2020年科大讯飞创业计划书模板.doc

科大讯飞创业计划书模板 行业分析 行业特点 是一个高新技术型行业，行业内技术特点是：跨多门学科，研究周期长、投入大，行业壁垒高。 行业技术：语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高，所以，本行业的技术特点具有更新快速，但同时也受制于核心算法的影响。 语音合成：目前该技术的成熟度高，但是应用广泛。该技术起步于1930年，在20XX年，该技术已经达到用户可接受的使用水准。 该技术的未来：从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、语调、情绪的丰富性要求等。 语音识别技术：目前该技术难度高，潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。 行业前景：极好，是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入期以及快速发展的转折期。 行业产品应用领域：企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐市场 行业的关键成功因素：技术 行业发展的限制因素：人才的缺乏 行业集中度：高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。 国内市场的市场占有率：科大讯飞70%，国际上：Nuance、IBM、微软、Google、苹果等。 价值链分析： 科大讯飞的发展历程及关键事件 1999年，团队成员：技术背景； 2000年，整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室， 同时在本年也提出了平台战略，行业技术引领标准战略 20XX年，公司实现盈亏平衡点，以后开始盈利。此年销售额破亿。 20XX年，公司上市 20XX年，发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云” 20XX年，公司发股再融资 20XX年，中国移动入股，股权占比15%。 从历史发展历程来看，1999年到20XX年，是公司技术沉淀以及生存年，20XX年到20XX年是公司扩过规模生产年（以往成功经验的复制）。20XX年到20XX之间是公司进行融资，探索自己未来发展道路的时间。 科大讯飞的产品及成功要素 刚开始：从卖软件到语音平台的开发 发展：应用两个战略 技术领先，建立行业标准 市场应用指导：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究院负责产品的应用技 术研究，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级的优化，变成完善的 产品。 公司主营业务 语音支撑软件：以语音核心技术授权使用的形式提供给各行业开发商，为开发商在其系 统和产品中集成语音技术提供支撑。语音支撑软件根据应用领域的不同可主要分为电信级语音平台和嵌入式语音软件。电信级语音平台面向电信、金融、政府等需要大规模并发服务和高稳定服务的行业应用领域，典型开发商有华为、中兴、贝尔阿尔卡特等；嵌入式语音软件面向手机、导航终端、学习机、MP3/MP4/PMP等数码终端产品，典型开发商有联想、海尔、日立等。 语音应用软件（行业应用产品/系统）：在语音支撑软件基础上，发行人也针对特定行 业应用提供语音应用整体解决方案，以行业应用产品/系统的形式对外销售或合作运营。 科大讯飞目前的市场 所应市场：主要是企业，部分在教育行业,以下是公司的IPO时的财务以及客户数据 该公司在20XX年的营业收入4.8亿，但是应收账款达到2.8亿，超过50%。说明该公司的财务风险很大。 科大讯飞的核心能力：研发所产生的技术能力 公司是如何培育自身核心能力并实现从实验室技术走向市场化应用的？ 培育核心能力方面：联合三家实验室，同时积极建立行业标准，利用各种平台、行业联盟等，从广度和深度两个方面引领行业的发展。 市场化的应用：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究院负责产品的应用技术研究，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级的优化，变成完善的产品。 