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烧结厂年终总结 烧结厂年终篇一：炼钢厂质检员年底工作总结(相关) 钢铁公司烧结厂年度行政工作总结一、200*年主要工作总结200*年烧结厂在公司的正确领导下，紧紧围绕“系统优化，诚信保铁”大局，坚持以提高经济效益为中心，致力攻关挖潜，取得了较好的成绩。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，产能急剧扩张，烧结矿出现供不应求的局面，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，设备检修时间无法保证，设备隐患得不到及时整改。二是经济技术指标压力非常大。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，进厂原材料质和量根本就得不到保证，含铁原料品种多，化学成分非常不稳定，给烧结矿质量的保证带来了很大困难，直接导致经济技术指标下滑。三是为保公司大局，不得不牺牲我厂的局部利益，导致能耗指标下滑，节能降耗工作难度增加。四是烧结生产规模快速扩大，职工队伍急剧膨胀，加上公司改革措施的强力推行，增加了一些思想上的不稳定因素。五是技改任务艰巨，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响。面对重重困难，一年来，我厂坚持全心全意依靠群众，紧紧围绕“系统优化、诚信保铁”工作大局，积极稳妥地推进改革，以安全生产为前提，“诚信保铁”为重点，挖潜增效为中心，本着向科技进步要效益，向管理创新要效益，向攻关挖潜要效益的经营方针，妥善处理各方面的矛盾，取得了生产经营的全面丰收，产量、质量、效益指标均在去年的基础上有了很大的提高；职工收入稳中有升；改革发展、企业管理工作有了长足进步。1.产量迈上新台阶：1-11月份烧结矿总量累计达500.00xxxx吨，比去年同期净增5xxxx吨。其中烧结矿426.7xxxx吨，比去年同期净增39.4xxxx吨；球团矿73.3xxxx吨，比去年同期净增14.9xxxx吨。全年烧结矿总量可望达到55xxxx吨。2.质量水平稳步提高：到11月止，烧结矿合格率达94.2xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿碱度稳定率达92.5xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿品位稳定率达98.7xxxx，也好于去年同期水平；球团矿合格率达94.7xxxx；公司质量考核得分每月均高于100分。 3消耗指标控制良好：130m2、180m2烧结机工序能耗在克服了今年含铁原料品种繁杂的困难后，仍保持了较好的水平。4攻关挖潜创历史新高：111月实现成本降低额突破507xxxx元，全年可望突破600xxxx元，完成公司下达的二档目标。 5技改工程稳步推进：280m2烧结机投产前期准备工作正有条不紊地开展，关键岗位的外培与内培已圆满结束，厂专门下文组织了安装质量监督小组对工程的安装进行实时监督，预计可以按公司要求如期投产。一年来，我厂主要抓住了以下几个方面的工作；（一）坚持以提高经济效益为中心，强化生产经营管理，确保提质增量总体目标的实现1、按照横向到边、纵向到底的原则，将指标层层分解到位，责任落实到单位和个人。注重指标分解的科学性和合理性，充分考虑各单位不可控因素，并根 据客观情况的变化，及时调整指标，调动各单位降成本的积极性，收到了明显的效果。 2、两眼向内，广开节支渠道，落实全员降成本措施，立足内部攻关挖潜。为了降低消耗，节约可控费用，达到降低生产成本的目的，今年我厂加大了综合利用的力度，把优化资源配置作为工作重点，着重抓好了转炉污泥的利用和熔剂攻关工作，努力降低烧结矿的含铁原料成本。实现了转炉污泥利用率达到10xxxx。在矿粉资源紧缺的情况下，我厂工艺技术人员通过试验研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、轧钢皮、农场粉等资源，有效地缓解了公司矿粉资源压力。1-11月份，利废总量达2.0xxxx吨，共降低原料成本413xxxx元，熔剂攻关降成本80xxxx元。