净利润同比增长12.3%，环比三季度增长10%。二、 医药行业宏观环境（PESTEL）分析1) 政治因素(Political)目前我国医药产业“十二五”规划的核心思想也是“产业转型，技术升级”，而在最近的三中全会决定提出深化医药卫生体制改革,统筹推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应、监管体制综合改革,重申加快公立医院改革、取消以药补医、鼓励社会办医、允许医师多点执业等医改原则。国家主席习近平会见世卫组织官员时称，中国政府将进一步深化医疗卫生体制改革,中方将促进中西医结合及中医药在海外发展，推动更多中国生产的医药产品进入国际市场。在未来的医改中，中成药调价、基本药物及非基药招标政策、医保扩容及医保支付方式改革将会是主要关注点，市场化精神亦将渗透于未来的医改中。由于新农合、城镇化等多种因素驱动，县级医院将成为未来我国医疗市场最具活力的终端。一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。药品价格形成机制逐步规范，基本药物供应回归市场化，医疗保障扩容拉动行业需求，政府投入增加振兴行业发展。2) 经济因素（Economic）作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。3) 技术因素（Technological）“十一五”时期，围绕科技规划纲要的战略部署，通过全面实施国家863计划、973计划、科技支撑计划、火炬计划、科技型中小企业技术创新基金等科技计划，一批科技重点工程、重大项目取得丰硕成果，高新技术产业化取得重要进展；生物产业领域亮点不断。受益于“十二五”生物产业规划和生物研发加速，我国生物制药产业将维持高景气发展，尤其是单抗、疫苗、重组蛋白和干细胞四个子行业。随着生物科技的迅猛发展，生物制药已成为医药产业中发展最快、活力最强和技术含量最高的领域，在全球医药产业中所占比重逐年上升。随着“十二五”生物产业规划启动、生物研发加速和医药内需扩大，我国生物制药产业将维持高景气发展，尤其是单抗、疫苗、重组蛋白和干细胞四个子行业。生物制药产业的跨越式发展即将来临。国家对医药卫生事业高度重视，必将大大促进医药市场发展。然而目前，我国医药产业是粗放型的、低端重复生产的发展方式，这种发展方式已经不能满足不断扩容的医药市场需求。转型创新，以自主创新引领产业发展，是我国从制药大国走向制药强国的必由之路。4) 法律因素（Legal）2013年，GSK“行贿门”爆发后，国家卫计委召开专项会议，审议并通过了2013年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见，要推动源头治本，完善药品集中采购制度，规范医药购销秩序，降低药品虚高价格。2014年3月31日，为了保证医疗器械的安全、有效，保障人体健康和生命安全，条例就医疗器械产品注册与备案、医疗器械生产、医疗器械经营与使用、不良事件的处理与医疗器械的召回、监督检查等方面作了规定，国务院签发了医疗器械监督管理条例。自2014年6月1日起施行。新医改方案纲领： 一个目标：建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价格低廉的医疗卫生服务。三个必保：保基本、强基层、建机制。四大体系：建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系;医疗服务体系;医疗保障体系;药品供应保障体系。四位一体的基本医疗卫生制度，四大体系相辅相成，配套建设，协调发展。新医改的五项重点改革任务是：1. 巩固和完善覆盖城乡的基本医疗保障制度。2. 初步建立国家基本药物制度。3. 健全基层医疗卫生服务体系。4. 促进基本公共卫生服务逐步均等化。5. 推进公立医院改革试点。为了保障上述五项改革的顺利进行，三年内各级政府计划投入8500亿元，实际投入1.3万亿元，大大超出了原来计划指标。5) 社会因素（Social）自西医进入中国百余年以来，在疾病的诊断、治疗方面的确发挥了巨大的作用，为世界人民的健康做出了不可磨灭的贡献。因此得到了广大中国人民群众的认可，所以目前在中国，西医医院、诊所非常之多，西医大夫亦非常之多，西医可说是处于统治地位。