全年营销推广计划.ppt

2018营销推广计划书 框架完整内容实用严谨专业 BUSINESSPLANPOWERPOINTTEMPLATE 目录 CONTENTS 1 2 3 4 2017年总结 货量统计 现存问题 2018年推广计划 推广宗旨 推广战线 节点推广线 2018年推售计划 推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控 2018年营销推广费用预计 PART1 2017年总结 货量统计 现存问题 货量统计 洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20 去化率达16 项目实现去化共0套 高层截至2018年3月9日 现存问题 区域客户 区域内客户分流严重 客户上门量偏低 老带新 老带新成交量偏低 形象展示 形象展示不够 样板房 园林示范区没有给销售给予支撑 节点管控 年前节点计划匆忙 导致线下活动筹备紧张 线上推广不足 PART2 2018年推售目标 推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控 计划推售房源 32 33 34 楼 共计3个楼座 共0户房源预计销售周期 2018年3日 2019年6月31日 在售房源包含在内 推售周期安排 2018年4月底推售32 清水样板房必须在4月内完成包装 精装样板房必须在5月内完成 2018年7月底推售33 2018年10月房交会推售34 为强销期 高层销售目标 截至2018年12月30日 认购率须达61 以上 即 0户 高层定价原则 结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则 为后期房源定价和推售提供参考 实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础 推售目标 计划推售房源 36 37 40 41 35 38 楼共6个楼座 0户房源 预计销售周期 2018年3日 2019年6月31日 在售房源包含在内 推售周期安排 2018年7月底推售36 与37 45 48样板房及示范区域必须在7月内完成包装 2018年10月底推售40 与41 4月中旬38 开始提前销售 为36 38蓄客 洋房销售目标 截至2018年12月30日 认购率达62 以上 即 0户 洋房定价原则 结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则 为后期房源定价和推售提供参考 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础 推售目标 计划推售房源 59 61 楼 共计0个楼座 0户房源 预计销售周期 2018年7日 2019年1月31日推售周期安排 2018年7月底叠拼开盘 5月底样板房装修完成 6月内59 60 61 区域园林示范区必须打造完成 叠拼销售目标 截至2018年12月30日 认购率达76 以上 即 0户 叠拼定价原则 结合市场销售均价作为定价原则 为后期房源定价和推售提供参考 实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础 推售目标 营销节点图 此表仅供参考和讨论 因市场变化较快 应随市场进行变化 灵活处理 18 318 418 518 618 718 818 918 1018 1118 1219 1 推售目标 0万元 洋房销售目标0套 去化率达70 高层销售目标0套 去化率达70 叠拼销售目标0套 去化率达76 2018年总产值为 销售目标 2018年达到7 35亿元的销售额 目标分解 高层销售目标xx套 洋房销售目标xx套 叠拼销售目标xx套 参照市场去化速度 高层转化率12 洋房转化率8 别墅转换率10 从以上分析 要完成任务目标 需达到蓄客合计约xxx组 蓄客分析 蓄客 多动线客流导入 户外广告 加油站广告 机场广告 乡镇广告 多团队联合蓄客 销售团队 渠道团队 行销团队 多渠道广拓客源 线上线下紧密结合 活动 渠道全线拓展 多角度深挖客群 圈层会 精准CALL客 蓄客分析 目前本项目客户主要以渠道为主 在稳步提升渠道来访量的基础上 以活动为突破口 提升楼盘销售 特殊情况监控 来访量 蓄客量 来访成功率 认购成功率 每月对蓄客量情况进行汇总 归类分析 在大目标不变的前提下 逐步修正后期蓄客计划 在监控 修正中成功完成蓄客 对蓄客情况进行监控 蓄客期每周来访量应不少于计划量 如果少于计划量 加大推广与执行力度 对蓄客情况进行监控 蓄客期每月来访量应不少于计划量 如果少于计划量 加大推广与执行力度 来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标 为使来访成功率达到既定目标 随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训 在价格体系 优惠措施以及一系列策划工作的保证下 提高认购成功率 以完成全年销售目标 蓄客监控 PART3 2018年推广计划 推广宗旨 营销推广战线 节点推广线 推广宗旨 为选房 销售等节点提供强有力的宣传推广支持 