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如何做培训 流程篇 河南郑州2003年3月27日智盛培训部 孙振领 培训之门 如何打开 态度技能激情 培训系统图 培训需求调查 评价培训结果 设计培训课程 实施培训 培训三步曲 培训前 培训准备培训中 培训掌控培训后 培训跟踪评估 培训步骤细分 培训调查 确定培训课题 编写培训资料 制定培训计划 培训计划表 培训通知 会场 教具检验 职责确认会 培训实施 培训后总结 评估 培训跟踪 培训前 培训中 培训后 培训前 培训的目的是什么 1 激励2 基本素质3 销售技能4 管理5 领导力 培训前 如何了解需求 调查的对象应该有哪些 如何保障培训顺利开展做些什么样的准备工作呢 培训前 如何了解需求 1 利用周例会做培训需求调查2 利用拜访时间进行沟通了解3 利用销售数据和周报表进行分析 培训前 调查的对象应该有哪些 促销员营业员经销商业务员 业务主管老板竞争对手促销员 培训前 编写培训资料教材 讲义教案 教学方法设计 时间安排等编写幻灯片游戏等 与课程相关 培训前 制定培训计划明确培训主题 目标确定培训对象 名单 人数确定培训时间下发培训通知打印资料教具物品准备与检验培训场地的布置与检验熟练培训课程培训纪律 考核 跟踪 1 孙老师要去抽烟啦 待会见 培训中 课题 培训中 培训中 1 培训技巧2 时间的掌控3 课程的熟练4 需要学员做的工作5 你讲的课程你的学员是否听的懂 你要读懂你学员的表情及肢体语言 做出反应 培训中 6 助教的配合7 学会利用权威人士协助你的工作8 控制你的课堂场面9 学会处理小的疑难杂症10 哇塞 太多了 培训前 但是 正所谓 艺高人胆大 只要我们认真的对待每一次培训 认真准备每一次培训 就一定没问题 战略上藐视 战术上重视 培训后 如何进行课后跟踪 每人写出培训心得制定出一份试卷进行测试去售点现场进行抽查下次例会每人进行对上次课程温故一遍利用所学的讲一次新的课程根据销售数据调查 报表的提交 会后行动的计划 培训后 如何积累培训经验 做好本次的
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