公关策划3573562.doc

徐州工程学院 管理学院整合营销传播理论与实务专 业 市场营销 班 级 10营销1班 组 员彭 倩(20101507105) 王艳祥(20101507125)洪邦武(20101507126) 汤 祥(20101507130)赵海洋(20101507132) 谢 翰(20101507137)王利明(20101507146) 朱登辉(20101507147)指 导 教 师 齐义山博士 案例介绍A公司是一家三十几人的公司。该公司研制出了一种能提高人体免疫力的新产品B，B在国外被广泛应用于防病治病。B的使用效果非常好。A公司想在同类产品还未在国内形成品牌之前，早点打开市场销路，形成自己的品牌形象，并借此使公司发展壮大。但B目前只是保健品，且A公司没有太多资金投入广告。请为A公司出谋划策，使其在现在的条件下实现其公关目标。关于A公司的公关策划结合A公司具体情况，我们可以从以下几个方面运用公共关系：第一，公关宣传：企业公关人员为自己的企业或者顾客撰写相关新闻，并且保持与新闻媒介的良好关系，努力让这些有利于企业的各种报道出现在各种媒介上。公关宣传是营销公关的重要内容，主要是提供有关企业的正面信息，其目的就是满足企业的营销需要和提高自身形象。通常有以下几种方式：新闻报道、记者招待会、独家新闻以及采访。通过公关宣传，一来是树立品牌认知，二来是可以在消费者心目中建立正面的品牌联想以至于改善品牌形象。第二， 传媒炒作：不少企业在营销公关中，着力与策划一些经过精心安排的时间，通过一系列的宣传报道以达到连续效应。传媒炒作是公关宣传手法更集中、更为高超的一种使用方式，它通常可以避免一般公关宣传的缺陷，即短暂、缺少重复因而不容易受到高度关注。当然，这种炒作的策划也比一般的宣传和促销策划要求更高。第三， 社会参与：例如开展公益活动，捐款，赞助等。这些活动有利于为企业树立良好的公众形象，并且对企业营销也具有直接帮助。下面就是具体为A公司设计的公关策划。公关策划一活动名称：“什么样的保健品才是好的保健品？”有奖征答活动目的：1.引起一场“什么是好保健品？”的大讨论，在市场上产生一定的反应。2.让“好保健品”的概念与B产品在消费者心目中产生关联，为树立产品良好的形象奠定基础。3.由于活动由A公司发起，消费者对产品能产生更多的关注。4.搜集客户资源。活动方式： “什么样的保健品才是好的保健品？”（提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等）请将答案（至少填三项内容）和个人资料填入以下表格，寄往A公司。填答完整、准确者可获取由A公司送出的价值100元的奖品一份，并可参加大抽奖活动一等奖1名（每名可获价值2000元的奖品）二等奖2名（每名可获价值1000元的奖品）二等奖20名（每名可获价值500元的奖品）公关策划二活动名称：B产品恭贺新禧碰碰响活动目的： 抓住春节前的销售良机，以恭贺新禧的活动方式，扩大知名度和亲和力。 活动内容：1、2014年春节前，以邮政快递或夹报广告派发 “福”字门帖。2、承诺在2014年春节前某两日（星期六、星期天）A公司将派出幸福碰碰响专车，专车随机走访几个街区，凡走访到贴有 “福”字的家庭，当即送上B产品试用装1盒。活动控制：1、派发福字门帖5万份，活动前期以广告配合，告知活动信息。2、专车走访区域应倾向市中心及其周边的街区。3、专车进街道发送产品，应注意营造声势。公关策划三活动名称：一封给老总身边人的信活动目的：1、面对事业有成的白领这群较特殊的消费群，一般的促销活动很难引起他们的兴趣。2、寄一封言辞恳切的信给他们身边的人，提醒他们关心老总健康，为老总提供有效的保健品。活动内容：1、选取2000个目标消费群（公司老总、经理级别），对他们身边的人进行直效营销。2、分6批将信寄至公司总经理办公室或总经理秘书处。3、凭信可到指定地点领取精美礼品一份和产品试用装5盒。信的主要内容：辅佐好总经理的工作是你的全部职责。不知道你真的尽责了吗？老总工作忙，应酬多，经常处于疲劳状态，抵抗力比以前差多了。你看在眼里，急在心头，常劝他要多爱惜自己的身体。但你能分担他的工作，无法分担他的疲劳。作一个好部下也应该十分关心老总的身体。老总的身体是企业的财富，一定要好好珍惜。 B产品是新型的绿色保健品，能有效激发细胞活性，增强人体免