同时，我厂继续做好设备点检、定修，减少设备故障停机时间，提高设备作业率，对成品烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末，降低了返矿运输成本。加强非生产性费用开支与管理，严把审批关，严格控制可控费用。并根据下半年公司面临的严峻形势，专门发文对指标进行了重新分解，严格考核。在这一系列强有力的措施下，攻关挖潜活动取得了可喜成果。 3.依靠技术进步和管理创新，促进全员降成本、增效益。针对高炉产能的急剧扩大，在准确分析全年生产经营形势的基础上，确立了实行设备管理创新，确保生产均衡稳顺的生产经营思路。今年，我厂为使计划检修更加科学合理地适应高炉生产，改变原有的计划检修模式，摸索出一套结合高炉生产计划重新合理安排好计划检修的模式，抓住有利时机合理安排计划外检修，努力缩短事故抢修时间。并严格按照“TPM全员设备管理”的要求，对影响生产的关键设备从严管理，制订了周密的事故应急预案和管理考核办法，明确了设备维修系统区域及职责范围的划分，落实点检巡检职责，进一步强化了设备管理责任。建立健全的激励机制，充分调动了维修人员的积极性。在设备系统全力推行承包制，专门设立了设备作业率攻关奖。设备作业率由2004年的不到9xxxx提高到了98.xxxx以上，故障停机率降低到了1.xxxx以下，确保了烧结产能的充分释放，降低了固定成本。同时，我厂进一步加强废旧物资的管理，加大修旧利废的力度，使生产经营取得了新的突破。 （二）继续贯彻“诚信保铁”的理念，确保高炉稳顺运行。实践证明，“诚信保铁”不但事关公司生产经营大局，也是烧结厂实现全年生产经营任务的关键。特别是在今年高炉产能迅速扩大，烧结本身产能不足，含铁原料供应紧张的不利局面下，如何保证高炉吃饱吃好，做到真正意义上的“诚信保铁”，对我厂是一个严峻的挑战。为了实现对高炉的零影响，今年，我厂把“诚信保铁”理念和质量理念渗透到各项具体的规章制度、工作程序中，要求每人、每项工作、每个行动都体现 “无条件满足下道工序的需要”。各科室、工段不折不扣地落实了诚信保铁考核办法，并结合自己的实际制订了诚信保铁工作标准，坚持把好每一道工序的质量关，杜绝不合格产品流入下道工序。并经常性地去炼铁进行用户走访，针对炼铁提出的意见和要求努力整改。努力探索如何提高烧结矿的产品实物质量，对烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末；特别在下半年原材料质量达不到要求的不利条件下，为保公司大局，不惜牺牲我厂的局部利益，通过增加关键岗位员工的责任心、适当加大能耗的投入来提高烧结矿的实物质量，取得了烧结矿8-11月份连续四个月质量无异议的好成绩，得到了公司主管领导的高度评价。实现了保证高炉在公司最困难的时候稳顺生产的目标。您已经评价过！好:0 您已经评价过！不好:0 您已经评价过！原创:0 您已经评价过！非原创:0浔找 回答采纳率:29.7% 2008-11-19 13:45 相关知识 质检员月工作总结怎么写？1回答2008-12-04质检员工作总结怎么写2回答2008-06-17门窗质检员工作总结5回答2012-02-25混凝土质检员工作总结怎么写3回答2010-12-22汽车质检员周工作总结怎么写啊2回答2009-12-22更多炼钢厂质检科相关知识 炼钢厂炼钢厂回收废铁报价炼钢厂节能降耗建议质检科年终总结范文质检科质检科岗位职责关于炼钢厂安全质检科科长职责 收藏 分享到： 更好的回答 其他答案(1) 钢铁公司烧结厂年度行政工作总结一、200*年主要工作总结200*年烧结厂在公司的正确领导下，紧紧围绕“系统优化，诚信保铁”大局，坚持以提高经济效益为中心，致力攻关挖潜，取得了较好的成绩。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，产能急剧扩张，烧结矿出现供不应求的局面，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，设备计划检修时间无法保证，设备隐患得不到及时整改。二是经济技术指标压力非常大。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，进厂原材料质和量根本就得不到保证，含铁原料品种多，化学成分非常不稳定，给烧结矿质量的保证带来了很大困难，直接导致经济技术指标下滑。