丹姿网络营销传播方案-2.ppt

本案说明 版权所有 本案版权归属北京华文宣易公关咨询有限公司 华文宣易保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力 未经华文宣易授权许可 本提案的全部受保护内容不得擅自使用 本着真诚 友好和互信的原则 本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容 有可能给华文宣易或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失 预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密 行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算 目录 丹姿化妆品的互联网现状1 网络营销资源 自有资源 相关资源 市场资源 加盟商自建网站 门户网站 购物网站 大型论坛 专业网站 丹姿官网 时尚杂志 明星代言 丹姿化妆品的互联网现状2 1 搜索引擎收录信息量较少 2 无百度指数 丹姿 丁家宜 百度收录量 雅虎收录量 百度指数 丹姿化妆品目前拥有较为完善的架构体系 但缺乏合理的传播规划 在传播手段与形式上 也略显单一不足 竞争对手在互联网上来势汹汹 纷纷抢占稀缺的互联网资源 在网络传播上形成强势对比 行销环境小结 行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算 目录 目标与任务 品牌 扩大品牌曝光 提高整体知名度与美誉度 产品 通过全面内容渗透 使产品信息分层次扩散 活动 调动大众的互动参与 提升品牌及产品的好感度 保持忠诚度 并与销售结合 强化到店效果 传播目标 充分发挥互联网特点 整合网络资源 利用多种方式进行品牌形象及产品宣传 与目标受众产生更多的交互机会 深度体验丹姿的品牌内涵及产品信息 增加丹姿化妆品与目标消费者更多的互动交流机会 影响他们的购买决策 拉动产品销售 进一步扩大市场份额 丹姿 行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算 目录 2009丹姿化妆品互联网传播策略 采取非常规的营销手段 以多种方式 导购平台 产品说法 高层访谈 博客等 有效开展促销活动 提升目标人群对品牌的美誉度 整合线上线下多种传播资源 最大化提升传播效果 传统与网络 内网与外网 以互动活动的方式使目标人群体验产品特点 多角度阐述品牌内涵 并可收集人群资料 方便下一步传播 在目标人群的媒体接触点予以创意呈现 增加与他们的见面次数 提升品牌知名度 2009丹姿化妆品互联网传播策略 Question1如何找到最有用的网络媒体 做到精准投放 目标人群 20 28岁的在校大学生 年轻女性 白领女性 在校大学生 人群特点 1 这个年龄段的女性 都是时尚 青春而爱美的潮流一族 2 这个年龄段的女性 有大把大把的时间网上冲浪 网络已经成为她们获取信息最重要的途径之一 3 这个年龄段的女性 有着爱美的资本 也愿意花钱去爱美 衣服永远少一件 化妆品永远很稀缺 4 这个年龄段的女性 爱美 爱时尚 爱网上购物 但易受他人特别是周围人群的影响 如何做到精准投放 从目标人群说起 我们建议的媒介组合 我们要在每个阶段在网络上对受众进行拦截 转化 不放过任何一个环节 真正做到步步为 赢 产生动机 粗略浏览信息 进一步对比选择 彷徨 犹豫 女性时尚类论坛 门户女性频道 专业日化时尚网站 搜索引擎 购买 女性类论坛时尚俱乐部 心得分享 综合以上我们对目标人群的了解和认识 我们建议的媒体组合 门户类 地域类 搜索及女性类 权威时事类 商讯类 重点市场的地方媒体 知名女博主 Question2如何营造最有效的互动体验 如何做到互动体验 1 话题营销制造事件 创造话题 为产品的营销营造良好的网络氛围 2 情感营销 口碑营销寻找十年前的丹姿人 真情回馈丹姿的老客户 体现丹姿对老客户关心和爱心 培养老客户对丹姿的品牌忠诚度 