天猫活动方案分析.xls

活动分类 类类别别编编号号活活动动名名称称活活动动细细则则 1 免 费类 1 11 1 淘宝搜索引擎优 化 侧重标题关键字的运用 宝贝描述页文字的详细度 增加 宝贝排名 1 21 2 淘宝社区 淘宝 江湖 活跃发巾 回巾 帮助买家答疑 侧重买家 通过发贴 ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费 广告位 1 31 3 淘宝帮派 加入促销帮派 争取免费帮派推广资源 建立自己帮派 涵盖店铺所有促销活动详细说明页 1 41 4 友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接 通过其它店铺的反链 进入店铺 1 51 5 淘宝抵价券 买家购买商品时 可使用等值的抵价券购买 1 61 6 收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能 该功能主要针对买家进 行的 店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及 浏览情况 同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 1 71 7 淘宝VIP会员 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 主推商品增加淘宝 VIP会员的促销 1 81 8 店铺VIP会员 针对本人店老客户设置店铺单品折扣 1 91 9 信用评价 在买家评价的解释栏中加上你的店铺名 关键词 1 101 10 淘宝官方活动 在店铺 我是卖家 活动报名 中 淘宝经常会提供一些 促销活动 要积极去参加这种活动 不但能获得较好的推 广资源 同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用 1 111 11 聚划算 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 页面展示 1 121 12 淘宝钱庄 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方 点击 钱庄宝贝图片 直接引流到卖家的宝贝页面 赞助商品包 邮就是广告成本 2 软 件收 费类 2 12 1 满就送 满就送礼物 满就减现金 满就包邮 满就送积分 2 22 2 搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售 2 32 3 淘宝旺铺 1 提升宝贝浏览量 更好地留住买家 个人性模板 2 42 4 限时打折 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动 买家方便迅速寻 找打折商品 2 52 5 网店版行情参谋 1 查询热卖宝贝行情 买家热门搜索关键字 2 查询 自己的宝贝排在淘宝第几页 3 比较同类宝贝的价格 和销量 了解别人为什么卖得好 2 62 6 会员关系管理高效管理会员信息 设置会员级别 会员广告营销 3 营 销收 费类 3 13 1 直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具 是 通过关键店竞价 按照点击付费 进行商品精准推广的服 务 3 23 2 钻石展位 是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品 精选了淘 宝最优质的展示位置 通过竞价排序 按照展现计费 3 33 3 淘宝客 淘宝客推广 是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和 人力 帮助推广商品 成交后卖家才支付佣金报酬 按照 成交付费 3 43 4 超级卖霸 超级卖霸专题 活动的形式进行集中展示 并整合淘宝优 质广告资源进行强力推广 超级卖霸活动每季度都会定期 推出不同的专题活动 每期活动也会依据不同类型的卖家 定义的价格 开始价格略高 其后的价格略低 3 53 5 淘宝天下 通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式 帮助商 品推广到报刊杂志 DM等媒体上 活活动动执执行行webweb成成本本预预算算 元元 作作用用与与意意义义 项项目目操操作作 权权重重 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行 SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制 定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规 则进行标题功能性 宝贝描述 人力成本 常规 客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖 带动店铺 人气 运营推广部 通过社区获取的银币抢购社 区免费广告位 每天12 00到次日9 00以后淘 宝网工作人员会作审核 不符合要求的广告删除 并退回银币 符合要求的将在审核后12 00发布 有效期1天 可以推荐店铺或单件商品 人力成本银币赚取 成本 配合 推广部 加入淘宝促销帮 官方 促销频道 官 方 等帮派 负责及时关注帮派最新活动 提交 报名方案 并参与报名 负责官方客情关系梳理 增加活动选中机率 http ban gpai taoba spm 1 10 00386 0 71 RcTy Hd 人力成本官方人际 关系维护成本 常规 友情链接店铺的添加 涉及较多类目店铺 设置 店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性 店铺友 情链接亦可转向购买其他店铺广告位 人力成本淘宝客分 成外店广告位 辅助 店铺主推商品增加抵价劵 原则上最多使用5元 面值 人力成本分成成本 配合活动 客服部 1 当潜在买家咨询 即便交易不成功 提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部 1 策划买家店铺收藏奖励机制 客服部门按照要求 操作 人力成本奖励成本 辅助 人力成本分成成本辅助 推广部 1 设置会员关系 除了打折的同时策划 有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度 人力成本分成成本辅助 推广部 提供评价文字模板客给服部门 主动对 买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释 性评价 人力成本常规 推广部 1 及时注意关注此类信息 积极报名参 与 主要是配合活动内容的折扣 人力成本辅助 推广部 及时关注积极报名参与 人力成本赞助成本辅助 推广部 1 及时关注积极报名参与 人力成本赞助成本 辅助 24 季 提升店铺销售业绩 提高店铺购买转 化率 提升销售笔 数 增加商品曝光 率 节约人力成本 辅助 需要商品部 商品管理专员了解产品的合理搭配 设置优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品 曝光量 增加在淘宝搜索首页 服务 筛选展示 机会 15 季 通过促销套餐可以 让买家一次性购买 更多的商品 提升 店铺销售业绩 提 高店铺购买转化率 提升店铺曝光率 常规 消保 30元 月 常规 增加在淘宝搜索首页 服务 筛选展示机会 可 以考虑周末定期某个时间限时3小时 拿出一款 商品特价销售 产品由商品部提供 编辑丰富内 容来吸引客户 增加购买率 30 季 通过超低折扣吸引 流量 限时限量刺 激购买欲 辅助 运营推广部 http eshop a libaba com c2c hqcm h tml tra celog e shop hq cm dg f romtb 28元 月辅助 客服部 客户维护 运营推广部 推广配合30 月辅助 活动分类 运营推广部 1 直通车活动的参加 目前淘宝频 道页最下面的 热卖单品 均为直通车活动 http pro tao zhiton gche in dex htm l 100 天高效推广店铺常规 运营推广部 自由设置展现费用 目前投入较大 在店铺没有大的活动之前不建议使用 http cpm sim ba taob 200 500 天高效推广店铺辅助 运营推广部 1 自由设置佣金 也可以 参加淘宝组织的淘宝客活动 可以单独设置主推 商品的佣金比例 2 淘宝客的重点在于如何 让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺 多 留意淘宝客相关论坛 http taoke a limama com kee per cat RateMng htm 100 1000 月 吸引更多的网站帮 助推广自己的店铺 和产品 常规 现有展示位价格大约为万元以内 活动推广周期 七天 费用较高 http maiba t aobao c om acti vity ac tivityL ist htm flag c ur 2000 