三是为保公司大局，不得不牺牲我厂的局部利益，导致能耗指标下滑，节能降耗工作难度增加。四是烧结生产规模快速扩大，职工队伍急剧膨胀，加上公司改革措施的强力推行，增加了一些思想上的不稳定因素。五是技改任务艰巨，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响。面对重重困难，一年来，我厂坚持全心全意依靠群众，紧紧围绕“系统优化、诚信保铁”工作大局，积极稳妥地推进改革，以安全生产为前提，“诚信保铁”为重点，挖潜增效为中心，本着向科技进步要效益，向管理创新要效益，向攻关挖潜要效益的经营方针，妥善处理各方面的矛盾，取得了生产经营的全面丰收，产量、质量、效益指标均在去年的基础上有了很大的提高；职工收入稳中有升；改革发展、企业管理工作有了长足进步。1.产量迈上新台阶：1-11月份烧结矿总量累计达500.00xxxx吨，比去年同期净增5xxxx吨。其中烧结矿426.7xxxx吨，比去年同期净增39.4xxxx吨；球团矿73.3xxxx吨，比去年同期净增14.9xxxx吨。全年烧结矿总量可望达到55xxxx吨。2.质量水平稳步提高：到11月止，烧结矿合格率达94.2xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿碱度稳定率达92.5xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿品位稳定率达98.7xxxx，也好于去年同期水平；球团矿合格率达94.7xxxx；公司质量考核得分每月均高于100分。3消耗指标控制良好：130m2、180m2烧结机工序能耗在克服了今年含铁原料品种繁杂的困难后，仍保持了较好的水平。4攻关挖潜创历史新高：111月实现成本降低额突破507xxxx元，全年可望突破600xxxx元，完成公司下达的二档目标。5技改工程稳步推进：280m2烧结机投产前期准备工作正有条不紊地开展，关键岗位的外培与内培已圆满结束，厂专门下文组织了安装质量监督小组对工程的安装进行实时监督，预计可以按公司要求如期投产。一年来，我厂主要抓住了以下几个方面的工作；（一）坚持以提高经济效益为中心，强化生产经营管理，确保提质增量总体目标的实现1、按照横向到边、纵向到底的原则，将指标层层分解到位，责任落实到单位和个人。注重指标分解的科学性和合理性，充分考虑各单位不可控因素，并根据客观情况的变化，及时调整指标，调动各单位降成本的积极性，收到了明显的效果。2、两眼向内，广开节支渠道，落实全员降成本措施，立足内部攻关挖潜。为了降低消耗，节约可控费用，达到降低生产成本的目的，今年我厂加大了综合利用的力度，把优化资源配置作为工作重点，着重抓好了转炉污泥的利用和熔剂攻关工作，努力降低烧结矿的含铁原料成本。实现了转炉污泥利用率达到10xxxx。在矿粉资源紧缺的情况下，我厂工艺技术人员通过试验研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、轧钢皮、农场粉等资源，有效地缓解了公司矿粉资源压力。1-11月份，利废总量达2.0xxxx吨，共降低原料成本413xxxx元，熔剂攻关降成本80xxxx元。同时，我厂继续做好设备点检、定修，减少设备故障停机时间，提高设备作业率，对成品烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末，降低了返矿运输成本。加强非生产性费用开支与管理，严把审批关，严格控制可控费用。并根据下半年公司面临的严峻形势，专门发文对指标进行了重新分解，严格考核。在这一系列强有力的措施下，攻关挖潜活动取得了可喜成果。 3.依靠技术进步和管理创新，促进全员降成本、增效益。针对高炉产能的急剧扩大，在准确分析全年生产经营形势的基础上，确立了实行设备管理创新，确保生产均衡稳顺的生产经营思路。今年，我厂为使计划检修更加科学合理地适应高炉生产，改变原有的计划检修模式，摸索出一套结合高炉生产计划重新合理安排好计划检修的模式，抓住有利时机合理安排计划外检修，努力缩短事故抢修时间。并严格按照“TPM全员设备管理”的要求，对影响生产的关键设备从严管理，制订了周密的事故应急预案和管理考核办法，明确了设备维修系统区域及职责范围的划分，落实点检巡检职责，进一步强化了设备管理责任。