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这个冬天不太冷 诚信通渠道招聘工作交流 一 当前人才市场形势二 合理进行需求定位三 开源 与 节流 四 实话实说Q A 内容提要 当前人才市场形势 最早的数据是国家发展改革委中小企业司公布的数据 2008年上半年 我国共有6 7万家规模以上的中小企业倒闭 其中仅纺织企业就有2000万工人失业 而下半年的情形不会比上半年好 就算其他倒闭企业的工人都能重新找到工作 以同样的失业速率 今年失业工人净增人数就在4000万以上 占全部总劳动力5 当前人才市场形势 中国人力资源和社会保障部副部长张小建 日说 年大学生毕业人数达 万 今年底到明年的大学生就业面临着比以前更加趋紧的形势 当前人才市场形势 失业人数 人才数量但是大量失业人员和大学毕业生进入人才市场 可能带来三个方面的积极影响 一 首次用人的工资成本下降 二 在职员工流动意愿下降 三 一线城市失业人口向二三线城市转移 一 当前人才市场形势二 合理进行需求定位三 开源 与 节流 四 实话实说Q A 内容提要 合理进行需求定位 我们想要什么样的人 职位需求 岗位职责 责任和权限 发展空间 定位 我们能要什么样的人 任职资格 资源匹配 行业形势 市场价格 竞争对手 想和能必须是相匹配的 如果不能匹配 请调低 想 的期望值 阿里巴巴销售胜任力模型 胜任力模型 要性 对财富积累 事业成功 他人肯定 个人成长等各方面的欲望和目标 销售职业认同 认为销售工作有意义 有价值 值得投入 视销售为自己的职业和事业 对销售工作有兴趣 在销售工作中能体验乐趣 认为自己适合从事销售工作 并做了相应准备 目标承诺与追求 设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标 保持对目标的忠诚和专注 通过踏实工作致力于目标的实现 学习与思维能力 通过对工作反思总结 与他人交流 自我学习等方式 对工作知识经验进行吸收 归纳 演绎和迁移 从而不断更新知识结构 提高工作技能 增强适应性 韧性与勤奋 具有吃苦耐劳 勤奋务实的个人品质 抗压性高 坚持性强 能正确对待挫折和困难 具有应对和化解压力的技巧 善于控制情绪 保持积极心态 善于激发和维持自己的工作激情 保持良好的工作状态 外向与亲和力 乐于与人相处并易于相处 有热情 热心 在人际交往中不自我封闭 愿意表露和分享 善于建立和保持良好的人际关系 面试参考表格 针对胜任力模型 请大家参照B2B 诚信通 HR整理的文稿 渠道招聘操作资料 doc渠道销售初试表 社会 doc渠道销售复试表 社会 doc渠道销售初试表 应届生 doc渠道销售复试表 应届生 doc 一 当前人才市场形势二 合理进行需求定位三 开源 与 节流 四 实话实说Q A 内容提要 开源 招聘 关于渠道 合理 对人才市场的判断 对目标群体的研究 招聘会网络报纸内部推荐校园招聘 高效 充分 反复 扩展 eg 求职申请表上的推荐网络广告附加的人才库坚持参加现场招聘会 开源 招聘 关于测评 用欣赏和发展的眼光看人选不可能有人天生就完全适合某一份工作没有好价钱买现成的牛人 就用差点的价钱买有潜力的培养成牛人多数有才能的人在别人眼里都有点古怪 马云用尊重和感恩的态度对人选换个角度想想 如果你在接受面试 你喜欢这样的面试吗 你希望他成为你公司免费的广告员 还是恰好相反 你面前的这个人可能就是你未来事业的最好伙伴 至少可能会是一个勤奋的利润创造者请坦诚对待你看中的人选 不要搞 大忽悠 节流 留人 员工表现抱怨工作 情绪低落更多外界联系不紧张工作绩效不关注中长期目标突发休假关注有关离职的事务及程序 人力资源及主管可以做的了解抱怨背后的故事并协助改善关注外界联系的方向询问对于长期目标的看法和计划把观察信息向更有经验的人分享 离职的前兆和预防 节流 留人 事业留人情感留人待遇留人 节流 留人 事业留人利用一切机会向员工传达你的理想你需要用精神感染你身边的人开会只是传达理想的众多场合之一 非正式场合也许会产生意想不到的效果 节流 留人 情感留人 创造公平 公正的环境如果你实在拿不出像样的物质奖励 请在精神上给他们更多关怀无论你有多么忙 抽点时间和你的员工聊聊 绝对超值 请参考B2B的HR政委团队 如果一个员工离职 而你之前没发现任何征兆 你可能失职了如果你做了所有能做的事情还是不能挽留员工离开 那不妨大度点 不论是离职手续还是工资结算 节流 留人 待遇留人 一 当前