从奶粉案引发的新健康险销售流程.ppt

毒奶案 之最新健康险销售流程 新华网北京 月 日电三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后 党中央 国务院高度重视 作出重大部署 日前 国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查 阶段性检查结果如下 一 全国目前共有 家婴幼儿奶粉生产企业 其中 家企业已停止生产婴幼儿奶粉 此次专项检查对其余 家企业进行了排查 共检验了这些企业的 批次产品 专项检查显示 有 家企业 批次产品检出了含量不同的三聚氰胺 见附表 其他 家企业未检出 二 在检出三聚氰胺的产品中 石家庄三鹿牌婴幼儿配方奶粉三聚氰胺含量很高 其中最高的达 mg kg 其他在 mg kg之间 三 被检企业中 只有广东雅士利的婴幼儿配方奶粉出口到了孟加拉 缅甸 也门 个国家 经对留样检测 未发现三聚氰胺 四 供应北京奥运会 残奥会的乳制品均未检出三聚氰胺 五 蒙牛 伊利 光明的液态奶发现三聚氰胺 三鹿2008年最新流行广告词出炉1 喝三鹿牌奶粉 当残奥会冠军2 天天喝三鹿 绝对省尿布3 三鹿奶粉 三聚化工集团荣誉出品4 喝三鹿 尿钻石 一般人我不告诉他 5 广告做得好 不如三鹿结石好6 每天一斤奶 强壮中国肾7 好结石 三鹿造8 中秋送礼 三鹿奶粉 9 喝三鹿奶 人民医院感谢你10 牛喝三鹿结牛黄 狗喝三鹿长狗宝11 三鹿奶粉 后妈的选择 一个奶业工人的实心话 我不想再忍了 我所知道的奶业内幕 我所学的专业是乳品工艺 刚毕业曾在某国内老大级乳业集团工作 职位 收奶员 这几天的三鹿事件 沸沸扬扬 其实在我看来 没什么奇怪的 事情总是要被揭穿的 只不过是时间问题 以及是哪一家企业成为那个撞上枪口的倒霉蛋 三聚氰胺 冰山的一角 也许这个事件就要告下一个段落 也许仅仅是个序幕的开始 离职的员工到处去说原来公司的 坏话 这个员工一定个没有道德的人 曾经我也是这么认为的 可最近我的想法变了 一个知道内情而不去告诉别人 眼看着别人吃亏上当的人 那才是个彻底道德败坏的人 离职后 我没喝过一滴奶 我先讲一下 收奶的过程 奶农的牛奶由当地附近村镇的奶站化验收集 按品质高低 分等级付给奶农钱 品质的指标不外乎PH值 蛋白质 干物质这几项 然后由奶站 当然了奶站是私人老板的 用罐装车混装后运到工厂 然后由工厂取样化验 测算指标同样按品质高低 分等级付给奶站钱 不知道大家看没看出来 想没想到这种操作模式会出现什么问题 有人说了 不是 天然牧场 工业化收集吗 有 的确有 但是我只能说 兄弟 你很傻 很天真 奶农想多赚钱怎么办呢 简单啊 掺水啊 那掺水指标降低就卖不上好价了怎么办 简单啊掺 啊 奶站想多赚钱怎么办呢 简单啊 奶站的奶是从各个散户收来混装到罐车的 有一家的突然变质了 怎么办啊 全车都倒了吗 几十吨一罐的奶 蛋白质低了怎么办 干物质低了怎么办 PH值低了怎么办 有的牛病了过抗生素怎么办 有的牛催奶激素怎么办 话说回来了 奶农那点小计量能瞒奶站吗 奶站那点小九九能瞒工厂吗 如果我说 奶站不知情 工厂不知情 都是 不法奶农 干的坏事 全国人要把矛头指向他们批判 那我可就真的 很傻 很天真 我们从来不拒收奶 因为我们知道 一件东西是要充分利用的 这样才能取得最大的价值 获得最大的利润 我们分罐储 最好的奶 供到车间做酸奶 发酵型酸奶或搅拌型酸奶 因为不是好奶做不出来 其次 做纯牛奶 高钙奶之类的 再差的奶做花色奶即花生奶 早餐奶等 还有那些发酸的奶怎么办呢 当然不能倒了 做酸性乳饮料 就是广告狂哄乱的 女人小孩都喝的 这是本公司最大的利润所在 一盒奶的成本 还没有哪个包装盒值钱 还有那种臭的熏人的奶怎么办呢 简单 做冰激凌味道最好 还有那些又臭成粘稠状的怎么办呢 做奶粉 当然这叫工业粉 它有它的用途 