2020年宠物用品店创业计划书.doc

宠物用品店创业计划书 小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。对于投资者来说，宠物用品专卖店投资门槛比较低。下面为大家分享创业计划书范文，欢迎参考。 一前景 1、宏观环境和市场前景 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 就市场前景而言，国内目前统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而20XX年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，11年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。 目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。我们的“坨坨宠物店”就是为宠物服务的店。 2、宠物店的市场现状 据不完全统计，目前国内店面统计总数约为10000家，其中3050平方米及自由市场形态的店面就占到总数的80%。这些店面基本为一店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的10%，其中包括以北京派多格宠物、丽客宠物洗护、上海正伊、北京酷迪、北京汤姆狗宠物、上海顽皮家族、天津乖乖宠、为代表的连锁店。这些宠物店在20XX年都是排名靠前的店铺，在培育市场中起到了极大的促进和推动作用。 “坨坨宠物店”准备从宠物用品下手，逐步发展达到全方位一体化。 二营销策划目的 在宠物店的市场前景介绍完后，说一下我们“坨坨宠物店”的策划目的。当今社会，竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于宠物主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流， 来排解工作生活中的烦躁和苦闷;孤寡老人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自己去购买或领养宠物，这让老人在精神上有了寄托;此外，独生子女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。眼看着动物已经开始悄悄的融入人的生活，并成为人类家庭的一员。宠物装饰已经越来越成为了时尚，我们会把我们经营的所有产品都组合到一起，相互宣传，相互销售。消费者对宠物的爱护和装饰刻不容缓。为了关爱社会特殊群体，与时俱进，满足社会需求，我们小组决定开一家宠物店，为广大宠物界的消费者打理好他们的宠物。与当下时尚元素相结合我们决定将该宠物店命名为“坨坨宠物店” 三市场环境分析及营销策略 1、SWOT分析 优势：宠物店作为一个新型时尚的行业，越来越受到广大消费者的喜爱和关注。据我们调查除了北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，在其他几个城市宠物店还是很少的。其次，随着有宠一族越来越多宠物用品的需求也越来越大，这对我们的无疑来说是一个很好的市场。 劣势：宠物饰品和食品销售以及宠物寄养对于我们来说了解的也不是很多，需要认真的去学习和了解。 机会：在宠物店刚刚兴起的这个时间段里我们可以借这个机会好好展和推广我们的“坨坨宠物店”。 威胁：由于我们经验不足，消费者一定会有许多怀疑之处，这些都是我们需要好好考虑的。 2、STP分析及相应的营销策略 市场细分：我们决定按照消费者的需求和年龄将目标市场分为年轻时尚型、普通型和老年型。根据不同市场采取不同的营销策略。 针对年轻时尚的我们主要推出的产品是卡通萌的装扮，而且会融入不同的时尚元素，价格方面会相对高一点主要运用心里定价策略来吸引年轻的消费者。 渠道方面主要利用网络营销的手段，在一些小区论坛，QQ群，新浪微博，电子邮箱，百度贴吧上面发帖写文章进行宣传，既方便直接又省钱。其次我们还会找一些当地的宠物收容机构，流浪狗协会做一些合作和宣传激发年轻人的爱宠心里。 针对普通消费者，我们会选择一些大众的装饰，价格不会太高，渠道上主要以单页的发放为主来吸引。其次会在周末举行小区宠物选美大赛，让消费者带自家的宠物来参加活动，现场有我们的人员装饰，提供食品。 针对老年人，我们会打造实惠低价的定价策略，用“陪伴你一生的儿女”为口号吸引老年人。 根据市场营销战略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找一个实现这一要求的可控体系。想要取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位和促销手段。 3、其他配套策略(促销组合略) (1)人员推销 当我们确定目标顾客之后，我们会针对一些目标顾客进行人员推销。例如，我们先经过市场调查，分析有哪些居民拥有宠物有需求，我们就会让营销员有选择的推销。我们的推销的主要地点可以选在年轻人、老年人集会的广场，然后推销人员通过个人的观察在选择目标顾客。也可以在幼儿园的门口向孩子的家长进行推销。通过事先拍好的宠物图片来吸引孩子，激起他(她)想要选择我们装饰品的欲望。 (2)广告促销 在创业初期，我们只能通过一些低成本的广告来宣传我们宠物店，首先我们就选择最简单、最便宜、也最快速的传单式。我们会找一些做兼职的大学生帮助我们发传单，这样成本也比较少。其次我们在初期会选择的就是宠物展示，以及开展各类关于宠物的活动等，希望能够吸引越来越多的顾客关注我们店。提高我们的知名度，从而提高我们的销售额。这里所说的宠物展示我们可能选择向朋友和一些收容所借宠物来让我们装扮展示，同时也会带动食品的销量。 (3)营业推广 我们还会通过采取营业推广来正面刺激消费者的对宠物用品的需求，营业推广虽然不能作为经常的促销手段来使用，但是在某一个特定的时期内却能迅速的促进销售的增长。所以我们也会寻找时机采取这种方式促销。例如我们可以举办宠物展示会，让了解宠物，喜爱宠物的消费者每次都会想到我们的点。又或者我们采取活动营销，利用一系列的活动才向大家推销宠物。 (4)公共关系 公共关系是企业在市场经营中的一种促进销售的手段和管理职能。公共关系是利用各种传播手段，同包括顾客、社区居民、政府机构以及新闻媒介在内的各个方面公众沟通思想情感，建立良好的社会形象和营销环境的活动。但是鉴于我们刚开始处在创业的初期，因此我们可能没用足够的能力来采用这一营销活动。但是当我们有一定的实力以后我们就会很重视公共关系，会树立一个良好的形象来有利于营销，让我们装扮的宠物被大众认可。 (5)建立公司网页 建立公司网页不是我们初期的策略，开始我们没有太多的多余资金，在我们宠物店渡过初期之后，且具有一定的经济实力之后，我们就会选择建立公司网站来帮助我们销售。我们会在网上提供一些的宠物信息，网上订购，顾客留言等内容。 四竞争对手分析 对于这些知名企业我们的确面对许多的竞争，但是我们的选择在青岛，相对而言由于地理位置的原因还是竞争比较小的。 五费用预算 六营销管理方案及效果预测 因为我们店是正处于创业的起步阶段，所以我们在发展过程中会遇到很多问题，例如资金的短缺，管理经验的不足，市场的不确定性，从而导致我们抗风险的能力较弱，所以在创业初期我们在市场上几乎会没有什么地位，但是我们会慢慢的积累我们的资金，积累从工作中得到的经验。 先看一下我们的主营产品： 美容产品：宠物衣服、发夹、帽子、吹风机、指甲刀、洗