某某公司的实习报告 范文.doc

某某公司的（假设为ABCDE公司）实习报告 此篇适用于销售岗位一、概述Xxxx公司简介。经过将近x个月的工作，我从原来对xx行业的完全陌生到现在的较专业，对完全不知道如何工作到现在能够独立接待客户真的学到了很多。在工作期间经历的许多挫折与收获一一展现出来，构成了这篇实习总结。二、实习经历与收获这是我的第一份工作，记得那天是1月7号我独自一个人来到杭州，虽然杭州与XX（我的家乡）相隔不远，但是今年的杭州特别冷，真的有点不习惯，没想到人生当中的第一次真正“独立”是这样开始的。起初的时候，租房，吃饭，上下班都是一个人，有些无奈有些伤感，但毕竟当我在重复这样的行为时，我已经在成长。那天开始，我带着一个应届生的身份开始了实习，因为什么都不懂，所以只能更加的耐心学习，并且公司也为我们安排了一套系统又密集的培训，每天都能学到很多东西。在系统培训时，印象最深刻的就是去实地验货培训，还记得早几天就收到通知说要去验货，心情十分向往。在周 2的时候，早上7点坐上了车，和某某一起去余杭一家床上用品厂里进行验货，那天我什么都不知道，或者说我去验货能帮上他们什么忙？我在他们忙碌的身影边上站了一天，什么事都没有做，后来当他们验完货后进行交流时，他们告诉我，我其实可以帮他们干点活，但是他们没有叫我，其实当时我是很想自己也能搭的上手。但是想了并没有表达出来，这最大的原因还是在于自己没有主动，第一次实地验货，让我明白了这个道理，凡事都要主动。后面的三天，雪越下越大，以至于都要封锁高速公路，但是有任务在身的验货员们，坚持着在风雪里赶去客户厂里进行验货，我也在风雨里坚持着，这三天让我明白了工作都是不轻松的，一年到头奋斗在工作岗位上的验货员，他们是我学习的榜样，让我明白自己在销售的岗位上也要不怕困难，坚持不懈。在实习期间，也参加了几次学习会议，让我对公司情况及市场运作有浅显的认识。在给我们培训的很多优秀的经理和同事的身上，我看到一种别样的风格和气质，那就是无私和融洽。无私的教会我知识，办公室里氛围十分融洽，在这样的团队中工作，我深感荣幸。同时这样的氛围也告诉自己，我也要无私要宽容对待别人。当然，此刻我又怎么能不说“电话营销”呢，电话营销是销售工具中的必不可少，也是每个销售员必须学会并且精通的重点。起初我打电话的水平真的可以用“惨不忍睹”四个字来形容，每打一个电话都是一个失败。后来在同事领导的教导下，特别是某某，有天下午她专门一句一字的为我纠正，后来我慢慢开窍，打电话的成功率也逐渐高起来。在这次打电话的培训中，我学到的最多，1，自己不能死脑筋，要融会贯通，并且要善于抓住精华；2，该学习的东西就要花精力去好好摸索、学习、钻研，3，看似简单的电话营销其实一点都不简单，而这又让我总结出这样一个道理，从简单的事情慢慢开始做好，困难的事也就不再困难。现在我已经慢慢开始上手，也有了一些客户，我也很荣幸的能为我们的团队贡献自己的一点点努力，在于团队同事们的不断沟通交流中，从每个同事那里也让我学到了很多，如领导某某说的，一个好的业务员要把握顾客心里，并擅于引导他们，并且一个好的业务员是想着如何在销售中减少成本，使投入产出最大化，而不是增加成本。以后在工作中我还需要不断的去挖掘实践，找到最顺畅最有效的工作方式，同时也要能产生良好的效益。三、实习总结实习期转瞬即逝，虽然我也努力的做了一些工作，但是离自己的目标还有一定的差距，工作能力还有待进一步提高；努力改善自己的脾气，不能带着情绪工作；办事有效率不拖拉等等。虽然试用期马上就要过去了，但我还将一如既往，回到xx市场，扎根xx市场的一线，不断提高自己，朝着我的目标努力奋斗。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。能力的学习就是为了今后能有大作为奠定的基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。现在的我即将开展xx市场的前线，也逐渐调整了自己的心态，相信路在脚下，希望就在前方。我也相信自己能以最饱满的热情和激情对待工作，会从每一天的辛勤工作中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。四、致谢我很荣幸于xxxx年xx月xx日正式进入ABCDE，成为XXXX的试用员工， 作为一名应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该如何与人