建立健全的激励机制，充分调动了维修人员的积极性。在设备系统全力推行承包制，专门设立了设备作业率攻关奖。设备作业率由2004年的不到9xxxx提高到了98.xxxx以上，故障停机率降低到了 1.xxxx以下，确保了烧结产能的充分释放，降低了固定成本。同时，我厂进一步加强废旧物资的管理，加大修旧利废的力度，使生产经营取得了新的突破。 （二）继续贯彻“诚信保铁”的理念，确保高炉稳顺运行。实践证明，“诚信保铁”不但事关公司生产经营大局，也是烧结厂实现全年生产经营任务的关键。特别是在今年高炉产能迅速扩大，烧结本身产能不足，含铁原料供应紧张的不利局面下，如何保证高炉吃饱吃好，做到真正意义上的“诚信保铁”，对我厂是一个严峻的挑战。为了实现对高炉的零影响，今年，我厂把“诚信保铁”理念和质量理念渗透到各项具体的规章制度、工作程序中，要求每人、每项工作、每个行动都体现“无条件满足下道工序的需要”。各科室、工段不折不扣地落实了诚信保铁考核办法，并结合自己的实际制订了诚信保铁工作标准，坚持把好每一道工序的质量关，杜绝不合格产品流入下道工序。并经常性地去炼铁进行用户走访，针对炼铁提出的意见和要求努力整改。努力探索如何提高烧结矿的产品实物质量，对烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末；特别在下半年原材料质量达不到要求的不利条件下，为保公司大局，不惜牺牲我厂的局部利益，通过增加关键岗位员工的责任心、适当加大能耗的投入来提高烧结矿的实物质量，取得了烧结矿8-11月份连续四个月质量无异议的好成绩，得到了公司主管领导的高度评价。实现了保证高炉在公司最困难的时候稳顺生产的目标。烧结厂年终总结篇二：钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 一、200*年主要工作总结 200*年烧结厂在公司的正确领导下，紧紧围绕“系统优化，诚信保铁”大局，坚持以提高经济效益为中心，致力攻关挖潜，取得了较好的成绩。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，产能急剧扩张，烧结矿出现供不应求的局面，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，设备计划检修时间无法保证，设备隐患得不到及时整改。二是经济技术指标压力非常大。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，进厂原材料质和量根本就得不到保证，含铁原料品种多，化学成分非常不稳定，给烧结矿质量的保证带来了很大困难，直接导致经济技术指标下滑。三是为保公司大局，不得不牺牲我厂的局部利益，导致能耗指标下滑，节能降耗工作难度增加。四是烧结生产规模快速扩大，职工队伍急剧膨胀，加上公司改革措施的强力推行，增加了一些思想上的不稳定因素。五是技改任务艰巨，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响。面对重重困难，一年来，我厂坚持全心全意依靠群众，紧紧围绕“系统优化、诚信保铁”工作大局，积极稳妥地推进改革，以安全生产为前提，“诚信保铁”为重点，挖潜增效为中心，本着向科技进步要效益，向管理创新要效益，向攻关挖潜要效益的经营方针，妥善处理各方面的矛盾，取得了生产经营的全面丰收，产量、质量、效益指标均在去年的基础上有了很大的提高；职工收入稳中有升；改革发展、企业管理工作有了长足进步。 1.产量迈上新台阶：1-11月份烧结矿总量累计达500.008万吨，比去年同期净增55万吨。其中烧结矿426.71万吨，比去年同期净增39.43万吨；球团矿73.30万吨，比去年同期净增14.92万吨。全年烧结矿总量可望达到550万吨。 2.质量水平稳步提高：到11月止，烧结矿合格率达94.24%，比去年同期上升1.28%；烧结矿碱度稳定率达92.56%，比去年同期上升1.21%；烧结矿品位稳定率达98.73%，也好于去年同期水平；球团矿合格率达94.70%；公司质量考核得分每月均高于100分。3消耗指标控制良好：130m2、180m2烧结机工序能耗在克服了今年含铁原料品种繁杂的困难后，仍保持了较好的水平。 4攻关挖潜创历史新高：111月实现成本降低额突破5070万元，全年可望突破6000万元，完成公司下达的二档目标。 