但西医尽管如此发达，仍不能解决所有问题，依然有病人被病情折磨，不断恶化，最后失去生命。当西医治疗效果不尽如人意时，人们往往会想到去到中医诊所寻求治疗。西医的疗效是很好的，在某些方面中医是不可替代的，因此，中西医结合是今后治疗疾病的方向。数据显示，采用中西医结合治疗结果是取得了较单用西医方法或单用中医治疗更好的临床效果。根据中国青年报社会调查中心的一项调查（14 677人参与调查），87.8%的受访者表示自己“相信中医”。但奇怪的是，仅有27.7%的人声称“如果生病，愿意首先看中医”；某网站的一项调查（55 690人参与调查）中，认为“中医应该大力扶持”的人占到了74.37%，认为“中医有优势”的人占到了81.30%，但在被问到“你看病一般选择中医还是西医”时，选择西医的人占到了57.52%，选择中医的人仅占到了42.48%，这与认为“中医有优势”的比例“相映成趣”。6) 生态因素(Environment)2009年,新医改实施以来，医药制造业和流通行业收入快速增长，企业利润增长幅度较快，充分享受了改革的“红利”。 随着基本医疗保险已覆盖近13亿城乡居民，覆盖率超过95%,政府对医疗卫生投入快速上升。过去几年改革仅仅是在基层，百姓享受到的医改红利却十分有限，过度医疗和用药严重，药品和耗材费用虚高，政府支出增加了，患者的负担并没有降低，使得百姓对医药卫生改革的成果感受不深2012年4月，浙江生产企业使用工业明胶来制作出铬含量超标309倍的药用胶囊,供应给下游医药生产企业。“毒胶囊”安全问题涉及面广，是近年来中国医药行业最大的丑闻,修正药业等较大且比较著名的企业都被涉及到。2013年7月，外资药企葛兰素史克在华进行商业贿赂被调查，医药行业跨国公司在华行贿并非个案。在葛兰素史克之前，辉瑞、礼来、西门子医疗等知名跨国公司均曾卷入涉嫌行贿风波。医院“以药补医”的逐利机制与医药生产企业，流通企业结成了完整的灰色利益链，形成了公立医院创收机制，“以药补医”、回扣、大处方、大检查现象普遍。随着近年来保险覆盖率、报销比例的大幅度上升，医疗费用急剧上升，医保难以维持。滋生医药腐败的原因主要有三点：1.药品生产企业为了广开销路，把行贿作为营销重要手段。2.医药不分、以药养医的必然结果。3.通过中介使药品销售回扣套现。此外，相关职能部门的监管效能没有得到有效发挥。管理部门管理透明度不够，社会舆论监督的威慑力不够，民众知情权过低，导致行业滋生腐败。要解决这些问题需要通过推进医疗改革，尽快建立各部门齐抓共管、整体推进、综合治理医药卫生行业的长效机制，发挥各部门职能优势，实现资源共享、信息共享，斩断医药卫生行业灰色利益链条，维护医药卫生行业的健康稳定发展。三、 医药零售产业环境分析（波特“五力模型“）1) 现有竞争者中国医药零售行业在经过了十余年快速发展之后，规模实现了大幅增长。我国目前有40多万家药店，2000多家连锁药店企业。随着大型连锁药店资本实力的增强，我国医药零售行业的并购进程加快，药品零售行业的集中度不断提高，中国的药店行业正由多、小、散、乱的格局走向集中。连锁药店经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经营。药品连锁经营具有规模化、集约化、规范化的特点，能够方便药品企业监督和认证，有利于规范药品购销渠道和保证药品质量，还能有效地提高企业的管理水平和市场竞争力，是运用现代化经营模式与国际接轨的有效途径。医药零售的模式：1旗舰店。旗舰店就是城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。旗舰店是一个企业最具有代表性的店面，它的成功与否直接关系到企业在目标市场上的竞争力；2社区店。社区店是一种设在小区附近，以服务社区之中的居民为主要目的的商业形态；3便利店。便利店是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。与社区店有类似之处，但不能等同，两者主要在药品结构、药价、服务上存在差异；4“店中店”。是指将店面放臵在超市等人流量大的商场之中的一种经营模式，依赖大型商场的人流量提供客源。