吉利收购沃尔沃战略管理分析.doc

。企业战略管理课程设计报告题目：吉利收购沃尔沃战略研究报告专业：14级 物流管理组长： 完成时间：2017年5月24日88。吉利收购沃尔沃战略管理分析一、吉利收购沃尔沃概况 （1）吉利集团简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。从创立至始，吉利一直以超常规的速度发展，从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。（2）瑞典沃尔沃汽车公司简介 “沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫拉尔松和阿萨尔加布里尔松。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。（3）吉利收购沃尔沃事件内容 自2009年开始，关于吉利收购沃尔沃传闻不绝于耳。吉利收购沃尔沃保持如此高的关注度和持续的热度，主要是因为收购的成败承载中国车企品牌是否能进入世界高端市场，是爱国主义的体现。经过无数次模糊否认或闪烁其词后，吉利汽车行政总裁和执行董事桂生悦9月8号在香港证实，吉利很可能联手投资机构收购沃尔沃。这是吉利官方首次对收购传闻作出正面回应。据瑞典当地媒体早前报道，福特汽车正加紧出售旗下沃尔沃汽车，福特汽车已收到多份竞购沃尔沃汽车的标书，中国吉利汽车的竞标方案“最为实在”，吉利成为唯一竞购方，“沃尔沃汽车售价约在25.275亿美元至31.594亿美元，相当于10年前福特汽车收购价的三分之一”。而吉利的市场价值却只有30亿元人民币，在商界，这是一场典型的“蛇吞象”收购案。二、吉利企业文化（一）企业愿景：“ 让世界充满吉利！”这是吉利集团对世界最美好的祝愿，它有着两层含义，一是希望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球，而是要将“ 大吉大利” 这个美好的祝愿送给所有人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。（二）企业使命造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件，在用户更加关注 安全、环保、节能的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境汽车，已成为世界汽车业的共识。吉利人以此为已任，为此而奋斗。（三）企业精神吉利精神是指在吉利人在董事长的带领下，经过长期实践、不断探索和总结，提炼出的被广泛认同的企业精神。“ 团结精神、学习精神、创新精神、拼搏精神、实事求是精神、精益求精精神” ，正是因为吉利人具备了以上精神，才创造出一个又一个奇迹、成就了一番又一番的事业。“ 团结精神、学习精神、创新精神、拼搏精神、实事求是精神、精益求精精神” 是吉利人恪守的吉利精神，也是吉利走向一个又一个胜利的精神保障。（四）企业核心价值理念造最安全、最环保、最节能的好车，让用户使用吉利汽车快乐，经销商营销吉利车快乐，供应商与吉利合作快乐，为了一个美丽的追求，全体吉利人享受着不断发现问题，不断解决问题和坚持持续改进的过程快乐，享受这让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界的汽车走遍全世界的成功快乐、天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，拼搏奋斗其乐无穷。我们的事业是正义的、崇高的，我们的奉献是积极的、向上的、我们参与其中、快乐无穷。我们的内心是阳光的、善良的，我们为了大家的吉利，快乐无比。三、 外部环境分析（PEST）和SWOT分析（一）宏观环境分析1.政治环境（P）：自主创新的国家战略；国家产业政策的支持；小排量汽车解禁；汽车税费不合理；国家宏观调控政策的影响。2.经济环境（E）：受美国次贷危机拖累，世界性的通货膨胀压力短期内难以根本缓解，我国受全球金融危机的影响。在内地经济型轿车销量不如人意的大背景下，以之为主要产品的吉利汽车（0175.HK）首当其冲受到影响。日前，吉利汽车公布中期业绩：股东应占利润8241.6万港元，较2006年同期1.21亿港元下降31.9%；期内营业额6563.8万港元，2006年同期为6933.1万港元。3.技术环境（S）：我国汽车行业技术落后，虽然吉利集团在中国汽车行业中处于领跑地位，但在国际市场的技术竞争中，吉利仍然处于下风地位4.社会环境（T）：我国自主品牌本土优势不明显；汽车的消费者群体将日益增长，市场潜力巨大；购车消费更加理性；公路、环保等限制了汽车的普及。（二）SWOT分析1.优势：（吉利）本土优势，提高知名度，中国销售、供应网络，自主创新。 （沃尔沃）安全性能、国际销售、供应网络、吉利资金支持。2.劣势：（吉利）资金力量、核心技术、国际网络。 （沃尔沃）推新速度、中国市场经验、近年销量逐渐降低。3.机会：（吉利）技术、人才、品牌形象、知名度、市场。（沃尔沃）中国市场知名度、借吉利打开中国市场、丰田召回门、中国政府公车市场。4.威胁：（吉利）福特的条件、沃尔沃的亏损、沃尔沃工会 （沃尔沃）吉利旗下品牌形象遭质疑，管理模式冲突，经济危机余波。