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2019年销售部管理制度参考范本 销部管理制度售总则一、根据公司加部门内部管理的要求，特制定销部管理制强售度。二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度的内容包括：销部岗位职责、合同管理、销指售售标管理、销提成制度、客户档案管理制度、销人员的绩售售效考核方案、销部绩效考核表。 售四、制度的目的是了提高工作效率、规范工作流程，使每个为人的才能得到充分的发挥。五、本制度试行草案为，有不尽完善与不尽合理之处，在正式尚制度出台之前，销团队成员必须服从和遵守。 售六、本制度适用於销部全体员工售七、本制度自制定之日起开始执行。销部岗位职责售（一）销经理岗位职责售1、业务职责（1）参与制订公司行销战略。根据行销战略制订公司行销组合策略和行销计，经批准后画组织实施。（2）主导、参与重点大客户的公关。（3）定期对市场行销环境、目标、计、业务活动进行核档分析，及时调整行销策略和计画，制订预防和纠正措施，确保完成行销目标。 画（4）负责重大行销合同的谈判与签订。（5）主持制订、修订行销系统的工作程式和规章制度，经批准后施行。（6）制定销部年度专业培训计协调技术部门配合实施。 售画并（7）负责分解下达年度的工作目标和市场行销预算，根据市场和公司实际情况及时调整并和有效控制。（8）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。2、管理职责（1）组织建设参与讨论公司整体组织架构设计，定义本部门的职责。；制订本部门组织架构，及人员任职资格要求，经总经理批准后执行；当本部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时调整报并总经理批准后执行。（2）招聘及任免用人需求根据业务发展需求，提出本部门人员配置需求，经总经理批准后执行；面试负责对本部门所有岗位候选人进行面试，有聘用决定权。 并不合格员工处理提出对不合格下级的处理建议，提交总经理确认；（3）培训提出本部门人员培训方案，主导实施并。（4）绩效考评提出下级的绩效考评原则，提交总经理确认；对直接下级进行考评，进行考评沟通。 并（5）工作沟通汇总工作报告，与总经理进行资讯沟通，同时将这些资讯传递到下级；并负责将公司的政策、原则、策略等资讯，快速、准确地传达给下级；清晰确定书面的互动式的工作通报制度，与下属进行沟通。（6）激励制定本部门的激励原则及各岗位人员激励方法，提交总经理批准；根据总经理确认的激励原则，与下级沟通确认激励方案并。（7）经费审核与控制依据财务制度审批下级的各项花费，确认支出的合理性；并监督控制销部的费用支出。 并售（8）工作报告定期将销部工作以书面的形式向总经理报告。 售2、销部员工岗位职责售销部员工职位设定：销代表、销工程师、高级销工程师。 售售售售（1）遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作制度。（2）维护公司利益，树立公司形象，在於客户交往中保持诚实可，不亢不卑的态度。 靠（3）以务实诚信的工作态度从事本职工作，认及时完成公司领导下达的任务和计。 真画（4）根据销部经理整
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