2012年药品零售企业销售额排名企业名称销售总额（万元）1 国药控股国大药房有限公司 4760492 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司 4383123 重庆桐君阁大药房连锁有限公司 4362484 中国海王星辰连锁药店有限公司 3970005 广东大参林连锁药店有限公司 3908706 重庆和平药房连锁有限责任公司 3560007 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 3251768 湖北同济堂药房有限公司 3020389 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 28241910 浙江震元股份有限公司 22719811 上海华氏大药房有限公司 20256212 益丰大药房连锁股份有限公司 17390913 四川康贝大药房连锁有限公司 17301114 云南东骏药业有限公司 16800015 成都百信药业连锁有限责任公司 16496116 西安藻露堂药业集团有限责任公司 13995217 云南健之佳健康连锁店股份有限公司 13600018 甘肃众友健康医药股份有限公司 12160019 南京国药医药有限公司 10227720 哈尔滨人民同泰医药连锁店 9182721 江苏大众医药连锁有限公司 9105122 深圳中联大药房控股有限公司 8880023 上海第一医药股份有限公司 8824724 昆明福林堂药业有限公司 8555025 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 837912012-2013年全国连锁药店排名主要竞争争对手列举：1. 海王星辰深圳市海王星辰连锁药店有限公司成立于1995年，是一家大型医药、健康产品的专业营销公司。海王星辰连锁药店现已发展成为目前中国大陆直营门店数最多的药店连锁。海王星辰1996年成立第一家社区零售药店，目前拥有2758家连锁药房。分布在全国14个省及直辖市，覆盖76个城市。在2006-2011年，海王星辰连续六年直营门店数排名全国第一，2008-2010年公司营业额同时荣登行业首位，成为行业领跑者。 2007年，中国海王星辰连锁药店在纽约证券交易所成功上市，成为中国连锁药店行业首家境外上市公司。2011年，海王星辰实现含税营业额36.2亿元，同比增长6.5%。2. 老百姓民营药店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业。公司拥有总资产近10亿元，净资产近5亿元，年销售额36.6亿元，员工18000多人。目前，已成功开发湖南、浙江、广东、上海、北京等十五个省级市场，拥有门店600多家。已发展成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型医药连锁企业集团。2003-2009年，老百姓大药房年销售额连续七年居全国药品零售连锁企业前三强，其中2004-2006年连续三年销售额居全国连锁药店第一。2009年3月，老百姓大药房加入联合国“全球契约”，步入国际化的发展平台。3. 大参林广东大参林连锁药店有限公司，成立于1993年，现已发展成为一个广泛覆盖于广东、广西、福建、江西、浙江、河南等省，旗下拥有3个大区24个营运区、1000多家连锁药店、3家药厂及7大配送中心，员工数量超过12000人，涵盖药品生产与批发、终端零售等领域的现代集团化企业。大参林先后荣膺“广州十大消费者信得过药店”、“中国药房连锁消费者十大满意品牌”、“广东老人最信赖的医疗保健机构”、“最受顾客欢迎连锁药店”等称号。2010年，大参林凭借年销售30.6亿、总门店量1000家的优势，跻身“2010中国连锁百强榜”，完成了医药类企业全国百强到全国连锁企业百强的大跨越。2011年，大参林以36.7亿年销售荣登“中国连锁药店十强”榜第3名。4. 桐君阁 “中华老字号”百年品牌桐君阁始创于1908年。重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司是全国首批首家通过国家GSP认证的药品零售经营企业和首批跨省经营的大型药品零售连锁企业。2010年，桐君阁大药房已拥有分店7506家，位列全国第一，销售排名全国第二。桐君阁大药房秉承发展中药特色经营，弘扬国粹的理念不断创新，率先在桐君阁大药房中医馆开展用药咨询、名医诊治、四季养生、代客熬药等服务;率先在全国探索村级药品专柜之路;率先在重庆市引进社区自动售药机。