10000 次 辅助 费用不明 已经报名淘代码俱乐部会员招募活动第1期前期免费辅助 各各类类活活动动平平台台介介绍绍 平平台台名名称称子子频频道道活活动动形形式式 webweb地地 址址 服服务务的的 商商家家类类 型型 商商家家获获益益 点点 活活动动优优势势服服务务口口号号百百科科 1聚划算 1 今日团购 2 城市生活 3 商品团购 4 品牌团 线上团购 http j u ta obao com ind ex h tm 淘宝优质 卖家 提高销量 展现淘宝优质 卖家服务的互 联网消费者首 选团购平台 国内最大团购 网站地位 品质团购每一 天 http bai ke ba idu c om vi ew 36 24869 htm 2天天特价 1 十元包邮 2 优品特卖 3 明日预告 4 更多特价 5 天天促销汇 促销频道 http t ejia tao bao com 淘宝中小 卖家 帮助中小卖 家提高知名 度 汇淘宝精品 享疯狂促销 http wen ku ba idu c om vi ew a6 f60dc fda38 376ba f1fae 9f ht ml 3淘金币 1 折上折区 2 金币竞拍 3 金币抽奖 4 金币应用 5 赚取金币 6 积分兑入 品牌折扣换购 中心 淘宝提 供平台 卖家 赞助礼品 买 家兑换购买 http t aoji nbi taob ao c om h ome awar d ex chan ge h ome htm spm a1z0 1 10 0083 4 0 36 7 13bb 9 in dex 0 品牌商品 优先 卖家获得广 告展示机会 推广店铺 提升品牌 1 淘金币网站 日均访客490万 日均曝光 3000万次 活 跃用户7100万 覆盖了98 以 上的2心及以上 买家 进入淘 金币网站的商 品可获得最长5 天的展示 又 猛又持久 2 淘金币将优 质买家一网打 尽 精准流量 一触即发 活 动中流量急剧 提升 活动后 日常流量也会 稳步提升 转 换率超高 关 联成交惊人 回头客数量巨 大 赚金币 换全 网最低价 4VIP会员俱乐部 专门为淘宝会 员提供优质服 务的平台 http v ip t aoba o co m http wen ku ba idu c om vi ew e9 8cb06 3f533 5a810 2d220 ad ht ml 7试用中心 1 免费试用 2 付邮试用 3 本地试用 4 试用超市 免费试用平台 http t ry t aoba o co m in dex htm 需做新品 推广的商 家 提高新品知 名度 打造 良好口碑 1 淘宝试用中 心是全国最大 的免费试用活 动平台 2 淘宝试用中 心汇集了上百 万份的试用品 聚集了亿万 消费者对各类 产品的试用报 告和体会 3 同时这里还有 最公正客观的 买家点评 是 淘宝最划算的 活动 将免费进行到 底 8促销汇 http c u ta obao com sp m 16 1 10 0098 1 0 36 1 3f63 8 招招商商规规则则 招招商商官官 网网 宝宝贝贝条条件件 1 集市店 五钻以上消保旺铺 化装品店 铺必须是加入假一赔三 好评率 98 2 商城店 店铺综合动态评分4 6分及以 上 宝贝与描述相符 项4 6分及以上 3 店铺开店时间大于90天 4 数量在1000件及以上 部分情况可酌情 降低 报名团购价需是非盈利性体验价 需在同等商品中达到最大限度的低折扣报 名团购价根据类目不同有不同的折扣要求 宝贝一个月内销售记录需在10个及以上 http ju ta obao c om tg seller Home h tm 1 店铺卖家要求参加消保和旺铺 店铺星 级1皇冠以及1皇冠以下 好评率98 以上 遵守规则分数不低于85分 无虚拟交易 记录 综合动态评分三项均4 7分以上 主营化妆品类目的承诺假一赔三服务的卖 家优先考虑 主营女装类目的参加细节实 拍服务的卖家优先考虑 2 卖家店铺 店铺总体总销量2W以下 遵 守规则分数不低于85分 综合动态评分的 三项分数都4 7分以上 无名良品卖家店铺 店铺总体总销量2W以下 遵守规则分数 不低于85分 综合动态评分的三项分数都 4 7分以上 卖家不得在处罚期内 3 卖家应承诺在活动结束后3日内完成发 货 并承诺因出现质量 品牌质疑 货不 对版等问题 买家申请退货退款时 运费 由卖家承担 出现任何被买家投诉的店 铺 经核实属实 3个月内不得参加活动 报名 4 报名卖家需要具备一定的 运营能力和服务能力 及时处理买家疑问 给予买家优质的购物体验及服务 审 核通过后不得无故要求退出活动 如果 在审核通过后各项指标降低 