5技改工程稳步推进：280m2烧结机投产前期准备工作正有条不紊地开展，关键岗位的外培与内培已圆满结束，厂专门下文组织了安装质量监督小组对工程的安装进行实时监督，预计可以按公司要求如期投产。 一年来，我厂主要抓住了以下几个方面的工作； （一）坚持以提高经济效益为中心，强化生产经营管理，确保提质增量总体目标的实现 1、按照横向到边、纵向到底的原则，将指标层层分解到位，责任落实到单位和个人。注重指标分解的科学性和合理性，充分考虑各单位不可控因素，并根据客观情况的变化，及时调整指标，调动各单位降成本的积极性，收到了明显的效果。 2、两眼向内，广开节支渠道，落实全员降成本措施，立足内部攻关挖潜。 为了降低消耗，节约可控费用，达到降低生产成本的目的，今年我厂加大了综合利用的力度，把优化资源配置作为工作重点，着重抓好了转炉污泥的利用和熔剂攻关工作，努力降低烧结矿的含铁原料成本。实现了转炉污泥利用率达到100%。在矿粉资源紧缺的情况下，我厂工艺技术人员通过试验研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、轧钢皮、农场粉等资源，有效地缓解了公司矿粉资源压力。1-11月份，利废总量达2.08万吨，共降低原料成本4130万元，熔剂攻关降成本801万元。同时，我厂继续做好设备点检、定修，减少设备故障停机时间，提高设备作业率，对成品烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末，降低了返矿运输成本。加强非生产性费用开支与管理，严把审批关，严格控制可控费用。并根据下半年公司面临的严峻形势，专门发文对指标进行了重新分解，严格考核。在这一系列强有力的措施下，攻关挖潜活动取得了可喜成果。 3.依靠技术进步和管理创新，促进全员降成本、增效益。 针对高炉产能的急剧扩大，在准确分析全年生产经营形势的基础上，确立了实行设备管理创新，确保生产均衡稳顺的生产经营思路。今年，我厂为使计划烧结厂年终总结篇三：2011年终总结 2012年已经悄然来临，过去的一年在公司领导的关心指导和各部门同事的鼎力配合下，公司在销售任务上取得一定的成果， 回顾过去的一年，同时工作也存在一些不足。为了来年扬长避短,对工作有个全面的认识，现将总结如下： 一、 公司销售任务完成情况 1 总体任务完成情况,2011年实现销售XXXXX台（去年KPI同期完成XXXXX台）超去 年销售完成增长率XXX%。贵阳市区任务完成XXXX台（去年同期XXXXX台）超去年销售完成增长率XXX%；地区及省外完成XXXXX台（去年同期XXXXXX台）超去年销售完成增长率XXX% 2 XXXX产品系列完成XXXXX台，XXXXX产品系列完成XXXXXX台，合计完成xxxx台， 由于去年销售任务完成全是xx系列产品，比去年同期xxxxx台几乎持平，炉霸整体升温系列产品任务完成未有增长。 3 xxxx系列完成xxxxxx台，由于是我司新开发新系列产品，xxxxxx年增长的销售全 部来至于XXXXX几款系列产品。 二、品牌竞争情况 1.由于2010年是最复杂的一年，上百个牌子介入到电暖炉行业，对xxx行业造成了，竞争到白热化的程度，由于10年的竞争激烈2011年很多牌子退出一、二级市场的争夺，转而向 三、四级市场发展，同时很多10年出现的牌子，绝迹于市场，被市场的自然调节机制给洗牌。2011年在一级市场的的品牌竞争，转向于更加专业化，而不是纯粹的打价格战，在市场上有，xx、xx、XXX、xxx等，大量的投入广告，由于我司在市场上早于竞品启动广宣计划，抢占了大量合理的广告资源，同时在贵阳市区建立终端销售网点的广泛化，也抢占了终端销售渠道资源，牢牢把握营销的主动权，销售渠道占有率在贵阳市场得到较大的市场份额，同时爆发出一个单点销售亮点，星云家电城比历年销售都大幅增长，完成00000台以上，比10年同期增长XXX%以上。树立了一面标志性的旗帜。同时也拉动啦对2、3、4级市场的影响。 2.经销商大会的成功组织，政策价格的合理定制将大部分代理商紧紧的与我们合作在一起。同时在整个销售期间，由于政策价格的合理，价格政策未有调整变动，一直稳定在政策价格的正常情况下，投入其它相应的资源、广告、营销软性服务支持，来支持代理商，包括帮助代理商组织地区级的经销商大会，来稳定住大部分地区较强的代理商，削弱竞品的市场扩张态势，从而达到市场占有率整体提升的目的。 