国珍产品搭配君臣佐使PPT课件.ppt

国珍产品搭配 君臣佐使 练习 李女士 50岁 最近睡眠质量不好 心情烦躁 感觉记忆力下降 面容也憔悴了很多 皱纹增加 出现了很多斑点 2 宋小姐 大便干燥 小便短赤 口干口臭 面部很多痤疮粉刺 性格较急 3 赵女士 54岁 最近上下楼腿疼 到医院一查发现是骨质疏松 4 五大问题 遇人必配松花粉搭配缺乏原则根本认识有误 习惯滥用松花粉用量缺乏标准 5 正确搭配产品组合两步走 1 找出客户需要解决的最主要问题 即主要诉求 同时找出主症和兼症 2 按照 君臣佐使 的原则搭配产品君药 主症臣药 辅助君药治疗主症或主要治疗兼症佐药 配合治疗兼症的或消除君臣的副作用使药 调和诸药 6 产品搭配原则 一个产品组合中一定有君药的出现 在一个产品组合当中 君药 臣药可能不止一种 一个产品组合中 君药 臣药 佐药 使药可能不会全部出现 有时只出现君药 产品组合搭配要考虑客观条件 7 例子1 王先生 晚上经常加班 感觉身体疲劳 很累还经常熬夜 白天瞌睡没精神服用一段时间后 出现便秘 眼睛感觉干涩 又服用一段时间后 主要诉求 身体疲劳君药 松花参宝片臣药 松花伴侣片 松花粉佐药 竹叶清茶 亚麻油 松花木寡糖 8 2 宋小姐 大便干燥 小便短赤 口干口臭 面部很多痤疮粉刺 性格较急 主要诉求 热秘君药 竹叶清茶臣药 亚麻籽油佐药 松花木寡糖颗粒 9 对比 大便秘结 欲便不得 经常唉声叹气 性格抑郁 容易焦虑 主要诉求 气郁便秘君药 松花伴侣片臣药 亚麻籽油佐药 松花木寡糖颗粒 10 对比 面色苍白或萎黄 虽有便意 临厕努挣乏力 便后疲乏 气短少言 主要诉求 气虚便秘君药 松花粉 松花参宝 松花酒 松花果蔬粉臣药 亚麻籽油佐药 松花木寡糖 11 对比 大便干燥 口干舌燥 嘴唇干 嗓子干 喜欢喝水 性格急躁或者头晕目眩等症状 主要诉求 阴虚便秘君药 亚麻籽油 松花伴侣臣药 松花木寡糖颗粒 12 3 赵女士 54岁 最近上下楼腿疼 到医院一查发现是骨质疏松 主要诉求 骨质疏松君药 大豆异黄酮软胶囊臣药 胶原蛋白片佐药 松花钙奶 更年期 14 4 刘女士 47岁 最近月经不规律 心情焦躁 睡眠也不好 面容憔悴 皱纹也比以前多了 主要诉求 更年期问题君药 磷脂大豆异黄酮软胶囊臣药 双松片 胶原蛋白片 葡萄籽VE软胶囊 佐药 活肤养颜系列 15 5 从事广电行业的王小姐 28岁 某公司白领 皮肤晦暗发黄 近日脸上逐渐出现了一些斑点 严重影响了王小姐的心情 主要诉求 斑点君药 番茄红素软胶囊 靓颜胶囊臣药 胶原蛋白片 松花粉佐药 珍白系列化妆品 16 对比 王小姐 28岁 某公司白领 最近刚离婚 脸上出现了很多色斑 君药 靓颜胶囊靓颜软胶囊 胶原蛋白 松花粉 珍白系列化妆品 17 6 李先生 45岁 有脂肪肝 有抽烟喝酒的嗜好 喝酒后经常感觉肝部不适 主要诉求 脂肪肝君药 松花伴侣片臣药 葡萄籽VE软胶囊 竹康宁 酒精性 18 对比 李先生 45岁 有脂肪肝 体形肥胖 好肉食 几乎不吃水果蔬菜 主要诉求 脂肪肝 肥胖性 19 君药 微藻亚麻籽油软胶囊臣药 葡萄籽VE软胶囊 竹康宁 竹叶清茶 20 7 郑女士 56岁 经常头晕恶心 到医院一查发现高血压 还有高血脂 主要诉求 高血压 高血脂君药 竹康宁 微藻亚麻籽油软胶囊臣药 番茄红素软胶囊 21 十类套餐总结 保肝护肝套餐 松花伴侣 葡萄籽 竹康宁肥胖性脂肪肝 微藻亚麻籽油软胶囊 竹康宁 葡萄籽VE软胶囊 竹叶清茶美容淡斑套餐 靓颜软胶囊 番茄红素软胶囊 松花粉 胶原蛋白 珍白系列化妆品 22 抗衰老 护肤美颜套餐 磷脂大豆异黄酮软胶囊 胶原蛋白片 葡萄籽VE软胶胶囊 活肤养颜系列抗身体疲劳套餐 松花参宝片 伴侣片 松花粉 竹叶清茶 23 降脂护心套餐 微藻亚麻籽油软胶囊 竹康宁 番茄红素软胶囊骨质疏松套餐 女性 大豆异黄酮 松花钙奶 胶原蛋白片 24 热秘 竹叶清茶 亚麻籽油 松花木寡糖颗粒气淤