2011销售员--淮北超维科技有限公司绩效方案.doc

淮北超维科技有限公司店面销售绩效考核方案考核人员：_部 门： 惠普专卖店大华店 考核月份： 2011年2月 淮北超维科技有限公司销售员绩效考核方案一、考核目的1、明确销售员的工作职责、工作薪酬及工作目标。2、确保销售工作保质保量完成二、薪资构成1、零售店销售员的薪资由底薪、提成两部分构成。2、标准月薪=底薪+提成3、店面新聘人员试用期一个月，试用期工资1000元，试用期间由老员工结对帮扶、培训，试用期销售业绩计入老员工业绩。试用结束后按正式员工纳入相应考核岗位。三、底薪设定1、底薪实行绩效底薪，绩效考核根据零售店销售人员的职位特点，具体包括销售员销售业绩、工作能力、工作态度三部分。底薪=1200*底薪系数，底薪系数依据销售员绩效考核表考核结果确定。绩效考核标准分一般设置为100分。惠普专卖店销售人员绩效考核表考核指标权重评价标准考评部门评分销售员工作绩效考核45分销售毛利润完成率10%1 计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%2考核标准为100%，每低5%，扣除该项1分行财部惠普配件完成率10%1、计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%2考核标准为100%，每低10%，扣除该项1分行财部销售数量完成率15%1 计算公式：实际完成销售数量/计划完成销售数量*100%2考核标准为100%，每低5%，扣除该项1分行财部硬性指标完成率10%1、计算公司：实际完成硬性指标数/硬性指标计划数*100%，2、月初根据库存情况及惠普指标确定每店当月计划完成销售指定产品数3、考核标准为100%，每低10%，扣除该项3分店长、行财部销售员工作能力考核10分专业知识5%1了解公司产品基本知识；2熟悉本行业及本公司的产品3熟练掌握本岗位应具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4熟练掌握业务知识及其它相关知识店长沟通能力5%1. 能较清晰地表达自已的想法,2. 有一定的说服能力;3. 能有效地化解矛盾4. 能灵活运用多种谈话技巧与他人进行沟通.店长销售员工作态度考核45分员工出勤率10%员工月度出勤率达到100%得满分,迟到一次扣1分,请假一天扣2分，旷工一次扣4分,扣完为止行财部店面日常行为规范10%每违反1次,扣2分,扣完为止店长、行财部全局意识、服从管理10%1、 拒不执行上级部门工作安排一次扣5分2、 对上级部门工作安排消极怠工，有行为语言抵触情绪，一次扣5分，扣完为止行财部服务意识5%出现一次客户投诉此项不得分店长、行财部会议或培训10%每缺席一次,扣1分,扣完为止店长、行财部四、销售人员考核结果应用考核等级考核得分(S)底薪系数AS600.5B60=S700.6C70=S800.8D80=S900.9E90=S951.0F95=S1001.1五、销售提成销售提成=实际销售毛利润*提成比例惠普专卖店提成比例惠普专卖店毛利润提成比例大华店8%六、硬性指标参考产品型号表产品型号1本月指标2清库产品3商用及工作站七、大华专卖店销售员毛利润任务指标项目 周次第一周第二周第三周第四周合计完成率毛利润250010000利润数/任务数*100%实际数209810480八、大华专卖店销售员惠普配件任务分配表项目 周次第一周第二周第三周第四周合计完成率任务数800实际数/任务数*100%实际数750九、大华专卖店销售员销售电脑数量情况统计表项目 周次第一周第二周第三周第四周合计完成率任务数30实际数