并促使老客户成为丹姿的品牌宣传者 实现口碑营销 带来新客户 3 博客营销百万级博客的发布 带动网友参与讨论 扩大丹姿的品牌影响力 Question3如何做到有效的软性合作 活动平台 专业文章 意见领袖 其他 在丹姿官方网站 开展 寻找丹姿老客户 的网络活动 培养忠实顾客 从理性的角度 通过对丹姿产品一系列的专业数据和技术支撑点的描述 以专业的笔调说服消费者 邀请时尚女博主 通过撰写 博客 的形式传播品牌及产品 以意见领袖对网友的影响力达到软性传播的目的 在线调查栏目条包装病毒式营销品牌合作事件营销 多种传播手段 多种传播角度 多种传播形式 潜移默化中营销受众 搜索引擎 针对网民和消费者兴趣和关注 优化搜索引擎 进行关键词竞价排名传播 全面发力 百度贴吧 新浪爱问知识人 网易快贴 腾讯SOSO问问 腾讯SOSO搜吧 搜狐问答 雅虎知识堂 新浪博客 搜狐博客 腾讯博客 强国博客 网易博客 新华博客 凤凰博客 CCTV博客等 天涯社区 猫扑大杂烩 西祠胡同 泡泡俱乐部 大洋论坛 凯迪社区 减肥 美容累QQ MSN群 网络知识平台 大众人气社区 时尚女性论坛 知名博主 时尚交流群 丹姿化妆品 新浪女性 搜狐女性 时尚资讯 时尚网论坛 瑞丽女性论坛 Question4如何做到有效的资源整合 如何做到资源整合 传统与网络 需求 探索 行动 分享 消费者购买模型 传统媒体 互联网媒体 共造声音在消费者心中留下印象 强势多重传播 深度传播 评测 行情 互动体验 虚拟体验 店面营销 口碑查询在线预订 终端销售 论坛车友俱乐部 亲朋好友 口碑声音放大 在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效 全面照顾互联网特征的全网营销 活动目的 通过 丹凤朝阳 千姿百态 活动 以网络互动的方式吸引在校大学大学生和年轻女性对丹姿的关注 参与到寻找丹姿老客户活动中 从而提高丹姿的品牌知名度和美誉度 扩大丹姿的销量 活动主题 丹凤朝阳 千姿百态 寻找十年前的丹姿人主题阐述 丹凤朝阳 乃丹姿品牌LOGO所阐述的品牌物语 体现其品牌积极向上 千姿百态 一语双关 既是指丹姿产品的多种多样 又是指客户用过丹姿产品而显得千姿百态 丹凤朝阳 千姿百态 整个主题揭示了丹姿 缔造生命之美 的寓意 而品牌 丹姿 二字也暗含其中 活动时间 2009年10月1日 2009年11月30日营销模式 话题营销 情感营销 博客营销 活动亮点1 话题营销 抛出具有争议的性的话题 如 丹姿PK欧莱雅的十大理由 引发网友热议 从而提高丹姿的知名度 百事 PEPSI 每年举行的 百事新星大赛 在时间的跨越上比较的长 规模上都比较大 所以在网络和论坛推广期间持续的时间相对较长 作为一个事件营销 极好的配合和百事的市场推广工作 在网络上掀起一股浪潮 取得了满意的效果 只要我们恰到好处地选择事件 营造话题 定能引起广大网友的关注 从而巧妙地提高丹姿品牌的知名度与美誉度 活动亮点2 情感营销 寻找丹姿老客户不知不觉中 丹姿产品已经走过了11个年头 这离不开广大丹姿客户的支持 丹姿化妆品现开展 寻找丹姿老客户 的活动 只要你能找到与丹姿有关的东西 丹姿包装 购物小票 说明书等 均可免费获得丹姿指定产品一款 情感产品之所以受到人们的青睐 根本原因是企业站在用户的立场上 以消费者接受不接受 喜欢不喜欢 满意不满意作为产品设计和开发的准则 其中融入了企业对消费者的一片深情和爱心 充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念 进而赢得了消费者的信赖和忠诚 星巴克创造客户以第6感品尝咖啡 品味生活的深刻的感性体验 俘获白领小资的心 于是 星巴克不只是喝咖啡的场所 对于它的顾客而言 这里更有生活的态度 因此 丹姿应抓住老客户 对他们 晓之以理 并 动之以情 做好情感营销 留住老客户的同时 运用情感开发新客户 活动亮点3 博客营销 时尚女博主做客丹姿邀请10位百万级时尚博客的女博主 在自己的博客随时更新本次活动的想关信息 分享美容护肤等心得 具有一定代表性和公信力 