高端品牌的运作之道PPT课件.ppt

高端品牌的运作之道 1 哪些是高端品牌 2 高端品牌有什么特点 个性鲜明 独特的品牌主张 独特的风格设计与众不同 才能让人耳目一样 才能脱颖而出 Dior的夸张浪漫的花朵 Burberry的硬朗经典的格子 Prada尼龙与皮革的混搭 她们有一成不变的 刻板印象 不论设计师的更迭还是流行元素的变迁 她们都牢牢坚持自己的个性 用这种强势的个性去说服消费者放弃易变的时髦 大步追上品牌设计师的判断 正是这个原因 Zara只能做时尚的高档成衣而成不了一个高档的品牌 它放弃了 风格 的要求 3 高端品牌有什么特点 品优价高 卓越的产品品质 高昂的产品价格不言而喻 高端品牌意味优质产品 高昂价格 从三位数的Miracle香水到四位数的Ferragamo手工皮鞋 再到五位数的LV皮箱 六位数的劳力士腕表 七位数的宝马7系列跑车 都将品优价高体现的淋漓尽致 因此高端品牌也就成为了身份和社会地位的一种体现 4 高端品牌有什么特点 专业专注 专注的业务领域 专业的品牌形象一般来讲 高端品牌专注某一业务领域 在该领域中占据着前几名的位置 给消费者是专业的品牌形象 汉斯格雅专注于卫浴产品 索尼始终在电子娱乐产品进行开拓 LVHM集团虽有不同品牌 但每一品牌均专注一个领域 5 高端品牌有什么特点 口碑卓越 极佳的顾客口碑 高度的购买渴望高端品牌给顾客是良好的口碑 令人具有高度的购买渴望 6 高端品牌特点 高端品牌 个性鲜明独特的品牌主张 独特的风格设计 质优价高卓越的产品品质高昂的产品价格 专业专注专注的业务领域专业的品牌形象 口碑卓越极佳的顾客口碑高度的购买渴望 7 高端品牌的运作之道 产品之道产品是高端品牌运作的根基和基础 诸多跨国大企业倡导 产品第一 品牌第二 创造具有独特风格 差异化 富有竞争力的产品 有效满足顾客需求 产品的独特风格 差异化特性关键要对顾客具有价值 具有吸引力 且能被顾客认知 8 2020 1 7 9 高端品牌的运作之道 品牌之道差异化品牌定位及明晰的品牌战略规划公司决策层 职能层与执行层对品牌定位和品牌战略规划具有清晰的认识和了解 并得到有效落实对区域市场的品牌运作具有良好的掌控能力 10 高端品牌的运作之道 传播之道高品质平面传播 平面设计有创意 品质强合适的传播媒介 精而强 多为电视广告 高端杂志广告 高端户外广告等恰当的传播主题 贴切生活 高雅而不落俗套体验式的展示和传播越来越成为一种新的传播之道 11 高端品牌的运作之道 终端之道选择高端的销售渠道类型设计与制作高品质和独特风格的终端专业和贴心的终端销售服务 12 高端品牌的运作之道 服务之道真正高端的品牌应该具有贴心的贵宾级服务 尽管在中国有些国外高档品牌在销售服务 售后服务不怎么样 但这只是在中国市场 13 如何运作方太公司的品牌 1 完善总部对接实地的品牌管理体系由于各种原因 目前公司的有关品牌的营销活动在实地落地中还存在一些偏差和误区 为此需要建立总部对接实地的品牌管理体系 加强对实地品牌营销活动内容和方式的指导与管理 确保实地的营销活动符合品牌传播要求 以及总部层面的品牌传播和分公司层面的品牌传播协同一致 14 如何运作方太公司的品牌 品牌的媒介传播 电视广告杂志广告网络传播户外广告口碑传播 渠道品牌信息 专卖店内介绍资料专卖店店内画面专卖店产品展示促销人员讲解 产品使用 送货与安装 安检维修 信息员送货人员安装人员 产品信息员 信息员方太网站留言服务人员 2 做好消费者的品牌接触点渠道 店内 品牌与产品信息传播是达成销售的最为关键的一环 产品使用与售后服务是产生品牌认知 品牌口碑和品牌忠诚的关键所在 可见 各分公司对品牌的建设和运作起到至关重要的作用 15 如何