四、内部竞争环境分析（五力模型）（一）产业内竞争 据专家预测,中国在未来10年汽车产量增长率将是我国GDP增长率的1.5-2倍,正在成为新时期的经济增长点。不仅如此,我国汽车产业具有较强的发展势头,2002年,我国汽车产量达到325万辆,同比增长约39%,世界排名由2001年的第8位跃为第5位,预计2003年,汽车总产量将突破400万辆,超过法国,居于世界第4位。上述报告说明我国的汽车需求量越来越大，因为由于需求量越来越大，汽车行业竞争也越来越大。每个品牌的产品，为了满足不同的消费者的不同需求，他们不仅从价格方面打价格战，还从质量，外形方面不断更新来以竞争相对抗。例如我们知道的。德国宝马车就以他的安全性能来吸引着消费，日本了克萨斯车以它优质的售后服务，也获得好凭。大众车大家都知道，因为这是一款大家都能接受的价位的车。因为它价格便宜。质量也不错。下面是国内产品的竞争企业北京 吉普神龙上海 通用长安 铃木上海 大众广州 本田一汽 大众比例10%8%15%17%10%20%30%此图充分证明国内企业的竞争是如此的激烈。（二）买方 15.78万人到达西博车展现场，3000多辆车现场成交，到底是什么力量推动着车市如此火爆？由本报联合浙江汽车网在车展上推出的“观众购车意向”调查结果揭晓：35岁以下的准车主成为车展购车主力。参与本次调查的共有645名车主，有72.6%的受访者表示有购车意向。其中2035岁占62%，3545岁占27.2%，这表明，浙江购车人群已越来越年轻化。在购车价位调查中，44.69%选择10万15万元之间的家庭用车；21.90%选择15万20万的，选择10万以内的人群占17%，说明杭州车市大众化以及个性化追求仍然占很大比例。还有10%左右的被访问者选择总价超过30万元的家庭用车，这个比例在国内来说应该是比较大的，充分证明了为何杭州成为了豪华车的必争之地。所以根据上述的报告分许，吉利公司的可以把大部分消费者集中在35以下的青年，具有购买能力的。（三）替代品 由于我们的产品基本定位在低价格，主要针对的消费时35以下的青年，他们都有一个公共的目的，就是追求时尚，而且爱面子。但是由于这类型的车实在是太多了。比如国内的产品，就有很多通用铃木大众广州本田。都是满足这类消费的需求。而且他们的价格也是非常物美价廉的。质量方面也在国内排的上顶端。在国产的产品中，这些车兜是我们的最好的替代品。所以我们必须要小心。竞争非常激烈。（四）供应商 2007年5月，吉利实施战略转型，明确企业核心竞争力将从成本竞争向品质竞争和全面领先竞争转型。在这一核心思想指导下，吉利供应链体系进行了自上而下的全面变革，“一低三高”战略（高技术含量、高品质、高性能、低成本）的出台，给吉利供应链体系带来了颠覆性变革。以“命运共同体”为核心的吉利供应链竞合模式，在综合欧、美、日等先进国家和地区经验基础上，进行了大胆创新和尝试。 对于拥有自控的快速反应机制和能为吉利提出的要求所做出的努力的供应商才能适应像吉利这样变化成长的企业。只有将吉利对本地市场的需求优势和跨国企业技术、研发的优势相结合，才能快速满足市场需求，提升企业产品竞争力。（五）潜在进入者 全球金融危机影响到实体经济后，首先受到冲击的就是汽车行业，美国通用、福特、克莱斯勒汽车业三巨头都挣扎在破产的边缘，中国汽车市场增势也明显放缓。 08年汽车企业集团总体集中度下降，但三大集团集中度上升。如果按集团排序以3个为一组，则组间差异明显。一汽、二汽、上汽三大集团的第一组表现总体较好，增速达到8.4%，第二组的长安、北汽、广汽增长4.5%，第三组的华晨、奇瑞、哈飞、江淮四大独立车企出现5.3%的负增长。前10大集团的市场份额总体达到83.2%，份额下降1.2个百分点。第四梯队是民营企业，比亚迪、长城和吉利、力帆表现最好，增速达到29.3%，份额上升1.1个百分点。其他小企业的市场份额仅有10.4%，但份额没有变化。五、吉利集团战略选择（一）吉利的多元化战略：竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。吉利进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，自己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。（二）并购战略：如何利用全球化，利用全球的技术，全球的人才，全球的市场，全球的配套以及全球化过程当中出现的全球企业并购机会，对于加快中国企业走向国际化市场，提高中国企业的国际竞争力，解决中国企业面临的一些短板问题，是十分重要的。建立对沃尔沃的并购使其并购战略的典型例子。吉利并购沃尔沃不是偶然的，在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨过并购案。年月控股英国锰铜。年月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。这两起并购案里不乏供应商体系，技术知识产权的谈判和对吉利在资本运作，文化冲突方面的考量为吉利提供了宝贵的并购经验，尤其是资本运作方法堪称经典。 吉利并购方式也是多样的，对英国锰铜的并购，吉利采用了控股并购的