有效促进销售 持续提升项目品牌形象和美誉度 巩固和加强项目市场话语权 通过文字 画面 推广格调等进一步提升 强调项目尊荣 优雅 时尚的高端市场形象 全面吸引客户对本项目的关注和兴趣 1 项目品牌目标通过项目营销推广工作 使市场和消费者对项目完成从关注 认知 认同 青睐的转变 强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度 提升客户对项目品牌的忠诚度 2 企业品牌目标通过项目成功开发和营销推广的促进作用 提高众越地产品牌知名度和美誉度 将众越地产塑造成一个 实力强大 理念先进 责任心强 的品质楼盘开发者形象 为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累 项目品牌目标 企业品牌目标 推广宗旨 2018营销推广六大战线 销售服务线 推广线 物业服务展示线 渠道线 包装展示线 客户维护线 营销推广战线 一 营销六大战线 销售服务线 销售团队建设策略目标 持续提高销售团队接待水平和谈判能力 提高业务和职业道德素养 为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍 手段 稳定销售队伍规模 加强礼仪和专业知识培训 并进行严格监督考核 同时完善公司制度体系 为员工发展提供制度保障 价格策略目的 有效促进当期房源销售 持续提高项目利润率 传递房源升值信息 挤压上一批次房源去化 规避客户毁约退房风险 策略 采取低开高走策略 每次推盘的价格 要比上一次提高100 200元 平米 大客户开发策略列出万州各大重点企业 效益好的企业 事业单位 社团组织 如企业家协会 律师协会 工商联组织 的名单 由专人逐一进行拜访 做针对性推介活动 营销推广战线 人脉营销策略目的 充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源 为营销推广的开展提供强力支持 策略 利用万山置业的人脉资源为圈层营销 大客户开发 异业结盟 直销推介会等营销工作打好前站工作 与政府各部门建立良好关系 提前获得最新楼市政策信息 做好应对之策 全员营销策略目的 充分利用所有员工的社会资源 拓展销售渠道 促进项目尽快去化 策略 发动公司所有员工拓展自身社会关系网 实行全员营销 同时 公司应当继续深化和完善全员营销政策 提高奖励幅度 重奖有突出贡献的非销售部的员工 提高拓展积极性 跨界营销策略目的 充分利用其他高端社会团体和组织客户资源 进行资源共享 促进项目 叠拼 销售 策略 与万州当地主要的高档消费团体 如 高级美容服务机构 高级健身俱乐部 汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟 对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠 实现合作双赢 营销推广战线 二 营销六大战线 包装展示线 售楼处 VIP室包装及形象提升售楼处作为楼盘销售场所 售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象 因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要 2018年根据公关活动等营销节点需要 对售楼处进行阶段性装扮 看房通道 样板房 园林示范区包装展示目的 通过奢雅 精致的样板房 向客户直观展示户型特色和布局特点 给客户以直观感染力和心理触动 激发客户购房兴趣和欲望 促进房源快速销售 要求看房通道及公共区域按照交付条件执行 营销推广战线 意义 物业服务是彰显高端社区品质的重要因素 对于高端客户来说 高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质 也是体现其尊贵社会地位 展示成功一种方式 背景 对于本项目来说 除了产品本身 缺乏其他独特竞争优势 缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签 万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言 可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋 而这对于本项目 恰恰提供了一个树立独特竞争优势 提升项目形象的机会 不过 由于本项目处于期房销售 需2019年才能交付使用 大部分物业服务内容无法体现出来 因此 我们需根据实际情况 通过策略性的物业展示 向市民和业主传递高端物业信息 建议本公司物业可去国内一线物业公司培训学习 三 营销六大战线 物业服务展示线 营销推广战线 四 营销六大战线 客户维护线 客户是本项目最为宝贵的资源之一 其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义 其对亲友的推荐是项目最为主要的来访 成交途径之一 对于销售目标的实现起着至关重要的作用 2018年 项目应更加重视和加强客户维护沟通工作 持续提升客户满意度和美誉度 建议项目建立客户档案 并从以下几个方面开展客户维护沟通工作 客户维护主要策略1 节日 