南极冰面促销活动推荐方案.doc

南极冰面促销活动推荐方案一、常规促销方法：【1】#折扣促销# 活动期间一律几折销售 #效果评估# 35.8%以上 例：“活动期间全场半价”告诉顾客我的是优惠不是折扣货品，活动结束恢复原价销售，对后期价格影响不大。【2】#免费品尝# 一段时间内免费品尝 #效果评估# 40%左右 例：“开业期间免费品尝”顾客品尝过产品，会对产品留下印象，就会有光顾兴趣和购买欲望，从而产生购买行为。【3】#办理会员# 培养会员重复购买率 #效果评估# 50%以上 例：“凡在本店办理会员，一律八五折”顾客有选择困难症时，作为此店会员可以享受其他人不具有的优惠，何乐而不为，具有优越感。二、移动促销方法：【4】#命名促销# 顾客有奖为店取名 #效果评估# 50%以上 例：“南极冰面不在一面极难，凡为本店取名支持率在前十名者，均赠送本店终身贵宾VIP会员卡一张”顾客感同身受，有荣誉感【5】#标语展示# 粘贴宣传口号标语 #效果评估# 36%以上 例：“不想吃饭，就吃南极冰面”南极冰面可以刺激你的味蕾，开胃健肠，妈妈再也不用担心你不好好吃饭了！【6】#缺点建议# 顾客提出建议以待改善 #效果评估# 30%左右 例：“提意见，送礼品”您的满意，我们的追求，只要您对本产品提出建设性意见，本店指日修正！三、通路促销方法：【7】#DM传单# 商圈内定点派发宣传单页 #效果评估# 42%以上 例：“凭宣传单页进店消费，免费赠送一份冰饮”或者一律七折优惠，多买多送，送完为止 ！【8】#故事促销# 展示品牌故事产品来源 #效果评估# 55%以上 例：“武则天14岁入选才人，因君命难违，不得不离开青梅竹马的情郎剑锋。当时正处炎炎仲夏，武媚娘用三种面粉制成一碗汤面与剑锋诀别。那一刻两小无猜的心底却也已冰凉至极，遂取名南极冰面，隐喻见一面极难！”【9】#活动联谊# 利用热爱热闹情感宣泄 #效果评估# 55%以上 例： 有这样一句话:有运动怕运动，没运动想运动.充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。四、有奖促销方法：【10】#比赛促销# 谁是大胃王，能吃还能拿大奖 #效果评估# 58%例： “品南极冰面，赏北国鳕鱼”谁是大胃王，能吃能喝还能拿大奖，不限年龄不限性别不限户口，只要你能赢，就把大奖送给你。【11】#趣味抽奖# 中奖啦！中奖啦！中奖啦！ #效果评估# 60%以上例： “凡购买本店产品超过十元以上，即有一次中500万大奖的机会”心动不如行动，错过就没有下次。五、无促销的逆反促销方法：【12】#逆反促销# 本产品从不做电视广告 #效果评估# 50%左右例： “本产品坚决不做电视广告，把所有的广告成本都回馈给我们广大的消费者。”在有意识的结合消费者的这种观点，本店以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。 六、综合促销方法：【*】#促销组合# 联合几种促销组合在一起 #效果评估# 70%以上例： 以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，