大学生职业生涯设计.docx

一、大学生网络创业者结构特征1.性别结构2.院校结构3.专业结构4.年级结构。二大学生网络创业的主要困难信用等级低，处于竞争劣势；难以找到稳定可靠货；缺乏资金支撑，融资困难；缺乏网络经营的基本技能与经验；难以确定经营方向；耐心和韧性不够；缺乏有效的创业指导和氛围；与学业有冲突，安排不出足够的时间；雇用人员的管理问题。此外，还包括父母等亲属反对，学校不鼓励等。三网络创业可选领域1.网络音乐2.网络新闻3.即时通信4.搜索引擎5.网络视频6.网络游戏7.电子邮件8.博客应用9.网络论坛10.网络购物11.网上支付12.网络炒股13.旅行预订14.交友网站15.网络教育16.网上求职四大学生网络创业的趋势网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔；等独特优势。五网络创业基本思路(1)建团队(2)选项目(3)经营(4)管理(5)精神六网络创业基本模式(1)“网上开店”(2)“网上加盟”(3)自建电子商务网站(4)创意模式七创业者的基本素质宗教般的虔诚，竹子般的韧性，老鹰般的眼睛，大海般的胸怀，傻子般的运气八大学生网络创业者对网络创业需要具备的基本条件的重要性顺序，其中包括：熟悉并能较好地利用网络；诚信、耐心和毅力；可靠的货源供给；有可以依托的良好网络服务平台；充足的运作资金；默契的团队合作；准确的经营定位；良好的创业氛围；父母与学校支持等。九搜索引擎营销简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。十搜索引擎的工作包括：页面收录、页面分析、关键词查询及页面排序。十一.搜索引擎营销的目标1.被收录2.排名靠前3.被点击4.客户转化5.提高品牌知名度十二.搜索引擎营销的基本步骤第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体。第二步：了解目标群体的搜索习惯。第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站。第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性，影响用户购买的主要特性。第五步：竞价广告账户及广告组规划。第六步:相关关键词的选择。第七步：撰写有吸引力的广告文案。第八步：内容网络广告投放。第九步：目标广告页面的设计。第十步：基于KPI广告效果转换评估。十三.电子邮件营销电子邮件营销(Email营销)是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户进行电子邮件市场调查、电子邮件广告、电子邮件公关和电子邮件直销等传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。十四.内部列表根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用自身网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。2.内部邮件列表的两种基本形式会员注册型和信息获取型。3.内部邮件列表的常见形式(1)会员通讯(2)电子刊物(3)新闻邮件(4)新产品通知/促销/优惠信息(5)不定期用户通知(6)内容收费用户列表十五.外部列表营销资源主要有：免费电子邮箱提供商、专业邮件列表服务商、专业Email营销服务商、电子刊物和新闻邮件服务商、专业网站的注册会员资料等。电子邮件营销效果的测量1.邮件列表注册转化率2.退订率3.邮件送达率4.邮件打开率/阅读率5.链接点击率6.直接销售率十六.论坛营销的五大原则1.知识强于广告2.曝光度很重要3.学会互动“沟通创造和谐，和谐改变世界”4.专业赢得信任5.和气生财论坛营销的十大技巧1、选择合适的论坛2.要有一个暧昧的题目3.内容要有争议4.借助于他人的热贴5.长贴短发6.发广告要巧妙7.用好头像和签名8.发贴要求质量第一9.利用回贴功能10.适当顶一把十七.Blog营销1博客营销，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。2博客营销的本质在于争夺话语权3.