生日等祝福 通过贺卡 短信 电话 赠送礼品等方式对客户进行节日 生日祝福等 2 客户积分奖励 对来访 购房 推荐新客户 参加项目活动的客户分别进行积分 积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等 3 老带新活动 客户介绍是项目最为重要的成交途径之一 需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的 老带新 奖励政策 激发业主介绍新客户积极性和热情 4 客户公关活动 围绕老客户不定期举办联谊活动 社区活动等 拉进客户与项目感情 提升项目口碑和美誉度 5 项目品质提升 努力按打造项目高端品质 加快项目工程进度 落实各项承诺 是最为根本的客户维护之道 营销推广战线 五 营销六大战线 渠道线 根据目前销售本身而言 做到年度任务量的突破是抓渠道是重中之重 因此通过线下渠道广拓客 深拓竞品区域内客户 人海战术 采取50 人渠道团队 在天城 龙宝 五桥 市区核心区域 主干道端口 老社区广撒渠道大网 广泛传播项目信息 在主要竞品加强带客拦截和举牌 铺面 做点 拉线 区域全面铺开 竞品拦截和社区巡展 老带新 全民营销 营销推广战线 六 营销六大战线 推广线 线上广告推广报媒 强化产品调性 打造城市墅区生活户外广告 强化产品调性 打造城市墅区生活车身广告 强化产品调性 打造城市墅区生活手机报广告 促销活动信息 价格释放 吸引客户关注网络媒体 炒作项目品质地位 高性价比的特色产品加油站广告 针对中高端车主的正面宣传轿厢广告 优质小区轿厢广告灯杆旗广告 强化项目品牌形象 打造城市墅区生活 线下活动推广营销活动 事件营销活动 节点营销活动 暖场活动 圈层活动渠道支撑 竞品拦截 企业陌拜 巡展 创新营销微信营销 运用朋友圈平台宣传项目 发布最新销售信息 持续微信线上活动 消化有效关注客户 营销推广战线 2018年节日活动节点图 节点推广线 社区运动会 活动方案 3月24日 Women sDay 节点推广线 活动目的和意义 3月24日 Women sDay 三月是万物复苏的时节 春暖花开 适合户外活动 趣味运动会是营造和谐 积极 健康的社区文化 拉进客户与项目的距离和感情 为后期老带新蓄水 加速决策过程 达成购买意向促成销售 针对部分房源制定入会优惠策略 能够迅速锁定刚需客户 借助节日活动聚集人气 营造热销场景 进一步提升项目知名度与美誉度 趣味社区运动会 节点推广线 活动针对群体 活动时间 活动场地 售楼中心 25 55岁客群 3月24日 3月24日 Women sDay 趣味社区运动会 节点推广线 活动流程 1 电话邀约 从3月22日起 置业顾问开始对致电客户电话邀约 告知活动时间 2 活动时间 3月24日全天 早上10点开始 下午6点结束 3 参加条件 凡到场客户领取参与券均可参加 3月24日 Women sDay 趣味社区运动会 4 费用预算 2万元 节点推广线 销售策略配合 活动期间前5名订房客户享受3000元房款优惠 冲抵房款 额外优惠1 5名以外的仅享受额外1 的优惠 3月24日 Women sDay 趣味社区运动会 节点推广线 媒体渠道锁定 3月24日 趣味社区运动会 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 对意向客户 曾致电或来访客户 进行集中回访邀约 二 把活动照片发至微博 与客户互动 同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道 营造节日气氛和热销话题 三 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 活动跟进示意图片 3月24日 趣味社区运动会 节点推广线 活动总预算 活动物料类 20000 00元媒体渠道类 2100 00元合计 22100 00元 活动效果预估 本期活动为期1天 趣味运动会活动加深了与客户的沟通 取得了客户的好感和信任 提升了项目知名度和美誉度 部分房源的入会优惠活动及家电基金 额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户 促进了老客户的口碑传播 推动了新客户成交 节点推广线 植树 活动方案 4月14日 TreePlantingDay 节点推广线 活动目的和意义 植树 活动方案 4月14日 TreePlantingDay 活动图片 活动图片 加深老客户对项目社区的认同感和归属感 促进口碑传播 为新客户的积累积蓄力量 让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计 体验健康社区生活方式 增加成交客户和意向客户的购买信心 对业主子女进行环保知识和爱的教育 获得他们的认可 营造和谐社区氛围 注 如有必要 可以配合老带新活动 节点推广线 活动主题 植树节 活动方案 4月14日 TreePlantingDay 活动主题 我们一起染绿春天 项目亲子植树节活动 主题阐释 染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化 又加深了家长与孩子的沟通 对孩子进行了教育 节点推广线 活动针对群体 