2020年葡萄创业计划书范文.doc

葡萄创业计划书范文 创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。 一、创业者的情况 基本情况：我于2003年毕业与焦作师专中文专业，20XX年至20XX年一直从事市场营销工作，20XX年12月响应国家一村一名大学生计划，考上大学生村干部，目前在岗，任焦作孟州市南庄镇驸马庄村党支部书记助理。做大学生村官期间，曾从事过怀地黄种植项目(30亩，年收益6万元)，经过近三年的学习与实践，基本掌握了农业种植的技术，积累了一定的经验，现欲从事葡萄种植，带领广大村民致富。 创业及工作经历：20XX年至20XX年在郑州、武汉、长沙、南昌等地从事销售工作。20XX年至现在在孟州市南庄镇从事农业种植，曾从事过怀地黄种植项目(30亩，年收益6万元)。 教育及培训经历：2003年7月毕业与焦作师专中文专业，2003年至20XX年参加过各种营销培训，20XX年9月参加河南省团委举办的第一期大学生村干部创业培训。 二、拟创办企业情况 基本情况：企业名称：南庄镇大学生村官种植创业基地;企业地址：孟州市南庄镇驸马庄村;现以规划种植面积20亩;管理房直接租用当地村民的闲置房;现有管理人员2名，销售2名，财务1名，办公室人员1名;大约投资规模15万元。 企业组织形式：个人独资企业合伙企业有限责任公司 企业类型： 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业文化创意信息技术其它 出资情况： 投资人名 或名称出资额 (万元)出资方式出资比例(%)出资时间 三、产品(服务)介绍 产品(服务)名称及概念：央视7套推荐品种-“户太8号”葡萄及栽培管理技术“户太8号”葡萄品种，果穗整齐一致，圆柱型，平均单穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香味浓，外观色泽鲜艳，耐贮运。 质量控制：1、定期对基地内葡萄进行施肥，剪枝等。2、聘请专业种植葡萄的专家作为技术指导。 四、市场分析 目标客户描述：本地葡萄种植面积较小，周边城市市场容量较大，基本不存在目标客户。 市场现状及发展趋势：央视7套推荐品种-“户太8号”葡萄及栽培管理技术“户太8号”葡萄品种，果穗整齐一致，圆柱型，平均单穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香户太八号葡萄是西安市葡萄研究所(当时称户县葡萄研究所，1997年更为现名)通过奥林匹亚芽变选育而成，1996年01月10日陕西省第18次农作物品种审定会议审定通过。户太八号葡萄味浓，外观色泽鲜艳，耐贮运。生态适应性广，栽培管理容易，抗环境污染性强，市场需求量大， 竞争对手分析：目前焦作、洛阳、郑州及周边城市的葡萄种植场已经非常多，绝大数的市场份额已经被他们占据。 自身优势分析：长期聘请专业种植花木的专家作为技术指导，依托大学生村官创业基地和国家对大学生村官的政策扶持，且自己有一定的销售渠道，人际关系好，另外还有土地的租金十分便宜。 五、市场营销 经营地址：孟州市南庄镇驸马庄村 选择该地址的主要原因：1、远离大城市，无水污染。2、没有工业区和厂房，没有工业污染。3、离家近房租便宜，距离二广高速出口20公里，距离连霍高速仅30公里，全部路面都已经硬化完成，交通方便。4、人力资源价格低廉，全部是水浇地。 销售方式： 将产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 选择该销售方式的原因：一、主要采取批发的方式销售，1、当地葡萄种植面积不大。2、一年三熟，产量高，保证资金的回笼快。 促销策划： 人员推销：1、让销售人员到市内各超市及水果批发市场进行推广，并邀请知名人士来参观、品尝。 2、以老顾客带新顾客，以亲朋好友带顾客来的形式进行推销。 广告投放：发放名片，发短信，打电话等。 价格策略:1、主要是随行就市。2、竞争价格比较法。3、成本加价法。 销售渠道的拓展：1、多发展固定客户，加强联系，使别人在需要产品时能第一时间想起你。2、把市场拓展至周边城市。 六、人力资源规划 企业人员的组成：业主1人，员工6人(包含：管理人员2人，销售2人，财会1人，杂工1人)。 员工工资：业主每月2000元，员工每月1200元。 员工的培训：1、每季度对员工进行技术、安全、岗位制的培训。2、每月对员工进行一次葡萄种植知识培训。 劳动保障：1、按照国家劳动合同法与员工签订劳动合同，并购买保险。2、按时给员工发放足额的工资和津贴。 七、固定资产情况 办公及生产服务工具和设备： 名称数量单价总费用(元) 微耕机2台 抽水机2台 灌溉用水管1000米 修树用剪刀20把 合计 八、财务计划 资金来源：自筹资金、政府补贴、借贷。 投资资金和资本补助金的使用计划：固定资产投资元，前期启动费元，其余用于流动资金 企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、验资、刻章等大约1000元。 贷款计划：贷款8-10万元。 经营收益的原则：除以前的投入外，预计再今年投入资金十万元，明年销售三次实现利润十五万元，力争在明年年底实现利润五万元。 九、企业管理制度的建立： 内部管理：1、建立完善的企业管理制度(安全、岗位、考勤、财务等)。2、专人负责管理并上墙。 合同管理：1、严格执行劳动合同法，签订劳动合同。2、劳动合同专人管理，合法用工。 风险控制：1、多发展固定经