某楼盘开盘方案.ppt

某项目开盘方案 第一部分活动总述 项目形象展示 企业实力彰显 挖掘潜在客户群促动销售 开盘盛典是某项目自面市以来 第一次面向政府 社会 客户以及传媒的盛大的 正式的形象宣传机会 通过现场氛围 活动演艺在参与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象 为本案销售夯实基础及形成口碑 通过开盘盛典彰显企业强大实力 树立目标客户心目中的良好企业形象 增进业主购房信心 营造市场关注 制造营销氛围 达到短期促销带动潜在目标客户群新一轮购房行为 活动目的 活动时间 2015年11月29日 周日 上午活动地点 酒店 或广场 开盘主题 某项目璀璨开盘 超低价格震撼上市 11 29日某项目开盘庆典活动人数 200 300人左右参与对象 VIP办卡客户 新客户 概述 开盘开盘前准备事项 事项 确定开盘形式确定开盘时间明确通知方式 时间 口径确定开盘地点制定流程 做好人员及物料的具体安排 主要形式 抽签 刮刮卡 VS排队抽签 蓄客多 较公平公正排队 蓄客少 第二部分活动流程 接待客户 置业顾问上前一对一接待 直接带领客户到房源销控处 5分钟内迫使客户快速选择心意房源 客户成功选定房源后 通知销控人员撕下房源销控单给置业顾问 置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据 换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券 签完协议后 引导客户至舞台处抽奖 客户未成功选定房源后 则放弃接待 准备接待下一批 助理工作人员引导客户离场至抽奖区 签到处 登记参加选房的客户的入场顺序 抽号 根据入场签到的顺序 抽取 刮刮卡 卡上的数字即为选房顺序号 刮刮卡号登记 在工作人员的安排下确认登记 叫号入场选房 主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场 开盘流程 Step1来宾签到 客户在保安的引导下停车 经过迎宾处 进入到签到处 礼仪小姐引导客户在签到台签到 住宅和商业的客户分开进行签到 由于活动安排在上午 人数较多 时间较长 我们将贴心的为客户准备水果 糕点和饮用水 Step2暖场乐队演唱 完美爵士风考虑到活动当天现场人数较多 签到时间可能会比较长 所以在活动开始之前的等待时间里 我们将准备精美舞台秀 让客户被音乐包围 感受某项目带来的别样生活风情享受 Step3开盘活动启动仪式 形式 水晶球启动仪式在礼仪人员的引导下 公司高层领导一同上台 触摸水晶球 此时 水晶球亮起 某项目盛大开盘 的字样 工作人员扭响彩炮 活动在热烈祥和的氛围中开场 Step4主持人登场 Step5选房流程 1 签到 4 认购销控 5 办理财务手续 6 办理签约 2 进入休息区 3 根据签到顺序 上台抽取选房顺序 Step6购房中大奖 客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场 在全场客户完成选房后 礼仪小姐将抽奖箱移至舞台 主持人进行终极大奖的抽奖 设置一 二 三等奖及纪念奖 安慰认筹客户等待情绪 吸引已经买好房的客户重新回到现场 等待抽奖 保持活动现场人气的持续旺盛 开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示意 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 奖项设置 纪念奖 200名 舞台 休息 等候区 出口 签到处 入口 房源销控表 项目鸟瞰图喷绘 选房区 财务区 签约区 冷餐区 开盘活动主体区域平面示意图 开盘活动节目推荐 现场互动 有奖问答 为了让等待区的客户分散下注意力 缓解等待买房前的焦躁情绪 活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外 还将安排互动性极强的有奖问答环节 形式 提供若干个与楼盘信息相关的问答题 进行有奖问答 与现场客户互动 礼品推荐 蛇年生肖公仔 无线鼠标 品牌水杯等 现场互动 一元起拍 为了让等待区的客户分散下注意力 缓解等待买房前的焦躁情绪 活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外 还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节 拍卖物品推荐清单 按摩足浴盆 挂饰烫衣机 空气加湿器 榨汁机 豆浆机 移动电源等 活动现场布置 拱门 空飘 或落地球 在活动现场摆放拱门和空飘气球 或落地球 引导客户进入活动区域 营造喜庆 热闹的开盘活动氛围 迎宾花柱 在入口处摆放4个迎宾花柱 亚克力材质 引导客户进入活动区域 给客户带来尊贵体验 现场布置 座椅 方案一 酒店椅 白色椅套 绸缎背纱装饰 方案二 普通塑料椅 现场布置 抽奖环节礼品陈列 布置别致的礼品展示堆头 提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节 惊喜大礼等着您 指示牌 铁艺指示牌 46 58 花艺指示牌 60 90 画面 画架 鲜花 礼仪小姐 身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪 礼仪小姐职责 迎接宾客 引导客户入座 协助工作人员处理突发状况等 活动流程 选房须知 选房须知尊敬的客户 感谢您对 某项目 的支持与厚爱 为了更好的让您选到满意的房源 请仔细阅读以下内容 1 本次开盘先针对已交认筹款客户 2 本次选房采用排队候场的方式进行 请按主持人叫号顺序依次选房 3 对叫到号的客户请依次进入选房区选房 每批次5位选房客户 选房时间为5分钟 4 排队候场时间 09 30 10 00 5 选房时间 10 00 12 00 6 一个认筹号限定2人进入选房区选房 请勿带儿童 孕妇 老人 宠物进场 7 客户5位一组通过审核进入选房区选房签约 选房时间为5分钟 未在规定时间内选房请退场 后续客户进入继续选房 8 客户选定房源签署 某项目认购书 后 不得退房 换房 9 成功办理认购手续后 认筹金自动转入购房定金 10 当天未参与选房者 视为自动放弃 按认筹协议办理退款事宜 11 成功认购房源后 需在认购之日起7日内到售楼部签订 商品房购销合同 并付清应付首付款 如有逾期 卖方有权不通知买方 将所认购房源另行销售 定金不予退还 物料准备清单 工作人员安排 2 1 601已售 房号