DOEASY新年促销方案.ppt

DOEASY多易随2004年新年促销活动方案建议 ByTBWASHANGHAINov11 2003 移动商务精英 DOEASY的目标受众 新年促销目标 配合DOEASY线上广告推广 提高DOEASY在市场中的知名度在新年消费者收入高峰之时 抓住最佳的销售时机 推动销售量促销活动基本要求可合可分 简便易操作 可由总公司统一操作 也可由各分公司单独执行适合全国范围推广 符合不同地区与市场执行阶段2003年12月20日 2004年1月28日 促销策略 紧抓三大销售契机消费购物欲望膨胀 按照中国的传统惯例 春节前消费者都会受到一年辛勤工作的红包或奖金 收入的突然增加会直接催化消费欲望 送礼市场消费火爆 元旦 农历新年是中国人最主要的传统节日 中国消费者传统地会花费大量的金钱为至爱亲朋购买礼物 大型企业年末福利 送礼 中国的许多大型企业年末都会采购大量的年货 礼品 发给员工作为欢庆新年的福利 为维系企业间的商务往来 企业间往往会向关键性的员工赠送礼品 分别度身定制新年促销方案 所有欢庆新年的消费者或企业购买新手机犒劳自己的消费者购买新手机孝敬长辈的消费者购买新手机奖励子女的消费者购买新手机赠送亲朋的消费者购买新手机奖励 犒劳员工的企业购买新手机维系商业伙伴的企业 新年促销对象 礼盒包装 抽奖 送礼 重点企业客户营销 开通电话订购热线 促销信息定向专递 运作机制目的 礼品包装可提升DOEASY高档 精致 品位的整体形象 也有利于单产品的销售促进 同时作为BIRD公司产品的代表 也是BIRD新年送礼的佳选为DOEASYE858 E868度身定制的 限量版新年增值礼品包装 包装内容 整套E868 E858产品 增值礼品 类似洋酒礼品装 限量版数量 可根据需求制定 例如9999套增值收藏版礼品建议 备选方案A 价值888元华伦天奴皮件套 成本约 488元 备选方案B 价值888元纵横商海工艺台饰 成本约 388元 备选方案C 价值888元英国石楠木烟斗及烟盒套 成本约 388元 推荐方案 销售渠道 考虑是限量版 主要针对送礼等人群消费 可选择各分公司所属地区中销量与整体形象最好的终端 并适当配合BIRD的销售柜台与销售人员销售价格 可制定比较讨巧的价格 如4888元 价格可视具体成本调整 DOEASY新年礼品包装 限制因素礼品采购 可由总公司同一采购 并统一包装 编号 分发制作周期 可以利用已有的DOEASY销售包装盒 再加以礼品外包装 礼品包装式样可另行设计宣传配合电视 利用TVC投放时 加滚动字幕的方式 或者直接修改结尾标版报纸 当地报纸终端 海报 单页 立牌 销售员新年促销服 贺卡 DOEASY新年礼品包装 礼盒形式推荐 包装礼盒 内设礼品 运作机制目的 因为DOEASY作为高端新上市产品 不适宜马上直接降价 因此将降价空间让与更大价值的礼品买赠 可维护高档 品位的形象 使人产生尊崇感活动期间 凡购买DOEASYE858 E868手机 即赠送价值388元 制作价格200元以内 的精美礼品 并可参加抽奖礼品推荐 礼品A 名牌皮件 手表套礼品B 一帆风顺台饰礼品C 台式办公套礼品C 公文包宣传 报纸广告 各分公司所在当地的主要报纸终端 海报 单页 立牌 销售员 新年送大礼 礼品推荐 礼品A 礼品B 推荐 礼品C 推荐 礼品D 运作机制目的 利用春节期间中国人讲究团圆的习俗 而且商务人士平时都比较难有机会与家人团聚 这样可贴近季节特性 同时可拉近与消费者间的关系 增强消费群的好感度活动期间 凡购买DOEASYE858 E868手机 即有机会参加抽奖活动抽奖奖品为 阖家团圆共度春节 的最佳大礼 一等奖 价值4888元的JVCV70家庭影院一套或等值的家庭旅游券二等奖 价值3888元的JVCGR D30AC摄象机或等值的家庭旅游券或星级宾馆家庭套房免费住宿三等奖 价值1800元的JVCFS X1UF音响或等值的星级宾馆家庭套房免费住宿或等值的家庭年夜饭团圆奖 价值800元的JVC产品或等值的家庭年夜饭 阖家团圆新年大抽奖 运作机制抽奖流程如下 消费者购买促销手机后 将填写完整的三包卡邮寄至发送到指定的分公司地址进行登记 即可获得抽奖权 数据库管理者每天对数据进行更新 并在波导公司和公证机构监控下 以随机的形式抽出数名幸运者获得各等级奖品 得奖者名字将通过各地主要报纸及波导手机专卖点进行公布 并通过手机短信通知本人 得奖者的兑奖周期为2周 分别前往当地的波导专卖店 点领取奖品 宣传 报纸稿 终端 传统的终端推广方式 阖家团圆新年大抽奖 奖品推荐 价值4888元JVCV79家庭影院 价值3888元JVCGR D30AC摄象机 价值1800元JVCFS X1UF音响 一等奖 二等奖 三等奖 运作机制选取适合DOEASY销售的目标群体 可单选或复选 中国银行金卡用户各大银行每年刷卡积分10000以上的人群中国电信或中国联通每月话费500以上的用户制作图文并茂的促销单页 包含所有的新年促销信息 随银行对帐单或每月费单同时邮寄到目标用户手中 所有收到银行夹寄促销单页的人均可以以多易随普通包装的价格购买礼盒装多易随 促销信息定向专递 运作机制借助媒体特有的数据支持 可向媒体购买或向波导已经购买的媒体索取 获得全国各大型企业的负责年终员工福利的行政部或总务部经理邮政地址 获取渠道如下 环球企业家 数据库 财富 数据库 财经 数据库根据数据发送企业订购的促销单页 促销机制如下 购买5台多易随 企业可获得价值4000元的1人海外旅游的名额购买10台多易随 企业可获得价值4000元2人海外旅游的名额购买更多 获得奖励依次类推所有负责购买