可使丹姿的品牌形象迅速得到提升 BjornStromberg的一个产品影像一个周末就吸引了一万多人访问 被20多个博客转载 在那篇影像的14个留言中 就有5个询问怎么购买 足见博客营销的影响力 丹姿官网专题页面 丹凤朝阳 千姿百态 寻找十年前的丹姿人报名主页 行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算 目录 传播时间 2009年10月1日 12月31日传播关键词 丹姿 丹姿人 封面人物 集中营 丹凤朝阳 千姿百态 补水 化妆品媒体组合形式 权威新闻类网站 综合性门户网站 综合性门户社区 知名博客 地方网络社区媒体选择 网络新闻 人民网 新华网 中新网 南方网 大洋网等网络新闻报道 体现影响力 权威性门户网站 新浪 搜狐 网易 腾讯等深入传播提升丹姿品牌形象社区论坛 天涯社区 猫扑社区 红网论坛 凯迪社区等发帖 扩大影响力专业网站 瑞丽网 妆网 时尚网 太平洋女性网 中国化妆品网等 提高关注度 塑造舆论焦点高校论坛 广州大学城论坛 暨南风 梦想飞扬论坛 木棉BBS 逸仙时空 东篱采菊 饮水思源 日月光华 至善东南 水木社区 北大未名BBS 天地人大等 使丹姿走进校园群组营销 QQ群 MSN群 塑造丹姿大众化形象搜索引擎 百度 谷歌 雅虎等关键字优化 竞价排名 提高丹姿品牌知名度和美誉度 主题帖子规划思路 1 争议性帖子引发讨论 十几年前 一部古天乐 李若彤版本的 神雕侠侣 火及大江南北 小龙女 的形象更是深入人心 那么 在你的身边是否有你心中的 小龙女 呢 发布引导性帖子 引导网友积极参与 过程中植入李若彤代言丹姿的信息 2 新闻报道引发关注 通过平面媒体和新闻 门户类网站报道丹姿寻找十年前老客户这样的信息 吸引网民进一步关注究竟什么是集中营 怎么参加 为下一步的计划做准备 3 花絮曝光 在活动过程中 各路 丹姿人 找到了各类的丹姿 物证 可谓花样百出 4 时尚女博 寻找10位百万级时尚女博主参与此次活动 在博客上发表相关博文 分享美容美白 青春时尚的经验 5 互动活动 晒包达人 姐妹们都来晒晒自己可爱包包里的宝贝吧 6 话题策划 通过惊爆性话题的策划 吸引网友持续关注 并针对丹姿抛出的话题进行持续讨论 7 综述类稿件展示丹姿网络营销成果 丹姿化妆品成功试水网络营销 并且充分挖掘了最年轻最有活力的大学生群体 并通过大学生 年轻女性及丹姿工作人员的共同努力下 网络营销收获颇丰 取得丰硕的成果 8 以大学生视角高多评价丹姿的网络营销 大学生参加 丹姿人 封面人物 集中营 活动 不仅锻炼了自己的实践能力 并通过自己的努力付出收获了成功的果实 大学生纷纷支持丹姿封面人物征集活动 9 丹姿水密码打造 美女速成手册 爱美之心 人皆有之 年轻女性更是爱美 怎样才能做一个时尚女性 怎样迅速实现丑小鸭到白天鹅的转变 美女速成手册 来帮你 10 本土十大化妆品牌出炉 通过网友投票 评选出中国十大自主化妆品品牌 丹姿以其过硬的质量和周到的服务入选前十 传播内容规划大众论坛帖 天涯 搜狐 新浪 猫扑等 主题帖1 一直都是你看别人 现在该你被看了 七年了姐妹们 你们看 丹姿人 的性感美女 翔实内容看了五年 是时候挺身而出 让大家看看你们了 丹姿人 7周年刊慷慨地提供一次机会 让你们从观看者变为被观看者 与其他美女共同出镜 你将体验最有趣的大片拍摄你将与 丹姿人 女郎零距离接触 你将被与其他姑娘们拍摄 成为这组大片中不可或缺的主角 没错 你将出现在我们的7周年杂志中 永远载入 丹姿人 史册 我们需要你 首先 你必须了解 丹姿人 并愿意加入 集中营 其次 你要有展现自己的欲望和心理准备 你不必具有模特的身材和相貌 如果你有奇妙 奇异 奇特的想法 那就正中我们下怀 我们对你的年龄 职业没有限制 只要报名 我们就欢迎 最后一点 也是最重要的一点 你要具备大无畏的奉献精神和非同寻常的自信心 愿意与我们共同完成一次最有创意的封面拍摄 让我们找到你 主题帖2 打破国外品牌垄断 国产丹姿以军突起 化妆品一向都是外国品牌的天下 占据了中国的大部分市场 令本土产品很难发展 令人惊奇的是 