不是装袋子就上市场的 真实案例看三鹿奶粉背后的恐怖的行业潜规则 目前得沸沸扬扬的三鹿奶粉事件 作为一个可能的知情者和懂点化学的人 我也来谈谈我的观点 1 媒体也好 厂家也好 国 家质量监督也好 还是在忽悠大家 为什么我敢这么说 因为三聚氰氨根本不可能直接加入牛奶中 三聚氰氨的市场售价并不低 奶农不可能不计成本的提高浓度 其次 三聚氰氨水溶性较差 要想完全溶于牛奶比较麻烦 那为什么媒体 厂家 国 家质量监督要异口同声的说是不法之徒加入了三聚氰氨 其实就是为为了掩盖一个更可怕的问题 那就是加入的其他毒性更大的东西 说穿了就是尿素 尿素作为一种便宜的农家化肥 真是经济实惠的 好添加剂 2 为什么要加尿素 因为各乳品公司收购鲜奶 测试的标准主要是奶的蛋白质含量 说穿了就是氮的含量 尿素作为一种最普遍的氮肥 由于它独特的分子结构 记得好象是两个氮分子配个什么我忘了 氮的含量当然高了 混入奶中 提高氮浓度 价格自然也卖得高了3 尿素怎么转化为三聚氰氨的 很简单 奶粉的生产过程就是将鲜奶放在封闭的环境高环境下 然后采取喷雾的方式直接转化成粉状就成了奶粉 而尿素在高下会产生变化 生成三聚氰氨 OK 有毒的奶粉就这样生成了 最后 我在谈谈我怎么知道这些内幕的 前几年 是01年还是02年 我记不太清楚了 在办理一件带黑会性质的案件时 他们主要罪状之一就是把持我市某区的牛奶收购市场 长期以次冲好 我们在办案中就了解到 他们在牛奶中加入尿素 少量食用油 然后加大量水 良心好的加自来水 不好的就直接加池塘或者田里的水 最后用专用的搅拌机进行搅拌 一批蛋白质浓度高的鲜奶诞生了 但最后几个犯罪分子都翻供 说他们这种做法是普遍的 并不是他们发明的 后来我们专门去天友了解 确实如此 他们对牛奶收购中出现的这些问题根本没有比较有效的检测措施或者是因为收购站点太多 没有精力和金钱来负担这么大的检测开销 所以对广大奶农的行为基本采取的是默认的态度 而且据在天友的了解 这种现象在全国的乳制品行业是普遍的 只要存在向奶农收购牛奶 就普遍存在次类现象 所以三鹿事件的发生就是必然的 中国人在食品中完成了化学扫盲 从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋 辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳 蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用 外国人喝牛奶结实了中国人喝牛奶结石了日本人口号 一天一杯牛奶 振兴一个民族中国人口号 一天一杯牛奶 震惊所有民族 伊利 蒙牛最想对三鹿说什么 伊利 你他妈加就加了 不能少加点 蒙牛 我从来都是奶粉里加三聚氰胺 你他妈三聚氰胺里加奶粉 三鹿 委屈 那天漏斗坏了 没控制住 我们现在的生存环境太恶劣了 从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋 辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳 蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用 您说我们生活在这样的环境中 患重大疾病的概率会低吗 从三鹿事件引发重大疾病保险的思考 与客户进行交流 贴近生活 客户易于接收 能给客户一个心灵的震撼 采用这种方法销售重大疾病保险 将保险生活化了 必将取得良好的效果 健康险最新销售流程 一 最热门话题 毒奶粉 二 引出重大疾病的发生的三种情况 三 提问如果面临重疾 会有哪些医疗方案 引出三种治疗结果 四 人生面对重疾的有三种方法来解决 问一下客户他愿意选择哪种 泰康健康计划重拳出击 险种计划自己添加 促成 如果你选择了这个方案 就等于是花很小的代价就换