好评率 遵 守规则分数 综合动态评分 将取消活 动资格 http www t aobao com go act t ttj zs ym php 1 全国包邮 港澳台除外 哪怕宝贝描述 写明了哪些地方不发货 也不认可的 2 必须保证为全新商品 且不能是违禁品 保健品 无证食品 成人用品 二手闲 置或其他违规商品 3 最近一个月内销售记录需在10件及以上 报名宝贝的 宝贝与描述相符 得分需 大于4 7分 4 最近一个月 参加活动之前一个月内和 参加活动后一个月内 成交记录中不得有 低于或等于报名天天特价的促销价格 商 品的销售记录价格不得出现涨价后打折的 行为 5 报名活动价为销售记录中原价的1 5折 性价比已经超高的小二酌情审核 同一店铺每次限报2个宝贝 单个宝贝库 存数量不低于300件 必须是当季热销 高性价比等人气商品 符合大众需求 6 报名9 9元限时抢购商品 原价必须为 25元及以上 不同类目的折扣要求 服 饰类4 5折以下 饰品3折以下 自有品牌 护肤品3折以下 3C数码 珠宝等类目条 件可适当放宽 但报名天天特价的宝贝需 在本类目品牌同等商品中达到 集市店 卖家信用 3钻 好评率 98 开通旺铺并加入消保 化妆品和运动服 饰必须加入假一赔三 非虚拟交易近半 年的动态评分三项指标 4 6 本年度全 店无侵权记录 人工介入退款率 近30 日小于0 01 一般违规 A类 少于12 分 未被搜索全店屏蔽 炒信 黑名单 卖家永久禁止报名 商城 良品 动态 评分三项均 4 6分 http bangp ai tao bao co m grou p 6795 14 htm 1 近30日成交 10件 当季热卖 避开淘 金币已有商品 2 好评 5条 宝贝与 描述相符 4 6分 3 宝贝原价不高于全 网均价 禁止先提价再打折 4 可提供 折扣建议 5折 折后价须是近2个月最低 售价 5 建议库存 200件 热销款库存 500件 食品 数码等低利商品折扣 与数量适度放宽 1 集市店铺 1钻以上 加入消保 99 以上好评率 2 商城店铺 店铺综合评分4 5分以 上 3 90天内没有因产品质量被投诉 1 试用产品必须为原厂商出产的合格 全 新产品 在良好保质期内 2 食品 化妆品等必须有相应的质量证书 3 满足试用品的最低数量和价值要求 各各类类活活动动平平台台介介绍绍 消消费费群群体体 1 买东西不会选择 总是留下遗憾的朋 友 2 担心个体消费 在售后得不到应 有保障的朋友 3 担心购买到假冒伪劣产品的朋友 4 准备 马上或已经开始装修的工 薪阶层 钱少的朋友 5 不了解市场价格 不懂得选材 或不喜欢逛市场的朋友 6 不大会砍价 不喜欢砍价 不屑 于砍价的朋友 7 对自己和亲人的健康有强烈责任 心 必须购买符合环保标准产品的朋友 8 在校大学生 经济实力不强 想 买质优价廉而且有服务保障的商品 9 大学生毕业后 可以靠淘宝聚划 算创业 是一个开发平台 1234567 品品牌牌名名称称 新新安安怡怡aventavent 妙妙思思乐乐 mustelamustela 贝贝亲亲pigeon pigeon 无无 添添加加 施施巴巴sebamedsebamed 欧欧润润芙芙 corinedefarcorinedefar meme 强强生生 johnsonsbabjohnsonsbab y y 舒舒润润 惠惠氏氏 天天猫猫网网站站 http ave nt tmall c om shop vi ew shop ht m spm 0 0 0 192 c090 15 http pige on tmall co m shop view shop htm s pm a220m 10 00858 10007 19 1 99caf7 http seb amed tmall com shop view shop htm spm 0 0 0 182 ed 9f68 http our unfuhc tma p viewShop htm spm a 220o 10008 55 3 1 db4 43b prt 13 3775080221 4 prc 2 http joh nsonsbaby shop view shop htm s pm a220m 1 000858 100 0719 1 673 75d http wye thmy tmall com shop view shop htm spm a1 z10 1 w3 1 8wdB3Q al i refid a3 420430 10 06 1103815 758 6 BB DD CA CF C 4 B8 D3 A4 C6 EC BD A2 B5 EA d