你认为应该如何保持这个核心能力并使之成为公司持久的竞争优势？ 保持：1、首先建立广泛的人才梯队；2、其次加大研发的不断投入，3、在平台合作用做好激励与利益分享。 科大讯飞的战略选择有两个：1、是生存下来的战略，2、是上市的战略决定。 科大讯飞在未来应该走技术服务战略路线。因为在文中也提到，语音技术已经成熟，正 在面临大规模应用的阶段，此行业的产品具有垄断性质，相互的产品之间兼容性不高， 类似于微软和苹果系统一样，此时应该抓住市场爆发的关键时刻，最大化的抢占市场， 通过后续的产品服务来进行提升自己的收入。如果是卖产品，从SWOT分析来看，自己缺乏产品的设计以及品牌能力，此时，企业的重点是放在卖产品上，自己的语音技术只是产品的一个亮点，不能够给企业带来持久的竞争优势。 如何实施： 项目编号： “科大讯飞”创新创业基金申报书 项目名称：项目负责人：所在学院： 安徽农业大学“科大讯飞”大学生创新创业基金会 二一三年三月 说明 1参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。 2表格内项目一律用黑色字迹笔填写，字迹要端正、清楚，此表可复制。序号、编码由安徽农业大学“科大讯飞”大学生创新创业基金会委办公室填写。 3申报书与商业计划大纲各封面、正文采用A4纸打印一式六份，在3月29日前以学院为单位送校团委，并将电子版同时发送到指定电子邮箱。 地址：一教132室（团委二室） 邮编：230036联系电话传真联系人：张志平E-mail：emailprotected 4本申报书请双面打印。 A、申报者情况 说明： 1、必须由申报者本人按要求如实填写； B、申报项目情况 说明：本表必须由申报者本人填写。 C、指导教师意见 D、学院意见E、评审意见 科大讯飞语音云产品分析报告 目录 1 2概述.3 系统架构.3 2.1网络拓扑图.3 2.2系统功能图.4 4产品功能.5 产品优势.5 4.1用户方.5 4.2开发方.5 5相关产品介绍.6 5.1讯飞语点.6 5.1.1 5.1.2概述.6 功能介绍.6 5.2讯飞输入法.8 5.2.1 5.2.2概述.8 功能介绍.8 5.3讯飞口讯.8 5.3.1 5.3.2 6概述.8 功能介绍.9 产品对我方的价值.9 6.1运营模式.9 6.2可行性分析.9 6.2.1产品推广.10 1概述 在传统通信计算模式下，语音的处理方式多是通过单个通信终端完成，例如我们熟悉的手机等通信终端；在云计算技术背景下，语音的格式转换、辨别等操作完全在“云”端执行。 语音云，就是采用云计算的方式来执行语音操作，利用云速度快，准确度高的特性，实现快速的语音应用。 关注语音云的厂商主要有安徽“科大讯飞”公司和北京“云知声”。科大讯飞的语音云MSP（iFLYMobileSpeechPlatform）在10年十月举行发布会。通过MSP，移动互联网的终端用户可以随时随地的使用语音服务。产品介绍 2系统架构 2.1网络拓扑图 MSP系统部署在互联网上，通过运营商的三网接入，无论是传统的互联网终端还是移动互联网终端都能够通过网络获得语音服务。MSP 在互联网上建立多个 云服务中心，每个服务中心能够独立提供稳定的互联网语音服务，云服务中心之间自动同步数据。通过这种机制，用户可以获得高度可用、流畅的语音功能支持。 2.2系统功能图 上图蓝色区域为MSP系统的实现范围，浅色区域是与MSP密切相关的组件或第三方角色。 MSP系统主要包括语音应用接口（SpeechProgrammingInterface，SPI）、客户端（MobileSpeechClient，MSC）、服务器（MobileSpeechServer，MSS）和基础支撑（MSPInfrastructure）四个层次，这四个逻辑层从用户到服务器操作系统底层，共同构成了完整的MSP系统架构。 应用接口是MSP系统提供的开发接口，集成开发人员应关注这些接口的定义、功能和使用方法。MSC负责实现这些接口，同时封装了网络通讯、音频编解码（AudioCodec）、语音检测（VAD）、协议解析（MSSP）等功能，同时为了便于开发和使用，系统在这一层提供了一系列高效、易用的工具。