桐君阁大药房先后获得了“中华老字号”、“中国商业名牌企业”、“重庆市放心药房”、“山城百店无假货示范店”、“百姓最满意的五星级药房”等荣誉称号。5. 国大国药控股国大药房有限公司创立于2004年，一家全国性的大型医药零售连锁企业。国大药房作为国药控股有限公司下属全部零售企业的总部，承担着下属全国医药零售企业的管理职责。国大药房借助于国药控股强大的资本、品牌、分销和物流网络的优势，依托自身的全国ERP平台、精细化管理，打造了具有成本领先，品种齐全，服务优良，价值提升的全国医药零售终端网络。截至2011年底，国大药房已在北京、上海、浙江、广东等省、市、自治区建立了二十多家区域性连锁公司，覆盖全国40多个大中城市，拥有1753家零售药店，形成了星如棋布的国大药房网络，实现了销售和规模的快速增长。2011年，国大药房销售总额达37.2亿，在我国药品零售行业名列前茅。6. 成大方圆辽宁成大方圆医药连锁有限公司是辽宁成大股份有限公司全资子公司，创建于2000年，是国家首批批准的跨省经营的，汇集药品零售连锁、药品批发、药品配送等经营业态的中国大型医药流通企业。成大方圆设有全资或控股辽宁、吉林、内蒙、秦皇岛、山东五个省极连锁公司及辽宁批发公司。成大方圆自2000年11月11日第一家门店开业至今，目前已拥有门店近800家，年销售额20万元人民币，一直位于全国连锁医药销售十强。成大方圆拥有目前中国北方最大并通过国家GSP认证的现代医药零售物流中心，该中心占地面积近六万平方米，实行全程计算机网络技术管理。7. 一心堂云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司是云南省最大的药品零售连锁企业，是云南板块的第29家上市公司。一心堂连续十年分别被评为中国医药零售连锁10强企业和优秀高科技企业，是国内外知名药品生产厂家在西南最大的中、西成药经销商。一心堂药品批发、零售连锁作为云南省首家医药企业全面通过了国家达标认证，先后被评为全国“三高三优”先进企业、全国农村两网工程建设及“万水千山”放心工程先进单位、中国优秀高科技企业、全国民族团结进步模范集体、全国医药行业企业文化建设先进单位、是省、市重合同守信誉单位、云南省10大诚信企业、云南省著名商标、云南省质量效益型企业;被云南省委、省政府评为省医药流通企业中唯一受重点保护的大型企业。目前，一心堂拥有1505家直营门店，员工人均工资收入位居全国医药零售连锁行业前列。8. 九洲杭州九洲大药房连锁有限公司成立于2003年，是一家经过国家GSP认证的药品零售连锁企业，也是杭州市第一家由本地老牌药店联合组建的大型开架式平价药房。九洲大药房通过“医+药”模式，全面提升药店业的专业服务能力，迅速占领了药品市场，打破了医院长期垄断药品销售的坚冰，成为杭州区域内成长最快的一家药店企业。九洲大药房借助于“医+药”模式，“处方药”销售比例在杭州区域内达到最高，“一病带多药”成为其销售的独特方式，同时，“医师+药师”的用药安全体系在药品安全方面也发挥了重要作用。2010年，九洲大药房在美国纳斯达克成功上市。9. 华氏上海华氏大药房有限公司成立于1998年，是一家跨省市药品零售连锁企业。目前华氏大药房在上海市网点数达478家，在安徽、江苏、浙江及贵州建立了4家医药零售控股公司，共151家网点，销售和网点数在当地均占有较大的市场份额。华氏大药房先后荣获“全国药品质量示范单位”光荣称号;获准国家药品监督管理局“首批跨省市药品连锁经营企业”;2003年上海市守合同重信用“AAA”企业;中国商业联合会“全国商业服务业安全放心消费场所”;“全国抗非先进企业”和“职工最满意企业”。2004年被评为“国家级诚信企业”和“中国商业名牌企业”。2006年初获得上海市著名商标，上海市名牌企业。10. 和平和平药房创办于1945年，1997年重庆医药股份有限公司通过资产重组成立了重庆和平药房连锁有限责任公司。重庆和平药房连锁有限责任公司主要从事中西药、成药、中药饮片、保健品、医疗器械、药妆便利产品等经营项目，经营品种10000余种，是我国最大的医药零售连锁公司之一。公司总资产达4亿元、年销售近20亿元，从1997年开始连锁经营至今，已发展成为集药品零售、分销、医院、社区医疗卫生服务站、新农合为一体的大型综合性配送企业。和平药房作为国家药品监督管理局跨省连锁经营试点单位之一，成功迈出了跨省市经营的步伐，目前 2400余个连锁网点遍布重庆市及贵州、四川、广东等省市。