植树 4月14日 TreePlantingDay 活动时间 活动场地 小区绿地 老客户 大订小订客户 意向客户 来访两次以上者 4月14日 4月15日 植树活动安排在邻近节日的周六 周日 节点推广线 活动流程 9 30 10 30 植树活动进行中 期间摄影配合 8 30 9 00 客户领小孩到售房部报到 在活动主题板上签名 9 00 9 30 宣布植树活动开始 带领客户至现场按秩序领取树苗 水桶 铁锨 手套等植树物料 10 30 10 40 中间休息 提供饮料 绿茶 供客户饮用 10 40 11 20 活动继续进行 节点推广线 活动流程 14 00 15 30 树木冠名 11 20 11 40 为小孩发放小礼品 零食或小饰品 并为每组客户发放植树冠名卡 11 40 14 00 中午回家休息 填写植树冠名卡 15 30 1600 合影留念 16 00 16 30 售楼部领取礼品 亲子教科书一套 节点推广线 活动流程 4 30 5 00 为客户详细讲明老带新优惠政策 逼定意向客户 5 00 客户离场 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 根据项目具体情况可开展以下优惠策略 1 活动期间 每天订房 大订或小订 前5名客户 均可享受5万元 可定一套特价房 以此为噱头 的购房优惠 2 凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠 二 老带新 优惠策略1 成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元 可累计 2 给予老带新客户最大优惠 根据项目具体情况设定 如 额外优惠2 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 开通项目官方微博 把活动照片发至微博 与客户互动 同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道 营造节日气氛和热销话题 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 线上可同时举办 随手拍 项目 参与十大美景评选活动 赢取iTouch iphone4s大奖 召集摄影爱好者充分参与活动 四 热粉 项目 参与 醇美 项目共享 话题讨论 引起网络热议 节点推广线 活动总预算 活动物料类 2110 00元媒体渠道类 8100 00元合计 10110 00元 活动效果预估 通过此次亲子植树节活动 聚集了项目人气 加深了老客户对项目的归属感和忠诚度 促进了意向客户下定 亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感 大大提升了项目的美誉度 活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户 带动了整体的销售进程 后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题 为项目注入 年轻 活力 现代 的品牌调性 节点推广线 劳动节 活动方案一 5月1日 InternationalLaborDay 节点推广线 活动目的和意义 劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑 第一 劳动节是全世界劳动者的节日 举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关 更与客户的身份地位相匹配 凸显品位感 第二 能够实现与新老客户 意向客户的双向互动和深度沟通 培育老客户忠诚度 为老带新的实施蓄水 同时赢得他们的信任与好感 第三 活动能够汇聚无限人气 拉动售楼中心销售氛围 以群体效应刺激意向客户 达成交易 劳动节 活动方案一 5月1日 InternationalLaborDay 活动图片 活动图片 节点推广线 活动主题 劳动节 活动方案 5月1日 InternationalLaborDay 物料图片 物料图片 主题诠释 陶艺是中华文明的无价瑰宝 让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销 能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化 提升老客户忠诚度及口碑 促进老客户带新客户 增加互动品位和乐趣 客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身 产生意犹未尽的传播效果 活动一主题 陶 你喜欢 艺 犹未尽 项目DIY陶艺秀活动倾情奉献 节点推广线 活动针对群体 劳动节 5月1日 InternationalLaborDay 活动时间 4月28日 5月5日 活动场地 售楼中心活动区 老客户 大订 小订客户 意向客户 来访两次及以上者 节点推广线 活动流程 5月1日当天 8 00邀约客户签名进场 领取参赛号码 9 00 9 30主持人 首先 热烈欢迎到场的新老朋友来参加 项目举办的 陶 你喜欢 艺 犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动 在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意 同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任 我们特别为大家准备了三重大礼 相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜 好的 现在我宣布活动开始 9 30 10 30第一组进行 根据人数分组 参与人员各就各位 可以按照提供的模型制作 亦可按照自己的创意独立创作 制作完毕加咐创意说明 姓名及联系方式 统一交到陶艺秀展架摆放 10 30 11 30第二组进行 节点推广线 活动流程 11 30 11 40第二组作品上交完毕 献上一重好礼 代金券10元30元50元不等 由大家抽取 凭参赛号码每人1次机会 同时 主持人宣布下午2 00开始活动 会请陶艺专家对大家指导评价 并评选出一二三等奖 举行颁奖仪式 同时大家可以带回自己的作品 凡参与者均有奖品相送 11 40上午活动结束 离场 14 00活动人员到场14 30 15 30专家逐一点评 评出一等奖1名 二等奖2名 三等奖为参与奖 15 30 16 00献上第二重大礼 举行颁奖活动仪式 合影留念 16 00 16 30献上第三重大礼 推出老带新优惠政策 置业顾问配合为客户介绍 17 00活动结束 离场 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 老带新 优惠策略为回馈广大老业主 凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券 老客户每成功介绍1个新客户入会 免3个月物管费 成功介绍2个新客户订房 免1年物管费 同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款 另送3个月物管费 二 关于新老客户的界定 自5月1日起 经老客户介绍新到防本项目售楼部的 此前已经来电或来访客户不在此列 新客户首次到访应填写 推介客户登记确认单 未填写的将不予以优惠 老客户指订房客户 包括大订 小订 三 活动期间优惠策略五一佳节 对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金 另送3个月物业管理费 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 把活动照片发至微博 与客户进行互动 请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺 为客户提供交流平台 同时 陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 组织 陶艺展 让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴 也可一次为噱头做其他的展示活动 聚集人气 四 对意向客户进行回访 告知其优惠活动信息 节点推广线 活动总预算 活动物料类 13280 00元媒体渠道类 21100 00元合计34380 00元 活动效果预估 此次活动为期一周时间 培育了老客户的忠诚度 进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度 老带新的实施为项目带来至少30组新客户 优惠活动拉动了整体的销售现状 在短期内形成区域信息高点 后期的活动跟进仍会成为人们的话题 为项目形象加分 节点推广线 劳动节 活动方案二 5月1日 InternationalLaborDay 节点推广线 活动目的和意义 本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士 包括教师 公务员 新闻工作者 等企事业单位的优秀员工 制定优惠政策 给予他们最大的优惠幅度 促进楼盘去化 此次活动涉及行业领域广泛 目标客户群全面 利于项目在整体市场的传播 提升项目的整体形象 羊群效应 以各领域的少数人带动整体市场的运作 各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖 取得他们的信任会形成极强的传播力 为大多数人接受 助力销售 劳动节 活动方案二 5月1日 InternationalLaborDay 节点推广线 活动主题 劳动节 活动方案 5月1日 InternationalLaborDay 物料图片 活动主题 项目 向全市劳动者致敬献礼 寻找五一 劳动奖章 获得者 主题诠释 寻找 活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者 业界精英的优惠促销活动 以此带动整体市场销售氛围 节点推广线 活动针对群体 劳动节 5月1日 InternationalLaborDay 活动时间 活动场地 售楼中心 劳动奖章 获得者 各领域内优秀职业人士 4月28 5月5日 节点推广线 寻找计划 大众媒体为主 分众媒体为辅 两者同步运作 1 通过以 寻找 为主题的报广配合项目微博 