MSS提供语音服务的服务端实现，使用服务端的识别引擎提供语音功能，同时提供管理和维护功能；基础支撑层是MSP的服务基础，负责提供适合云计算架构的负载均衡、并行计算、数据存储等功能。 3产品功能 实现可面向移动2G/3G网络及互联网提供语音服务的服务器，在语音服务平台ISP基础上为移动终端应用程序提供多路并发的语音合成、语音识别、语音听写功能，通过架设在互联网的语音应用服务器，用户可以随时随地获得高质量的语音服务。 实现基于移动终端以及桌面平台的语音应用客户端，提供统一的语音应用开发接口，通过该接口用户可以方便、快速地开发语音应用；同时，MSP也将开放一些基于移动以及桌面平台的语音应用，用于展示MSP语音服务平台的功能和使用方法，让用户直接体验到最新的语音技术。 4产品优势 4.1用户方 1)保持最新，为让用户体验最好的语音合成、最准确的语音识别技术，科大讯飞将以最快的速度推出最新的研究成果，； 2)顺畅体验，为让用户可以随时随地享受顺畅的语音服务，语音云客户端对资源的开销极低，； 3)个性化，为更好服务每个用户，讯飞语音云保存每个用户的个性化数据。 4.2开发方 1)易用，提供可视化控件，覆盖Android、iPhone、Symbian、WindowsMobile等常见智能操作系统，并提供demo程序和源码，使得语音应用集成时间缩短到几个小时； 2)全面，通过语音云开发网站您可以获得开发、调试、评估、调优等全方位的技术支持和点对点的技术服务； 3)容量大，讯飞语音云支持超大规模的用户访问，不必担心由于用户规模的扩张而服务能力不足； 目录 一、企业概况 二、创业计划者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 各种中药材帮购服务及中药材批发和零售 企业类型：生产制造新型产业传统产业 零售其他 批发服务农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 20XX-20XX年在安徽新华学院电子通信工程学院院务助理团工作20XX年在安徽科大讯飞信息公司做社会实践工作20XX年在华夏养生研究公司兼职 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20XX-20XX年在安徽亳州第二完全中学读高中 20XX-今在安徽新华学院电子通信工程学院就读电子信息工程专业 20XX-11-1120XX-11-28参加安徽省第15期9班SYB创业培训，学习如何创办企业、评估市场、制定销售成本和利润计划的系统知识。 三、市场评估 目标顾客描述： 中医院采购和中药房批发商老板、外地客商、饮片厂采购人员 市场容量或本企业预计市场占有率： 亳州市乃是药都首位，中药材交易市场有2600摊位、日客流量近3万人、中药材日上市量达6000吨、中药材年交易额达100亿元上市品种2600余种，但是没能达成统一大规模的形式来发展，本公司是首家，预计随着市场的改观能占有10% 市场容量的变化趋势： 中药是万药之根本，生老病死一程当中是离不开药材的，消费群比较大、现在人 们生活水平提高了都在进行中药养生是一大商机市场。 随着季节的变化市场行情也随之改变：春季、夏季为淡季；秋季、冬季为旺季 竞争对手的主要优势： 1、已早进入市场有老顾客群 2、专营几种药品对品种质量等认知强 竞争对手的主要劣势： 没有难以达到的信誉度、让药商难以得到信任、品种单一、规模小（以家庭为主）分散经营不能形成规模、没有相关专业人员测估市场、服务质量差 本企业相对于竞争对手的主要优势：我们是一个经得起考验的团队，可以保证质量、价格合理，想买的药品我们都可以满足代购 专业人员评估市场，提供有偿吃、住、用水、长途电话、市话、车辆优异服务 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 一些储存种药品的商家的信息难以统计、少的药品要花费同样的时间精力去完成 刚起步，未建立销售网络，资金缺乏、经验缺乏 四、市场营销计划 3.地点 (1)选址细节： 来自科大讯飞，它已有5亿用户，占据亚洲第一，在全球仅次于美国纽昂斯公司，是全国普通话等级考试、音乐等级考试的唯一指定语音服务商。 在语音技术领域，科大讯飞董事长兼总裁刘庆峰自信可以击败苹果和腾讯。但在公司市值上，双方远不在一个量级上。 