2) 潜在进入者医药零售行业进入壁垒高。1 政策：国家规定只有通过GSP认证的药品零售连锁企业方可跨地域开办药品零售连锁分部或门店。2 规模经济：现有连锁企业分店都已形成规模，新进入者若投资较少则难以形成规模，若投入较多则需要稳定的资金来源进行长期投资选址开设店面，风险较大；且只有医保卡合作分店才会具有竞争力。3 经营特色：医药销售需要长期树立良好的企业形象来取得用户信任，注定短时间内难以收回成本。4 销售渠道：为打入现有企业已经建立的销售渠道，若新进入者提供更优惠的价格，会压缩利润空间，更加难以收回成本。若新进入者加强广告宣传，则需进一步增加投资力度。这都要求有企业雄厚的资金实力，一般企业难以做到。5 行业竞争：现阶段，医药零售的竞争已经白热化，因此潜在的进入者很少，而且很慎重。但这并不排除有实力，有成功运作经验，有先进管理技术的外资通过其它方式进入本行业，如并购方式。3) 替代产品1. 医院购药医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。病人在医院就诊后，选择按照处方立即在医院药房购药。临床药物使用绝大多数为医院直销。对于处方药，多数民众仍选择在医院购买，防止在外卖假药或买错药。优点：a) 方便快捷，医院可对出售药品安全性担保负责。b) 医院药房的医保覆盖率接近100%，医保报销方便。c) 存在医生强制购买院内处方药赚取提成现象。 缺点：价格昂贵2. 网上药店网上药店在电子商务高度发达的时代应运而生，是医药电子商务发展的产物。因其关系到人的生命安全，国家对其监管比一般的电子商务严格许多。资质要求：申请开办网上药店的企业必须是连锁企业，并且通过GSP认证，有多家实体连锁药房；还需具备专业的信息化设备和完善的仓储和物流体系。并且只能向个人消费者销售非处方药。截至2013年3月底，国内有121家企业获得网上售药资格证，其中B2C企业有75家，大型电药网站七乐康，百济，盛生网、健客，药房网、金像网等已经开始盈利。网上药店的销售额主要来自医疗器械和保健品，OTC药品和电话销售的处方药，这也弥补了实体药店的短板。优点：a) 药品种类比药店医院都全面，介绍详细，对比性强。可通过不同药品分类导航，方便快捷地找到所需要的药品。b) 互联网用户4.77亿，医药电商潜在客户群庞大。c) 信任与药品安全问题有待解决。缺点：a) 不能与“医疗保险”、“新农合”等一系列医疗保障体系对接，医保消费者难享低价实惠。b) 法律规定药品不允许有够，“网上下单，门店送货”是网上药店唯一合法经营模式，网上购药没有空间限制，但中国药品市场地域性明显，门店数量有限，合法配送仍存在难题。c) 不能销售处方药。4) 购买者讨价还价能力随着药店的药店遍地开花，人们的消费选择更为宽泛。同时，消费者对药品也越来越了解，消费者对医药价格就越来越敏感，往往会多家比较。我国现行药品的定价可分为政府定价，政府指导定价和市场调节定价。一般来说，医保目录内处方药由政府定价；非处方药由政府指导定价，即限定最高零售价；除医保目录的药品外其他大多数药品为企业自主定价。政府定价为全国统一售价，不存在讨价还价。政府指导定价虽然有最高价限定，但仍存在很大的利润空间，随着药品销售行业竞争日益激烈，让利给消费者的药店必然受到青睐，从而讨价还价会越来越高。企业自主定价使药品价格更加市场化，为了占据更多市场份额，经销商都会采取不同的定价策略，但整体都有利于消费者讨价还价。5) 供应商讨价还价能力药品市场的流通渠道，一般可分为两个环节，一是批发环节，而是零售环节。是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。医药连锁企业的进货由于数量较大，可以获得比单店进货更优惠的价格。另外，连锁使得企业可以越过供货商直接从厂家进货，而连锁的规模是企业和厂家谈判的筹码；对于国内医药企业巨头直接控股的连锁药店，作为医药公司的直营店面，可直接从厂家以成本价进货，提升了定价和利润空间。如上海医药集团控股上海华氏大药房，国药集团控股国大药房。企业受到上游供应商带来的竞争压力。现阶段，国家对整个医药行业的大力整顿，医药行业的利润不断压缩，制药企业挤压了医药流通企业的利润空间。零售药店要求供应商降低供货价以降低成本很难实现，药品的供货价可以降低的幅度不大，供应商的议价能力依然很强，这对于药店来说，短期内依然难以改变。