短信 电视飞播 迅速引爆区域市场 2 通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主 致电说明优惠政策 邀约客户 3 搜房网配合 进一步锁定目标客户 节点推广线 接待流程 电话邀约 客户出示劳动奖章并登记 置业顾问重申优惠活动 沙盘销讲 逼定客户 客户到场 达成购买意向 领取奖品 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 劳动奖章 获得者优惠策略 劳动奖章 获得者到场即有奖 按揭贷款者额外 在既定优惠基础上 优惠1 一次性付清者额外优惠2 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 通过项目微信对 劳动奖章 获得者的订房及时报道 引起市场热议 制造轰动效应 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道 在区域市场占领信息高点 对意向客户进行定期回访 增加购房意向 节点推广线 活动总预算 活动物料类 8000 00元媒体渠道类 31200 00元合计 39200 00元 活动效果预估 此次活动为期一周时间 与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通 取得了他们的信任 进一步提升了项目的知名度 增加了项目美誉度 通过此次活动能大约带来30组意向客户 为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用 节点推广线 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 节点推广线 活动目的和意义 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 活动图片 活动图片 通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源 促进刚需房源去化 通过活动喊出80后的心声 赢得青年人的认可与好感 提升项目知名度和美誉度 通过活动吸引目标客户至售楼中心 聚集人气 营造售楼现场的活动气氛 节点推广线 活动主题 青年节 活动方案 5月4日 TheYouthDay 活动主题 五四青年节 青春不蜗居 项目献礼80后大型路演活动 主题阐释 80后希望有一套属于自己的房子 不需要奢华 不需要珍贵 就像潘美辰的那首歌唱的 我想有个家 一个不需要多大地方 节点推广线 活动针对群体 青年节 5月4日 TheYouthDay 活动时间 活动场地 售楼部前广场或人流量较大的市区 购物中心 广场 80后客群 5月3日 5月10日 节点推广线 活动流程 9 40 10 10 歌舞活动进行中 期间摄影配合 9 00 9 30 意向客户到场签名登记 9 30 9 40 主持人宣布活动开始 开发商代表 或项目经理 讲话 10 10 10 30 举行第一次抽奖活动 10 30 11 00歌舞活动继续进行 5月6日 星期天 9 00前 活动公司将各种活动物料备齐 节点推广线 活动流程 11 00 11 20 举行第二次抽奖活动 11 20 活动结束 注 1 期间配合DM单页派发和看房车 以供意向客户和围观人群及时了解活动信息 并方便客户至售楼中心看房 2 所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的 一定要喊出80后的心声 以感性与理性双向诉求逼定客户 3 做好项目展示 活动场面一定要热烈大气 有强烈的现场气氛感 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 针对小户型房源可制定以下优惠策略 1 活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠 2 对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道 营造节日气氛和热销话题 二 在售楼中心设置活动展板 将活动照片在展板上展示 供客户休息品鉴 拉升人气 三 可在项目网站或微博上举办 寻找最优秀青年 主题活动 说说80后与房子那些事 等活动 启发大家积极讨论 引起热议 TheYouthDay 节点推广线 活动总预算 活动物料类 31656 00元媒体渠道类 7100 00元合计 38656 00元 活动效果预估 通过此次 五四青年节 青春不蜗居 为期一周的活动 进一步逼定了80后青年刚需客户 赢得了他们的信任与好感 提升了项目的美誉度 以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化 促进口碑传播 节点推广线 中秋节 活动方案 8月15日 TheMoonFestival 节点推广线 活动目的和意义 1 通过此活动 增加老客户对我们的认同感和信任度 为老带新政策的顺利开展奠定基础 2 结合我们的优惠政策 坚定潜在客户的买房决心 完成签约 3 在新老客户之间形成良好的口碑宣传 这比广告宣传更加实际有效 4 吸引广大群体围观 从中发掘一定数量的客户 5 