现在，刘庆峰试图建立一个智能语音生态系统，覆盖教育、金融、家电、医疗、手机、汽车，从而实现从如今的两百亿市值到千亿的蜕变。 教育领域市场份额70%以上；智能家居50%以上；手机入口端击败谷歌苹果百度腾讯，拿下33%以上；三年覆盖车载语音和他的聊天，就是探讨各领域的实现路径和市场目标。 讯飞存语音技术壁垒远超百度腾讯 许旻：外有苹果跟谷歌，内有百度跟腾讯，都准备进军语音技术领域。那么讯飞在这块还能领先多久，或者说怎么样保持产业链主导者的位置？ 刘庆峰：百度、腾讯主要在自己的产品中使用，不冲突。比如百度在搜索中使用，而腾讯的QQ实际上用的讯飞技术，只有微信是他们自主研发的。而且讯飞的第一代语音技术深度就比它们强很多，比如说方言识别、强噪音下的识别、语音唤醒等，特别是嵌入式识别。 因为语音技术要大规模应用，离线和在线一定是相互组合的，会用到本地识别。现在只有我们能在本地识别中，做到基本上跟在线联网的后端识别效果差不多。 许旻：也就是说我们的技术是比较独特的？ 刘庆峰：对，更重要的是我们有语音合成和语音识别，能够把“听”和“说”组合起来，但他们有些没有语音合成技术。还有我们提出讯飞超脑计划，瞄准了语音理解力市场。这些能让我们在语音产业中形成较强的防火墙模式。自动唤醒、嵌入式识别、远场、高噪音抗噪等，他们都跟进不了。大概在三年前大家认为只有讯飞能做，过去一两年大家觉得好像谁都能做，现在又发现讯飞比他们明显强很多。(人无我有，人有我精) 许旻：科大讯飞的产品很专业，这些产品什么时候能让用户觉得不是面对一个机器，而是和生活融为一体？ 刘庆峰：今天的语音技术还没有完全达到能听会说的阶段，将来灵犀真的能够做一个乖巧的小秘书，有听说能力、各种理解能力，这个目标可能还要三到五年。 许旻：现在科研投入这块特别大，但是讯飞语音是长期开放的，盈利模式还在探索，这种烧钱的方式您觉得怎么跟百度、腾讯进行竞争？ 刘庆峰：第一方面，这种烧钱确实存在，灵犀输入法都是的，语音云四万多个创业项目也是的。不过，语音本身的烧钱不像视频网站那么大，每年八千万到一个亿的亏损补贴，好在讯飞其他业务 在挣钱，今年上半年我们扣非净利润增长有70%。我们对所有创业者是的，可是某些行业希望提供更好的保障就会付钱，可能将来95%的人是的，5%的人是主动付费获得专业服务。 许旻：相当于一个VIP？ 刘庆峰：对，这就形成了第一块。第二随着灵犀和输入法的量越来越大，将来我们作为入口，跟后台的创业者之间可以形成很好的商业关系。现在的想法是所有创业者没挣钱之前全，挣钱之后可以帮他更好得挣钱，大家来分成。和移动、电信、联通合作音乐业务，我有变现渠道，这部分已经有不错的收入。第三个是行业发展非常快，教育从考试、课堂教学到个人学习，可以形成ToB(tobusiness中间组织/商家)到ToC(tocustomer终端消费者)非常好的循环。这些快速增长就可以对移动互联网的烧钱进行补助。 许旻：人才在企业发展当中很重要，怎样吸引外部的人才以及在内部培养人才？ 刘庆峰：第一是有事业的舞台和不断的增长空间，对内部人才的培养、提拔、学习训练；第二个是给期权和股权，他做了事情得成为富翁，我们第一期期权计划做得最多，30%期权给了400多个员工，我说过上市之后要出100个千万富翁的。第三个是文化，强调简单真诚的人际关系。我们在两年之内前400名走了11个员工，都是排前100名之后的，这在行业内稳定性非常高。外部人才也是这样。 我们其实没有挖到特别强的行业人才，可至少说两三年时间里，我们的输入法是行业前两名，超过了QQ和百度，灵犀上半年一家的 下载量超过后面四家的综合，这是靠团队的战斗力。我们在招聘中会规定同质化不要太明显，安徽本地的不能超过一半，中科大的不要超过一半。人才的基本特征中如果分成是学院派和江湖派，我们希望走学院派，而不希望走江湖派。 手机入口将三分天下讯飞会是老大 许旻：讯飞的语音技术大概占多少市场份额？ 刘庆峰：我们语音的核心能力提供就是iFlyinside，通过芯片、通过语音云平台提供，我们在业界的市场份额应该是70%以上，而且会保持这个份额，从普通话到多方言、多语种，从国内走向海外。许旻：在哪些重点布局？ 刘庆峰：我们特别关注的三大门户：第一个是教育，从ToB到ToC，现在语言类考试使用语音技术的就我们一家。将来由考试延伸到学习，我们依然可以处于控盘地位。另外两个门户，一个是手机入