四、 SWOT分析1) 优势（Strengths）知识产权：同仁堂中药在华居首同仁堂中药拥有独一无二的皇家挑选药材标准、恪守皇宫秘方和制药方法，形成一套严格的质量监督制度，同仁堂与清宫太医院、御药房之间有机的融合和影响，形成了同仁堂中药的特殊风格和传统知识。坚持” 炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力 “的质量观。同仁堂经营的中草药和丸、散、膏、丹等各种中成药，以选料真实、炮制讲究、药味齐全著称于世。其产品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而享誉海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌一直在市场上供不应求。这些中成药不仅行销全国各地，而且远销世界各地。受西方现代化的影响，同仁堂原有的传统中药炮制技术和制药特色面临着生存发展的困境，传统的制药方法受到束缚，独特的技术面临流失的风险。同仁堂为保护这一优秀的传统文化做着不懈努力，并亟待得到全社会的尊重和保护。竞争优势：品牌文化 -百年老字号始创于1669年，至今已有343年的历史的同仁堂作为中华传统老字号历史悠久、文化底蕴深厚，这是现代品牌无法比拟的优势。 “中医药文化”是同仁堂品牌的核心。同仁堂中医药文化是在继承祖国传统中医药文化精华，并融入宫廷制药规范的基础上，经过三百余年的实践与创新，中医与中药的结合，所形成的具有自身特色的品牌形象、价值取向、质量文化、经营理念和队伍建设的总和。“同仁堂中医药文化”已列为国家级非物质文化遗产，以孔子学院为平台，与国家合作联合在海外推广传播。因此，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，利用好同仁堂品牌是同仁堂中医药文化的集中体现。做好品牌的维护和提升、文化的创新与传承，将会给同仁堂带来丰厚回报。产品创新：注重现代中药研发北京同仁堂科技发展股份有限公司产品涉及20多个剂型，200多个品种，有丰富的已开发新产品和在开发新产品的储备。近年来，根据市场需求和变化，北京同仁堂科技发展股份有限公司提高了产品科技含量，注重二次科研。同仁堂科技未来将继续致力于传统中药现代化，改进现有传统中药产品并进行天然药物的开发，逐步实现中药现代化、国际化，拓展营销网络，推动现代中药进入国际医药主流市场。北京同仁堂健康药业股份有限公司拥有独立的产品研发中心和现代化中药制剂厂房，目前共有自有品种近七百个，与国内外知名科研院所和高等院校建立了产、学、研一体化的合作关系进行产品开发。在新产品研发中形成了具有本企业特色的研发机制和产品系列，新产品开发上市形成梯队，产品科技含量高，获得了北京高新企业认证。以包括传统中成药、参茸饮片、滋补类保健食品、普通营养食品在内的完备品种全面覆盖销售市场。在其“十二五”发展规划中，同仁堂集团五年内目标研发新产品上市300种，落实四个重点工业项目建设。规模效应 ：直销店面1500多家同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店1500多家。同仁堂商业投资公司是集投资发展零售药店、药品批发零售的大型零售连锁企业，目前在全国各省市组建了200多家有规模、有形象的零售药店。在全国各地以“名店、名药、名医”为特点发展有规模的商业零售终端网络。同仁堂健康药业公司在市场开发方面自产自销、实行自有终端销售。在实际运作中，公司形成了以北京为龙头、辐射全国的终端销售网络，公司在全国大型城市拥有近500家“北京同仁堂专卖店”及近千家形象专柜。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。2) 劣势(Weaknesses)营销水平需进一步改善a) 同仁堂近年来不断加大直接终端零售的力度，斥巨资打造了连锁体系，减少了销售中间环节，降低了销售成本，便于管理。然而大量增开分店会导致产品质量难以控制，会出现假冒产品，会危及产品的声誉此时对经销商管控能力显得尤为重要。b) 营销策略支持性不好，营销模式相对落后，销售方面仍存在短板。对先进的营销传播手段运用不足，在大众媒体的曝光率与它在行业中的老大地位极为不匹配。