2020年挑战杯创业计划书.doc

挑战杯创业计划书 这是一份创业计划书，里面的内容是基本的要求，你可以依照你所想表达的想法，增加所需要的内容，尽情表现你的创意喔!欢迎大家阅读参考。 一、公司概况 1、公司名称：xx旅行社 2、公司使命： 向顾客提供温馨的服务，提高人们的生活水平 3、公司宗旨： 一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 4、主要经营范围： 1.中北大学在校学生,教职员工及家属节假日的旅游业务。 2.太原市广大市民节假日休闲，娱乐业务。 3.接待来自全国各地来中北大学，崛围山风景区旅游的旅游爱好者。 4.开发中北大学校园文化旅游及周边的景点旅游资源。 二、创业团队概况 三、市场评估 1、市场描述：我们计划在旅游行业竞争，20XX年中国旅游出游人数1.24亿人，华北地区占到总数的1/5，我们相信，随着人们的生活水平的提高，对娱乐的需求量增大，旅游行业的发展将大大看好。 市场研究表明，未来10年间，我国旅游业保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游业的增长速度达到8%。在这段时间里，预计我们力争的细分市场将得到成长。 2、中北旅游概况： 3、目标市场：1中北大学在校学生26502人，在校教职员工及家属近一万人，这为我们的初期成长提供了一个潜在市场。在这个空间里有两、三个竞争者。但他们对这个市场的了解不够，对学生、老师的需求不能完全把握，这给我们一个良好的创业机会。假如我校在清明、五一、端午、中秋、国庆、寒假、暑假等节假日中有1/10的人参加旅游，我们将在一年中有18250个客户容量的市场，而且学校节假日组织教师旅游，这是一个不小的市场，我们推出各种符合学生、老师的特色旅游路线，例如摄影爱好路线、情侣路线等。 2在节假日、新生报到这些时间里，家属旅游人数比较多，人们每到一个地方，都会去该地标志性的旅游景点做个纪念。这样就需求有本地景点旅游服务的提供，由于我们具有本地优势，也就是具有了竞争3客户分(1)学生：A消费能力一般;B乐于参与有活力的活动;C对人际交往的需求。(2)家长：(3)教师： 附录1：大学生旅游调查问卷，附录2：老师旅游调查问卷 1竞争描述 太原市有许多大型的旅行社，他们将对我们构成直接竞争;旅行行业容易模仿，将对我们构成潜在竞争。 2竞争对手主要优势： 1.充分的资金。 2.完善的企业管理，财务体系。 3.经验的积累，对风险和营销有了成熟的思路。 4.行业关系网基本形成。 3竞争对手主要劣势： 1.对中北大学及周边旅游资源缺乏合理的认识。 2.对中北大学的潜在客户的需求不够了解3.地理位置较偏远，不便于我校客户对其企业的了解，一定程度上降低了企业信任度。 4本企业相对竞争对手主要优势： 1.拥有夺天独厚地理、人文优势，“天门积雪”、“崛山围红叶”、“冽石寒泉”等，在著名的古晋阳外八景中占有六景;现存国家级文物三个：崛山围山多福寺、窦大夫祠、土堂大佛寺，这些地方依山傍水，自然环境优美。 2.拥有丰富的，有经验的人力资源。(中北大学有很多学生在学校周围的各个景点从事导游工作，而且很多都获得导游资格证)，便于客户了解我旅行社，使我旅行社能很好的公开化。 3.对客户需求了解，能提供以客户为中心的服务， 4.团队的人员配置十分合理，宣传成本低，企业发展空间大。 5.政府的大力支持。(市政府重点项目“上兰生态文化新区”以二龙山与窦大夫祠、中北大学、汾河出峡口的老龙头公园为中心，西连带崛山围山景区、囊括汾河二库景区;东与傅山园相接，向天门头、髦仁寺景区拓展。将这些景区进行总体规划，连片开发，挖掘其中的人文内涵，改善周边环境和基础设施，恢复汾河出峡口的山水景观，这里将成为太原市最为可观的生态文化旅游区。) 5企业相对竞争对手主要劣势： 1.缺乏对企业深度管理的经验。 2.缺乏足够的物流运输能力。 3.经济实力有待加强。 4.缺乏相关的专业知识。 5、风险分析：由于我旅行社缺乏经营经验，这将给我们带来考验，从而也增加了风险。但是，因为我们的旅行社属小规模旅行社，有更多的活力，更能适应市场的变化;小公司规模小，需要的资金量小，使风险投资公司所冒风险也就有限;我旅行社发展空间大，因而投资回报率就会更高。以上弥补了我旅行社在经验不足上的风险。 四、企业战略 由于我们旅行社刚刚起步，资金、经验不足，没有办法与其他大型同行业企业相比，我们首先寻求一些空白市场进行挖掘，跟随大企业，知道我们壮大。 1、总体战略： 公司在三到五年内成为中北大学旅游行业的领头羊，使的中被大学成为太原市著名的休闲，旅游中心，利用自己的特色打造出自己的品牌， 2、发展战略; (1)初期(1-2年)中北之旅，初期主要服务于中北大学本校的老师，同学节假日外出旅游，依靠顾客至上的原则，好的服务质量逐步提高市场占有量，建立自己的品牌，积累无形资产;扩大影响力，收回初期投资，并积极开发中北大学及周边的旅游资源。 (2)中期(3-4年) 开发中北大学及周边地区的休闲娱乐资源，