3 2011年公司研发的全新系列2011xxx、xxxx等系列产品，全新的工艺设计，整体的外观流畅，赢得了广大用户的青睐。同时也对市场进行了整合，广告宣传也围绕这一核心展开，已将大部分竞品在产品设计上和制造工艺上，拉开了一段距离，使我们取得了较大的市场占有率。 三、 广宣投放由于10年而其它竞品的广告投放在递增，这对富巨造成一定的威胁，富炬在普通大众群体中已经建立相当知名度，但由于缺乏精准的诉求，在大众群体中美誉度、忠诚度有所欠缺，因此，为了抢占合理的广告资源，2011年4月份开始计划投入广告，希望通过一种能够传达“亲和力”的方式将富巨更上一层楼，现将在1级市场投放的广告组合费用如下； 费用统计 ? XX广告，发布时间为00个月，A类车身整车00台，： B类车身整车00台，小计XXX 台。创天公交整体方案000万元（包括000台车的发布费与X次制作费） ? XX广告，发布时间00个月00000元，车身整车000台。0000元/台000（台）=0000 元） ? XXXXX,费用预计元0000000元，媒体优点：视觉冲击力强、信息冲击力强、创造频次。 XXXX广告，时间X个月，时长15秒，发布费X00000元000000元。 ? XXX：时间00个月，时长15秒，发布费x00000元0000000元（日播放95次）.(只 包括发布费用) ? XXXX广告00000（元）000（块）=000000元，时间00个月， 24小时全天候、信息 量大、无孔不入。（费用包括发布制作安装） ? 分众传媒，液晶楼宇视频广告，日播放000次，5+15秒，发布时长:3个月，发布费000000 元 ? TV广告XXXX后投入时间段20:00，投入的方式000秒产品形象广告，00000元/次； 投入时长00天，00000（元）0000（天）=00000元。 ? TV法制，投入时间19:48，投入的方式5秒开关板提醒广告， 0000元/次；投入时 长000天，0000（元）0000（天）=00000元。 总计：0000000000000 四、客户反映较多的问题 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，会对企业的发展有很大的影响。现将客户比较集中反映的问题总结如下： 1：000000000000000000000000000000000000 2：0000000000000000000000000000000000000000。 3：0000000000000000000000000000000000000000000000000。 4：00000000000000000000000000000000000000000000000000。9：0000000000000000000000000000000000000000000000。 5：0000000000000000000000000000000000000 6：000000000000000000000000000000000000000000000。 7：00000000000000000000000000000000000000 五、 工作中存在的不足 经过近00年的磨合，与各级领导及工作人员，能相互理解和支持，但工作中也同时存在很多不足之处。 1 在广宣设计上，由于前期对广宣资料设计定位的不明晰，走了一些弯路。对于 以后的设计应多沟通，多了解、多对比、使设计的品更加的精准专业化。 2 在设计品工作中， 多次细节考虑不到位， 面对多次的教训，首先查找自 身的原因， 宣传品的细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在 今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的工作中应更加 的细致更多的关注细节。 3 今年在电子商务上的启动，只在相应的电子商务平台上注册了用户，产品发布 也不全面。同时电子商务的细化管理启动较晚，造成了一些代理客户的困 惑。 4 对售后服务的松散管理，造成用户投诉增加，用户满意度下降。针对此情况， 建立完善的售后服务制度责任到人，回访服务质量制度，通过具体的好评量化 来完善管理售后服务团队。 