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文档简介

产品及品牌组合分析Productandbrandcombinationanalysis BYY BYY NJDQEI 140808 00 Nanjing 2014August08 目录Content 产品线规划Productportfolioplanning品牌资产管理Brandequitymanagement全球产品计划Globalproductplanning产品合理化Productrationalization 产品线规划Productportfolioplanning 战略目标Strategictarget 业务目标Businesstarget 目标客户需求Targetcustomerdemands 产品线规划Productportfolioplanning 产品线有多少个产品 Howmanyproductsforproductportfolio 每个产品如何规划 Howtomakeplanningforeachproduct 客户心目中的完整产品包括哪些因素 Whichfactorsconsistofthecompleteproductincustomerheart 如何提高产品的价值主张 Howtoincreasetheproductvalueproposition 利基导向Nicheoriented 产品Product 产品导向Productoriented 产品Product 市场细分Marketsegmentation 市场细分Marketsegmentation 图1 1产品线的导向类型Figure1 1Orientedtypeofproductportfolio 市场导向Marketoriented 产品Product 市场细分Marketsegmentation 产品线规划Productportfolioplanning 如何寻找竞争差异化Howtofindcompetitiondifferentiation 图1 2有形产品的利益Figure1 2Actualproductbenefit 图1 3产品整体解决方案利益Figure1 3Productcompletesolutionbenefit 产品线规划Productportfolioplanning 应用产品版本或解决方案版本应对客户要求不对变化Useproductversioningorsolutionversioningdealwithcustomerrequirementschange 标准Standard 稍有差异Slightlydifference 显著差异Obviousdifference 正面Positive 负面Negative 客户态度Customerattitude 差异化Differentiation 图1 4评估产品差异因素Figure1 4Evaluationproductdifferentiationfactors 如何衍生不同的产品版本 Howtoderivedifferentproductversioning 如何提供不同的解决方案版本 Howtoprovidedifferentsolutionversioning 品牌资产管理Brandequitymanagement 企业品牌EnterpriseBrand 产品线品牌ProductPortfolioBrand 事业品牌BusinessBrand 事业品牌BusinessBrand 事业品牌BusinessBrand 产品品牌ProductBrand 图1 5品牌结构Figure1 5BrandStructure 品牌发展模板Branddevelopmenttemplate描述目标客户Describetargetcustomer确定差异Definedifference确定品牌个性Definebrandpersonality确定客户相信你承诺的内容Definethepromisedcontentswhichcustomerbelieve将承诺转换成绩效标准Changepromisetoperformancestandard评估深度和范围Evaluatedepthandscope 全球产品计划Globalproductplanning 进行全球性思考 而非全球性销售Globalthinkingnotonlyfocusglobalsales在产品和服务中同时采用国内和国际标准Adoptdomesticandinternationalstandardsinproductandservice核心产品标准化Coreproductsstandardization确定适当的调整幅度Defineproperadjustmentscope预测全球竞争Forecastglobalcompetition 产品合理化Productrationalization 销量 收益和利润Salesvolume earningsandprofit与其他产品共用部件的比例Proportionofcommonpartsusedtogetherwiththeotherproducts淘汰该产品对整个产品线的影响Theinfluencestowholeproductportfoliobroughtbyobsoleteproduct和不同产品进行功能性整合的能力Thecapabilityoffunctionalityintegrationwithdifferentproduct客户需求或竞争优势Customerdemandsorcompetiti
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