四个基本特征1以博客的个人行为和观点为基础2企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合；3合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件；4博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。4.Blog的写作技巧1.定位准确2.广告巧妙3.文风通俗4.重在给予和分享十八.SNS营销SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。2.SNS营销的本质SNS营销的信息传递模式其实本质上是一种病毒性传播。3成功实施病毒式营销需要五个步骤：(1)病毒性营销方案的整体规划和设计；(2)病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；(4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；(5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。十九.网络广告营销“勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们摆繁杂的工作和生活压力，投入到遥远的自然中，探索发现新奇的东西。活动本身与啤酒并没有多大的关联，在这个过程中，雪花自然而然地影响并融入了消费者者的生活。以“勇闯天涯”作为广告主体来推广雪花啤酒，彰显了雪花啤酒大气、豪情万丈、积极进取的品牌属性，有一种啤酒领域“舍我其谁”的气概，在赢得目标群体关注的好感的同时，品牌的美誉度也大大提升。二十.网络广告概述是确定的广告主以付费的方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告的五大要素(1)广告主(2)网络广告的受众(3)网络广告的媒体(4)广告信息(5)广告费用网络广告的特点1交互性2强灵活快捷3成本低廉4感官性强5传播范围广6受众针对性明确7受众数量可准确统计二十一.网络广告的策划1.网络广告目标的确定(AIDA法则)2.确定网络广告的目标群体3.发布渠道的选择4.广告形式确定(广告创意时的注意点)5.网络广告的投入与预算的策划(策划书)(促销预算方法)(网络广告计费标准)6.设计测试方案二十二.案例分析百世兴以“花生部落”为主题的营销推广，取得了显著的效果。1、巧妙地实现了品牌延伸百世兴靠“酒鬼花生”起家，并迅速奠定了在业界的领军地位。但也正因为如此，百世兴在很长一段时间内都摆脱不了酒侠情结。佐酒的产品定位和武侠精神的品牌定位，无意间将消费对象更多地锁定在了30岁以上人群(70后正是在金庸、古龙等武侠小说的陪伴中度过的)。消费年龄的局限使百世兴的产品推广受到了阻碍，要寻求更大的发展空间，就必须让品牌年轻化、时尚化。“花生男”是百世兴在产品推广中虚拟出来的漫画人物，是千千万万为生存奔波、为事业奋斗的打工族的形象化身，其原型来自四川经济广播电台“罗小刚方言社会”节目中花生男的故事。“花生男”豁达开朗的性格，激励着社会底层挣扎的小人物们继续为自己的梦想而努力。可以说，“花生男”所代表的形象与80后的生活现状巧妙地吻合了起来，在80后的心灵中产生了共鸣。2、进一步提升了品牌的美誉度百世兴从单一的“酒鬼花生”扩充为人西兴旺的“花生部落”后，其品牌内涵更广，产品兼容性增强，文化延伸更为广泛，消费群体也随之扩大。新颖的广告形式、置入互动式的推广方式，使百世兴品牌一扫过去传统深沉的酷男形象，成功地实现了现代时尚品牌的延伸。百世兴通过“花生男”所倡导的快乐生活方式，生动地诠释了全新的品牌文化“我开心，百世兴”；而小人物“花生男”的形象，又切合了时下流行的草根文化，树立起百世兴现代的品牌形象“带给消费者可口快乐的休闲时间”。二十三.案例分析：361的成功离不开营销方式的创新。“决胜08中国，勇敢做自己”，361以民族性为基调，以中国情感为2008战略主元素，成功表达了的品牌诉求，奏响了民族品牌的最强音。1.有针对性地选择广告载体，保持目标人群和品牌形象的一致性361选择腾讯作为广告投放的载体，较好地实现了对目标用户的锁定。腾讯的用户主要以15-30岁的人群为主。他们不仅思想十分活跃，而且喜欢尝试新鲜的事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，拥有很强的消费欲望的消费能力，这与361年轻的品牌形象和潜在的核心消费人群有着极高的契合度与一致性。2.