营造项目人性化 体贴的售后服务 从而让业主联想到项目贴心的物业服务 中秋节 活动方案 8月15 节点推广线 中秋节 活动方案 8月15 主题一 吃中秋月饼贺全家团圆 项目 自制月饼DIY活动 节点推广线 活动针对群体 中秋节 8月15 活动时间 活动场地 业主 意向客户 8月14 8月18 市区广场 售楼部 节点推广线 活动流程 8 12 8 141 发放活动信息 短信 报广 电视飞播 单页 2 活动公司现场布置 8 15当天活动安排 7 00 8 30公司人员做活动前最后准备工作 8 30 9 00对到场嘉宾进行信息登记 以及项目咨询 9 00 9 03开发商有关领导致辞 节点推广线 活动流程 9 03活动正式开始 本活动以家庭为单位 每个家庭可制作6个月饼 并且可以带走 9 00 11 00活动环节 活动期间由活动公司配合摄影 11 00 11 30为每个家庭拍全家福以留纪念 11 30活动结束 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 潜在客户如果在活动期间购房 一次性付款的可获得15000元的装修基金 首付40 可获10000元的装修基金 首付30 可获5000元装修基金 二 加大老带新奖励力度 凡是老客户带来新客户成交的 现金奖励2000元外 还免物业费半年 三 活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠 分期可享5000元优惠 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 售楼部里放置展板 将其活动照片展示 并送来参加者活动者家庭集体照片一张 二 将有关活动信息登报发表 增加社会影响力 三 设置文化墙 将活动照片展出 四 活动照片发至项目网站或微博 借助网络的快速传播力 提高项目知名度 节点推广线 活动总预算 活动物料类 23900媒体渠道类 28000合计 51900元 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 提高了市民对在售楼盘的关注率 三 激起老客户带领新客户的买房热情四 加速销售进度 节点推广线 教师节 活动方案 9月10日 Teachers Day 节点推广线 活动目的和意义 1 加快项目在教职工群体中的传播速度2 对项目仍处在考虑但未决定下定的客户 让他们看到业主间的互动关系 打破他们心理最后的防线 促成销售 3 赢得教师老客户对项目的好感 为我们大力推荐新客户 4 在一定程度上提高项目的品质度 教师节 活动方案 9月10日 节点推广线 教师节 活动方案 9月10日 主题一 情牵大地感谢师恩 项目 恭迎教师节大型抽奖活动 节点推广线 活动针对群体 教师节节 9月10日 活动时间 活动场地 教师群体 9月6日 9月11日 在售楼盘附近广场 节点推广线 活动流程 9月7日 9月8日1 发放活动信息 短信 单页 2 活动公司现场布置完毕 9月9日具体活动活动安排 9 00 9 05活动开始 开发商有关领导致节日祝福词 8 30 9 00到场嘉宾信息登记 凭教师资格证进场 发放节日礼物精美保温杯一个 8 00 8 30做好活动前准备工作 水果 开水等 节点推广线 活动流程 9 05 9 20活动环节 凭抽奖券有秩序进行 并做好摄影工作 9 20 9 25颁奖仪式 本活动一 二 三等奖各一名 奖品依次为笔记本电脑 手机 200元购物券 9 25 9 30抽奖活动结束 活动建议 单页直接到教师办公室发放 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠 20年以上工龄的给予总房价2万元优惠 10 20年以下给予总房价10000元优惠 10年以下给予5000元优惠 二 如果一个学校的老师有10个以上集体购房 给予总房价1 5万元优惠 二 在活动期间 如有老师带领亲戚朋友看房 并且完成签订合同 现金奖励3000元 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 积极与校方沟通 鼓励校职工集体购房二 短信发放 鼓励教师带领亲戚朋友看房 如成交2000元奖励 三 设置文化墙 将活动照片展示 节点推广线 活动总预算 活动物料类 20330媒体渠道类 6100合计 26430 活动效果预估 一 可以提高建筑商的知名度和影响力 二 使老师对在售楼盘有一个很详细地了解 加速了在教师群体中的传播速度 三 激起老师们的买房的欲望 加快楼盘的销售进度 四 预计可成交20套左右 节点推广线 国庆节 活动方案 10月1日 NationalDay 节点推广线 活动目的和意义 1 在项目区域范围内产生极大的轰动效应 使项目知名度得到快速传播 2 激发有意购房群体的看房热情 迅速积累客户资源3 以极大的吸引力和诱惑力 掀起区域购房热潮 国庆节 活动方案 10月1日 NationalDay 节点推广线 国庆节 活动方案 10月1日 TheNationalFestival 主题一 国庆黄金周畅游海南岛 项目 购房即送 海南岛甜蜜之旅 主题二 特价婚房 促销活动 项目 倾城热推 节点推广线 活动针对群体 国庆节 10月1日 NationalDayl 