六、 省外市调及新开客户情况 1、 市调目标市场： 荆门，扬州江都，西安。 荆门： （1）市场现状：00 （2）000 （3）00000 扬州江都： （1）00000000 （2）经销商评价及期望：000000 （3）市场开发前景：000000， 西安： （1）市场现状： 。 （2）经销商评价及期望：， （3）市场开发前景： 2新增省外经销商情况 由于我司2011年产品设计精细，宣传定位准确，很多省外新增代理客户都是慕名 而来，被企业规模及产品设计理念所打动。2011年新增XXX户省外代理新客户。并且其中不乏有质量较高的代理客户，有一定的营销理念，及市场拓展决心，未来可以成为我司在省外市场的一个旗帜标杆，来牵引加快省外市场开发的速度。 2011年工作计划展望及建议转眼间，2011年已成为历史，虽然在1、2级市场上百个多品牌惨烈竞争的局面不复存在。但是居安思危，很多杂牌转而向三、四级市场发展，同样也有一定的生存市场空间，面对未来的市场激烈竞争转向，2011年取暖炉行业将会在2、3、4级市场又是一个大较场,竞争将更加白热化。凡事预则立不预则废，计划是预测未来市场行为的一个准备，用来对未来市场应变，产考、调整使用。用现代企业管理制度来组建营销团队，提升市场占有率产品销量，并将企业定位，品牌定位提升上一个新的台阶，面对2012年更为惨烈的竞争态势，将2011年初步想法归纳如下，迎接新一年的挑战 一、市场营销计划展望 1 营销渠道重心下移： 随着市场竞争的加剧，在一二级市场由于竞争的白热化，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于半停滞状态，市场突破的困难重重，有市场一地比列占有率的品牌集中资源在一二及市场竞争；在未来通过一次招商业务会，大宗款项进账的可能性正在改变。由于营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场，对市场的管理工作相应要进行了调整，由过去单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商管理的同时，需要派驻人员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场，并将分销商（小乡镇）也纳入营销管理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级市场的投放与管理。细分经销渠道，随着市场竞争的加剧，将渠道扁平化延伸至三、四级市场，向在县、镇（大乡镇）设立经销商的方式，来实现市场增长及市场占有率。在公司现有渠道下再2、3级市场增加80%的销售渠道来完善铺市率及市场的占有率，地市一级虽然网点已经相对铺开，都在专业渠道建立；因涉及到公司新系列产品，为建立公司形象，需要1015个终端销售网点（包括非专业渠道或社区店），提升市场占有率，搅动市场提升销量。由于县镇级网点没有被激活；县镇级市场还处于一个相对疲软情况，网点开拓数量少，没有标杆终端，没有理想销量；同时建议在试点县级市场由县级代理商作为二批商在县级市场发展2-4个终端销售网点形成县级标杆终端，来激活市场拉动销量。在较大的镇级市场，也应由县级代理作为二批商，在业务人员的配合情况下发展乡镇市场，来渗透市场提升销量 2销售渠道运作专业化 为实现市场的精细化运作，提升品牌的竞争能力，获取市场的份额，通过对各渠道的研究，进行更为专业的维护，在不同渠道的各自突破，同时促销政策也结合不同渠道的特点进行区别对待。 4 营销区域细分化 在经营不够专一，市场销售做的不好的二级市场，建议拿出一个地级市场来做试点，根据市场的需求和代理商的运营能力、财力将市场进行条块分割，并鼓励销售较好忠诚的终端零售商下地级市场运作。从而一个二级市场，会有两个或多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商（代理商）对市场精耕细作做深做透市场，来提升我司回款转移库存速度。 5 6 开发联动新项目产品，来提升代理客户忠诚度。新品开发新型卖点来打动市场，增加代理商的销售收入，更加树立企业品牌形象。 根据公司今年新品，制定出详尽的分配销售计划，1级市场的销售计划，2、3、4 级市场的销售计划，每个型号都做到量化用数据来监控市场，这样可协助生产及时7 8 9 10 11 调整生产情况以免资源