团队薪酬激励制.doc

经开团队薪酬激励制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订经开团队薪酬激励制度二、适用范围经开公司的招商、策划、企业服务部员工 三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成 基本工资销售提成奖金+年终奖+双薪部门级别工资标准（税前）备注说明招商部2500元/月-3000元/月（专员）3500元/月-4500元/月（主管）5000元/月-6000元/月（经理）公司根据人员工作经验、能力、资历、业绩确定入职级别。策划部2500元/月-3000元/月（策划专员）4500-5500/月（经理）企业服务部2500元/月-3000元/月（服务专员）4500-5500/月（主任/经理）A. （固定版） 1. 基本工资2销售提成职务提成标准（税前）备注说明招商专员首月租金的20%，（1单-3单）； 首月租金的25%，（3单-5单，且签单年限不低于2年）；首月租金的30%，（5单以上，且签单年限不低于2年）；提成按当月实际到帐金额为核算标准；提成按月发放，当月回款，次月发放。招商主管首月租金的15%，（1单-3单）；首月租金的20%，（3单-5单，且签单年限不低于2年）；首月租金的25%，（5单以上，且签单年限不低于2年）；招商经理首月租金的10%，（1单-3单）；首月租金的15%，（3单-5单，且签单年限不低于2年）；首月租金的20%，（5单以上，且签单年限不低于2年）；3. 奖金3.1 奖金设定标准：1）最佳招商员。季度评选一次，评选出季度成交面积最多者，但个人成交总面积不得低于800平。严禁挂靠，否则取消当年评选资格。奖金800元。2）最佳招商主管。季度评选一次，评选出季度成交面积最多的团队。但单个团队成交总面积不得低于1000平。奖金800元。3）成单王。季度评选一次，评选出季度成交单数最多者，但个人成交单数不得低于5单。严禁挂靠，否则取消当年评选资格。奖金600元。4）勇攀高峰奖。年评选一次，评选出连续两年蝉联最佳业绩的团队，并且当年业绩刷新去年业绩的记录。奖金2000元。5）最具价值员工奖。半年评选一次，评选出在工作中最富有创造力的员工。奖金800元。3.2 奖金核算发放：1）季度奖金每季度发放一次，最具价值员工奖于每年的6月和12月发放一次。勇攀高峰奖于每年的12月发放一次。2）单月绩效考核分90分以下，不予发放奖金；3）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。4.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=全年租售面积的首月租金总和10%.2.年终奖金发放时间年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，3.年终奖金发放标准部门年终奖金发放备注说明招商部全年个人租售面积的首月租金总和4%（专员）全年各个团队租售面积的首月租金总和4%（主管）全年大团队租售面积的首月租金总和1%（经理）1. 中途提前退场或在结算前尚未回款的面积不在计算范围之内。2. 未完成大团队年度指标只发放奖金的60%。策划部全年大团队租售面积的首月租金总和0.5%1. 月绩效考核在90分以下的，（含一次），只发放奖金的60%。2. 奖金由策划部经理根据员工当年的工作表现来分配。企业服务部全年大团队租售面积的首月租金总和0.5%1. 月绩效考核在90分以下的，（含一次），只发放奖金的60%。2. 奖金由企业服务部经理或主任根据员工当年的工作表现来分配。 5.双薪凡是在公司连续工作满一年以上的员工，均享受年底双薪（基本工资加绩效工资，以入职时间为准）。B（浮动版）1. 基本工资+提成部门基本工资（税前）提成比例备注招商部800元/月（1档）45%可挑选基本工资和对应的提成比例，每季度为一个选定期。一旦选定，则该基本工资和提成比例在该季度不变。每一季度完结后，可选择续选或放弃。1000元/月（2档）40%1200元/月 （3档）35%策划部2500元/月-3000元/月（策划专员）4500-5500/月（经理）提成比例参照现行提成制度。企业服务部2500元/月-3000元/月（服务专员）4500-5500/月（主任/经理）2.奖金（同A版）3.年终奖（同A版）4双薪（同A版）五、转正标准1. 新招商人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新招商人员试用期当月业绩达到转正标准的，可以提出直接转正申请，由总经理批准生效。3. 新员工绩效考核分连续两个月在90分以下，试用届满后，总经理根据具体情况决定是否留用；六、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.全年租售面积考核第一名；2.全年回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益同时具备以上3个条件的人员，由招商部经理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1.全年租售面积考核最后一名；2.全年回款达标率最后一名；3.违反公司制度和公司规定达到3次；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由招商部经理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.试用期员工连续三个月不开单，正式员