国产品牌丹姿突然出现在大家的视线中 在夹缝中求得生存并发展壮大 以其独特的水密码产品系列打破了国外化妆品品牌独占鳌头的局面 主题帖3 晒包达人 晒出我包包里的宝贝 姐妹们应该都有很多自己喜爱的包包 就跟衣服一样永远觉得少 包包里平时都装些什么 小女子我的包包里一般都有梳子 镜子 唇油 防晒霜 丹姿水密码 手机之类的 你们 大家都来晒晒自己的包包吧 主题帖4 丹姿PK欧莱雅的十大理由 巴黎欧莱雅 席卷了全球的化妆品市场 几乎无人能撼动其霸主地位 丹姿却敢于向其发出挑战 理由如下 1 含多种LIVO 活泉精华 多种氨基酸 透明质酸 维生素E等有效成分 自然补水 一步到位 2 补水 锁水 双重配方 在肌肤表面形成亲肤 锁水网 锁住水份不流失 长时间保持肌肤的水润柔嫩 3 时尚博客帖 主题帖5 冲击霸主地位 网络上盛行的 丹姿人 封面人物 集中营 活动使得众多年轻女性更加走向潮流和美丽 越来越懂得品味生活 追求时尚 丹姿人 时尚杂志也在业界造成了很大的影响 有冲击 瑞丽 女性期刊霸主地位的势头主题帖6 美女速成手册 超级经典 其实 美女是捧出来的 很多本来不是很出众的女生 因为有人经常称呼其为美女而变得刻意打扮自己以对得起别人送的 美女 称号 久而久之 还真成了美女 主题帖7 本土十大化妆品评选 随着中国科技的进步和国力的上升 自主研发的能力也显著提高 化妆品行业就是其中的受益者之一 中国本土化产品也与日俱增 这些品牌中 哪些品牌才是最受欢迎的 希望广大积极参与 评选出你心中的本土十大化妆品 主题帖8 老客户回归 美女们 洋相百出 丹姿寻找老客户的活动已进入白热化阶段 各位MM使尽 浑身解数 以获得奖品 可谓 洋相百出 专业论坛帖 瑞丽女性论坛 妆网论坛 时尚论坛等 主题帖9 看得见的补水 惊喜三步曲 三年了 从毕业找工作到出第一单 再到现在做到地区营销经理 一路走来 丹姿帮了我大忙 自从用丹姿水密码产品以来 我的皮肤不再干燥 变得水灵灵的 这就是我成功的秘诀 刚开始用的时候 补水了 美白了 慢慢的 因为皮肤好了 我也越来越自信了嘛 然后就在努力下出了第一单 用了丹姿水密码一年左右 皮肤变得特别水嫩 美女总是有人捧场 工作也就越来越顺利了 主题帖10 人见人爱的水女人 艳遇 是一个让女人心动 令男人冲动的词汇 女人一水灵 男人就疯狂 用了丹姿水密码 你也会变得人见人爱 主题帖11 丹姿水密码 5天实现水灵灵的脸庞 他心跳加速地看了看她水灵灵的脸庞 好半晌 都难以相信 眼前这个白白净净 水灵灵的女孩竟是5天前刚刚见过的 他将她一把拥入怀里 激动地说 活着一分钟 爱你六十秒 行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算 目录 效果评估 本次网络传播共计发布网络新闻140篇 论坛帖子230篇 百万级时尚博客20篇 QQ MSN共计100个群 直接影响人群 按网站PV值 平面媒体发行量预估 目标人群600万人次 以行业板块 行业网站计算间接影响人群 预估自发转载量及浏览量 1000万人次共计影响人群 1600万人次 项目团队介绍 北京 济南 策略团队 以客户为中心 管理团队 上海 39 策略中心 执行团队 智慧团队 华文宣易总裁 中国国际公关协会公关公司委员会委员 著名品牌管理专家 公关顾问专家 中国营销传播网 销售与市场 的专栏作家和 中国企业家 管理世界 中国名牌 等多家杂志特约撰稿人 先后成功策划和执行了 民生小金维他阳光伙伴 纽曼梦想中国 青啤我是冠军 仁和闪亮快乐男生 江中亮嗓呼唤红楼梦中人 等赞助 娱乐 营销活动 娱乐营销操作实务 被誉为中国娱乐营销第一人 韩志锋先生 智慧团队 华文宣易副总裁 准确赢销 持续赢利系统 创始人 2007年度十大咨询师 网络病毒营销专家 2006 2007年度中国有影响力100位品牌专家 多家大专院校顾问 高级咨询师 多家财经营销广告媒体撰稿人 营销策略顾问 曾在多家大型整合营销机构任高管和顾问 先后给国际国内数百家企业提供整合营销和智业支持 服务过客户有 摩托罗拉 百事可乐 海尔集团 老板电器 帅康电器 嘉里粮油 椰岛集团 中