没有看到哪个同仁堂的产品是运用现代的广告、公关等整合营销手段在市场中一举成名的，其创新产品总是默默无闻地“犹抱琵琶半遮面”，与终端市场完全脱节在品牌推广上鲜有动作。渠道的积极性没有被调动起来，加上对终端控制能力有限，业绩下滑在所难免。c) 营销带来收入增长同时伴随着成本压力。品牌有明显区域局限性同仁堂还只是北京的同仁堂，而不是全国人民的同仁堂。贵为中药行业第一品牌，却与全国性品牌的差距还很遥远。医药行业的版图也是“军阀割据”的，如白云山称霸南方中药市场；南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的势力范围；北京周边地区才是同仁堂的天下，销售主要还是围绕北京周边地区展开。丑闻缠身2013年1月份，北京同仁堂总统牌破壁蜂花粉片被曝光非法添加药物成分甘露醇，以使食品达到药品的功效，但不符合食品安全国家标准。2013年4月，北京同仁堂(亳州)饮片有限责任公司生产的地黄在天津市食品药品监督管理局2012年下半年基本药物品种药品抽检结果中，被检出总灰分、酸不溶性灰分项目不合格。2013年5月7日，香港食物环境卫生署公布，同仁堂的一批注册编号为HKP-08760、批次编号为1033946的健体五补丸中成药，其水银含量超标约5倍，要求其回收。不到半月，又有媒体爆出同仁堂生产的牛黄千金散，因为朱砂成分含量为17.3%而超过了国家标准，此外，同仁堂的另一款药品小儿至宝丸的朱砂成分含量为0.72%也远超香港标准。2013年6月，同仁堂又陷入“农药残留”的漩涡。绿色和平发布报告称，其购自同仁堂、云南白药、天士力、九芝堂等九家品牌药店的多种常用中药材，超过七成被检测出含有多种农药残留。与欧盟的农药最大残留标准相比，同仁堂三七花中检出的甲基硫菌灵超标500倍。同仁堂是著名的“中华老字号”，历代同仁堂人都恪守的严细精神，使得同仁堂品牌享誉海内外。同仁堂方面却投机取巧，以牺牲消费者健康的方式来追逐利润，背叛了同仁堂创立的宗旨与高尚的追求。3) 机会(Opportunities)国际市场潜力巨大中医药的国际认可度不断提高，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽，美国食品药品监督局对中药的态度有所转变；目前，中医药已在世界范围内得到广泛传播，中医药产品出口到个国家和地区，全球近家公司致力于中草药的研发，澳大利亚、南非、加拿大等国家还以立法形式承认了中医地位。国际化向来是中国医药的核心能力，是公司差异化战略方向。中国医药在今后的发展过程中要打造成为以医药产业为支撑，向国内国外市场提供医药健康产品及服务的平台型集成服务商。4月1日，国家中医药管理局局长王国强在第四届中医药现代化国际科技大会上表示，中国将坚持中医药的原创思维，健全中药现代产业技术体系，探索国际合作机制。医药电商随着网上购药渐入人心，未来三年医药电商市场容量将达到150亿，当传统医药与新兴互联网的深入对接，天猫、京东等大电商争先“试药”，金象、京卫等药店相继“充电”，网上药店领域顿时风起云涌。医药电商作为新兴的药物销售渠道，前景有待进一步观望，须持续关注消费倾向，一旦进入时机到来，机不可失。存在合并和重组的机会中国医药零售行业在经过了十余年快速发展之后，规模实现了大幅增长。我国目前有40多万家药店，2000多家连锁药店企业。随着大型连锁药店资本实力的增强，我国医药零售行业的并购进程加快，药品零售行业的集中度不断提高，中国的药店行业正由多、小、散、乱的格局走向集中。并购业务不断使公司获得医药大品种，公司的新看点有望层出不穷。行业结构调整提速，跨区域兼并重组方兴未艾，大企业向二三线城市和基层医疗市场扩张迅速，逐步形成了国药集团、上药集团、华润医药及九州通为代表的全国性药品流通集团。2013年6 月1 日新版GSP的正式实施，将会推动优势资源向规模企业和规范企业方面集中，届时有望给予优势医药零售企业以扩大规模、完善网络、做大市场的机遇，可在很大程度上加快行业集中度的提升。国家政策支持党的十八届三中全会提出“完善中医药事业发展政策和机制”，再次强调并肯定了中医药在国家发展战略中的地位。近年来，政府和社会各界对中医药事业的扶持力度不断加大，中医药文化普及范围更趋广泛。2013年8月30日，国家主席习近平20日会见世卫组织官员时称，中国政府将进一步深化医疗卫生体制改革。习近平表示，中方将促进中西医结合及中医药在海外发