促销活动方案-上海-end-end.doc

安洋十年 璀璨门庭（上海）-安洋十年庆典 特惠酬宾一、活动背景安洋实木油漆新产品经过前期的市场销售，得到了广大客户的认可。公司亦希望2008年度实木产品在零售市场可以充分占有市场份额，3月份开始家庭装修市场将逐步进入旺季，公司希望加大对新产品的推广力度，在终端专卖店进行促销推广，营造良好的销售势头，拉动终端销售，打造安洋产品在终端零售市场的强势竞争能力。二、活动目的1、 扩大市场份额，提升品牌知名度；2、 提高安洋品牌在各区域市场中的品牌影响力；3、 拉动更广泛消费者购买，扩大消费群体范围；4、 充分提升与同类品牌的竞争能力。三、促销策略1、 在各区域针对公司整个门类产品线内的高中低三个档位产品，各指定一组配套产品，参与本次促销。2、 主体促销方式为产品特价优惠，同时针对促销产品五金配件零售限价；3、 公司和经销商共同让利，下浮利润空间；4、 促销价格体系需满足公司和经销商利润需求；5、 促销产品零售价具有主流市场价格竞争力；6、 公司促销产品与地区性需求存在一定差异的情况下，各地区经销商可提出因地制宜的促销方案（原则上以公司主导为主），经公司批准后方可作为此方案的补充。7、 促销期间公司提供基础促销宣传资材，由经销商负责现场推广宣传。8、 要求经销商备起步库存，执行库存销售策略。四、促销活动范围 公司指定区域市场及门店；五、促销活动主题安洋十年 璀璨门庭 - 安洋十年庆典，特惠酬宾六、促销产品及价格方案上海市场促销产品价格方案产品型号经销进货价（门板、门套）单位：元/套零售价（门板、门套）单位：元/套经销促销进货价（门板、门套）单位：元/套促销零售价（门板、门套）单位：元/套YJ-002￥1505 ￥2484 ￥1,162 ￥1,560+60 YJ-003￥1575 ￥2598 ￥1,250 ￥1,680+60 YX-001￥1750 ￥3150 ￥1,431 ￥1,930+60 YX-002￥1695 ￥3051 ￥1,404 ￥1,890+60 YH-004￥2,050 ￥3,690 ￥1,845 ￥2,490+60 YH-005￥2,020 ￥3,637 ￥1,818 ￥2,450+60 安装费(单位：元/套)200元/套五金型号经销进货价零售促销限价锁S20（单位：元/把）￥150￥170锁S21（单位：元/把）￥150￥170锁S22（单位：元/把）￥160￥180锁S23（单位：元/把）￥160￥180锁S24（单位：元/把）￥180￥200锁S25（单位：元/把）￥180￥200注：促销零售价为含送铰链价格；说明：1、 针对以上产品的尺寸、树种、油漆色号必须在公司标化定义范围内，有任何非标制作要求的产品不参加此活动；（房门尺寸：2000*800，卫生间尺寸：2000*690）；2、 针对房门下单必须注明所配锁型、门体尺寸、树种、油漆、开启方向、门口线、铰链等要素，公司针对促销品中房门门套的固定框和调节板进行特殊制作，尽量满足各类门洞深度和开启方向的需求；3、 针对卫生间门下单必须注明所用所配锁型、门体尺寸、树种、油漆、开启方向、门口线、铰链、玻璃类型等要素，公司针对促销品中卫生间门门套的固定框和调节板进行特殊制作，尽量满足各类门洞深度和开启方向的需求；4、 针对促销产品公司负责制作门体上的铰链孔，但由经销商根据实际情况自行制作固定框上对应的铰链孔；5、 以上YH-004与YH-005促销产品门套选用A4门口线不再加价；6、 以上产品中YJ-003、YX-002、YH-005涉及的玻璃用材，因涉及开启方向和正反面因素，故本次促销指定的玻璃类型为玉砂玻璃，如选用钢化玻璃则在零售促销价基础上加收钢化的费用；7、 本价格门套调节板最高上限为300MM；8、 为保障本次促销活动促销效果，针对促销产品的安装费和配备的五金件要求限价，具体安装费和五金件零售促销价格，各门店需按照上述表格内对应的价格执行；9、 以上五金件零售促销价格只针对上述促销产品，非促销产品正常定价；10、 促销产品须与五金件同时配套销售，否则将不能参加此促销活动； 11、 任何相关的辅料不参加此活动。七、经销商促销进货要求1、 为实现缩短终端零售交期及提高生产效率，增强品牌在零售终端的综合竞争力，针对促销活动公司给予经销商上述的优惠进货价格；2、 促销产品订货需批量下单，备货销售；3、 促销产品每批次起订数量，具体如下表；产品型号YJ-002YJ-003YX-001YX-002YH-004YH-005备货数量(单位：套)合计10套合计10套合计100套八、促销活动配套资材1、 针对本轮促销活动，公司将统一配发促销宣传资材，并将相关成本费用一并计入年度推广支持费用；2、 宣传展家每店2套，一套内容为企业形象和经典工程案例，另一套为促销发布信息。公司要求各门店需将展架摆放至门店入口显要位置；3、 公司将根据门店面积，为各门店配发促销吊旗，要求各门店将吊旗悬挂于门店内的吊顶之下；4、 促销优惠特别价签，各门店必须粘贴在对应的促销产品之上，并按照公司标价要求进行标价；5、 公司将根据门店出样数量配发门锁挂件，要求各门店将装饰挂件悬挂于门锁把手之上。促销配套资材明细如下：序号资材名称备注1X展架1企业荣誉介绍及工程案例2X展架2促销信息发布宣传，3吊旗促销主题宣传4门锁挂件品牌形象装饰5上海促销单页正面文案为本轮促销发布的信息，反面为企业、工程案例介绍，以及促销产品图片，上海促销信息与外埠不同。6促销品特别价签促销产品标价专用九、促销活动要求1、 经销商需按照公司确定的促销价格进行标价及销售，对于任何违反公司标价和促销定价的行为经公司查实后，公司将按规定给予处罚。第一次违规扣除该经销商保证金3000元，扣除的保证金经销商必须在7日内补齐，否则公司有权停止订货。第二次违规扣除该经销商保证金5000元，并且公司有权停止订货；2、 促销品销售额，计入当年的业绩，不计返利；3、 活动期内，促销产品订单经销商必须全款下单方可参与此活动；4、 经销专卖各门店销售人员，必须将活动细节、产品特性等告知顾客；5、 本次活动仅限零售，不支持工程销售；（将在宣传品上面印制）6、 本次促销产品，将不再参加专卖店所在市场的任何活动；7、 促销产品出样必须在门店的显著位置，保证促销产品的良好出样效果；8、 经销商每月30日需提报公司下月促销产品销售计划；9、 经销商接到此活动通知后，经销商必须按照公司要求执行本活动，否则公司将按规定给予处罚。如发现有任何违规行为，第一次违规扣除该经销商保证金3000元，扣除