评价竞争程度与影响.ppt

采购供应的任务与目标 采购师认证培训 M3 U3 1 学习目的 通过本单元的学习 你应该能够 用波特的 五种力量 模型评价你所面对的供应市场的竞争程度 解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会 描述预测供应市场趋势的重要方法 确定采购项目的产品生命周期阶段 定义市场推动力并确认供应市场的关键市场推动力 确认价格决定因素 并建立成本 价格模型 确认用于市场细分的主要变量 将供应市场进行细分 排除不相关细分市场 以便做进一步分析 I 准备进行供应市场分析 II 评价竞争程度与影响 III 预测市场趋势 IV 理解市场推动力 V 价格评价 VI 细分供应市场 VII 筛选细分市场 理解供应市场 应遵循的步骤 M3 U3 3 1 1 你的目标是什么 你有多少时间 不进行分析会如何 你有何种信息 步骤一 准备进行供应市场分析 M3 U3 3 2 1 步骤二 评价竞争程度与影响 影响竞争程度的因素不同竞争程度市场的风险与机会 M3 U3 3 3 2 影响竞争程度的因素 需求與供給之變化影响競爭水平之因素 a 需求与供给 影响需求的因素价格可支配收入替代品的价格互补品的价格购买者偏好购买者预期购买者数量 M3 U3 3 3 2a a 需求与供给 影响供给的因素价格投入品的价格技术供给者预期销售者数量 M3 U3 3 3 2a 需求与供给 M3 U3 3 3 2b 需求与供给 M3 U3 3 3 2b 需求与供给 续 M3 U3 3 3 2c 练习 3 3 1 影响该产品或服务需求与供给的因素是什么 可能的需求弹性与供给弹性是什么 近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动 市场需求与供给 选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务 分析其需求与供给情况 M3 U3 3 3 2d 1 供应商间的竞争 5 购买者议价力量 2 新供应商进入市场的可能性 4 投入品供应商的议价力量 3 替代产品或服务的可得性 供应市场中的五种力量 M3 U3 3 3 3 b 影響競爭水平的因素 MichaelPort 五力分析 供应商数量 市场增长率 生产能力的充分利用 产品 服务选择数量 第一种力量 供应商间的竞争 M3 U3 3 3 4 进入市场是否困难和成本高昂 限制 高额投资 专有知识 技术 规模经济 第二种力量 新供应商进入市场的可能性 M3 U3 3 3 5 是否存在替代产品或技术 第三种力量 供应商的供应商的议价力量 替代品的可得性 第四种力量 投入品供应商的数量市场的规模转换成本水平 M3 U3 3 3 6 M3 U3 3 3 7 你的供应商的供应商 是否有很多购买者 转换成本是否很高 是否有替代品 相对于其他购买者 你的竞争地位如何 你对供应商有多大吸引力 你的声誉如何 第五种力量 购买者的议价力量 M3 U3 3 3 8 竞争型市场 在竞争型市场中 任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量 ps 非竞争型市场类型 垄断 一家供应商是某产品的唯一销售者 寡头垄断 少数几家供应商提供相同或类似的产品 买方垄断 一家企业是某产品的唯一购买者 买方寡头垄断 少数几家购买者主导市场 M3 U3 3 3 9 某些可能的竞争组合 M3 U3 3 3 10 M3 U3 3 3 11 市场竞争特性 对购买者的影响 1 竞争型市场中的风险与机会 竞争性价格产品差异化更好的质量 交货期和售后支持 供应商会消失或停止生产该产品 2 受限制竞争市场中的风险 低用户关注度和服务水平高价格和价格增长水平缺少创新缺少竞争力和灵活性 M3 U3 3 3 13 不同競爭程度市場的風險及機會 M3 U3 3 3 14 练习 3 3 2 竞争型供应市场 你的供应商如何获取竞争优势 确认的风险 确认的机会 M3 U3 3 3 15 练习 3 3 3 受限制竞争供应市场 给出从以下类型供应商购买产品和服务的例子各两个 a 垄断 b 寡头垄断 对你的风险 步骤三 预测市场趋势 推测专家意见供应市场测试产品生命周期 M3 U3 3 4 2 趋势线 过去 基于时间序列分析的预测 未来 M3 U3 3 4 3 随机 数量 时间 持续稳定 数量 时间 持续下降 数量 时间 持续上升 数量 时间 持续波动 数量 时间 持续季节性变化 数量 时间 历史数据趋势类型 M3 U3 3 4 4 产品生命周期阶段 引入 成长成熟衰落 单位 时间 销售量 产品生命周期 M3 U3 3 4 5 步骤四 理解市场推动力 使产品和服务差异化开发新产品利用缝隙市场保证生产的灵活性控制分销渠道 市场推动力是产生竞争优势的因素 它包括如下能力 M3 U3 3 5 2 M3 U3 3 5 3 练习 3 5 1 市场推动力 供应商 风险 市场推动力 考虑你现在进行采购的两个供应市场 列出你认为相关的市场推动力 说明你的供应商是否具有竞争优势 理解价格影响因素 步骤五 M3 U3 3 6 2 M3 U3 3 6 3 成本 价格模型举例 利润最大化快速收回投资 高投资回报率获得用户忠诚度和保护市场份额获得市场份额增加销售 提高资金周转率 供应商间的价格差异由不同的环境和市场战略所决定 供应商需要实现 例如 M3 U3 3 6 4 步骤六 细分供应市场 当市场竞争性足够强时 值得进一步细分 市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应商分为一组 M3 U3 3 7 2 供应市场 市场细分 一个例子 细分市场A 标准零件供应商 细分市场B 专用零件供应商 M3 U3 3 7 3 市場细分过程 1 根据现有市场知识确定细分变量 2 根据现有知识和常识而排除某些细分市场 M3 U3 3 7 4 3 确认各细分市场的风险与机会 并选择能够最好地满足你需求的细分市场 一般细分变量 地理区域技术供应渠道 不同的细分市场意味着不同的风险与机会 M3 U3 3 7 5 M3 U3 3 7 5 组合细分市场 细分变量 地理区域 细分变量 技术 个体细分市场 步骤七 筛选细分市场 对每个细分市场进行分析需要很多时间 不要为分析可能没用的细分市场而浪费时间 在以下情况不要进行细分 只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别 从风险和机会的角度 特定国家 技术或供应渠道不能为你所利用 例如 运输成本太高