涂料企业招商政策执行细则.docx

文件编号:营销B2011第002号第1页,共3页版本:第1版接收部门:生效日期:2011年04月01日 中山市杜威涂料有限公司 管理文件2011年杜威涂料招商政策执行细则一、 目的自2011年招商新政策执行以来，一些营销人员由于没有很好的理解和掌握政策内容，在与客户洽谈过程中概念模糊，导致资源利用不准确、开发业绩差，严重影响了杜威2011年招商新政策的作用。为了各营销人员能够更好的掌握和充公了解营销新政策，现重新对部分政策内容加以说明，对新政策在执行过程中一些细节作进一步的阐述。二、 适用范围1、 营销中心2、 财务部3、 经销商三、 细则执行时间：2011年04月01日起至2011年12月31日四、 招商信息发布途径1、 互联网：公司网站、涂料网、化工网、建材网、房产网、慧聪网、百度推广及相关门户；2、 刊物：亚太涂料报、涂饰商情、第一财经等3、 其它媒体：影视、户外4、 招商人员、推介5、 其它五、 加盟基本条件 原则：严格以“县”为单位的开拓新策略，坚持渠道扁平化，“谨慎招商、宁缺勿滥”。1、 具有良好的经营思路和商业信誉，认同本公司营销策略，专卖意识强。2、 具有良好基本经营涂料产品的其本条件（店面、团队、资源）；3、 要求符合六力标准（实力、能力、主力、团队力、品牌力、发展力）。六、 新客户合作初期的支持1、 本品牌在主要战略区域不设立省级经销商，西北边疆省份视发展进度而定。2、 合作基本内客经销性质经销区域首批要求市场保证金试销任务第一年任务运输支持县城经销商（含县级市）中心城市（城关镇）3万0.3万5万2030万2万公司支付费用，不足2万经销商自付（西北、华北3万以上）县区经销商（含县级市）全县范围5万0.5万8万3050万地市经销商中心城市（限地级本市区）8万0.5万15万6080万3万公司支付费用，不足3万经销商自付（西北、华北4万以上）省城经销商限省城本市区10万1万20万100120万5万公司支付费用，5万经销商自付省会经销商省城及周边管辖县区15万1.5万30万120150万8万公司支付费用，58万公司支付50%运费，不足5万经销商自付省级经销商待定详细说明：1、 首批进货额是经销商与我们合作的重视程度和一种体现，也是有些经销商实力的测试、抗压能力的测试，所以不得轻易降低标准，特殊情况可向下浮动20%以内，并且要向总部请示批准。2、 市场保证金是为了规范销售行为，防止跨区窜货、砸货、造假等恶劣行为的出现。交纳保证金是“公平、公正、和谐、有序”的销售环境的一大保障，造福于每个经销商。只要不违反市场规则，经销商的保证金在每年的12月31日可申请退还，保证金每年签合同进都需要要交，根据经销商的信誉程度逐年增减，连续3年无任何违规记录可以免交。七、 招商优惠政策1、 时间：2011年3月1日到2011年6月30日2、 对象：新合作客户3、 优惠内容首批进货奖励标准价值支付方式5万赠送传真机1台1000元随当批货发送10万赠送坎贝尔无气喷涂1台6000元随当批货发送15万赠送395型无气喷涂1台11000元随当批货发送20万赠送395型无气喷涂1台+品牌台式电脑1台10000元+3000元随当批货发送25万赠送售后服务车1辆30000元当地购购买，凭照片和发票报销说明：1、该进货奖励可以根据当地经销商需要，赠送与其对应价值的其它支持，支持方式类同，但必须是与杜威品牌推广相吻合的支持，如：开业礼品、油木工会议、订货会议、推介会、路演、当地广告、专职人员工资等。需要提前申请，完成后凭证报销冲账。八、 本