d74e028ef5 1bb951da15 017c237f4c 4 ali trac kid 1 dd74 e028ef51bb 951da15017 c237f4c4 p rt 1346986 777159 prc 1 站内 活动 1特价 折扣 周年庆 买可抽 奖 会员折扣 8折 新生儿换季套 装折扣优惠 第二件半价新品9折 2会员折上折 满218元包邮满218元包邮全场满299包邮 套装组合 特 价 买x送x 3促销礼包 买x送x 单笔满xx元可 升为会员 单笔购物满300 直升会员 会员折上折 4 促销礼包收藏有礼 5 特别 栏目 1 妈妈必备明星 单品 新妈专区 套餐组合 特 价 湿巾量贩 2折扣专区 官方限量 会员专区 1 购物享受折 扣 2 活动短信 通知 3 店庆有 礼 4 生日有 礼 明星产品 3 当季推荐当季热销 站外 活动 1 淘宝试用淘宝试用淘宝试用淘宝试用 2聚划算 总结 站内活动站外活动特别栏目 1 全场折扣 限时团购 聚 划算 湿巾量贩 单品折扣 限时折扣 vip折扣 2 满抽奖 产品试用 试 用中心 新妈专区 满x元包邮 满x可用优惠券 满可成vip会员 3 搭配减价淘金币折扣当季热销 4 买x送x 明星产品买送积分 集分 宝 第二件优惠 5 收藏有礼 收藏送淘金币 收藏送抵价券 89101112131415 LittleLittle TreeTree 贝贝亲亲pigeonpigeon维维依依 VELLVELL 婴婴姿姿坊坊 B b B b fennefenne 婴婴唯唯爱爱ANNVIAANNVIA 菲菲丽丽洁洁 forlisaforlisa babybaby pokopokoNUKNUK http pig eon tmall com shop v iew shop h tm spm a22 0m 1000858 1000719 1 99caf7 http sho p59728581 spm 2013 1 2 3562943360 1 16d21d http ywa my tmall c om spm a1 z10 1 2 1 cf93f6 http for lisababy t spm a1z10 1 3 1 6940 5 http pok omy tmall com spm a 220o 10008 55 3 1 cf3 31e http nuk shop view shop htm spm a220m 1000858 10 00719 1 4c d269 限时6折限时促销 秋冬季新品上 线 全场5折起 套餐优惠 新品上市特价 会员特价 折 上折 满x元可使用优 惠券x元 套餐优惠 套装特价 收藏有礼 优惠券下载 会员专区 1 购物享受折 扣 2 会员独享 试用 3 抢购活 动先知 4 生 日有礼 1617181920212223 嗳嗳呵呵elskeelske爱爱护护careforcarefor康康婴婴健健 宝宝贝贝可可爱爱 NacNacNacNac 润润本本runbenrunben喜喜多多奥奥奇奇丽丽 强强生生 johnsonsbabjohnsonsbab y y http els ker tmall com shop v iew shop h tm http car efor tmall com shop view shop htm spm 0 0 0 189 83 e31f http knf amil tmall com spm a220o 1000 855 3 1 f7 f4b8 http nac nac tmall com spm a 1z10 1 3 2 7ecfc1 http run ben tmall com spm a 1z10 4 469 3224 1 664 e58 http hit o tmall co m shop vie w shop htm spm a1z10 1 3 1 3a6 7d2 prt 13 1959998949 6 prc 1 http joh nsonsbaby shop view shop htm s pm a220m 1 000858 100 0719 1 673 75d 买x送xvip会员7折 单品包邮 买x送x 2425262728293031 小小浣浣熊熊coaticoati郁郁美美净净青青蛙蛙王王子子欧欧米米娃娃康康贝贝combicombi 孩孩儿儿面面 haiermianhaiermian 宝宝宝宝金金水水韩韩国国保保宁宁B BB B http xia ohuanxiong shop view shop htm spm a1z10 1 4573956 1 358375 http ym