巧妙地选择广告形式，成功地传递品牌诉求广告采用富媒体形式，以奥运烽火燎原为背景，轮流展示了361篮球、田径、羽毛球和足球系列服饰，画面人物动感十足。浓黑和金黄的主色调，快频率交错出现的图片和文字，在短时间内冲击观众眼球，极富震撼力。广告语“让世界听到我们的声音”瞬间激发国人奋发向上的民族自豪感，最后以“决胜08中国，勇敢做自己”结束，成功表达了361的品牌诉求。二十四.案例分析：索尼Cyber.shotDSC-T2产品广告创意独特，有效融合了产品卖点，产品有型有色，告有声有色，精准到位地传达了品牌的核心诉求。1.产品信息传递新颖、有效广告将卡通人物、视频内容及产品元素完美结合，色彩绚丽，动感十足，视觉冲击力强。广告信息始终位于页面底部，随着页面拉动下移，广告信息也跟着下移，停留时间长且不闪不抖，有效提升了广告质量。在广告信息充分曝光的同时，还人性化地顾及到用户的感受，播放时完全不影响用户浏览信息。广告的趣味性也吸引着用户随时与之互动，不知不觉中接受品牌信息，加强了宣传效果。2.营销推广直击优质、核心受众泡泡网是国内有影响力的IT垂直互动门户网站之一，作为专业性网站，它与索尼Cyber.shot的产品特性契合度比较高。浏览泡泡网的用户，其中不乏有此类产品需求的人，他们最有可能转化为Cyber.shot的真正客户。更为重要的是，泡泡网50%以上的注册用户来自北京、上海、广东3个发达地区，拥有较强的消费能力。索尼(中国)直接面向优质、核心的目标人群进行推广，有力促进了Cyber.shot的市场销售。二十五.即时通讯(InstantMessage，简称IM)是指互联网上用以进行实时通讯的系统服务，其允许多人使用即时通信软件实时的传递文字信息、文档、语音以及视频等信息流。IM营销的优势1.门槛较低2.精准性高3.灵活性大4.成本较低5.回报速度快6.不受地域限制7.大众化明显二十六.案例启示以网络爱情的名义与消费者沟通1.成功把握消费者心理农夫茶最终选择了“爱情”作为营销的卖点，充分显示了其对这个群体心理的准确把握，为农夫茶挖掘了爱情价值。农夫茶在腾讯空间中建立了爱情的主题页面，其空间设计也着重体现出清新、甘甜的爱情味道。鲜明的主题、新颖的设计，引起了时下年轻用户的兴趣并对他们产生了足够的吸引力，促使他们主动地参与到整个营销活动中来。2.注重感情的互动交流在整个营销活动中，农夫茶借助腾讯的互动平台，更多的是在扮演着鼓励消费者去说，去做，去感受的角色。它通过提供各种配饰、挂件、活动规则等，为消费者营造出一个浪漫的爱情氛围，消费者在农夫茶提供的这个情感的平台上，相互间可以自由地进行情感交流，从而增加了消费者对农夫茶的品牌认可度以及对网站的黏合度。二十七.为什么“盘子”的模仿者没能复制它的成功?“盘子”在技术上并无壁垒可言，MSN人人都会用的，订餐网站也很简单；做盒饭，好像更加没什么技术含量。“盘子”成功的秘密武器在于抓住了服务型企业最核心的一点以客户为中心，并且把这种理念有机地融入由MSN机器人、订餐平台等组成的IT系统中，从而形成了一个很实用的CRM系统，为特定目标客户提供方便快捷、个性化的服务，提高了客户满意度，并有效地挽留住了客户。所以，“盘子”在运营1年后，已经从“抢占市场”开始进入“稳定运营”阶段。二十八.网络视频营销的内涵定义：视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，以达到一定宣传目的的一种营销手段网络视频营销的价值1.快速增长的用户规模2.用户忠诚度较高3.对传统电视媒体用户的有力争夺4.版权市场的规范化、秩序化5.网络视频服务能力不断提升6.用户对网络视频广告接受度较高网络视频营销的八大创意1.广告做成内容、而不是内容做成广告2.将病毒元素对准易感人群3.病毒的事，事在人为4.有所名气总比默默无闻好5.创意作品的20/80法则6.短小精悍7.面面俱到不如聚焦说一个诉求点8.天真的作品征集毫无意义二十九.此次淘宝和华数合作推出的“华数电视淘宝商城”可以说是线上线下结合的典型案例，淘宝借机将渠道铺设到了家庭消费者，延续了淘宝09年以来的线下拓展路线，从实体店到杂志、再到电视，淘宝网建立的品牌优势未来将逐步渗透至线下庞大的消费群体，淘宝的电子商务帝国战略日益清晰地展现出来。视频广告是未来互联网广告中增长速度最快的广告类型，目前门户，搜索、游戏等行业各大企业都将视频行作为重点开拓领域三十.网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动