活动时间 活动场地 所有购买群体 9月30日 10月30日 售楼部 节点推广线 活动流程 9月20日 10月20日 9月18日之前与旅行公司商议有关事项 达成最终协议 活动月 旅行采取组团形式 分两次进行 日期定为10月1日 10月30日 9月19日售楼部装点 横幅 大海报等 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 销售策略配合 一 每天推出1套 特价婚房 难卖的大 中 小户型 大户型的享受总价15000元优惠外 中户型只享受总价10000元优惠 小户型只享受5000元优惠 只限2张 而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅 二 购买其他房源的客户 无论大 中 小户型赠5000元装修金 也将获得海南岛甜蜜之旅 只限2张 三 向客户讲解老带新的奖励政策 带来一个并且成交现金奖励2000元 而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 将活动优惠信息 以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站 供客户观看和欣赏 二 加大传播力度 电视飞播 报广 单页进行大量活动宣传 三 在广场 以及人流量较大的地方张贴醒目大海波 节点推广线 活动总预算 活动物料类 22720媒体渠道类 28500合计 51220元 活动效果预估 一 可以提高项目的知名度和影响力 二 加速了在售楼盘的传播速度 让更多人群所熟知 二 以旅游为吸引力 提高客户的看房热情 从而掀起购房热潮 三 预期可成交30套左右 节点推广线 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 节点推广线 活动目的和意义 1 通过对活动的组织策划 为销售造势 提升项目市场知名度 2 展示开发商实力 使潜在目标客户对该项目充满信心 增强其购买欲望 最终促进现有剩余楼盘的销售 3 利用节日契机 让客户在欢快的气氛中度过美好的一天 以此巩固与现有业主的感情 提高业主对开发商的忠诚度 以口碑效应提高项目美誉度 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 节点推广线 活动主题 感恩有你情系全城主题诠释 凸显感恩答谢主题 更多的与现有业主情感互动 建立与潜在客户之间的信任 释放人性化情怀 以口碑效应提高项目美誉度 进而促进产品销售 感恩节 活动方案 11月24日 ThanksgivingDay 节点推广线 活动针对群体 感恩节 11月24日 ThanksgivingDay 活动时间 2018年11月24日促销优惠持续一周 活动场地 售楼部 现有业主 潜在目标客户 鼓励家庭形式参加 节点推广线 活动流程 11月23日 活动会场布置 由节日庆典公司负责 11月24日8 00前 活动相关工作人员到场就位 服务人员 以及演出人员要准时到场做好准备 8 30 9 00 邀约客户进场 到场嘉宾信息登记 并进行编号 发放活动进程表 以及安排就座 9 01 9 30 节目表演9 31 9 45 第一轮抽奖互动 抽取10名三等奖 9 46 10 30 节目表演10 31 10 40 第二轮抽奖互动 抽取6名二等奖 10 41 11 20 节目表演 节点推广线 活动流程 11 21 11 45 互动活动 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 下附活动详细 11 46 12 00 第三轮抽奖互动 抽取2名一等奖 活动结束 节点推广线 附 三个一活动详细 三个一 一个祝福 一张贺卡 一支鲜花 一个祝福 一支鲜花 所有来宾 为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花 一张贺卡 为所有来宾发一张贺卡 客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上 由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人 目的 给大家一个深入互相交流的机会 充分展示人性化情怀 建立口碑效应提高项目美誉度 感恩节 11月24日 ThanksgivingDay 节点推广线 销售策略配合 一 在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖 6名二等奖 2名一等奖 奖项设置 三等奖10名 1000元优惠感恩特权 二等奖6名 赠2000元优惠感恩特权 一等奖2名 赠3000元优惠感恩特权 二 活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件 三 老带新活动 活动期间顺利成交 奖励老业主2000元购物券 感恩节 11月24日 ThanksgivingDay 节点推广线 活动物料准备 节点推广线 媒体渠道锁定 节点推广线 活动跟进策略及渠道 一 电话回访 搜集客户资料备案 加以分析 针对不同的客户 采取不同的销售策略 针对老业主着重回访 增加客户对我们的信任度 为