100225班 14组 促销活动策划方案.doc

雷克萨斯汽车活动促销方案制作人：许兰 左慧婷 张清茹 朱江敏目录雷克萨斯市场分析雷克萨斯竞争对手动态活动主题活动对象活动人数活动时间活动地点活动流程活动前期准备活动内容活动的优惠方式活动的后期宣传1.雷克萨斯的市场分析在沉寂8个月之后，雷克萨斯“三箭齐发”推出的三款小排量车型，丰田汽车（中国）投资有限公司副总经理负责雷克萨斯业务的曾林堂“例牌”地摆出一堆数据来证明三款车型的市场潜力。按照曾提供的数据，今年1-6月份，中国豪华车销量为28.65万辆，较去年同期的17.20万辆，增幅高达67%，“预计2010年中国豪华车销量将达50.5万辆，增长28%.”曾对豪华车市做出上述预期。RX270、IS250及IS250C所主打的3.0L以下的市场，其所占据的豪华车市场份额亦由2008年的64%激增至如今的83%.与ES240针对中国市场打造一样，RX270亦是“专为中国市场研发的”，雷克萨斯将其两款典雅版、豪华版的指导价定为53.3万元、59.8万元，较RX350价格将下探近20万元。刚刚在海外发布的最新的2011款IS车型，雷克萨斯也将其最新版本的IS250及敞篷版车型导入国内销售，其价格区间设在了36.9万元-52.8万元之间。从定价策略来看，雷克萨斯此次发布的三款小排量车型，SUV的价格下探最为明显，显见其力推RX270成为继ES240之后的销量主力的诉求；IS250更侧重在配置的提升，价格下探并不明显；而IS250C更多是品牌提升。作为今年最重磅的新车，CT200h将于10月底上市，这是一款针对年轻人的时尚两厢车，搭载雷克萨斯最先进的油电混合技术和CVT无级变速。翟旺介绍道，在中国，雷克萨斯共有三款混合动力车型，分别是LS600h，RX450h以及GS450h，CT200h的到来将增加消费者的可选项。在入门级豪华车型上搭载混合动力技术，且不提供其他动力系统，无疑是一种冒险。但翟旺表示，对CT200h深具信心。“CT200h是一款扩大销量与树立形象并举的车型，年轻人愿意购买，且乐于使用”。据悉，CT200h百公里油耗仅为4.8升，提供纯电动、经济、标准、运动四种驾驶模式。事实上，雷克萨斯也意识到中国豪华车市场的巨大潜力，并着手进行新一轮新车导入计划。翟旺告诉记者：“继CT200h之后，2012年，雷克萨斯将引进更多新车，有新的型号，也有新的系列”。在被问及关于新车具体数量时，翟旺表示，不止两款。2.雷克萨斯的竞争对手动态3.活动主题：雷克萨斯之旅，关心教师生活4.活动对象：大学教师（主要是有购买能力，购买需求的大学教师 ） 及其好友（共13人）5.预计参与人数：100多人6.活动时间：2011年12月24日7.活动地点：华中农业大学和东湖8.活动流程：12月17日21日 公关及媒体宣传工作 12月21日23日 报名工作 12月24日7:30 所有参与嘉宾在华中农业大学集合 12月24日8:00 雷克萨斯车队接参与教师 12月24日9:0012:00 到达东湖预定地点进行试乘试驾 12月24日12:3013：30 在华农本校区享用校园大餐 12月24日13:3015:30 开展趣味娱乐活动 12月24日15:3016:00 填写调查问卷 12月24日16:0017:00 返回汉阳雷克萨斯展厅参观 12月24日17:0017:45 购车咨询活动 12月24日17:45 活动结束，送回嘉宾9.活动的前期准备10.活动内容：1）试乘试驾活动时间：12月24日9:0012:00形式：试乘试驾，做绕桩，转弯，加速等各种性能体验2）农家大餐时间：12月24日12：3013:30形式：华农农家乐3）趣味娱乐活动时间：12月24日13:3015:30形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属，好友，孩子都能参与其中，增强活动整体的吸引力.A童星大赛参赛者：在场的所有小朋友 方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场雷克萨斯车合影，在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从而选出大家公认的最可爱车童，作为雷克萨斯童星进行奖励。B爱车家庭装点大赛 参赛者：各个教师家庭自愿参与（单身教师可自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再由这些装饰品装点试乘试驾雷克萨斯汽车，最后评选出最漂亮的一辆作为最佳爱车装点。C绕车接力大赛 参赛者：自愿组合，4人一组 比赛方式：每个长方形代表一辆雷克萨斯汽车（数量待定），敞开车门.游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的的后座，并在穿过每一部车时按响喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依次类推，当四名队员都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。D.汽车知识技能大赛 参赛者：各个教师家庭自愿参与（单身前往可自由组合成临时家庭） 比赛方式：在出发时将雷卡萨斯ES240和CT200h的宣传单发给每一个参赛家庭，告诉他们知识竞赛的答案部分在宣传单上 第一轮：必答题，题目是CT200h的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭。 第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品，淘汰至五个家庭。第三轮：抢答题，淘汰至三个家庭进行奖励4）填写调查问卷 时间：12月24日15:3016:00 形式：事先将雷克萨斯展厅布置一新，增添和平安夜有关的装饰物和悬挂品（如圣诞树和鲜花等），在试乘试驾活动和所有娱乐活动结束后将所有参与嘉宾接至雷克萨斯展厅，由工作人员介绍雷克萨斯CT200h。参观完毕，如果有购车想法的嘉宾可以留下咨询，其他参与者可以将其送回。5）上门试乘试驾活动 时间：12月26日星期一以后每周一至周五11:0014:00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问开展试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者送去赠品。11.活动的优惠